夜風(fēng)徐徐，彩虹橋變幻著(zhù)迷人的色彩，一個(gè)個(gè)懶散的人們游玩在南湖公園，盡情放松著(zhù)心情。
要想成為一片湖，先從一滴水開(kāi)始。
通往山泉子的路正在開(kāi)通著(zhù)，兩臺推土機日夜不停地忙碌著(zhù)。有十多處地方是巖石，需要炸藥轟開(kāi)后，推土機才能夠發(fā)揮作用。
開(kāi)路的師父告訴他，最少得十萬(wàn)元才能夠打通到山泉子的十一里路。
政府花了這么多錢(qián)支持他，他絕不能給政府丟臉。
他設計了一幅圖，四周是茂林草地，草地中間是一汪清泉。一位男人懶散地斜躺在綠草地上，眼睛望著(zhù)從樹(shù)葉子漏下來(lái)的陽(yáng)光。一個(gè)女人坐在山泉旁邊，懷里抱著(zhù)一個(gè)小孩，小孩的手里拿著(zhù)一瓶含硒礦泉水。
茂林、草地和山泉子取得是實(shí)景，三個(gè)人來(lái)自于他的構想。
他準備把這幅圖印在水瓶子的塑料紙上，作為含硒礦泉水的宣傳畫(huà)。
據城里來(lái)的師父說(shuō)，往深挖十米，山泉水可以日產(chǎn)五萬(wàn)升水。
水量是十分足的，如何將如此充足的水賣(mài)出去已經(jīng)提到了議事日程上。
“我有水，邀請你來(lái)賣(mài)！”
一定要把有實(shí)力的利益追求者和自己捆綁在一起，捆成一個(gè)不可分割的利益共同體，才會(huì )讓水變成源源不斷的資金。
這些天來(lái)，他奔走在省市各個(gè)飲料和天然水采購商之間，希望他們能夠代銷(xiāo)他的含硒礦泉水。
大家的態(tài)度都很淡，盡管他努力地解說(shuō)含硒礦泉水各種好處，但他們除了問(wèn)一升最低采購價(jià)多少錢(qián)外，對其他的并不關(guān)心。
“一瓶一元錢(qián)?！?p> “你給我們賣(mài)這個(gè)價(jià)，我們給銷(xiāo)售點(diǎn)發(fā)價(jià)得多少錢(qián)？”
“零售價(jià)可以定為一瓶一塊五?！?p> “我們代賣(mài)的其他天然水都是一瓶一元，高于這個(gè)價(jià)，你的含硒礦泉水是沒(méi)有市場(chǎng)的?！?p> “劉老板，那你說(shuō)說(shuō)什么樣的價(jià)錢(qián)是你們能夠接受的？”
“西北三省的天然純凈水都是我在做總代理，廠(chǎng)商給我的采購價(jià)是一瓶三角錢(qián)?！?p> “劉老板，這個(gè)價(jià)錢(qián)我是不能接受的，我這是含硒礦泉水，不是純凈水。而且我們這個(gè)水場(chǎng)是公私合營(yíng)的，政府已經(jīng)占了兩成股份，我還要給工人發(fā)工資，一瓶三角錢(qián)，我就是在做虧本生意?！?p> “年輕人，這七角錢(qián)并不多，有路上的運費、裝卸工的工資還有各個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)人員的報酬，到我這里也就一角錢(qián)的利潤?！?p> 和劉老板一樣，其它銷(xiāo)售商最高一瓶給三毛錢(qián)，這是云不愿意接受的。
這些天來(lái)，已經(jīng)和十多個(gè)老板談了，在采購價(jià)格上并沒(méi)有達成一致。
如果一瓶水給廠(chǎng)子只有三毛錢(qián)的利潤，那就等于沒(méi)有利潤，起碼得兩個(gè)工人，還有電費和機械費，單單一個(gè)裝水的塑料瓶子就得一角五分錢(qián)的成本。
生意談到這個(gè)份上，讓他很無(wú)奈。
他站在南湖邊，望著(zhù)對面色彩斑斕的彩虹橋，心里久久不能平靜。
如果自己有車(chē)，往各個(gè)代銷(xiāo)點(diǎn)發(fā)貨，中間就會(huì )省去許多的環(huán)節，這樣的話(huà)，就會(huì )節約許多的成本。
問(wèn)題是沒(méi)有自己的代銷(xiāo)點(diǎn)，要有自己的代銷(xiāo)點(diǎn)就好了。
有了自己的代銷(xiāo)點(diǎn)，宣傳搞不上去，銷(xiāo)量也上不去。
他在心里再一次估算了一下成本，生產(chǎn)礦泉水成本預算（元/瓶）：
1）包裝瓶0.15
2）水電費0.01
3）職工工資0.1
4）運輸費0.05
合計：0.31
5）批發(fā)價(jià)0.60
6）零售價(jià)1.00
按照這個(gè)算法，利潤為0.29元。
這個(gè)算法中人員工資是以水的銷(xiāo)量為基礎的，兩個(gè)工人一個(gè)月最少得五千元工資，按照每瓶百分之一的提成，也就是說(shuō)一個(gè)月必須銷(xiāo)售出去五萬(wàn)瓶水才能賺來(lái)五千塊錢(qián)。
當然運費也是變化的，會(huì )根據路程的變化而變化的。
也就是說(shuō)，和批發(fā)商談，必須要堅守住一瓶六角錢(qián)的底線(xiàn)。
低于這個(gè)價(jià)，就無(wú)法談。
用三毛錢(qián)談，那簡(jiǎn)直就是在胡扯蛋，沒(méi)有誠意。
可自己的水沒(méi)有名氣，靠小打小鬧是走不出尚家河村的。
必須要找一個(gè)有影響力的銷(xiāo)售商，就算打牌子，就算保本，也應該先把牌子打出去。
要打出牌子，就得有宣傳費。這些銷(xiāo)售商就是看到了含硒礦泉水剛生產(chǎn)出來(lái)沒(méi)有名氣，才如此壓價(jià)。
應該再找一次劉老板，在西北三省，他作為飲料水的總代理，有足夠的能力擴大含硒礦泉水的影響力。
明天把價(jià)錢(qián)定在四角五分錢(qián)，條件是劉老板一個(gè)月得保證最低銷(xiāo)售五萬(wàn)瓶。
……
第二天，云再一次踏進(jìn)了劉老板的辦公室，劉老板正在練習書(shū)法，秘書(shū)把云引到劉老板的辦公室時(shí)，劉老板頭也不抬，繼續練習著(zhù)毛筆字。
云看了看，言道：
“沒(méi)有想到劉老板的字寫(xiě)得如此好，得了顏真卿的真傳?！?p> 他媽的，也就是屎殼郎亂爬，還要吹捧成得了顏真卿的真傳。
云呀云，你什么時(shí)候也學(xué)會(huì )吹捧人了！
人在江湖，身不由己呀！
得吹捧的時(shí)候還得吹捧的。
“你就是那個(gè)找我推銷(xiāo)水的山里人？”
劉老板依然在屎殼郎刨土，用毛筆在宣紙上寫(xiě)著(zhù)。
山里娃怎么了？許多城里人的祖先以前也是山里人。
“劉老板，我就是那個(gè)山里人，我今天來(lái)是給你送財來(lái)了，這是我最后一次給你機會(huì )?！?p> 劉老板揮筆寫(xiě)了一個(gè)“動(dòng)”字，放下手中的毛筆，哈哈大笑道：
“你這個(gè)山里娃能給我送來(lái)什么財，據我所知你那個(gè)地方可是鳥(niǎo)不拉屎的地方，就憑你還會(huì )給我送來(lái)財?！?p> “劉老板，我們生產(chǎn)的含硒礦泉水，在全國礦泉水中含硒是數一數二的，喝了它，既能解渴，也能理療?！?p> “如此好的水怎么沒(méi)有人要？”
“劉老板，不是沒(méi)有人要，在目前水泉子還沒(méi)有建成的情況下，我們縣政府已經(jīng)和我簽了每個(gè)月一萬(wàn)瓶的合同?！?p> “既然你有政府的支持，你還來(lái)找我干什么？”
“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我看上了劉老板在飲料水市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。我們的含硒礦泉水目前還沒(méi)有什么名氣，我想通過(guò)你來(lái)擴大銷(xiāo)售量，提高名氣?！?p> “我樂(lè )意聽(tīng)這樣的話(huà)，一瓶三角錢(qián)，我來(lái)給你打品牌?！?p> “劉老板，我已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，你們采購的純凈水最低的采購價(jià)是六角，至于礦泉水，應該高于六角錢(qián)?！?p> “你說(shuō)的也是實(shí)話(huà)，可那些水廠(chǎng)已經(jīng)打出了牌子，而你的沒(méi)有名氣，在激烈的市場(chǎng)競爭中，沒(méi)有人愿意買(mǎi)他們不了解的東西?！?p> “劉老板，我相信你有這個(gè)實(shí)力可以讓我的含硒礦泉水讓大家知道?！?p> “那就三角錢(qián)，咱們簽合同?！?p> “劉老板，實(shí)話(huà)告訴你，我身無(wú)分文，還要為工人發(fā)工資，還要給政府交股份，你總不會(huì )希望你的合作伙伴在無(wú)法運轉的情況下和你合作吧，就像你沒(méi)有宣紙怎么去寫(xiě)如此好的書(shū)法?！?p> “哈哈哈，年輕人，你說(shuō)說(shuō)，最低出售價(jià)多少錢(qián)？”
“一瓶五角錢(qián)?！?p> “一瓶四角！這是最高的價(jià)?！?p> “劉老板，我再讓出五分錢(qián)，一瓶四角五分錢(qián)，而且你必須要保證一個(gè)月銷(xiāo)售五萬(wàn)瓶?！?p> “這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，你也必須要保證合同期在十年以上?！?p> 這個(gè)狡猾的狐貍，如果心里沒(méi)有含硒礦泉水，為什么要簽如此長(cháng)的合同。
“劉老板，未來(lái)的物價(jià)也許會(huì )上漲，這四角五分錢(qián)只是現在我的成本價(jià)，簽那么長(cháng)的合同，我……”
“年輕人，你一點(diǎn)也不像山里娃，腦袋狡猾的很?！?p> 他笑笑，說(shuō)道：
“劉老板，這個(gè)合同就簽一年吧！”
“最少三年！”
就當這些水成了宣傳品，簽就簽了吧。