等到各項證件辦理好之后，劉昆的項目終于開(kāi)始銷(xiāo)售了，劉昆也總算喘息了一下。
不過(guò)，永大地產(chǎn)突然降價(jià)30%銷(xiāo)售，別的項目也跟風(fēng)而起，劉昆的項目立馬收到影響，給剛剛得以喘息的劉昆猛的敲了一記悶棍。
劉昆不能坐以待斃，他也打算打降價(jià)牌，然后，隔壁樓盤(pán)降價(jià)銷(xiāo)售，售樓部都被憤怒的業(yè)主給砸爛了，嚇的劉昆趕緊停止了降價(jià)銷(xiāo)售的動(dòng)作。
當時(shí)劉昆比較樂(lè )觀(guān)，項目的價(jià)格定的較高，現在想想，哪怕就是降價(jià)30%，仍然利潤豐厚。
屋漏偏逢連夜雨，兩億貸款又被銀行抽貸，短期過(guò)橋變成長(cháng)期高利貸。
而且，還有五億貸款即將到期，找不到過(guò)橋資金。
新申報的貸款申請，又在審批的節骨眼上，稍有不慎，貸款審批不下來(lái)，必然資金鏈斷裂，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。
黃家輝也算是臨危受命，搞的好，劉昆就轉危為安，搞不好，劉昆就一敗涂地。
黃家輝告訴劉昆，銷(xiāo)售其實(shí)沒(méi)有什么復雜的，只要你牢記四句鐵律，銷(xiāo)售就必然大火。
劉昆問(wèn)黃家輝，四句鐵律是哪四句？
黃家輝告訴劉昆：
第一句，樹(shù)立項目形象；
第二句，塑造產(chǎn)品價(jià)值；
第三句，擴大客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量；
第四句，提高客戶(hù)成交率。
劉昆聽(tīng)了之后，卻是云里霧里，不甚了了。
黃家輝又解釋道，第一句，樹(shù)立項目形象，其實(shí)也是樹(shù)立企業(yè)形象，一旦項目在客戶(hù)中樹(shù)立起良好的項目形象，或者樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，客戶(hù)就會(huì )成為你項目的擁躉。
企業(yè)形象的樹(shù)立，有很多方式，說(shuō)穿了，也就兩個(gè)字，那就是“包裝”。
劉昆又問(wèn)第二句，塑造產(chǎn)品價(jià)值，具體如何解釋。
黃家輝告訴劉昆，塑造產(chǎn)品價(jià)值最簡(jiǎn)單的解釋就是讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品“物超所值”。
具體的操作方式，每個(gè)項目也各有不同，可以從地段、價(jià)格、規劃、景觀(guān)、配套、物業(yè)管理、建筑材料、智能化等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行塑造，總之一句話(huà)，就是要讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)你的房子占了大便宜。
接下來(lái)，黃家輝又告訴劉昆，擴大客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量也很重要，你的項目形象再好，再物超所值，無(wú)人問(wèn)津也是白搭。
所以，一定要想辦法讓大量的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，才會(huì )銷(xiāo)售火爆。
再有，最后一句，提高客戶(hù)成交率也非常重要，假如來(lái)了100個(gè)客戶(hù)看房，由于你的銷(xiāo)售人員水平不佳，只成交了5套房子。
而別的樓盤(pán)銷(xiāo)售人員的水平高，同樣來(lái)100個(gè)客戶(hù)，成交了20套房子，那么人家的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就是你的5倍。
通過(guò)黃家輝這么一解釋?zhuān)瑒⒗ニ闶峭耆靼琢?，也對黃家輝更放心了。
話(huà)雖然這樣說(shuō)，要做到這四句鐵律，并不是那么容易的事情，至少要花費不少錢(qián)，才能搞定。
首先，第一句，樹(shù)立項目形象，到底要怎么搞呢？怎么樣才能花小錢(qián)，辦大事。
黃家輝開(kāi)始了第一個(gè)動(dòng)作，他找專(zhuān)業(yè)的人給項目重新設計了樓書(shū)和單頁(yè)。
別人的樓書(shū)兩塊錢(qián)一本，他卻是花了二十塊錢(qián)一本。
別人的宣傳單頁(yè)兩毛錢(qián)一份，他則花了兩塊錢(qián)一份。
樓書(shū)和宣傳單頁(yè)中，重點(diǎn)挖掘項目的優(yōu)點(diǎn)，給項目進(jìn)行新的包裝。
這個(gè)項目最大的優(yōu)點(diǎn)就是地段好，黃家輝下功夫找到政府部門(mén)對項目周邊的未來(lái)規劃，然后著(zhù)重進(jìn)行包裝。
其次就是在規劃、景觀(guān)、配套、物業(yè)管理、建筑材料、智能化等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行合理的調整，打造新的亮點(diǎn)。
一通下來(lái)，就花了半個(gè)月時(shí)間，同時(shí)也到了該補齊200萬(wàn)保證金的時(shí)間，雖然劉昆沒(méi)有提，但是，黃家輝是誠實(shí)守信的人，他當然不會(huì )失約。
之前給母親的200萬(wàn)，黃家輝不會(huì )動(dòng)用的，給哥嫂的600萬(wàn)，他同樣不打算動(dòng)用。
那么，該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？黃家輝想到了自己5個(gè)美少女徒弟。
好久沒(méi)有聯(lián)系自己這5個(gè)美少女徒弟了，黃家輝放開(kāi)神識，將整個(gè)華國包裹起來(lái)，發(fā)現自己的5個(gè)美少女徒弟正在大沙漠中拍電影呢。
黃家輝這才想起用千度查一下幾個(gè)徒弟的情況，沒(méi)有想到，幾個(gè)徒弟已經(jīng)成為電影明星了。
黃家輝傳音給大師姐，問(wèn)她有沒(méi)有200萬(wàn)，大師姐告訴黃家輝，她們幾個(gè)姐妹，每個(gè)人手里都有幾千萬(wàn)了。
幾個(gè)姐妹平時(shí)也不怎樣花錢(qián)，都存在這里呢，師父如果需要，隨時(shí)拿給師父用。
黃家輝一聽(tīng)，高興極了，立馬破開(kāi)虛空，來(lái)到徒弟身旁。
幾個(gè)美少女徒弟來(lái)到這個(gè)星球之后，過(guò)的那叫滋潤，由于自己的美貌，已經(jīng)成為麗國家喻戶(hù)曉的明星。
后來(lái)又被導演帶到華國發(fā)展，連續拍了兩部電影，票房都超過(guò)50億，5個(gè)人的片酬也一路飆升，現在每個(gè)人的片酬已經(jīng)超過(guò)1億。
聽(tīng)說(shuō)師父要用錢(qián)，幾個(gè)美少女徒弟立馬傾其所有，把錢(qián)全部轉給了黃家輝。
黃家輝雖然樣貌變了，幾個(gè)女徒弟當然能認出來(lái)。
幾個(gè)美少女徒弟把錢(qián)全部轉給黃家輝之后，黃家輝才發(fā)現她們說(shuō)的不是華國幣，而是麗元。
幾個(gè)人一共轉給黃家輝一億五千萬(wàn)麗元，麗元兌換華國幣，一麗元可兌換六元華國幣。
幾個(gè)美少女徒弟擔心師父的錢(qián)不夠，又問(wèn)黃家輝，還需不需要錢(qián)了，如果需要，她們還可以跟劇組預支一部分片酬。
黃家輝告訴她們，錢(qián)暫時(shí)是夠了，不過(guò)，見(jiàn)到她們幾個(gè)人之后，他想起來(lái)打算讓她們過(guò)些時(shí)間，跟劇組請假一些時(shí)間，過(guò)去幫忙。
幾個(gè)女孩告訴黃家輝，這部電影明天就殺青了，不用請假，反正要放假半個(gè)月時(shí)間的，不過(guò)，半個(gè)月之后，要去虎城做新電影宣傳，要召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，還要搞粉絲見(jiàn)面會(huì )。
黃家輝一聽(tīng)，機會(huì )來(lái)了，立馬讓美女徒弟帶他見(jiàn)導演和制片人。
雙方見(jiàn)面之后，小虎向導演和制片人提出，新電影的新聞發(fā)布會(huì )和自己徒弟的粉絲見(jiàn)面會(huì )由自己來(lái)承辦，費用都由自己來(lái)出，不需要劇組掏一分錢(qián)。
有這樣的好事，導演和制片人當然有興趣，沒(méi)有費多少功夫，雙方就達成合作，并簽訂了合同。
老菜一碟
努力更新，絕不太監。