第三十九章：做科技企業(yè)的發(fā)展路徑

　　姚小聶：“沒(méi)錯?？纯次乙允裁葱问饺牍?，做代工可能利潤不高，但是保證你有的賺。你只要負責投資生產(chǎn)線(xiàn)和采購原材料運進(jìn)來(lái)，生產(chǎn)技術(shù)和人才我這邊提供給你，對你來(lái)講做這件事不會(huì )麻煩。你已經(jīng)和我們計算機系簽訂了戰略合作協(xié)議，我們計算機系輸送人才給你名正言順，我的室友中就有非常優(yōu)秀的技術(shù)人才，他們可以負責搞好生產(chǎn)流程和工藝?！?p>　　馮漢義思考著(zhù)，說(shuō)道：“小聶，我再想想。答應給你入股，我一定說(shuō)到做到。但是代工這件事可不可以做，我要再考慮下?！?p>　　姚小聶：“馮總。不如我們這么說(shuō)。你幫我做代工的話(huà)，是你幫了我，我下次一定會(huì )幫回你。你給我入股，到時(shí)我的公司都給你入股，你幫我做漢卡代工，我的公司賣(mài)漢卡賺錢(qián)，你可以占股分紅，大家一起賺錢(qián)?！?p>　　馮漢義：“你上次說(shuō)，到1990年，國內新購進(jìn)的電腦會(huì )超過(guò)20萬(wàn)臺？你的公司利潤將超4000萬(wàn)？”

　　姚小聶：“沒(méi)錯。哪怕我的公司只能夠占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)30%的份額，我們的營(yíng)業(yè)額將破億，利潤超4000萬(wàn)?！?p>　　馮漢義沉吟片刻，說(shuō)道：“好。那我應承你，到時(shí)幫你做代工?！?p>　　姚小聶和馮漢義握手，說(shuō)道：“多些馮大哥?！?p>　　馮漢義笑道：“不用說(shuō)謝，在生意上，我們是說(shuō)好了，有錢(qián)一起賺。在私人關(guān)系上，我當你是自己人，不用客氣?！?p>　　姚小聶心里繼續盤(pán)算著(zhù)。

　　這樣談下來(lái)，如果進(jìn)展順利，漢卡代工的事情就可以交給馮漢義。

　　也就是說(shuō)，漢卡的硬件生產(chǎn)全部放在馮漢義的工廠(chǎng)完成。

　　這是解決了一個(gè)大難題。

　　姚小聶原本就在為漢卡的生產(chǎn)問(wèn)題犯愁。

　　硬件設計，軟件編程，他都能解決，但是硬件如何實(shí)現量產(chǎn)是個(gè)大問(wèn)題。

　　他本來(lái)想的是去香江找電子工廠(chǎng)代工，但是這樣生產(chǎn)成本會(huì )被拉高。

　　畢竟香江的雇工成本高，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入內地還要關(guān)稅和運輸費。

　　在國內目前又很難找到可靠的硬件代工企業(yè)。

　　這主要因為兩個(gè)原因：

　　第一，國內大部分電子工廠(chǎng)是國營(yíng)廠(chǎng)，之前做各式儀表、無(wú)線(xiàn)電等產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)普遍落后，更沒(méi)有能夠生產(chǎn)計算機硬件主板的生產(chǎn)線(xiàn)。

　　第二，國內電子工廠(chǎng)的工人技術(shù)觀(guān)念落后，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程不過(guò)關(guān)。

　　所以，馮漢義從香江帶較先進(jìn)的、適合生產(chǎn)計算機主板的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)，這代工的問(wèn)題就解決了一半。

　　至于具體生產(chǎn)操作的問(wèn)題。

　　馮漢義那邊有現成的工人，這些工人都是從各地到鵬城特區的年輕人，素質(zhì)不會(huì )低。

　　在生產(chǎn)工藝和流程上，姚小聶可以親自去把控，還可以派得力的牲畜去監督，所以良品率、生產(chǎn)效率都能夠保證。

　　如此一來(lái)，姚小聶可以用國內的生產(chǎn)成本，達到香江電子代工廠(chǎng)的生產(chǎn)品質(zhì)。

　　這就構建出一個(gè)非常理想的生產(chǎn)鏈條。

　　按道理說(shuō)，姚小聶如果找不到合適的代工廠(chǎng)，還可以自己進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)，自己建廠(chǎng)自己干。

　　但姚小聶不會(huì )這么做。

　　因為這樣他的企業(yè)負擔會(huì )變重，他的精力和企業(yè)的能量會(huì )被分散到相對下游的生產(chǎn)流程，沒(méi)法集中力量在上游的創(chuàng )新發(fā)展上。

　　對于一個(gè)科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，輕資產(chǎn)、抓住核心技術(shù)專(zhuān)利、構建產(chǎn)品生態(tài)、集中力量進(jìn)行科研創(chuàng )新才是更高明的發(fā)展路徑。

　　可以參考后面的微軟、蘋(píng)果。

　　它們抓的是操作系統和產(chǎn)品核心技術(shù)專(zhuān)利，注重的是科研創(chuàng )新。

　　也就是說(shuō)，它們抓產(chǎn)業(yè)上游，不會(huì )自己下場(chǎng)搞生產(chǎn)，具體生產(chǎn)環(huán)節都是找代工。

　　這是一個(gè)發(fā)展思路的問(wèn)題。

　　姚小聶很清楚應該走什么樣的發(fā)展路徑。

　　做漢字擴展卡，姚小聶只要將產(chǎn)品的兩個(gè)核心抓在手上：

　　第一，硬件的發(fā)明專(zhuān)利。

　　第二，軟件的內容和專(zhuān)利。

　　軟件主要是操作系統，操作系統的核心在于漢字字庫。

　　這樣一來(lái)，馮漢義的工廠(chǎng)將漢卡硬件生產(chǎn)出來(lái)之后運到花城，姚小聶給硬件裝載上軟件，就完成漢卡產(chǎn)品的生產(chǎn)，就可以進(jìn)行銷(xiāo)售了。

　　搞硬件生產(chǎn)的臟活累活都外包出去。

　　姚小聶的企業(yè)只需要養搞上游技術(shù)和搞市場(chǎng)的人。

　　如此一來(lái)，他的企業(yè)能實(shí)現精簡(jiǎn)、高效、高利潤。

　　眼下姚小聶盤(pán)算的是，既然決定讓馮漢義做代工，他最好盡早安排他的人到馮漢義這邊來(lái)。

　　這樣雙方的合作可以更加緊密，也方便他盯著(zhù)代工這邊的進(jìn)展。

　　姚小聶：“馮總。你在內地這邊還需要人手吧？我的意思是，我有幾個(gè)同學(xué)做事很得力，專(zhuān)業(yè)技術(shù)都很好，你需要的話(huà)，可以過(guò)來(lái)幫你?！?p>　　馮漢義想了想，他既然已經(jīng)決定和姚小聶深度合作，那也不怕姚小聶在他這邊安插人手。

　　馮漢義說(shuō)道：“我在內地這邊確實(shí)需要人手，我已經(jīng)在蛇口工業(yè)區設了一個(gè)辦事處，就在這個(gè)招待所的一個(gè)房間里面。如果你有合適的人可以過(guò)來(lái)幫我，那是最好?！?p>　　姚小聶：“我有同學(xué)可以幫你，他們可以在你的辦事處辦公，幫你處理內地這邊的事情，并與你香江那邊溝通銜接。你按照鵬城這邊的平均工資水平給他們開(kāi)人工就得?！?p>　　馮漢義：“可以。你叫他們過(guò)來(lái)?！?p>　　姚小聶：“沒(méi)問(wèn)題。那么沒(méi)什么事我就走先了，我今晚就返花城……”

　　馮漢義拿起旁邊的兩本書(shū)，說(shuō)道：“對了，還有一件事。小若問(wèn)我老婆說(shuō)，這兩本書(shū)，《自私的基因》和《烏合之眾》在內地買(mǎi)不到，讓我們從香江買(mǎi)過(guò)來(lái)，我得閑就翻了一下，這兩本書(shū)里面所講的觀(guān)點(diǎn)都非常好，讓我想明白好多事情。我問(wèn)了小若，她怎么知道這兩本書(shū)，她說(shuō)是你推薦的。我說(shuō)為什么你年紀輕輕就有這么好的見(jiàn)識，看來(lái)你讀了不少好書(shū)。我想問(wèn)問(wèn)你，還有什么書(shū)像這兩本書(shū)一樣可以學(xué)到東西？你告訴我，我想買(mǎi)來(lái)好好學(xué)習下?！?p>　　姚小聶撓了撓頭。

　　馮漢義這問(wèn)題有點(diǎn)難到他。

　　這年代很多好書(shū)還沒(méi)出版。

　　姚小聶思索著(zhù)，驟然腦海里一道閃電劃過(guò)。

　　姚小聶笑道：“馮大哥，有一本極好極好的書(shū)，你在香江不一定買(mǎi)得到，在這邊反而好方便買(mǎi)到?！?p>　　馮漢義：“什么書(shū)？”

　　姚小聶：“毛選?！?p>　　馮漢義：“毛選？”

　　姚小聶：“沒(méi)錯。你認真讀就是，保證你想明白更多事情?！?p>　　馮漢義：“好。還有嗎？”

　　姚小聶：“再加一部《紅樓夢(mèng)》。足夠了。這兩本書(shū)都是可以讀一世的?！?p>　　馮漢義：“好。我買(mǎi)來(lái)好好學(xué)習下?！?p>　　姚小聶告辭，他沒(méi)打算逗留，去汽車(chē)站趕末班車(chē)回花城。