第一百一十二章 放棄醫院渠道
讓利這個(gè)事情金三石和自己說(shuō)過(guò)。
由于現在醫院方面的渠道并沒(méi)有打開(kāi)太多，所以想要快速積累口碑就必須想辦法提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量。
既然渠道不夠那就用最簡(jiǎn)單的辦法，那就是用高質(zhì)量的產(chǎn)品和別人打價(jià)格戰。
這個(gè)價(jià)格的定位是金三石反復琢磨后確定的，也不能說(shuō)一點(diǎn)都不賺但利潤也確實(shí)壓在了百分之十五以?xún)取?p> 畢竟自己是開(kāi)門(mén)做生意的，不賺錢(qián)吃空氣不成。
這個(gè)價(jià)位算是醫用義肢市場(chǎng)的中高端位置，能和自家義肢碰一碰的幾乎沒(méi)有。
畢竟義肢市場(chǎng)也是有巨大的分水嶺的。
就拿手臂這塊的義肢來(lái)說(shuō)，過(guò)了十萬(wàn)后面的價(jià)格那是幾萬(wàn)幾萬(wàn)的往上漲。
材料也是越用越高級，什么炭纖維，人體工程學(xué)，仿生學(xué)等等都往里面塞。
而且全是高端定制壓根不適合大眾人群。
而就這和采用了腦電交互的自家義肢相比都沒(méi)有任何優(yōu)勢更何況十萬(wàn)以下的那些量產(chǎn)貨。
只要能夠在短時(shí)間打開(kāi)局面，就能快速積累口碑，看起來(lái)賺的錢(qián)是少了但量卻上去了，可以看成是薄利多銷(xiāo)吧。
至于嘴上說(shuō)的，反正公司是正兒八經(jīng)的讓出了利益這是事實(shí)又不怕查，說(shuō)什么都行。
再說(shuō)雖然價(jià)格不高但咸魚(yú)科技走的都是高科技路線(xiàn)，為了防止降低價(jià)格給一些用戶(hù)產(chǎn)生便宜無(wú)好貨的看法，找個(gè)合適的借口就尤為重要了。
金三石要的是物美價(jià)廉而不是垃圾產(chǎn)品降價(jià)傾銷(xiāo)。
這不，效果挺明顯的，雖然一口氣拿出這么多錢(qián)對很多人來(lái)講都有些困難，但分期已經(jīng)算是完美的幫他們解決了這個(gè)問(wèn)題。
尤其是銀行也沒(méi)打算在這上面賺什么，借的錢(qián)都比正常的利息要低不少，算是上頭發(fā)的一個(gè)小福利。
只要安裝了義肢讓自己回歸正常，有手有腳的只要不懶這錢(qián)怎么都能賺回來(lái)。
所以這后面找過(guò)來(lái)的人也比自己預計的要多出來(lái)不少。
哪怕已經(jīng)提前安排了五個(gè)客服依舊有些不頂事，甚至有人現在就想要下單訂購一個(gè)。
火熱的情況也是讓金三石的心放下去不少，畢竟想要繼續降低成本就必須要沖量，量上不去一切都是白搭。
而在看新聞的王晨在大致了解了一下情況后也是抹了抹自己的腦袋。
就目前來(lái)看，雖然不是百度熱搜第一，但花出去的錢(qián)還是產(chǎn)生了很大的作用。
不管是黑的還是反駁的，這熱度一旦起來(lái)很多事情就好辦多了。
別以為黑子就是壞事，指不定這里面就有金三石安排的友軍。
畢竟獨臺戲沒(méi)人看，有配角才能讓吃瓜的人越聚越多。
看了一會(huì )，王晨也就關(guān)掉了筆記本準備睡覺(jué)了。
這件事交給金三石自己挺放心的，要是連這個(gè)都辦不好那王晨就要考慮一下他能不能勝任CEO這個(gè)職務(wù)了。
既然目前情況還不錯，那王晨自然是要把精力集中在自己手中的事情上。
等到王晨回到渝都已經(jīng)是第二天下午了，坐的高鐵商務(wù)一路睡回來(lái)的。
前腳剛進(jìn)屋后腳金三石就跑來(lái)敲了敲王晨的門(mén)，說(shuō)是有事情要和他商量。
“我這剛到屋你就來(lái)了，消息挺靈通啊?！弊谏嘲l(fā)上，王晨遞給金三石一瓶礦泉水忍不住打趣道。
金三石推了推眼鏡解釋道“我是回家取東西，正好看見(jiàn)你進(jìn)了小區門(mén)所以就過(guò)來(lái)了?！?p> “嘖，有緣，說(shuō)吧，什么事？醫用義肢的？”
“嗯對，就在今天早上我接到了好幾個(gè)電話(huà)，有幾家已經(jīng)談妥的醫院突然拒絕了我們的入駐，我估計是有人坐不住了?！?p> “哦？是同行？”
“估計是，現在我們家的義肢熱度很高，而且詢(xún)問(wèn)的人也不少，就在昨天已經(jīng)接了五百多個(gè)訂單?！?p> “同行啊....這就有點(diǎn)麻煩了，我們這也算斷人財路，怕是談不了哦?！?p> “所以我想直接放棄醫院，反正去談很多也是浪費時(shí)間不如專(zhuān)注于我們自己的發(fā)展，有興趣的自己都會(huì )找上門(mén)來(lái)?！?p> “徹底放棄醫院的話(huà)豈不是對我們的銷(xiāo)售影響很大？”
見(jiàn)金三石打算不和醫院的人談了王晨也是有些意外的摸了摸自己的下巴。
要知道在最開(kāi)始金三石自己可是相當看重醫院的渠道，還說(shuō)想要快速打通市場(chǎng)就必須拿下醫院這邊。
金三石聞言也是無(wú)奈的苦笑了一聲“是我把事情想簡(jiǎn)單了一點(diǎn)，那些老牌子和醫院的關(guān)系遠超我的預計。
有興趣的不少但能談下來(lái)的就那么幾家，而且還需要我門(mén)進(jìn)一步讓利。
畢竟很多醫院也是要賺錢(qián)的，除非上頭來(lái)通知不然不可能白給我們打工。
但我們現在的純利已經(jīng)很低如果在降那就要虧本了，這顯然也不現實(shí)。
所以我才琢磨著(zhù)要不將醫院這一塊徹底放掉，換個(gè)方向發(fā)展?！?p> 聽(tīng)完金三石說(shuō)的王晨不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭想了想問(wèn)道“有新方案？”
“有，我之前看重醫院無(wú)非是考慮到他們的權威性以及遍布全國的渠道，但現在既然已經(jīng)走不通那就只能換條路。
權威性估計是保不了了，那我們就保渠道，我打算和華為談?wù)?，借用一下他們的線(xiàn)下實(shí)體店一用?！?p> 王晨一聽(tīng)來(lái)了興趣“華為？能行？”
“雖然華為不搞醫療，但他們遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)也不是開(kāi)玩笑的，而且大都在人流密集的商圈。
我們可以利用這個(gè)在全國快速設立體驗點(diǎn)，讓更多的潛在用戶(hù)能夠提前體驗一下。
雖然不能保證百分百匹配，但只要用過(guò)相信大部分的用戶(hù)都能有一個(gè)大致的判斷。
只要我們貨好就絕對不愁賣(mài)。
反正華為現在的手機被限制的利害，很多門(mén)店都缺貨沒(méi)人，借我們用用也沒(méi)什么?！?p> 王晨聽(tīng)完忍不住笑了笑說(shuō)道“還不用給錢(qián)是吧？”
“這個(gè)就不知道了，但考慮到我們兩家的關(guān)系，華為總不至于獅子大開(kāi)口吧，估計也就是意思意思或者干脆給我們一個(gè)面子，這點(diǎn)錢(qián)就不收了?！?p> 金三石沒(méi)有覺(jué)得絲毫不好意思，大家可是戰略合作關(guān)系，之前我幫你現在你幫我這不過(guò)分吧。
生意不就是這樣互相幫助才慢慢起來(lái)的。