第三十四章：謀劃與馮漢義的合作
馮漢義思考著(zhù)姚小聶所說(shuō)的，他拿定主意，說(shuō)道：“小姚同學(xué)，不如你現在跟我去電子廠(chǎng)走一走？我做電子外貿生意，香江所有的電子制造廠(chǎng)我都熟。我們現在一起去廠(chǎng)里，首先，你要買(mǎi)的做漢字擴展卡的材料，我給你找齊。另外，你幫我看看生產(chǎn)線(xiàn)，參謀一下哪些生產(chǎn)線(xiàn)合適遷到鵬城去?！?p> 姚小聶：“可以?！?p> 馮漢義：“那這就走，我叫司機?！?p> 他們聊了一個(gè)下午，出發(fā)時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)多。
姚小聶坐上馮漢義的豐田皇冠。
汽車(chē)往北邊開(kāi)去，前往鉆石山。
這年代的鉆石山是香江電子工廠(chǎng)的聚集地，上百家電子工廠(chǎng)擠在這里。
他們抵達鉆石山的時(shí)候已經(jīng)是傍晚。
汽車(chē)停在一家大型電子加工廠(chǎng)門(mén)口。
這家電子廠(chǎng)隔壁是鉆石山木屋區，聚集著(zhù)大量沒(méi)樓住的香江底層百姓。
電子加工廠(chǎng)門(mén)口擺著(zhù)附近住戶(hù)開(kāi)的稀飯攤，傍晚時(shí)許多電子廠(chǎng)員工出來(lái)打稀飯。
姚小聶站在稀飯攤前看了一陣。
10年前少年劉天王就在這里賣(mài)稀飯。
這年代香江最不缺的就是這種莫欺少年窮的故事。
電子廠(chǎng)的老板聽(tīng)說(shuō)馮漢義來(lái)了，立即出來(lái)迎接。
周邊各廠(chǎng)子的老板聽(tīng)說(shuō)馮漢義來(lái)，都過(guò)來(lái)打招呼。
由此可見(jiàn)馮漢義的江湖地位。
這地位不完全因為金錢(qián)身家，主要是同行認可他這個(gè)人的信譽(yù)。
馮漢義帶著(zhù)姚小聶在廠(chǎng)子里走了走，很快把姚小聶做漢卡需要的材料找齊，包括EPROM寫(xiě)入器都找到了。
然后馮漢義帶姚小聶看生產(chǎn)線(xiàn)。
馮漢義聰明好學(xué)，他做電子外貿這一行，將電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的門(mén)道也摸得非常清楚。
所以他知道生產(chǎn)線(xiàn)怎么弄。
但是他不知道內地的實(shí)際情況，不知道哪種生產(chǎn)線(xiàn)遷到內地去之后能夠適用。
姚小聶看了幾條做磁帶的生產(chǎn)線(xiàn)，覺(jué)得其中比較落后的一條合適。
姚小聶：“可以拿這條生產(chǎn)線(xiàn)作為參考。太精密的反而不行。內地的工人不像香江工人熟練，大多數工人沒(méi)有進(jìn)工廠(chǎng)的經(jīng)驗，光是這些英文詞匯就得熟悉好久。而且內地的供電不穩定。所以這種舊式的生產(chǎn)線(xiàn)操作簡(jiǎn)單，對供電要求低，反而合適?！?p> 馮漢義：“這條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)快要快棄用，我買(mǎi)下來(lái)他們巴不得。好辦?！?p> 他們看完生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)是晚上8點(diǎn)。
他們驅車(chē)返回旺角。
坐在車(chē)上，姚小聶繼續和馮漢義溝通。
姚小聶：“……鵬城的蛇口工業(yè)區目前是實(shí)行三來(lái)一補政策最給力的地方，那里離香江最近，所以建廠(chǎng)的地方你不用考慮，就選定蛇口工業(yè)區。你把廠(chǎng)子建起來(lái)，同時(shí)在香江注冊一個(gè)品牌，并且最好把旺角電子城整個(gè)盤(pán)下來(lái)，作為你的品牌基地?！?p> 馮漢義連連點(diǎn)頭，問(wèn)道：“品牌好辦。我找銀行貸筆錢(qián)，買(mǎi)下電子城也不成問(wèn)題。主要是到鵬城建廠(chǎng)，我人生地不熟，你有路子嗎？”
姚小聶就等著(zhù)馮漢義問(wèn)這個(gè)。
姚小聶：“我的路子只有我們學(xué)校，就是嶺南工學(xué)院?；蛘哌@樣，你用你的公司和我們嶺南工學(xué)院計算機系建立一個(gè)戰略合作關(guān)系，我們計算機系為你的公司提供產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導。建立了這個(gè)關(guān)系，我能夠讓我們計算機系的副主任出面為你牽橋搭線(xiàn)，他是國家正/處/級干部，和上面說(shuō)得上話(huà)，他可以聯(lián)系蛇口工業(yè)區那邊，幫你把關(guān)系搭好?！?p> 馮漢義：“我聽(tīng)麗儀說(shuō)過(guò)，你們學(xué)校是南方著(zhù)名的學(xué)校?！?p> 姚小聶：“是的。南方著(zhù)名工科院校?！?p> 馮漢義：“很好。和你們學(xué)校建立戰略合作關(guān)系，我進(jìn)去內地也有信心，至少有個(gè)名頭擔保，不是人生地不熟兩眼黑。建立這個(gè)戰略合作關(guān)系，你需要我付出什么？”
姚小聶：“你跟我們計算機系正經(jīng)簽一份戰略合作協(xié)議，然后給一筆技術(shù)指導費用，大概一萬(wàn)塊錢(qián)應該就夠了。然后在協(xié)議里面寫(xiě)明，每年吸收我們系多少學(xué)生前去你在鵬城特區的企業(yè)學(xué)習實(shí)踐……”
馮漢義：“這么簡(jiǎn)單？”
一萬(wàn)塊錢(qián)對于嶺南工學(xué)院來(lái)說(shuō)是一筆很大的經(jīng)費收入，畢竟系里面一年的辦學(xué)經(jīng)費就十來(lái)萬(wàn)。
但是對于馮漢義來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)塊錢(qián)只是濕濕碎，他公司里一個(gè)懂英語(yǔ)的員工月薪都要好幾千。
所謂吸收學(xué)生去他的企業(yè)實(shí)習，他看做是吸收免費勞動(dòng)力。
但在嶺南工學(xué)院計算機系看來(lái)，可以送學(xué)生去鵬城特區外商辦的企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，這是很有面子的事情。
所以在馮漢義看來(lái)，他拿到了和內地著(zhù)名大學(xué)建立戰略合作伙伴的名頭，還讓學(xué)校里面一個(gè)高級干部出面為他跑路子，但他其實(shí)不用付出什么。
在嶺南工學(xué)院計算機系看來(lái)，他們同樣得到了非常大的利好。
首先是響應國家推進(jìn)三來(lái)一補政策、吸引外資辦廠(chǎng)的號召，幫助鵬城特區引進(jìn)科技企業(yè)，然后系里面還得到一萬(wàn)塊錢(qián)的經(jīng)費，還能送學(xué)生去實(shí)習。
雙方都會(huì )非常滿(mǎn)意。
姚小聶知道，之所以能把事情辦得這么“滿(mǎn)意”，根本原因在于華夏內地改革開(kāi)放爆發(fā)出巨大的能量。
這年代香江商人進(jìn)來(lái)辦廠(chǎng)，雙方合作創(chuàng )收，雙方都能獲得可觀(guān)的收益。
這就是時(shí)勢。
姚小聶盤(pán)算著(zhù)，借著(zhù)這個(gè)事情，能夠給曾玉平一個(gè)大大的面子。
曾主任引進(jìn)香江知名電子企業(yè)投資辦廠(chǎng)，簽訂戰略合作協(xié)議，還給系里賺了一筆經(jīng)費，還能送學(xué)生去實(shí)習……
曾主任政績(jì)，業(yè)績(jì)都有了。
但是姚小聶在馮漢義這里想要獲得的可不止是給學(xué)校拉個(gè)合作關(guān)系這么簡(jiǎn)單。
花心思引導扶持馮漢義把事業(yè)做強，必須是對他姚小聶自己有重要的利好才行啊。
姚小聶：“馮大哥，其實(shí)我想的更多的是我自己與你合作。下午我和你說(shuō)過(guò)，我研制出漢字擴展卡之后，想要辦計算機科技企業(yè)，我希望到時(shí)我的企業(yè)能夠和你合作，比如到時(shí)你可以讓我入一些股份?！?