一頓中午飯，吃到了臨近兩點(diǎn)才散伙。
席間周婷向方啟博表示，無(wú)盤(pán)系統開(kāi)發(fā)出來(lái)，她愿意支付費用購買(mǎi)這款可以節約運營(yíng)成本的產(chǎn)品。
對于周婷的信任，方啟博開(kāi)始的時(shí)候大感意外，不過(guò)仔細一想，有李華和劉向東從中推薦，加上當時(shí)自己初略描述這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，周婷會(huì )信任自己，也屬于正?，F象。
所以最后方啟博沒(méi)有真的讓周婷支付費用，而是對周婷提了一個(gè)她能力范圍可以做到的事情，那就是在網(wǎng)吧的顯眼位置，設置《淘寶在線(xiàn)》和《微訊》的廣告。
這個(gè)想法是突然靈光一閃出現在方啟博腦海里面的，因為現如今每一個(gè)出入網(wǎng)吧的顧客，都是未來(lái)最快、最容易接受互聯(lián)網(wǎng)的人群，只要把《淘寶在線(xiàn)》和《微訊》在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還很稀少的階段，將兩款產(chǎn)品植入這一波人的腦海中，未來(lái)就是最鐵的粉絲。
這個(gè)宣傳策略來(lái)源于前世的某電腦品牌的廣告文案，在筆記本電腦產(chǎn)品在國內還未普及的時(shí)候，該品牌營(yíng)銷(xiāo)方向避開(kāi)了常規昂貴的硬性廣告，而是將廣告投放到各大高校的校園和網(wǎng)絡(luò )里面。
最初的時(shí)候，其他同行都理解不到該品牌的行為，因為那時(shí)候的大學(xué)生，大部分都消費不起昂貴的筆記本電腦產(chǎn)品。
但是幾年過(guò)后，當筆記本產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)成為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)品牌便開(kāi)始瘋狂收割著(zhù)大學(xué)生市場(chǎng)，從銷(xiāo)售榜靠后的位置一躍而起，成為筆記本市場(chǎng)占有率前三的品牌。
這就是典型的“預判營(yíng)銷(xiāo)”。
周婷對于方啟博提出的要求爽快地答應下來(lái)，并且還說(shuō)廣告可以做，廣告安裝和維護的費用由新飛騰支付，不然等于占了便宜，不符合新飛騰公司“寬厚待人，平等合作”的企業(yè)文化。
當方啟博回到公司的時(shí)候，蘇艷紅已經(jīng)召集了公司核心管理層在會(huì )議室里面等候多時(shí)。
這個(gè)管理層成立時(shí)間不長(cháng)，眼下啟博科技幾個(gè)比較關(guān)鍵的人物只有幾個(gè)，蘇艷紅、李華、劉向東、還有一個(gè)是剛剛錄用沒(méi)幾天的鄭先知，其他的都是各個(gè)行政和后勤的部門(mén)經(jīng)理，比如人事部和行政部。
蘇艷紅作為啟博科技的副總經(jīng)理，在場(chǎng)的人除了李華、劉向東和鄭先知是方啟博親自安排的，其他的部門(mén)經(jīng)理，都是她從社會(huì )招聘中錄取的人選。
雖然在入職的時(shí)候，方啟博就對她在公司的工作有過(guò)定位，那就是啟博科技運營(yíng)產(chǎn)品的總管，也就是說(shuō)，除了技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之外，其他的工作都由她來(lái)負責。
不過(guò)她還是感覺(jué)到了一絲尷尬，因為方啟博邀請自己加入的時(shí)候，是負責產(chǎn)品運營(yíng)的副總經(jīng)理，在職位上還高出劉向東和李華一截。
所以當她在會(huì )議上給大家介紹每一位成員和職位的時(shí)候，眼神出現了漂浮不定。
這一幕，被方啟博看在眼里，于是在蘇艷紅介紹完畢之后，便伸手敲了敲桌子，將這次會(huì )議的主導權先掌控過(guò)來(lái)。
“感謝大家相信啟博科技，加入到我們這個(gè)大家庭里面?！?p> “啟博科技是一個(gè)耕耘與收獲并重的公司，我們對未來(lái)有清晰而長(cháng)遠的目標，希望我們能攜手共進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)的去做好每一個(gè)工作，在未來(lái)的十年后，一起站在IT行業(yè)的頂峰，活成我們自己想要的樣子?！?p> 話(huà)音落下，會(huì )議室里響起了掌聲。
“活成我們自己想要的樣子”，這句話(huà)讓在場(chǎng)的人都感到了一股暖意，。
一句看似沒(méi)有犀利文采的大白話(huà)，說(shuō)出了所有人心里最真實(shí)的心聲。
方啟博擺擺手示意大家停下，隨即站起身子走到會(huì )議室的白板面前說(shuō)道：“我們現在進(jìn)入今天會(huì )議的主題，是我們啟博科技下一步關(guān)于《淘寶在線(xiàn)》和《微訊》為期三天的宣傳?！?p> 說(shuō)完后，方啟博一邊在白板上面寫(xiě)著(zhù)：“砍一刀?！?p> 在場(chǎng)的人都不自覺(jué)直了直腰桿，雙眼緊盯著(zhù)方啟博身后白板上面的三個(gè)字。
方啟博說(shuō)：“砍一刀，是未來(lái)三天主要的工作重點(diǎn)?！?p> 眾人茫然，一點(diǎn)也理解不到“砍一刀”是什么意思，總不能讓人拿著(zhù)刀來(lái)來(lái)宣傳淘寶在線(xiàn)和微訊吧。
面對眾人一臉不解，方啟博開(kāi)始介紹“砍一刀”的規則。
在《淘寶在線(xiàn)》的商品頁(yè)面，他早就已經(jīng)設置了一個(gè)分享功能，這個(gè)功能就是為了這個(gè)“砍一刀”而設置的。
而且他還特意做了一個(gè)首頁(yè)制定的活動(dòng)頁(yè)面，隨時(shí)可以啟動(dòng)，活動(dòng)主題：極速砍價(jià)，0元購裝備。
用戶(hù)進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，里面是裝備的大圖鏈接，點(diǎn)擊大圖進(jìn)去鏈接以后，系統自動(dòng)幫助砍一刀，然后彈出一個(gè)“分享給好友繼續砍價(jià)”的提示，引導用戶(hù)分享頁(yè)面給微訊好友。
分享成功，當好友點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面時(shí)，系統又自動(dòng)砍一刀，然后提示繼續分享，周而復始，直到顯示價(jià)格為“0”的時(shí)候，最早分享的用戶(hù)，就可以實(shí)現0元購買(mǎi)裝備。
當然，分享過(guò)程中，用戶(hù)會(huì )有提示是否重新開(kāi)“砍”一個(gè)新鏈接，如果是，同樣的操作繼續向好友分享，實(shí)現裂變效應。
而這一過(guò)程中，《淘寶在線(xiàn)》和《微訊》兩個(gè)產(chǎn)品，就在一點(diǎn)一點(diǎn)的吞噬著(zhù)用戶(hù)的社交紅利。
用戶(hù)自己主動(dòng)傳播，完成了一級裂變，好友幫忙傳播，完成了二級及以上的裂變?？硟r(jià)過(guò)程同時(shí)刺激更多好友也想免費拿商品，以好友為中心進(jìn)一步傳播開(kāi)來(lái)，這就完成了N級裂變。
這是方啟博仿效前世某多多的宣傳方式，說(shuō)實(shí)話(huà)，這是最有效、最快捷的方式，沒(méi)有之一。
不過(guò)方啟博對這個(gè)方案稍微做了修改，前世某多多起碼要經(jīng)歷上百個(gè)用戶(hù)砍價(jià)，才能達成0元購買(mǎi)的標準，而現在《淘寶在線(xiàn)》分享出去的鏈接，只需要50人左右，就可以達成。
減少成交的門(mén)檻，是為了讓人快速拿到0元裝備，這樣宣傳的效果容易推到頂峰。
假設按照前世某多多的做法，可能很多人在進(jìn)行到一半甚至一半都不到的時(shí)候，就會(huì )半途而廢，然后對這種“砍一刀”活動(dòng)嗤之以鼻，甚至惡語(yǔ)相向。
解釋完以后，鄭先知終于明白為什么上午方啟博會(huì )說(shuō)商品頁(yè)面一定要在今天完成，因為這個(gè)活動(dòng)明天就要開(kāi)始。
而蘇艷紅此時(shí)腦海里面充斥著(zhù)驚喜和驚訝，因為她見(jiàn)到了一種全新方式的宣傳推廣方案，雖然看起來(lái)成本不低，因為最終是0元購買(mǎi)，所有參與“砍一刀”的商品，基本上都是免費贈送。但是啟博科技將收獲巨大數量的用戶(hù)。
不得不說(shuō)，方啟博在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念上已經(jīng)和所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理拉開(kāi)了距離，而且高下立判，“砍一刀”絕對堪稱(chēng)驚世駭俗。
因為這個(gè)“砍一刀”活動(dòng)，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)以利益為驅動(dòng)的宣傳。
從用戶(hù)角度而言，在傳播過(guò)程中可以獲得實(shí)實(shí)在在的收益。
從啟博科技的角度而言，可以極大地降低獲得用戶(hù)和推廣的成本，只要0元可購的產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀，就可以輕松形成裂變的宣傳效應。
想到這里，蘇艷紅又意識到一個(gè)問(wèn)題，于是提問(wèn)說(shuō)：“啟博，那這個(gè)活動(dòng)，是不是應該做一個(gè)限制，只允許在微訊的軟件上面分享，不然的話(huà)，如果在QQ上面分享，不就等于在給企鵝公司做了嫁衣?！?p> 方啟博打了個(gè)指響，“沒(méi)錯，不但是分享只限于《微訊》，而且用戶(hù)在分享以前，一定要完成《微付寶》的實(shí)名注冊，可以開(kāi)始分享鏈接，但是幫砍價(jià)的好友，不需要滿(mǎn)足注冊《微付寶》的限制條件?！?p> 這下蘇艷紅就是吃透了“砍一刀”活動(dòng)的終極意義。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用戶(hù)在拉新用戶(hù)，因為分享總要有目標，如果微訊上面一個(gè)好友都沒(méi)有，還談何分享，談何0元購裝備。
方啟博繼續說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何獲得用戶(hù)，是一門(mén)學(xué)問(wèn)，而且是獲得成功的唯一途徑，所以這個(gè)活動(dòng)，目的是為了獲得用戶(hù)，讓用戶(hù)活躍起來(lái)，從而使《淘寶在線(xiàn)》也可以得到最大力度的宣傳?！?p> “所以，從明天開(kāi)始，各部門(mén)要全力配合蘇總，技術(shù)部所有員工輪流24小時(shí)值班，未來(lái)三天絕對不允許出現頁(yè)面崩潰或者程序錯亂的情況出現，其他部門(mén)負責做好后勤保障，一定要確保這次“砍一刀”活動(dòng)可以順利進(jìn)行?！?p> 最后，方啟博對李華說(shuō)：“李經(jīng)理，推廣部的員工在市場(chǎng)上，一定要把這個(gè)活動(dòng)給他們講透，在網(wǎng)吧里面看見(jiàn)有用戶(hù)不理解的，一定要解釋清楚?！?p> 李華聞言立即說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我就是把電話(huà)講爛，也一定會(huì )傳達到位?！?p> 方啟博挨個(gè)部門(mén)又強調了一遍各自需要注意的細節，得到回應之后，才宣布散會(huì )。
回到辦公室以后，他又將蘇艷紅劉向東、李華還有鄭先知又叫了過(guò)來(lái)。
剛剛在會(huì )議室里，他對那些新入職的員工還有些不放心，所以只能結束會(huì )議，繼續把沒(méi)有說(shuō)完的講下去。
等人齊了以后，先是泡了壺茶，大家都喝了幾杯，稍事休息，他才拉過(guò)來(lái)白板，寫(xiě)下“社交”兩個(gè)大字。
方啟博站在白板旁邊說(shuō)：“剛剛我在會(huì )議室里說(shuō)的，其實(shí)還是表面的東西，真正的核心，是這個(gè)，這才是微訊最迫切的需求?！?p> 說(shuō)話(huà)時(shí)，他用白板筆在“社交”兩字旁邊敲了敲。
然后，他才給大家詳細解釋“社交”為什么會(huì )是微訊最重要的核心部分。
網(wǎng)絡(luò )社交，隨著(zhù)人脈的擴張，會(huì )對用戶(hù)與用戶(hù)之間形成捆綁，人脈這一塊經(jīng)營(yíng)的越是穩固，用戶(hù)對微訊形成的依賴(lài)更強烈，也就越難遷徙。
這個(gè)解釋很直觀(guān)，也很淺而易懂。
試想下，一個(gè)人的親朋好友都在《微訊》有個(gè)賬號，就你一個(gè)人手里拿著(zhù)QQ，還有什么用處可言。
這就好比一大家子人去了水上樂(lè )園，你一個(gè)人在一個(gè)泳池里暢泳，但是你的家人都選擇了另一個(gè)泳池，那么你肯定會(huì )放棄現在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是這個(gè)泳池條件沒(méi)有剛剛那個(gè)好。