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重生網(wǎng)游大時(shí)代

第112章 全國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)商

重生網(wǎng)游大時(shí)代 云天明 2328 2021-08-07 14:08:00

    電信公司弄一個(gè)51ka這樣的線(xiàn)上點(diǎn)卡銷(xiāo)售網(wǎng)站,其實(shí)并不難。

  一開(kāi)始是因為沒(méi)人想到這一點(diǎn),現在既然有人已經(jīng)這么做了,直接照抄過(guò)來(lái)不就完了么?

  但事實(shí)上,事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

  國企各種效率低下就不說(shuō)了,現在電信又正面臨著(zhù)拆分,內部亂得一團糟,短期內也搞不出來(lái)個(gè)什么名堂來(lái)。

  這還是其次。

  主要是銷(xiāo)售渠道這一塊,不通過(guò)51ka網(wǎng)站的話(huà),沒(méi)法進(jìn)入全國市場(chǎng)。

  要知道51ka的全國經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商們,幾乎都是《金庸奇俠傳MUD》里面的玩家,游戲充值渠道的打開(kāi),以及天神大人運營(yíng)游戲以來(lái)種種深得人心的表現,使得大家對天神大人充滿(mǎn)了崇拜和信任。

  省電信如果要搞個(gè)類(lèi)似51ka網(wǎng)站,如何推廣到全國,如果取得經(jīng)銷(xiāo)商們的信任,如何在技術(shù)上實(shí)現各種功能以及交易安全,如何建立相關(guān)運營(yíng)銷(xiāo)售部門(mén),是否給崗位編制,人員如何安排……等等等等,全都是要“研究”很久的問(wèn)題。

  關(guān)鍵是省電信公司也不敢這么弄,一旦搞個(gè)全國手機卡銷(xiāo)售網(wǎng)站,豈不是從其他兄弟省市的飯碗里搶吃的?

  方杰可以弄這樣的中介交易平臺,但官方不能這么明目張膽,這是體制所決定的。

  除非從電信拆分出來(lái)的移動(dòng),將全國各省移動(dòng)分公司大一統之后,才能搞個(gè)內部統一的充值系統。

  而前世移動(dòng)成立后,重組收購全國所有省市分公司,足足花了4年時(shí)間。

  此前基本上各省就是各自為政的狀態(tài),除了銷(xiāo)售全國通用的手機充值卡,也生產(chǎn)銷(xiāo)售只在本省通用的手機充值卡,原因就是避免串貨。

  而如今51ka網(wǎng)站的出現,不串貨是不可能的了,即便你不串別人的貨,別人也會(huì )串你的貨,這就是囚徒效應,既然攔不住別人,那自己先弄起來(lái)再說(shuō)!

  如果能搶占先機,把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做成全國第一……

  唔……那省電信的老大們是不是也能前進(jìn)一步呢?

  所以,在移動(dòng)從電信拆分出來(lái)之前,在整合完畢之前,與51ka網(wǎng)站合作可以說(shuō)是最省事、成本最低、最穩妥,并且能讓業(yè)績(jì)暴增的最佳方式。

  方杰自然能想明白這其中的關(guān)節,哪怕他明知道日后電信或者說(shuō)移動(dòng)翅膀硬了,肯定會(huì )單飛自己弄個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售系統收回這部分市場(chǎng)和利潤,依然二話(huà)沒(méi)說(shuō)就同意了與省電信公司的合作。

  反正,沒(méi)幾年時(shí)間,移動(dòng)是完成不了各省分公司整合的,而有了這幾年時(shí)間的緩沖,他相信自己的51ka網(wǎng)站肯定已經(jīng)打出了名頭,到時(shí)候即便失去了官方性質(zhì)的手機沖值業(yè)務(wù),那不是還有網(wǎng)游點(diǎn)卡充值業(yè)務(wù)么?

  何況根據前世的情況來(lái)看,微信、支付寶等平臺,一直就是手機沖值渠道平臺之一,51ka的銷(xiāo)售渠道一旦做大,也會(huì )如此,雙方合作是雙贏(yíng)的局面,不用擔心移動(dòng)和電信甩開(kāi)他單干。

  跟省電信合作,好處當然是多多的。

  首先是網(wǎng)站獲得了官方的認可和背書(shū),可以在網(wǎng)站首頁(yè)寫(xiě)上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)商。

  即,方杰現在算是名義上的電信全國線(xiàn)上總代理了。

  這其中玩了個(gè)文字游戲:其實(shí)是鄂省電信總代理,但全國電信不是還沒(méi)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商么,所以說(shuō)是“全國唯一指定”,也沒(méi)錯??!

  而優(yōu)惠折扣,從9.75折,降至9.4折,并每賣(mài)出1張省內使用的充值卡,不論面值大小,再返利1元。

  即6%的返點(diǎn)+1元返現。

  在不舉辦充值活動(dòng)的情況下,6%這個(gè)返點(diǎn)比例,已經(jīng)是全省最高了,地級市普通門(mén)店的返點(diǎn)比例一般是4%,省級是6%,全國是10%。

  可人家各級部門(mén)那這樣的返點(diǎn)比例,那是有人員和運營(yíng)成本的,而方杰,貌似除了電費網(wǎng)費和電腦折舊費,以及每年幾十塊錢(qián)的域名費,好像沒(méi)啥成本?

  至于1元返現……

  是方杰額外爭取來(lái)的,但并沒(méi)有引起省電信的反感。

  省電信商務(wù)專(zhuān)員周二過(guò)來(lái)落實(shí)合作細節的時(shí)候,方杰提出了一個(gè)建議:在51ka網(wǎng)站上銷(xiāo)售的手機充值卡,不需要實(shí)物,只需要錄入文本格式的卡密即可。

  換言之,省電信相關(guān)部門(mén),不需要生產(chǎn)實(shí)物卡片,直接把加密軟件自動(dòng)生成的卡密批量復制粘貼錄入51ka網(wǎng)站供貨商后臺就行。

  生產(chǎn)一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元,印刷成本1元,既然這部分成本省了,那方杰當然要分一杯羹了,而電信那邊也沒(méi)吃虧,每張卡節省了1元的成本,這就等于是利潤了。

  這個(gè)提議當即獲得了對方的認可和贊賞,甚至覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是創(chuàng )舉……

  好吧,當下這種最初級的互聯(lián)網(wǎng)+模式確實(shí)是很新鮮的創(chuàng )意,很多人不了解互聯(lián)網(wǎng),進(jìn)而無(wú)法想象互聯(lián)網(wǎng)+到底能夠帶來(lái)什么,又或者會(huì )改變什么。

  別看電信只因為這個(gè)小小的建議節省了1塊錢(qián)成本,人家一天的全省銷(xiāo)售量可不少,再加上51ka全國的銷(xiāo)售量,增加的利潤可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

  站在電信方面,尤其是上頭領(lǐng)導們的角度看,這個(gè)建議就是幫他們賺錢(qián)、做業(yè)績(jì),這特么不做出全國所有省份第一的業(yè)績(jì)簡(jiǎn)直對不起觀(guān)眾,升官什么的不就穩了么?

  所以哪怕方杰分了一杯羹,電信方面依然對他刮目相看,依然印象極好,毫不猶豫地簽訂了合作協(xié)議。

  甚至負責此事的相關(guān)高層心中還暗暗感激,畢竟方杰的這個(gè)提議只是私下說(shuō)的,他們完全可以借為己用,拿出來(lái)寫(xiě)成分析報告上報總部,提議全國的手機充值卡都可以這么搞,這不就又是一大政績(jì)么?

  尤其是在目前移動(dòng)正在從電信拆分出去的檔口,稍微作出點(diǎn)亮眼的成績(jì),引起總部的重視,很容易更進(jìn)一步的??!

  于是,除了正規的合作協(xié)議之外,對方還私下塞給了方杰五張手機卡聊表謝意。

  這可不是充值卡,而是內部手機卡,只象征性地收取20元月租費,然后省外長(cháng)途0.2元/分鐘,省內接打電話(huà)不要錢(qián),且號碼很特殊……

  前世的時(shí)候,大概在2010年的時(shí)候方杰聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種卡,只是沒(méi)想到今世竟然親眼所見(jiàn),這就牛逼了,倒不是因為省了多少錢(qián),主要是這玩意現在不是有錢(qián)就能買(mǎi)的到的,逼格一下子上去了。

  當然,這兩天也不全都是開(kāi)心的事情。

  周末賣(mài)掉域名的羅伯特,在MSN上噼里啪啦留了一大堆言,死皮賴(lài)臉地要求方杰加錢(qián)。

  因為周一周二這兩天,納斯達克累計暴漲14%,可以說(shuō)是報復性大反彈,把域名賣(mài)到地板上的羅伯特又特么悔死了。

  既然交易完成,方杰才懶得管羅伯特后不會(huì )后悔,加錢(qián)那是不可能的。

  何況納指暴漲,他就爆虧,這兩天瞬間就少了236萬(wàn)美元浮盈!

  “虧慘了啊,只剩下610萬(wàn)美元了……”

  周三中午看到帳戶(hù)資金的時(shí)候,方杰不禁幽幽一嘆……

  

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