方啟博的話(huà)，讓周婷大吃一驚。
從方啟博說(shuō)話(huà)的神情來(lái)看，他對這個(gè)《無(wú)盤(pán)系統》有著(zhù)相當的自信，但是看他的年紀，應該比自己大不了多少。
這么優(yōu)秀的程序開(kāi)發(fā)員，實(shí)屬少見(jiàn)。
而李華此時(shí)則是見(jiàn)怪不怪，方啟博給他的驚喜，早就已經(jīng)超過(guò)了他的認知。
如果有一天，方啟博敢開(kāi)發(fā)個(gè)操作系統出來(lái)，那才是真正的牛掰，而類(lèi)似《無(wú)盤(pán)系統》什么的，就像一件稀疏平常的事情，不值一提。
就在周婷準備問(wèn)方啟博什么時(shí)候能開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候，從門(mén)口進(jìn)來(lái)一個(gè)抱著(zhù)文件夾的銀行職員說(shuō)：“你好，周總，孫行長(cháng)下會(huì )了，在辦公室等您?！?p> 周婷微笑著(zhù)對職員點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好的，我這就過(guò)去?！?p> 說(shuō)完后，周婷又對李華說(shuō)：“走吧，我介紹孫行長(cháng)給你認識?！?p> 李華卻擺擺手說(shuō)：“小婷你帶啟博過(guò)去就可以了，我還是在這里等吧，這么正式的場(chǎng)合，我總覺(jué)得渾身不對勁?！?p> 周婷心里知道要找孫行長(cháng)談合作的，一定不是李華，畢竟是在一個(gè)院子里長(cháng)大的，李華能有多少斤兩她還是很清楚的。
所以他對李華說(shuō)不跟過(guò)去一點(diǎn)都不奇怪，于是便帶著(zhù)方啟博去了行長(cháng)辦公室。
一進(jìn)門(mén)，一個(gè)四十多歲的中年人就伸出雙手上前來(lái)跟周婷握手，看得出他心里對年輕自己十幾歲的周婷很是熱情。
周婷跟方啟博介紹說(shuō)，這位是建行的行長(cháng)孫大偉。
孫大偉看著(zhù)方啟博，年齡看起來(lái)和周婷差不多，于是向方啟博伸出手說(shuō)：“你好，我是孫大偉?！?p> 孫大偉原本接到周婷的電話(huà)，還以為是她找自己有什么事情，現在看見(jiàn)方啟博，他就覺(jué)得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來(lái)說(shuō)也不是難事，畢竟他能坐在現在行長(cháng)的位置上，基本上都是靠著(zhù)周婷的父親周為民用錢(qián)堆出來(lái)的。
方啟博不等周婷介紹便說(shuō)：“你好，孫行長(cháng)，我叫方啟博，您叫我小方就可以了?！?p> 孫大偉和方啟博握手之后，便招呼道：“快請坐，小婷可是很久都不來(lái)找你孫叔了，今天是有什么事情需要你孫叔幫忙嗎？”
孫大偉說(shuō)話(huà)的時(shí)候，雙眼是不是瞟了瞟方啟博。
原本他接到周婷的電話(huà)，還以為是她找自己有什么事情，現在看見(jiàn)方啟博的出現，他就覺(jué)得這次周婷找自己的真實(shí)目的，應該和方啟博有關(guān)。
如果是方啟博想得到銀行方面的資源，那對自己來(lái)說(shuō)也不是難事，畢竟他能坐在現在行長(cháng)的位置上，基本上都是靠著(zhù)周婷的父親周為民用錢(qián)堆出來(lái)的。
所以，他也沒(méi)有什么好鋪墊的，上來(lái)就直接問(wèn)周婷有什么事情。
周婷此時(shí)笑著(zhù)回道：“是啟博找您談一筆合作，我只是個(gè)引路人而已?！?p> 孫大偉見(jiàn)周婷這么說(shuō)，便看向方啟博問(wèn)道：“哦，是小方啊，不知道有什么業(yè)務(wù)呀？只要能力范圍以?xún)?，不違反原則，我肯定給你開(kāi)綠燈?！?p> 方啟博聞言，從身后的背包里拿出準備好一小疊資料，大概有四五張A4紙，遞給孫大偉說(shuō)：“孫行長(cháng)，我是想跟貴行合作，開(kāi)發(fā)一個(gè)電子支付系統?！?p> 孫大偉接過(guò)那一疊資料疑問(wèn)說(shuō)：“電子支付系統？”
方啟博點(diǎn)頭，然后開(kāi)始講解自己《微付寶》的概念。
他一邊說(shuō)，孫大偉一邊看，偶爾也會(huì )抬起頭看著(zhù)這個(gè)年輕人滔滔不絕的演講式解說(shuō)。
足足過(guò)了半個(gè)多小時(shí)，孫大偉總算搞清楚《微付寶》的概念，開(kāi)始陷入沉思。
而周婷聽(tīng)的不能全懂，也不能說(shuō)不懂。
反正她只覺(jué)得《微付寶》應該是現在的網(wǎng)上銀行發(fā)展的延伸。
因為網(wǎng)絡(luò )銀行是早在上世紀九十年代中后期就已經(jīng)在國內實(shí)現，當時(shí)各大行完成第一筆網(wǎng)上轉賬的時(shí)候，央視財經(jīng)新聞還專(zhuān)門(mén)報道說(shuō)銀行業(yè)此舉意味著(zhù)國內的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流，也開(kāi)始邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
但是近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )銀行在國內的發(fā)展幾乎毫無(wú)建樹(shù)，習慣了現金交易的商人依然是在使用現金，大額交易也一般使用銀行轉賬的方式，所以大部分的人對網(wǎng)絡(luò )銀行還很陌生。
而孫大偉則是從方啟博的講解和資料里面看出了《微付寶》是要在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)展交易，讓不同城市的消費者，在一個(gè)平臺上購買(mǎi)商品。
而購買(mǎi)的支付方式，都要通過(guò)《微付寶》來(lái)完成。
其實(shí)他對《微付寶》倒是很有興趣，不過(guò)因為沒(méi)有從事過(guò)這樣的合作，他還是有些顧慮。
于是，他馬上就提出了疑問(wèn)。
首先，是技術(shù)層面上。
因為《微付寶》是和他所在的銀行合作，當顧客使用網(wǎng)銀將款付到了《微付寶》，等于將款項付到了建行，如果技術(shù)出現問(wèn)題，例如提示出現延遲，會(huì )不會(huì )導致建行被投訴？再例如跨行付款，會(huì )不會(huì )出現隔日到賬，然后系統沒(méi)有當下顯示到賬，然后建行又被質(zhì)疑工作效率不行？
其次，就是《微付寶》上面的資金，是屬于《微付寶》管理，還是建行管理。
如果是《微付寶》管理，建行這邊又會(huì )生出一些顧慮，萬(wàn)一有不誠信的賣(mài)家不發(fā)貨，買(mǎi)家要求退款怎么辦？是不是又找到建行這邊？
如果是由建行管理，那么又意味著(zhù)會(huì )產(chǎn)生人工成本，這些不屬于建行的職能范圍，總行那邊肯定不會(huì )答應。
對于孫大偉提出的疑慮，方啟博解釋說(shuō)：“《微付寶》在建行開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )支付商戶(hù)，開(kāi)通所需要的接口，在信息的技術(shù)處理方面，無(wú)論客戶(hù)是哪一個(gè)銀行的用《微付寶》匯出交易資金，那么在客戶(hù)看到的信息，就是把銀行的錢(qián)，轉到了《微付寶》里面，所以，頁(yè)面上的信息都提示這筆錢(qián)，是賺到了《微付寶》，只要銀行明確提醒用戶(hù)已扣款，假設《微付寶》的反饋?lái)?yè)面出現問(wèn)題，客戶(hù)肯定會(huì )跟我們聯(lián)系，而不是直接聯(lián)系到建行?！?p> “至于資金的管理權，在《微付寶》這邊，例如《淘寶在線(xiàn)》的買(mǎi)家，通過(guò)《微付寶》購買(mǎi)了一款商品，賣(mài)家發(fā)貨以后，買(mǎi)家收貨沒(méi)有疑問(wèn)，會(huì )在交易頁(yè)面上面點(diǎn)擊“確認收貨”，賣(mài)家才會(huì )收到交易款項，所以如果管理權限在建行，就意味著(zhù)買(mǎi)家也失去了“確認收貨”的權利，這對買(mǎi)家的安全感會(huì )大打折扣?！?p> 孫大偉點(diǎn)點(diǎn)頭，此時(shí)他就剩下最后一個(gè)疑慮，而且是說(shuō)出來(lái)可能會(huì )得罪人的疑慮，但是本著(zhù)負責任的態(tài)度，他不說(shuō)又不行。
“最后一個(gè)問(wèn)題，那就是資金安全，如果，我說(shuō)的是如果，《微付寶》卷款跑路怎么辦？我們建行可不承受這樣的罪過(guò)?！?p> 方啟博笑了笑說(shuō)：“我們可以把《微付寶》交易沉淀下來(lái)的七成資金給建行托管，也接受央行監管，這樣就不用擔心我們卷款跑路的問(wèn)題了。而且建行只提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò )商戶(hù)給《微付寶》，大致的意思和一個(gè)公司的基本賬戶(hù)無(wú)異，建行也不會(huì )產(chǎn)生任何成本，只會(huì )加大建行的資金儲蓄業(yè)績(jì)，百利而無(wú)一害?！?p> 方啟博解釋以后，孫大偉豁然開(kāi)朗。
他馬上意識到這是自己的一個(gè)機會(huì )。
如果《淘寶在線(xiàn)》可以發(fā)展起來(lái)，未來(lái)在自己所屬的分行肯定會(huì )沉淀下來(lái)大量資金，這對于自己的業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)，絕對是利好消息。
畢竟他是一個(gè)銀行分行的行長(cháng)，銀行攬儲的任務(wù)需要他去執行和完成，而且算在他的工作業(yè)績(jì)里面，跟待遇和晉升有著(zhù)直接的關(guān)系。
接著(zhù)，方啟博又補充了一個(gè)理由，也等于給孫大偉花了一個(gè)大蛋糕。
“淘寶在線(xiàn)未來(lái)面對的是全國市場(chǎng)，沒(méi)產(chǎn)生一筆交易，資金最少會(huì )在微付寶停留七到十五天時(shí)間，這樣可以沉淀下來(lái)大量的資金，這些都是銀行的業(yè)績(jì)?！?p> 這句話(huà)正中孫大偉下懷，讓他找不到拒絕的理由。
先不說(shuō)有周婷這層關(guān)系放在那里擺著(zhù)，光是《微付寶》未來(lái)停留的資金，還有來(lái)來(lái)往往的現金流，在他眼里都成了香餑餑。
而方啟博這邊，他認為即便是沒(méi)有周婷的關(guān)系，也能說(shuō)服銀行的人。
但關(guān)鍵是自己并不認識銀行系統的人，所以想要接觸到一個(gè)行長(cháng)級別的人困難還是蠻大的。
但周婷不同，有她在中間穿針引線(xiàn)，然后不用她說(shuō)一句話(huà)，只要坐在這里，無(wú)形中也為方啟博爭取到了事半功倍的效果，這就是關(guān)系、人脈的作用。
在華夏這個(gè)講究人情社會(huì )的時(shí)代，利用好了這一層關(guān)系，一切都會(huì )變得順利起來(lái)。
接下來(lái)，孫大偉當即點(diǎn)頭，和方啟博聊起了一些合作細節，并且承諾只要微付寶公司拿到了執照，馬上就可以簽訂合作協(xié)議，而且以最快的速度為微付寶開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )商戶(hù)。
這時(shí)候，周婷也主動(dòng)說(shuō)：“那你們簽約的時(shí)候，我轉五千萬(wàn)資金在孫叔這里吧，這筆錢(qián)暫時(shí)還沒(méi)有什么規劃，就當是我支持孫叔的業(yè)績(jì)了?！?p> 這句話(huà)，讓方啟博頓時(shí)就感覺(jué)到了周婷向自己釋放的善意。
因為周婷的話(huà)說(shuō)的很明顯，孫大偉只要可以簽下《微付寶》的合作協(xié)議，她就愿意在這個(gè)銀行存進(jìn)來(lái)五千萬(wàn)，給孫大偉沖一沖儲蓄業(yè)績(jì)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，方啟博感到很意外，不過(guò)他領(lǐng)周婷的這個(gè)人情。
因為她的舉動(dòng)，等于在為自己爭取合作協(xié)議的一些浮動(dòng)條款。
例如可能出現的監管方面，只要孫大偉放松一點(diǎn)點(diǎn)，《微付寶》的空間就能得到更大更廣闊的發(fā)展空間和條件。
再例如孫大偉如果提出要做獨家合作伙伴，這樣的條款一旦出現，就會(huì )極大程度影響到《微付寶》的局限性。
而孫大偉聽(tīng)見(jiàn)周婷要“贊助”五千萬(wàn)資金來(lái)給他完成業(yè)績(jì)，當下就對方啟博點(diǎn)頭說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題了，你盡快辦好公司執照，然后過(guò)來(lái)簽約?！?p>