牛大力看見(jiàn)面前穿著(zhù)白色連衣裙的仙女，臉騰地一下紅色，頭上的汗也下來(lái)了，心跳加快，嗓子發(fā)緊。他不是因為害羞和激動(dòng)，而且因為害怕和害臊。完了！仙女這是知道被我套路了，找到公司，向江董事長(cháng)投訴我。
仙女看見(jiàn)牛大力，先是一愣，接著(zhù)杏眼圓翻，拉住牛大力的胳膊，喊道：“爸，就是這個(gè)大騙子！昨天把我的寶馬車(chē)撞了，才賠我五百塊錢(qián)?！?p> 江松泉走到辦公室門(mén)口，見(jiàn)女兒拉著(zhù)的人是牛大力。
“露露，不得無(wú)禮，這位是我們公司高薪聘請的鹵味食品研發(fā)總監牛大力?！?p> “爸，你怎么高薪聘請個(gè)大騙子呀！”仙女拉著(zhù)牛大力的胳膊，越來(lái)越緊。
“露露，你別在門(mén)口吵吵嚷嚷的，像什么樣子！你和大力進(jìn)來(lái)慢慢說(shuō)?！苯扇獙ο膳迤鹆四?，訓斥道。
牛大力和仙女走進(jìn)了江松泉的辦公室。仙女把昨天的事詳細地向江松泉敘述了一遍。
“江董事長(cháng)，昨天是我不對。一是我開(kāi)公司的車(chē)肇事了，二是我確實(shí)不知道維修寶馬車(chē)保險杠的價(jià)格，讓您女兒受了損失?！迸４罅t著(zhù)臉說(shuō)道。
“就這點(diǎn)事呀！不算什么！大力，你別放在心上。露露是被她媽媽?xiě)T壞了?！苯扇獙ε４罅Π参康?。
“爸，你怎么向著(zhù)外人說(shuō)話(huà)！我換保險杠花了五千塊錢(qián)，他才賠我五百塊錢(qián)！”仙女撅著(zhù)小嘴生氣地說(shuō)道。
“露露，大力是實(shí)在人。他也不懂修車(chē)的價(jià)格，你別得理不饒人了！”
“他還是實(shí)在人，他就是大騙子！”
“露露，別這么沒(méi)禮貌！一口一個(gè)大騙子，以后你管牛大力叫大力哥吧?！苯扇芍?zhù)眼睛對仙女說(shuō)道。
仙女見(jiàn)江松泉好像真生氣了，委屈地低下了頭。
“露露，修車(chē)的差價(jià)我一會(huì )兒賠給你。你別生氣了！”牛大力對仙女歉意地說(shuō)道。
“算了！大力，咱們都是自己人，何必算得那么清楚?！苯扇f(shuō)道。
“江董事長(cháng)，我來(lái)是要向您匯報，秘制鹵豬蹄試制成功了?！?p> “好，辛苦你了，大力！我會(huì )讓蘇總安排市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣?！?p> “江董事長(cháng)，那我先回去了?！?p> “對了，大力。我們現在已經(jīng)有可樂(lè )多香果鴨脖和秘制鹵豬蹄兩款產(chǎn)品，你最近工作上應該沒(méi)什么著(zhù)急的事。麻煩你陪露露在安東轉轉，她剛從國外回來(lái)，在安東沒(méi)什么朋友?！?p> “江董事長(cháng)，您放心吧。我一定陪好露露小姐?！迸４罅τX(jué)得終于有機會(huì )為仙女做點(diǎn)事，彌補自己的過(guò)失。
仙女的寶馬車(chē)還在4S店維修，牛大力向公司綜合部小劉借了一輛車(chē)。在小劉檢查車(chē)況的期間，牛大力和仙女聊了一會(huì )兒。
仙女名字叫江白露，初中畢業(yè)后就到國外學(xué)習鋼琴，一周前剛回國。通過(guò)聊天，牛大力發(fā)現江白露是個(gè)很溫柔的女孩子，剛才在江董事長(cháng)的辦公室，可能是因為昨天被“騙”得太慘，見(jiàn)了牛大力才發(fā)火失態(tài)。
“露露，你想去哪?”牛大力對坐在副駕駛位置上的江白露說(shuō)道。
“大力哥，你幫我去鑫海房地產(chǎn)公司砍價(jià)吧？”
“幫你去砍價(jià)？”牛大力沒(méi)想到江白露會(huì )提出這樣的要求，有點(diǎn)吃驚地說(shuō)道。
“你不是挺會(huì )砍價(jià)嗎？正好發(fā)揮你的特長(cháng)?！苯茁缎χ?zhù)說(shuō)道。
原來(lái)江白露要開(kāi)鋼琴培訓班，看上了鑫海房地產(chǎn)公司的一處商業(yè)門(mén)點(diǎn)，可是與銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理都接觸了，他們還是不肯讓價(jià)。
鑫海房地產(chǎn)公司是安東市著(zhù)名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，最近幾年在安東市開(kāi)發(fā)了幾個(gè)銷(xiāo)售火爆的住宅和商業(yè)綜合體。2009年正值政府四萬(wàn)億投資拉動(dòng)經(jīng)濟，造成房?jì)r(jià)快速上漲，所以開(kāi)發(fā)商對房產(chǎn)的售價(jià)和租賃價(jià)格都不愿意降價(jià)。
“露露，你怎么不讓你爸找找關(guān)系？”牛大力好奇地問(wèn)道。
“我都長(cháng)大了，不想什么事都讓父母幫忙。在國外上大學(xué)以后，我都是自己打工賺學(xué)費的?！?p> “露露，我真佩服你。沒(méi)想到你這個(gè)富二代還這么勵志！”牛大力心想我那樣清貧的家庭條件，上大學(xué)的學(xué)費還是父母拿的，所以對江白露刮目相看。
“我父母有錢(qián)是他們的，我開(kāi)鋼琴培訓班的二十萬(wàn)元啟動(dòng)資金都是我自己賺的，買(mǎi)鋼琴和一些辦公室設備就要花掉十五萬(wàn)，所以在租金方面要精打細算?！?p> 牛大力心里想，我雖然讀過(guò)《優(yōu)勢談判》，但畢竟不是在商場(chǎng)上成天討價(jià)還價(jià)的專(zhuān)業(yè)人士，對付江白露這樣的小白還行，和鑫海房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員砍價(jià)也不知道能不能行。
“露露，他們那個(gè)商業(yè)門(mén)點(diǎn)的租金是多少錢(qián)？”
“一平方米一天兩塊錢(qián)，五百平，一個(gè)月三萬(wàn)?！?p> “他們一點(diǎn)不肯讓價(jià)嗎？”
“我和那個(gè)銷(xiāo)售人員磨了好幾天，又和他們的銷(xiāo)售主管談了一次，他們才肯一平米降兩毛錢(qián)?！苯茁稛o(wú)奈地說(shuō)道。
牛大力和江白露來(lái)到鑫海房地產(chǎn)公司書(shū)香苑小區的銷(xiāo)售中心。書(shū)香苑小區位于安東市中華小學(xué)和第八中學(xué)附近，兩所學(xué)校都是市重點(diǎn)學(xué)校，周?chē)淖≌^也是高檔小區，居住的人群非富即貴。
“江小姐，您又來(lái)了！您趕緊簽約吧，我們銷(xiāo)售主管已經(jīng)給了你最大的優(yōu)惠，這兩天又有好幾個(gè)意向客戶(hù)看中你想租賃的商業(yè)門(mén)點(diǎn)?！变N(xiāo)售小姐微笑著(zhù)說(shuō)道。
“你們的租金價(jià)格不合理！”牛大力說(shuō)完這句話(huà)就沉默地看著(zhù)銷(xiāo)售小姐。因為他記得《優(yōu)勢談判》里講到的“鉗子策略”和“沉默成交”。
“這位先生是？”銷(xiāo)售小姐好奇地問(wèn)江白露。
“他是我的朋友，姓牛?！?p> “牛先生，您好。您認為我們合理的租金價(jià)格是多少？”
“江小姐剛才國外回來(lái)，你們就欺負她不懂行情。她可是國外著(zhù)名音樂(lè )學(xué)院畢業(yè)的高材生。她在你們這開(kāi)辦鋼琴培訓班，能給你們帶來(lái)多少優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)流量?！迸４罅┵┒?。
“原來(lái)江小姐這么厲害呀！不知道您的鋼琴培訓班的規模多大？”
“我初步想招手二十個(gè)六到十歲的孩子，將來(lái)還會(huì )擴大招生的?！苯茁督忉尩?。
“牛先生，您認為我們合理的租金價(jià)格是多少？”
“一平方米一天兩塊錢(qián)太貴了！你們一定有更合理的價(jià)格！”牛大力堅持讓對方先報價(jià)，并運用了鉗子策略。
“根據江小姐開(kāi)這個(gè)鋼琴培訓班的情況，我們的租金價(jià)格可以降三毛錢(qián)，不過(guò)我還得和主管申請一下?！?p> 牛大力一下子就識別出這個(gè)銷(xiāo)售人員正在使用“更高權威策略”。
“一平米降五毛吧。我們今天就可以簽約?！迸４罅o了銷(xiāo)售小姐時(shí)間壓力。
銷(xiāo)售小姐給主管打電話(huà)匯報情況。
“我們主管同意了。我馬上給您準備合同?！?p> 牛大力和江白露都喜出望外。牛大力心想，一平米降五毛，五百平，一個(gè)月就節省了七千五百塊錢(qián)，一年就是九萬(wàn)塊錢(qián)呢！
銷(xiāo)售小姐把打印好的合同交到牛大力手里，他仔細一看，傻眼了！
“租金支付要求：租賃人須提前預付兩年租金?！?