“外面是怎么回事？”城里堂屋內，高坐堂上的中年人，一邊端起精致的茶杯，一邊隨口問(wèn)道。
陡然問(wèn)起這么沒(méi)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題，旁邊伺候的侍從都不敢出聲，默默地低下頭。
“回稟長(cháng)老，是外來(lái)的野生忍者?！碧孟碌淖迦斯Ь吹鼗卮鸬馈灰?jiàn)他激發(fā)白眼，透過(guò)熱鬧的人群，直接看穿到城墻之外。
【犬冢一族來(lái)到城外的消息，并不值得匯報上去。只需要城門(mén)值守者自行監管好他們即可?！?p> “哼！”忽然，那名堂下的族人忍不住發(fā)出憤怒的聲音，引得長(cháng)老微微偏過(guò)頭來(lái)。
“長(cháng)老請恕罪，屬下是看到這幫人，竟然在城外做出如此不雅之事，才如此失態(tài)！”這個(gè)族人感受到了長(cháng)老打量的目光，旋即醒悟過(guò)來(lái)，當即撲倒謝罪起來(lái)。
“罷了，粗野不識教化之人，也值得為之生氣？”長(cháng)老輕描淡寫(xiě)道。
“可是，他們竟然敢……”堂下人意欲辯解，描述犬冢一族的罪過(guò)，好說(shuō)明他剛剛的失態(tài)是情有可原。
“夠了！還不退下！既然是不雅，難道還想說(shuō)出來(lái)影響長(cháng)老的興趣嗎？”堂上一位族人趕緊低聲呵斥道。
【沒(méi)看到長(cháng)老正在品茶么！你想要說(shuō)犬冢青在城墻上方便？那讓長(cháng)老怎么喝得下去！畢竟茶水的顏色，太容易聯(lián)想……】
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第二天，太陽(yáng)慢慢升起，愛(ài)麗絲和犬冢芽，奉犬冢珍的命令，帶著(zhù)其他族人一起整理藥材，把他們鋪開(kāi)來(lái)，照射在陽(yáng)光下。
望著(zhù)這么多草藥，鋪滿(mǎn)好大一片草地，愛(ài)麗絲的心里，洋溢著(zhù)豐收的美感。
可是，沒(méi)過(guò)多久，她們的好心情就徹底不見(jiàn)了。
“你們這樣，不覺(jué)得過(guò)分么？！”犬冢芽按捺不住，憤然將這些商人的交易單丟了回去。
【交易單，是指想要交易的雙方，將各自擁有的物品，還有想要更換的物品寫(xiě)下來(lái)，包括兌換的比率?！?p> 日向城池里有資格出來(lái)交易的商人們，在前一天就已經(jīng)商量好了統一的兌換比率，此時(shí)出來(lái)，異口同聲，沒(méi)有議價(jià)的余地。
“我們都是按照市場(chǎng)需求來(lái)設立的，你們深居荒野，哪里知道它們的需求變化？”商人代表理直氣壯地回應過(guò)來(lái)。
“但是你這也太低了吧，就算是庫存也不至于差異如此之大！你們就是這樣做生意的么？如果只會(huì )欺負我們的話(huà)，那以后還有誰(shuí)，愿意來(lái)你們這里交換東西呢？！”愛(ài)麗絲雖然不懂草藥物價(jià)，可是她相信犬冢一族，對方開(kāi)出來(lái)的兌換比率，和珍奶奶預估的范圍，相差甚遠，令人實(shí)在無(wú)法忍受。
“但是你們的藥材年份都不夠，品樣也不如其他人的好，再者，你不會(huì )是想讓我們一點(diǎn)都賺不到吧？你們要是不愿意，就回去好了，又不是我們求著(zhù)買(mǎi)你們的！”商人代表叉著(zhù)腰毫不客氣地說(shuō)道。
“你看看，這可都是十年以上，哪有不足？”犬冢芽委屈地爭論道。
“錦鯉，芽，珍奶奶喊你們回去?！比ｉL(cháng)走過(guò)來(lái)通知道。
“那這些藥材怎么辦？”愛(ài)麗絲問(wèn)道。
“有我們在這里看著(zhù)，你們先回去再說(shuō)?！比ｉL(cháng)低聲安撫道。
~~~~~~愛(ài)麗絲與犬冢芽，一高一矮并排地走著(zhù)，一起站在珍奶奶跟前。
“你們情緒太激動(dòng)了?！比Ｕ湫χ?zhù)說(shuō)道。
“珍婆婆，他們實(shí)在是太欺負人了，我們還是換一個(gè)地方吧！”犬冢芽道。
“芽姐姐說(shuō)的是事實(shí)，對方刻意壓低價(jià)格，價(jià)值差不多的藥材，我們想要交換，他們只給十分之一都不到！他們擺明了就是欺負我們~~”愛(ài)麗絲跟著(zhù)助陣起來(lái)，如果這么坑的價(jià)格都要接受，就算和她關(guān)系不大，她也會(huì )郁悶得吃不下去飯的！
這樣子??？那么，我們把所有藥材都擺出來(lái)了么？愛(ài)麗絲問(wèn)道。
“不要說(shuō)這些氣話(huà)了，森林里出行，路途不易，誰(shuí)也不敢肯定下一個(gè)城鎮是哪里，總是要兌換的?！比Ｕ鋰@了一口氣說(shuō)道。
愛(ài)麗絲抓住了犬冢珍奶奶的話(huà)語(yǔ)，驚異地問(wèn)道：“珍奶奶，您是說(shuō)，我們本來(lái)計劃的的目的地并不是這里？！”
“你說(shuō)的不準確，我們本來(lái)就沒(méi)有計劃到哪一座特定的城鎮交換?！比Ｕ浠仡^望著(zhù)廣袤的森林道：
“這森林實(shí)在是太大了，不僅迷失了追殺者的腳步，也影響了我們?？v然是依靠忍犬，我們也不可能精確地直接走到某個(gè)城鎮。所以，我們通常都是選定一個(gè)方向，在遇到的城鎮那里就地交換?！?p> “所以，他們才這么有恃無(wú)恐！”犬冢芽恨恨地磨著(zhù)牙說(shuō)道。
“難道，就只能任由他們吃定我們了么？我們就沒(méi)有任何反制的辦法？”愛(ài)麗絲不甘心地問(wèn)道，可是回應她的，是沉默。
“那既然如此，他們怎么不干脆按照百分之一的比率兌換？我可不覺(jué)得他們會(huì )有憐憫之心！”見(jiàn)珍奶奶不回答，仿佛默認了對方的無(wú)理要求，愛(ài)麗絲有些激動(dòng)起來(lái)——這種認命，實(shí)在是太難以接受了！
“你們先不必急著(zhù)和他們交易，先拖一拖吧，時(shí)間久了，總是可以八價(jià)格磨高一些的?！闭淠棠谭愿赖?。
“好的，珍婆婆?！比Ｑ炕貞?。
“錦鯉？錦鯉？”犬冢芽發(fā)現愛(ài)麗絲她還低著(zhù)頭站在原地，仿佛沒(méi)有聽(tīng)到婆婆的吩咐，神游物外。
“干什么呢？走神了嗎？”犬冢芽回身，輕輕拍在愛(ài)麗絲的后腦勺上面。
“對不起，我剛剛走神了?！睈?ài)麗絲抬起頭，眼睛里閃現出光芒出來(lái)！
“你怎么了？”犬冢芽聽(tīng)到，愛(ài)麗絲的心跳聲在迅速地變快，變得猛烈！
“珍奶奶，您等一下！”愛(ài)麗絲手指著(zhù)那邊的草藥堆，咬咬牙，最終決定說(shuō)出來(lái)她的計劃。
“哦？錦鯉，你還有什么要說(shuō)的嗎？”犬冢珍抬起頭，她手里還握著(zhù)一團晾曬干的藥草。
“沒(méi)人會(huì )在意我們失去了什么！”愛(ài)麗絲長(cháng)吸一口氣，大聲地說(shuō)道，毫不掩飾，仿佛根本不怕被日向城池里的商人聽(tīng)見(jiàn)。
“錦鯉，你要說(shuō)什么？干嘛這么大聲？！”犬冢芽拉住愛(ài)麗絲的手腕問(wèn)道。
“但是沒(méi)人會(huì )不在乎，他們自己失去了什么！”愛(ài)麗絲沒(méi)有解釋?zhuān)俅紊钗豢跉?，帶?zhù)顫抖和膽氣，轉過(guò)身，沖著(zhù)那群商人大吼道。
“錦鯉，你在干什么呀？沖他們吼他們也不會(huì )讓價(jià)的，只會(huì )更加嘲笑我們罷了！”犬冢芽不滿(mǎn)道，她現在覺(jué)得有好多人的目光投向這邊，盯得她渾身不自在。
“珍奶奶，如果非要以這么低的價(jià)格來(lái)交易，那還不如一把火燒掉它們！每天燒掉藥材的十分之一，看看日向城里的商人們，究竟心疼不心疼！”愛(ài)麗絲大聲提議道。
“呃~”在場(chǎng)的眾人，都被愛(ài)麗絲的這種瘋狂建議給驚嚇到了——燒掉他們親手采集的藥材，讓他們怎么舍得下手？
“錦鯉，你瘋了吧？！”犬冢芽下意識地訓斥道。
“這是我們的藥材，怎么可以燒掉它們？！”
“就是！就算我們燒掉藥材，他們干嘛會(huì )心疼？”
聽(tīng)著(zhù)族人紛涌而來(lái)的斥責，愛(ài)麗絲沒(méi)有動(dòng)搖，她趕忙反問(wèn)道：“不，這不止是我們的藥材，更是他們的藥材！除非他們不想賺這份錢(qián)！”
在貪婪的商人眼里，少賺就是吃虧！
【如果沒(méi)有撿到黃金，他們不會(huì )失落。如果撿到黃金，卻又丟失了，他們會(huì )很失落！
因為他們會(huì )認為，那塊本就不屬于自己的黃金，撿到時(shí)就已經(jīng)是自己應得的！】
“我們誠心誠意地，前來(lái)和他們交易，可是他們卻如此貪心不足。如果他們不能提供一個(gè)合理的價(jià)格，那我們還不如把草藥燒掉一大半，然后帶著(zhù)剩下的草藥離開(kāi)這里！”愛(ài)麗絲見(jiàn)到同族開(kāi)始思考她的建議，心中一喜，趕忙趁熱打鐵道。
【她悄悄地把建議變得溫和一些了，她一開(kāi)始可是要燒掉所有草藥的氣勢~~~】
“你們就算是把所有草藥燒掉了，我們也不會(huì )讓步的！你們就死心吧！”商人們當然不可能示弱！——不論是真的底氣十足，還是虛張聲勢，在背靠無(wú)數百姓見(jiàn)證的情景下，他們都丟不起那個(gè)人！
“那好呀！大不了我們就帶著(zhù)剩下的草藥離開(kāi)，去賣(mài)給其它城鎮的商人！”愛(ài)麗絲放出誘餌來(lái)。
“就算你們去別的城鎮，他們一樣會(huì )用這樣的價(jià)格，甚至更低。到時(shí)候你們豈不是損失更多？”另一位商人出聲勸阻道，語(yǔ)氣雖然沒(méi)有示弱，可是也比之前好聽(tīng)了許多。
“就算是以更低的價(jià)格賣(mài)給別人，我也覺(jué)得很高興！因為我們虧損的越多，就證明別人賺取得越多！別人賺取得越多，卻說(shuō)明你們錯過(guò)的利潤越多！”愛(ài)麗絲毫不在乎地說(shuō)道，純粹一副賴(lài)皮模樣。
——當她日后回想起來(lái)的時(shí)候，總會(huì )覺(jué)得很難為情，可是，這時(shí)候她真的是被逼迫的，沒(méi)有辦法了！
“珍奶奶，我要說(shuō)的就是這些，您們來(lái)決定是否要這么做吧！”愛(ài)麗絲轉回來(lái)，語(yǔ)氣凝重地問(wèn)向犬冢珍道。
真是越想越后怕！
剛剛她越俎代庖，擅自代表整個(gè)犬冢一族的意見(jiàn)，回想起來(lái)，幸虧她一開(kāi)始就先聲奪人，吸引了大家的注意力，而她備受關(guān)注中，族人也不便阻攔。
但是，她這樣做，終究是踐踏了犬冢青還有犬冢珍的威嚴，所以她心生忐忑，有些底氣不足，不敢斷定犬冢珍會(huì )不會(huì )選擇她的建議。
犬冢珍靜靜地看著(zhù)愛(ài)麗絲的眼睛，在愛(ài)麗絲的期望中，忽然笑了起來(lái)，臉龐上的歲月的皺紋，緩緩地，舍予散開(kāi)來(lái)。
作者有話(huà)說(shuō)：沒(méi)人在乎我們失去了什么，但是他們一定在乎他們失去了什么！
他們不在乎我們，是因為他們不覺(jué)得我們的利益和他們的，之間存在什么聯(lián)系！
可當你讓他們知道，你們的利益，看似無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻是連接一起的！
那么他們就不得不思量你的存在。畢竟，利益就是那么現實(shí)。
這就是博弈之道，并不存在覺(jué)得的強勢，弱者也可以找到強者的軟肋！
作者有話(huà)說(shuō)：
自古民告管，有理也得先受苦。所以，以弱勝強只能是美好的幻想……