第27章 正式和鴻海酒店戰斗
葉天也不管袁明的心情，招呼高云海：“趕緊把干白拿過(guò)來(lái)，我們改改口味，吃澳洲龍蝦?！?p> 高云海將干白遞給葉天。
葉天接在手上，看著(zhù)袁明說(shuō)道：“袁總，不麻煩你，我來(lái)倒酒，你歇歇，安心吃龍蝦！”
說(shuō)完，倒滿(mǎn)一玻璃杯遞給蕭會(huì )長(cháng)，自己也倒一杯。
又將酒瓶遞給袁明：“袁總，自己倒，喝多少，倒多少！”
此刻的酒桌上，袁明已經(jīng)出局。
他好像無(wú)關(guān)人一樣，不聲不響地給自己倒半杯，然后看著(zhù)眾人。
葉天笑笑，請出蕭會(huì )長(cháng)：“請您發(fā)號施令，我立即向澳洲龍蝦發(fā)起進(jìn)攻?！?p> 蕭會(huì )長(cháng)端起酒杯：“開(kāi)始戰斗！”
三個(gè)人開(kāi)吃。
這頓飯兩個(gè)人吃得開(kāi)心，一個(gè)人不開(kāi)心，他就是袁明。
離開(kāi)雅泰酒店，袁明立即發(fā)信息給人事經(jīng)理：“立即解除和大廚的合同！”
人事經(jīng)理發(fā)回消息：解除理由是什么？
袁明火冒三丈，直接打電話(huà)過(guò)去，罵道：“什么時(shí)候輪到你詢(xún)問(wèn)總經(jīng)理，開(kāi)除員工需要理由嗎！”
“照辦就是！”
“如果明天在酒店還看到大廚，你也回家吧！”
人事經(jīng)理連忙答應：“請袁總放心，一定把您交代的事情辦好！”
而在雅泰酒店，葉天和餐飲部部長(cháng)高云海悠閑地聊天。
“今天的晚餐非常好，我想干的大事情，都干成啦！”
“嘿嘿，那個(gè)袁總在廚房看到自家酒店的菜單，臉色發(fā)青！掉頭就走！”
“那就說(shuō)明，從今天晚上開(kāi)始，正式和鴻海酒店戰斗！”
“葉總，什么意思，我有點(diǎn)聽(tīng)不懂！”
“開(kāi)始和鴻海酒店爭奪線(xiàn)下企業(yè)，你的餐飲部是重要的角色！”
“請葉總放心，肯定打贏(yíng)爭奪戰！”
第二天早上一上班，葉天召集負責線(xiàn)下企業(yè)開(kāi)發(fā)的四個(gè)市場(chǎng)人員開(kāi)會(huì )，聽(tīng)取匯報。
自從上次市場(chǎng)部業(yè)務(wù)分工以后，幾天以來(lái)的成績(jì)非常大。
企業(yè)客戶(hù)陸陸續續入住酒店。
成績(jì)不錯。
但是葉天看到的問(wèn)題是：銷(xiāo)售人員無(wú)法和企業(yè)簽訂獨家合同。
怎么辦？
辦法很簡(jiǎn)單，一步步分解問(wèn)題。
他向大家提出要求：“請整理有多少可能簽獨家的企業(yè)！”
眾人不說(shuō)話(huà)。
葉天眉頭緊鎖，不知問(wèn)題出在哪里？
一時(shí)間會(huì )議室顯得非常安靜。
有人回答：“葉總，很多企業(yè)不允許簽獨家！”
聽(tīng)起來(lái)非常合理。
葉天并不為難大家，反過(guò)來(lái)問(wèn)道：“哪些家企業(yè)和其他酒店簽訂過(guò)獨家合同？”
這件事情比較容易。
總有企業(yè)簽獨家，雅泰可以提供更好的條件，去競爭。
會(huì )議室里面又是長(cháng)時(shí)間的安靜。
葉天手指點(diǎn)著(zhù)桌子，發(fā)出有規律的敲擊聲。
到最后，不得不引導大家：“這個(gè)區域只有鴻海酒店是四星級，是我們的競爭對手，他們簽過(guò)幾個(gè)獨家？”
帥氣的毛小雨回答：“我了解下來(lái)，他們簽過(guò)三家！”
葉天打個(gè)響指：“我們的第一個(gè)目標就是這三家企業(yè)！”
眾人頓時(shí)轟動(dòng)不已。
“鴻海已經(jīng)簽掉，我們還能簽嗎？”
“這是明刀明槍和鴻海打仗！”
“一般來(lái)說(shuō)，簽獨家的都是老板有關(guān)系的！”
“……”
葉天耐著(zhù)性子聽(tīng)完眾人的議論，等沒(méi)人說(shuō)話(huà)，才開(kāi)口：
“鴻海酒店的房間數有限，住不下怎么辦？”
“我們可以和企業(yè)簽備份合同，如果鴻海不能提供，我們可以補充！”
“我們就有機會(huì )和鴻海競爭?！?p> “既然你們說(shuō)，因為老板的關(guān)系才簽的獨家，我也是老板，那就請你們配合我?！?p> “請大家和我一起，和鴻海明刀明槍打一場(chǎng)勝仗！”
總經(jīng)理的話(huà)大家必須聽(tīng)。
眾人一通跟隨。
“既然葉總發(fā)出號令，我們全力以赴！”
“鴻海沒(méi)什么了不起的地方！”
“正常商業(yè)競爭，拼的是酒店的本事，最后看客戶(hù)的選擇！”
“……”
葉天看到大家的情緒被調動(dòng)起來(lái)，立即部署業(yè)務(wù)計劃：
“今天酒店舉辦第一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，答謝會(huì )?！?p> “請大家馬上聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)相關(guān)負責人，晚上酒店請他們吃飯?！?p> “你們準備好拿的出手的禮品！”
“目標是，亮出酒店的商務(wù)優(yōu)勢，每個(gè)人爭取鎖定一個(gè)目標企業(yè)，簽訂獨家合約?！?p> 然后請眾人散會(huì )，單獨留下毛小雨。
“鴻海酒店簽的三個(gè)獨家企業(yè)，你知道名字嗎？”
“知道！”
毛小雨立即匯報：“一家是虎牌機械，生產(chǎn)傳送帶，一家美麗化工，生產(chǎn)洗浴用品，一家是佳視科技，做視頻識別?！?p> 葉天立即抓到感興趣的公司，立即問(wèn)道：“佳視科技和鴻海酒店是什么關(guān)系？”
“聽(tīng)說(shuō)老板是老鄉！”
“入住鴻海酒店的業(yè)務(wù)量大嗎？”
“還可以，因為佳視科技在全國的配套公司很多，來(lái)魔都出差頻繁，而且大多是高價(jià)值的商務(wù)客戶(hù)?！?p> 葉天微微一笑：“第一個(gè)獨家簽約企業(yè)就是佳視科技！”
把保障部部長(cháng)劉大林叫過(guò)來(lái)：
“酒店準備引進(jìn)視頻識別設備?！?p> “你現在就去佳視科技拜訪(fǎng)總經(jīng)理，了解他們的技術(shù)水平?！?p> “如果覺(jué)得不錯的話(huà)，約總經(jīng)理下午到公司，我和他談！”
劉大林答應一聲，立即出門(mén)辦事。
此時(shí)鴻海酒店，總經(jīng)理袁明已經(jīng)收到一條信息：“葉天定于今晚召開(kāi)線(xiàn)下企業(yè)答謝會(huì )?！?p> 袁明抓著(zhù)手機想一會(huì )兒，立即發(fā)回消息：“能否弄到參加企業(yè)名單？”
立即回信：“我試試看！”
袁明思考一會(huì )兒，想到：如果找別人拿名單，要花錢(qián)的。
又發(fā)信息：“如果需要錢(qián)，盡管說(shuō)！”
回來(lái)的消息：“OK?！?p> 放下手機，袁明揉揉太陽(yáng)穴，不停地嘀咕：“這個(gè)葉天手法老到，必須全力應付?！?p> 怎么辦？
還得繼續拆臺。
又拿起電話(huà)打出去：“兄弟，在哪里？趕緊過(guò)來(lái)，有件事情需要你幫忙！”
電話(huà)那頭是牛老板。
“馬上來(lái)！”
半個(gè)小時(shí)之后，牛老板到達鴻海酒店，在辦公室見(jiàn)到袁明。
“請坐！”
袁明將牛老板讓進(jìn)沙發(fā)，遞給他一杯茶水。
牛老板接過(guò)茶水，捧在手里面，微微一笑：“兄弟，這么著(zhù)急找我過(guò)來(lái)，是不是有大生意讓我做！”
袁明瞪一眼牛老板：“別整天想著(zhù)生意，別人騎在我的頭上撒尿，你也不管！”
牛老板看著(zhù)袁明的腦袋，抽動(dòng)鼻子：“我沒(méi)聞到騷味呀！”
袁明氣不過(guò)，將茶杯敦在桌上，罵道：“說(shuō)正經(jīng)的，這個(gè)忙你必須幫！”