2.
來(lái)到永昌府，王平把名下所有的店鋪掌柜聚攏在益錢(qián)莊。所有的商鋪掌柜都是王家族人，有兩個(gè)米店，一個(gè)綢緞莊，三個(gè)雜貨鋪，兩個(gè)酒樓，再加上錢(qián)莊和還沒(méi)有開(kāi)張的棺材鋪。九個(gè)王姓掌柜坐在一邊有說(shuō)有笑，唯獨冷落了棺材鋪的鐵皮。鐵皮坐在左邊角落里，垂頭喪氣的抽著(zhù)水煙。那些掌柜們顯然都很排斥鐵皮，也并非是討厭鐵皮本人，而是他們做的都是活人的生意，而鐵皮做的是死人生意。他們想不通為什么東家要收了鐵皮的棺材鋪，為什么要做如此晦氣的營(yíng)生？還有一個(gè)原因就是，鐵皮姓鐵，不姓王。所以王家人自然親熱，獨獨冷落了鐵皮。
不多時(shí)，王興從后院跑了出來(lái)，喊道，“平先生到?！北娙苏酒鹕韥?lái)，只見(jiàn)王平縮著(zhù)脖子，穿著(zhù)一件灰褐色長(cháng)衫從后院門(mén)房走了出來(lái)，走到前院大廳堂上坐下，眾人拱手問(wèn)安，“平先生好?！蓖跗近c(diǎn)點(diǎn)頭示意眾人坐下。眾人落座，錢(qián)莊王掌柜王忠走到跟前，低頭說(shuō)道，“東家，大家都到齊了，等您發(fā)話(huà)呢?！毖诀叨藖?lái)白瓷茶碗，王平接過(guò)來(lái)喝了兩口，抬頭對著(zhù)王忠說(shuō)道，“忠叔，您坐吧，今兒個(gè)要好好合計合計，時(shí)間長(cháng)，別站著(zhù)?！蓖跖d去給王忠端來(lái)一把椅子，王忠坐在了王平右邊。
王平對王興說(shuō)道，“興兒，你再去端把椅子來(lái)放我左邊，給大家都上茶?！蓖跖d去外邊柜臺端了把椅子進(jìn)來(lái)放在王平左邊。幾個(gè)丫鬟忙著(zhù)給各大掌柜上了茶。
王平指著(zhù)椅子，抬頭對著(zhù)鐵皮喊道，“鐵掌柜，你到這里來(lái)坐?！北娙藷o(wú)比詫異的看了看王平，又轉頭看了看鐵皮。
鐵皮站起身來(lái)，擺著(zhù)雙手，說(shuō)道，“平先生，您可別，那里不是我坐的地兒?！?p> 王平說(shuō)道，“今兒個(gè)你必須坐上來(lái)，怕不是這些本家人欺負你一個(gè)外家人，不把你當自己人，我可沒(méi)把你當外人。以后我們的生意會(huì )越做越大，本家人哪里能夠就面面俱到的？我今兒就立下規矩，凡是以后的商鋪無(wú)論王家李家百家的姓，只要沒(méi)本事，都回家種地去。別占著(zhù)茅坑不拉屎急著(zhù)別個(gè)拉褲襠里?！?p> 王家人呵呵笑道，紛紛保證一定上心做好生意。王平也不理會(huì )，對王興說(shuō)，“興兒，去扶著(zhù)你鐵爺爺過(guò)來(lái)坐下?！蓖跖d便去拉著(zhù)鐵皮到王平邊上坐下，丫鬟端來(lái)茶水遞給鐵皮，鐵皮受寵若驚的接過(guò)茶碗。
王平示意了下王忠，王忠會(huì )意，開(kāi)口道，“大家都把上半年的賬目盤(pán)了的，今兒當著(zhù)平先生的面報下賬吧?！?p> 一個(gè)米店掌柜站起來(lái)，從袖口拿出一本賬冊，翻開(kāi)來(lái)念道，“一月份流水五百八十六兩五錢(qián)，支出日常開(kāi)銷(xiāo)二十兩八錢(qián)，純利一百五十兩三錢(qián)。二月份流水四百七十兩，支出日常開(kāi)銷(xiāo)一十九兩，純利一百二十輛四錢(qián)。三月份流水四百八十兩三錢(qián)，支出日常開(kāi)銷(xiāo)二十兩六錢(qián)，純利一百一十八兩……”
王平聽(tīng)了米店老板的報賬，很是滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“七哥，你這米店開(kāi)得不錯，上半年沒(méi)有入貨，賣(mài)的都是去年的米，銀子可都存著(zhù)準備秋收后囤貨？”
叫七哥的王家掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，“平先生是懂行的，米面都是下半年備貨，上半年盈利多些，下半年新米上市，米價(jià)就跌了，還要防著(zhù)老鼠蟲(chóng)子的損耗，下半年基本能持平已經(jīng)很不錯了，歷年來(lái)下半年都是虧著(zhù)的。盈利都要填些進(jìn)去?！?p> 王平擺擺手說(shuō)，“不要怕虧，只要有糧食在手，心里就有底，盈利還不是要多多的購進(jìn)糧食？你要記住，銀子不能吃穿用，有糧才是財富。我們一定要保證糧倉充足，而不是怕花銀子?！?p> 七哥釋然笑道，“有平先生這話(huà)托底，我就有數了，我們的銀子都存在錢(qián)莊，到時(shí)候二叔可不要扣著(zhù)銀子不給俺們囤貨才是?！?p> 王忠罵道，“你這老七說(shuō)什么渾話(huà)，我什么時(shí)候克扣過(guò)你們的銀子，你們的銀子不都打著(zhù)銀票給你的？”
之后，各個(gè)掌柜報了賬，都是盈利。王忠湊在王平耳根說(shuō)道，“總賬都在我這里，這些年進(jìn)項銀子現存的有兩萬(wàn)一千三百兩，日常開(kāi)銷(xiāo)也不大，只是南山上的開(kāi)銷(xiāo)大了些?！蓖跗矫靼淄踔宜傅哪仙绞悄切┧B著(zhù)的江湖中人，在南山上一個(gè)隱秘的院子里藏身。王平點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“這個(gè)私下再議。你從賬上劃兩千兩銀子去給族長(cháng)那里。我答應族里的事情一定要辦好，教習的事情二叔你要上心，一定要請最好的先生和武師，永昌府請不到就去外府請，不要怕花銀子?！?p> 王忠應承下來(lái)。王平看著(zhù)鐵皮，說(shuō)道，“老鐵，你可有什么話(huà)說(shuō)？”
鐵皮苦著(zhù)臉說(shuō)，“平先生，你的店鋪都是盈利多多的，而我的棺材鋪剛轉到你名下，還不曾有進(jìn)項。歷年來(lái)棺材生意都是不冷不淡的，胡亂賺幾個(gè)小錢(qián)罷了。我是不知如何掙那么多銀子的，還要平先生你指點(diǎn)迷津呢?！?p> 王平哈哈笑道，“老鐵，我可沒(méi)問(wèn)你盈利的事情，我是問(wèn)你見(jiàn)了我這些掌柜掙錢(qián)有何感想？”
鐵皮想了想，說(shuō)道，“你們王家人個(gè)個(gè)都精似鬼，做起生意來(lái)都是行家里手，老朽自愧不如，自愧不如。我只是想不通的是，平先生你有著(zhù)這么多好的生意做，為何偏偏要我這晦氣的營(yíng)生？”
王平哈哈一笑，站起身來(lái)，伸了個(gè)懶腰，開(kāi)口說(shuō)道，“在我眼里，他們的生意都是小生意，而你這晦氣的營(yíng)生才是大生意?！?p> 眾人驚得目瞪口呆，抬頭望著(zhù)王平，不知他的葫蘆里賣(mài)的什么藥。
王平慢慢踱著(zhù)腳，慢慢說(shuō)道，“人人都需要一口棺材，老祖宗說(shuō)得好，入土為安。人只要是活著(zhù)就要做各樣的營(yíng)生，臨了斷了氣，便只剩這最后的生意可做，只有這最后的生意才是最大的生意?！?p> 鐵皮搖搖頭，說(shuō)，“這永昌府才十萬(wàn)不到的人口，棺材鋪有十來(lái)家，太平年里每年死掉的頂破天也就千多口人，災荒年死的人多些，卻把銀子買(mǎi)了糧食，也就沒(méi)那么多閑錢(qián)置辦棺材，哪里來(lái)的大生意做？就算做出最好的棺材來(lái)，也沒(méi)幾個(gè)人用得起，好多百姓也就是薄板棺材，窮人更是破席子一裹就埋了，做不成，做不成的?！?p> 王平仰著(zhù)頭，看著(zhù)天，說(shuō)道，“永昌府才多大的地方？這天下有多大你可知道？九州有多少人你可知道？天下天天都在死人，死人就需要棺材?！?p> 鐵皮驚得合不攏嘴，問(wèn)道，“莫非平先生要做天下所有人的棺材生意？”
王平轉下頭，看著(zhù)鐵皮，說(shuō)道，“嚴格的說(shuō)，我只想做天下有錢(qián)人的生意，把最好的棺材賣(mài)給那些有錢(qián)人，因為只有他們才愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)好的棺材?！?p> 鐵皮心中亂跳，怕不是王平得了失心瘋，說(shuō)著(zhù)瘋話(huà)呢，連連擺頭說(shuō)道，“做不來(lái)，做不來(lái)的?！?p> 王平問(wèn)道，“你會(huì )做棺材對嗎？會(huì )做最好的棺材對嗎？”
鐵皮點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“我會(huì )做棺材，但我不會(huì )做這樣的生意?！?p> 王平笑道，“所以，棺材你來(lái)做，生意我來(lái)做?！?p> 鐵皮說(shuō)道，“明白了，我只要好好的做出棺材就是?！?p> 王平點(diǎn)點(diǎn)頭，“你不僅要自己做出好的棺材，還有收很多的徒弟做出好的棺材。因為你一個(gè)人根本做不出天下那么多的棺材?！?p> 王忠激動(dòng)的站起來(lái)說(shuō)道，“平先生，若是要做天下的生意，我王忠一定好好跟隨你。只是這棺材生意是不是有待商榷？”
其他掌柜也沒(méi)有底，心想怕是王平膨脹得太厲害了，要做天下的生意想都不敢想啊，更別說(shuō)把棺材賣(mài)去全天下，簡(jiǎn)直是聞所未聞。
王平笑道，“你們各個(gè)掌柜做好自己的本分就是了，別和棺材生意扯在一起，因為大家都覺(jué)得晦氣，哈哈哈……我連店面都確定了，店名也想好了?！?p> 王忠問(wèn)道，“平先生的店面選在哪里？”
“青紅樓?！?p> 王忠一驚，“那是張員外的青紅樓，如今被燒了，還死了那么多人，那可是兇宅啊?！?p> 王平笑道，“棺材鋪還怕兇宅不成？只有兇宅才最適合開(kāi)棺材鋪?！?p> 王忠想了想，說(shuō)，“也對。只是那鋪面在永昌府最熱鬧的地段，棺材鋪開(kāi)在那里，豈不是要讓一條街的人受你的晦氣，一起抵制你？鬧到官府去，也很麻煩的?！?p> 王平胸有成竹的說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)棺材鋪不能開(kāi)在最熱鬧的地段了？朝廷可曾有明令禁止過(guò)？沒(méi)有啊，說(shuō)明是可以的。我就是要讓那些走進(jìn)棺材鋪的人覺(jué)得都很有面子，所以才把地址選在那里。你盡快找經(jīng)紀去跟張員外談，壓壓價(jià)，把那院子買(mǎi)下來(lái)。裝修還需要些時(shí)日?！?p> 王忠嘆口氣，心想東家怕是真的膨脹了，這種情況下自己根本攔不住他，就讓他去折騰折騰，無(wú)非是折些銀子罷了，讓他撞了南墻死了心才好，于是說(shuō)，“好吧，就聽(tīng)您的?？煞窀嬷昝?？我一起辦了牌匾?！?p> 王平得意的說(shuō)道，“棺運天下?！?p> 眾人低頭琢磨，都以為是“官運天下”四個(gè)字，這做生意走貨的營(yíng)生哪里敢用“官”的字眼，怕不是要惹火燒身？只有王忠一下明白過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“平先生說(shuō)的可是‘棺材’的‘棺’？是要把棺材貨運天下的意思嗎？”
王平點(diǎn)頭，大聲說(shuō)道，“對的，棺材的棺，可不是官老爺的官。大家可不要聽(tīng)岔了去。把棺材作為一個(gè)貨品，運送全天下去販賣(mài)，借此便可打通商路，其他的生意便水到渠成。那棺材還可以做貨柜，裝著(zhù)我永昌府的山貨，木耳，茶葉，火腿什么的運往外邊各州府去，都可以賣(mài)好價(jià)錢(qián)。然后我們還要把外邊的好貨拉到永昌府來(lái)賣(mài)。這一進(jìn)一出都是生意?！?p> 一個(gè)雜貨鋪掌柜的開(kāi)口說(shuō)道，“妙啊，如此便一舉兩得，棺材賣(mài)得，貨物也賣(mài)得。只是打開(kāi)商路卻需要鏢師護送，這永昌府歷年的鏢局也就三家，走貨的商棧也不過(guò)五六家，人手也有限。只不知平先生如何解決人手的問(wèn)題?！?p> 王平和王忠相視一笑，王忠說(shuō)道，“你們不必擔心，人手的事情我跟平先生早些時(shí)日就已經(jīng)做了安排。你們主要的事情就是要按平先生的意思準備貨品，照著(zhù)平先生開(kāi)出的單子進(jìn)貨便是?！?p> 另一個(gè)掌柜的問(wèn)道，“我永昌府也不過(guò)十萬(wàn)人口，外邊那么些貨進(jìn)來(lái)，勢必造成貨多爛市，價(jià)錢(qián)也就要掉了，利錢(qián)也跟著(zhù)薄了下來(lái)。平日里就因我永昌府商路難行，進(jìn)來(lái)的貨少，那些布匹絲綢都可以高高的賣(mài)價(jià)，只怕商路一通，價(jià)錢(qián)就低了下來(lái)，看著(zhù)買(mǎi)賣(mài)大了，說(shuō)不定還賺得少些?！?p> 王平點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“你說(shuō)的對，看得長(cháng)遠，但只是格局太小。我永昌府地處西南邊陲，卻是南來(lái)北往的樞紐中心，只是歷年商路難行，與內地的往來(lái)并不暢通。若我們花些力氣，打通各方商路，那個(gè)時(shí)候該是怎樣的景象？”
一個(gè)米行掌柜猛然問(wèn)道，“平先生莫不是想著(zhù)要在永昌府建立商貿中心，要做周邊各個(gè)州府和外邦人的生意？”
王平哈哈大笑，道，“我王家人果然通透，一點(diǎn)就通。有你們做我根基，我王平何愁做不成天大的生意？”
眾人歡呼叫好。唯有鐵皮低垂著(zhù)腦袋抽水煙。
王平轉頭看向鐵皮，問(wèn)，“老鐵，你可還有顧慮？”
鐵皮一臉茫然，道，“我只是個(gè)做棺材的，一切聽(tīng)從東家安排便是?！?p> 王平道，“我知道你的顧慮，我就問(wèn)你一句話(huà)，你能做出全天下最好的棺材嗎？”
鐵皮道，“這西南有的是全天下最好的木材，我鐵皮有的是最好的手藝。我做出的棺材定然是最好的?！?p> 王平滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)，“我要的就是這句話(huà)。接下來(lái)，我便要把永昌府的棺材鋪都收攏來(lái)，他們的人手都交給你?！?p> 鐵皮苦笑道，“平先生是要斷別人的財路??？”
王平道，“我是要讓他們跟著(zhù)我掙更多的錢(qián)?！?p> “若有人不同意呢？”
王平笑道，“做生意都是為了掙銀子，只要銀子夠，就會(huì )心甘情愿投奔我門(mén)下?！?p> “若有那人貪得無(wú)厭，獅子大開(kāi)口呢？”
王平嘿嘿笑道，“那就看看誰(shuí)的牙口好?！?p> 鐵皮一怔，看著(zhù)王平道，“我明白了?！?p> “你明白什么了？”
鐵皮吐了口煙，緩緩說(shuō)道，“平先生是有手腕的人?！?p> 王平神色凝重，“凡要成大事，便一定要有手腕，銀子解決不了的事情，便用刀子解決。誰(shuí)擋我財路，誰(shuí)就要被碾壓，做大事便一定不擇手段，記住，我們要做的是全天下的生意，在這條商路上，不僅要銀子開(kāi)路，還會(huì )有血腥殺戮?！?p> 王平站直身子，眼睛里露出狼一般的神光，堅定的說(shuō)道，“我王平已經(jīng)隱忍數十年，絕不是一個(gè)心慈手軟的懦夫。我要做的事情沒(méi)有人能擋得住。諸位記住，從今往后你們是‘棺運天下’的人，是跟我王平一起打天下的堅強后盾。我會(huì )帶引著(zhù)你們發(fā)財，發(fā)大財。但你們要絕對服從我的安排，不可有怠慢，更不可有背叛。對于背叛的人，我敢保證，他死后連一口棺材都沒(méi)有?！?p> 眾人聽(tīng)了，無(wú)不感到后背冷颼颼，心中卻熱了起來(lái)。他們看到王平，似乎看到一個(gè)鬼神從一具卑微的軀體里鉆了出來(lái)。
他要改變現狀，并不滿(mǎn)足現有的財富，他是一個(gè)有野心的東家，跟著(zhù)這樣的東家會(huì )擔驚受怕，但也會(huì )賺很多的錢(qián)。
“棺運天下”四個(gè)字很快被眾掌柜刻在了心底，他們都被打上了烙印，被王平捆綁在一起，要做天下的生意。
把棺材賣(mài)到全天下去聽(tīng)起來(lái)滑稽可笑，但細細想想，棺材只不過(guò)是一件商品，它帶動(dòng)的卻是全天下的生意。