第112章 全國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)商
電信公司弄一個(gè)51ka這樣的線(xiàn)上點(diǎn)卡銷(xiāo)售網(wǎng)站，其實(shí)并不難。
一開(kāi)始是因為沒(méi)人想到這一點(diǎn)，現在既然有人已經(jīng)這么做了，直接照抄過(guò)來(lái)不就完了么？
但事實(shí)上，事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
國企各種效率低下就不說(shuō)了，現在電信又正面臨著(zhù)拆分，內部亂得一團糟，短期內也搞不出來(lái)個(gè)什么名堂來(lái)。
這還是其次。
主要是銷(xiāo)售渠道這一塊，不通過(guò)51ka網(wǎng)站的話(huà)，沒(méi)法進(jìn)入全國市場(chǎng)。
要知道51ka的全國經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商們，幾乎都是《金庸奇俠傳MUD》里面的玩家，游戲充值渠道的打開(kāi)，以及天神大人運營(yíng)游戲以來(lái)種種深得人心的表現，使得大家對天神大人充滿(mǎn)了崇拜和信任。
省電信如果要搞個(gè)類(lèi)似51ka網(wǎng)站，如何推廣到全國，如果取得經(jīng)銷(xiāo)商們的信任，如何在技術(shù)上實(shí)現各種功能以及交易安全，如何建立相關(guān)運營(yíng)銷(xiāo)售部門(mén)，是否給崗位編制，人員如何安排……等等等等，全都是要“研究”很久的問(wèn)題。
關(guān)鍵是省電信公司也不敢這么弄，一旦搞個(gè)全國手機卡銷(xiāo)售網(wǎng)站，豈不是從其他兄弟省市的飯碗里搶吃的？
方杰可以弄這樣的中介交易平臺，但官方不能這么明目張膽，這是體制所決定的。
除非從電信拆分出來(lái)的移動(dòng)，將全國各省移動(dòng)分公司大一統之后，才能搞個(gè)內部統一的充值系統。
而前世移動(dòng)成立后，重組收購全國所有省市分公司，足足花了4年時(shí)間。
此前基本上各省就是各自為政的狀態(tài)，除了銷(xiāo)售全國通用的手機充值卡，也生產(chǎn)銷(xiāo)售只在本省通用的手機充值卡，原因就是避免串貨。
而如今51ka網(wǎng)站的出現，不串貨是不可能的了，即便你不串別人的貨，別人也會(huì )串你的貨，這就是囚徒效應，既然攔不住別人，那自己先弄起來(lái)再說(shuō)！
如果能搶占先機，把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做成全國第一……
唔……那省電信的老大們是不是也能前進(jìn)一步呢？
所以，在移動(dòng)從電信拆分出來(lái)之前，在整合完畢之前，與51ka網(wǎng)站合作可以說(shuō)是最省事、成本最低、最穩妥，并且能讓業(yè)績(jì)暴增的最佳方式。
方杰自然能想明白這其中的關(guān)節，哪怕他明知道日后電信或者說(shuō)移動(dòng)翅膀硬了，肯定會(huì )單飛自己弄個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售系統收回這部分市場(chǎng)和利潤，依然二話(huà)沒(méi)說(shuō)就同意了與省電信公司的合作。
反正，沒(méi)幾年時(shí)間，移動(dòng)是完成不了各省分公司整合的，而有了這幾年時(shí)間的緩沖，他相信自己的51ka網(wǎng)站肯定已經(jīng)打出了名頭，到時(shí)候即便失去了官方性質(zhì)的手機沖值業(yè)務(wù)，那不是還有網(wǎng)游點(diǎn)卡充值業(yè)務(wù)么？
何況根據前世的情況來(lái)看，微信、支付寶等平臺，一直就是手機沖值渠道平臺之一，51ka的銷(xiāo)售渠道一旦做大，也會(huì )如此，雙方合作是雙贏(yíng)的局面，不用擔心移動(dòng)和電信甩開(kāi)他單干。
跟省電信合作，好處當然是多多的。
首先是網(wǎng)站獲得了官方的認可和背書(shū)，可以在網(wǎng)站首頁(yè)寫(xiě)上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)商。
即，方杰現在算是名義上的電信全國線(xiàn)上總代理了。
這其中玩了個(gè)文字游戲：其實(shí)是鄂省電信總代理，但全國電信不是還沒(méi)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商么，所以說(shuō)是“全國唯一指定”，也沒(méi)錯??！
而優(yōu)惠折扣，從9.75折，降至9.4折，并每賣(mài)出1張省內使用的充值卡，不論面值大小，再返利1元。
即6%的返點(diǎn)+1元返現。
在不舉辦充值活動(dòng)的情況下，6%這個(gè)返點(diǎn)比例，已經(jīng)是全省最高了，地級市普通門(mén)店的返點(diǎn)比例一般是4%，省級是6%，全國是10%。
可人家各級部門(mén)那這樣的返點(diǎn)比例，那是有人員和運營(yíng)成本的，而方杰，貌似除了電費網(wǎng)費和電腦折舊費，以及每年幾十塊錢(qián)的域名費，好像沒(méi)啥成本？
至于1元返現……
是方杰額外爭取來(lái)的，但并沒(méi)有引起省電信的反感。
省電信商務(wù)專(zhuān)員周二過(guò)來(lái)落實(shí)合作細節的時(shí)候，方杰提出了一個(gè)建議：在51ka網(wǎng)站上銷(xiāo)售的手機充值卡，不需要實(shí)物，只需要錄入文本格式的卡密即可。
換言之，省電信相關(guān)部門(mén)，不需要生產(chǎn)實(shí)物卡片，直接把加密軟件自動(dòng)生成的卡密批量復制粘貼錄入51ka網(wǎng)站供貨商后臺就行。
生產(chǎn)一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元，印刷成本1元，既然這部分成本省了，那方杰當然要分一杯羹了，而電信那邊也沒(méi)吃虧，每張卡節省了1元的成本，這就等于是利潤了。
這個(gè)提議當即獲得了對方的認可和贊賞，甚至覺(jué)得這簡(jiǎn)直就是創(chuàng )舉……
好吧，當下這種最初級的互聯(lián)網(wǎng)+模式確實(shí)是很新鮮的創(chuàng )意，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而無(wú)法想象互聯(lián)網(wǎng)+到底能夠帶來(lái)什么，又或者會(huì )改變什么。
別看電信只因為這個(gè)小小的建議節省了1塊錢(qián)成本，人家一天的全省銷(xiāo)售量可不少，再加上51ka全國的銷(xiāo)售量，增加的利潤可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
站在電信方面，尤其是上頭領(lǐng)導們的角度看，這個(gè)建議就是幫他們賺錢(qián)、做業(yè)績(jì)，這特么不做出全國所有省份第一的業(yè)績(jì)簡(jiǎn)直對不起觀(guān)眾，升官什么的不就穩了么？
所以哪怕方杰分了一杯羹，電信方面依然對他刮目相看，依然印象極好，毫不猶豫地簽訂了合作協(xié)議。
甚至負責此事的相關(guān)高層心中還暗暗感激，畢竟方杰的這個(gè)提議只是私下說(shuō)的，他們完全可以借為己用，拿出來(lái)寫(xiě)成分析報告上報總部，提議全國的手機充值卡都可以這么搞，這不就又是一大政績(jì)么？
尤其是在目前移動(dòng)正在從電信拆分出去的檔口，稍微作出點(diǎn)亮眼的成績(jì)，引起總部的重視，很容易更進(jìn)一步的??！
于是，除了正規的合作協(xié)議之外，對方還私下塞給了方杰五張手機卡聊表謝意。
這可不是充值卡，而是內部手機卡，只象征性地收取20元月租費，然后省外長(cháng)途0.2元/分鐘，省內接打電話(huà)不要錢(qián)，且號碼很特殊……
前世的時(shí)候，大概在2010年的時(shí)候方杰聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種卡，只是沒(méi)想到今世竟然親眼所見(jiàn)，這就牛逼了，倒不是因為省了多少錢(qián)，主要是這玩意現在不是有錢(qián)就能買(mǎi)的到的，逼格一下子上去了。
當然，這兩天也不全都是開(kāi)心的事情。
周末賣(mài)掉域名的羅伯特，在MSN上噼里啪啦留了一大堆言，死皮賴(lài)臉地要求方杰加錢(qián)。
因為周一周二這兩天，納斯達克累計暴漲14%，可以說(shuō)是報復性大反彈，把域名賣(mài)到地板上的羅伯特又特么悔死了。
既然交易完成，方杰才懶得管羅伯特后不會(huì )后悔，加錢(qián)那是不可能的。
何況納指暴漲，他就爆虧，這兩天瞬間就少了236萬(wàn)美元浮盈！
“虧慘了啊，只剩下610萬(wàn)美元了……”
周三中午看到帳戶(hù)資金的時(shí)候，方杰不禁幽幽一嘆……