第145章 學(xué)不熟的《萬(wàn)王之王》
方杰本來(lái)是不想跟《萬(wàn)王之王》打擂臺的。
人家好歹是華國網(wǎng)游史上第一款真正意義上的圖形網(wǎng)游，頗具紀念意義，用嘻哈圈里的話(huà)說(shuō)，這可是OG啊，應該是要瑞斯拜的。
但《萬(wàn)王之王》的開(kāi)發(fā)商和代理商，很不給他方杰和騰訊的面子。
方杰作為首席戰略信息官，曾指示騰訊與《萬(wàn)王之王》開(kāi)發(fā)商洽談，商量點(diǎn)卡代理銷(xiāo)售事宜，準備把這款游戲的點(diǎn)卡放到51wan上去賣(mài)。
本來(lái)這是合作雙贏(yíng)的事情，騰訊有流量渠道，對方有產(chǎn)品，互利互惠的事情。
可方杰和騰訊沒(méi)料到的是，竟然遭到了對方的拒絕。
理由是：代理游戲點(diǎn)卡可以，作為全國總經(jīng)銷(xiāo)，得交500萬(wàn)代理費！
窮得叮當響的騰訊一聽(tīng)，去你妹的500萬(wàn)啊，不談了！
方杰得知此事之后，也是一臉懵逼。
用江城方言說(shuō)就是：彎彎地區的這家公司很學(xué)不熟啊……
但客觀(guān)地說(shuō)，人家其實(shí)也沒(méi)做錯什么，因為這年頭，軟件銷(xiāo)售行業(yè)都是這么干的，這是行業(yè)規則。
在互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有完全起步的當下，各類(lèi)軟件都是線(xiàn)下銷(xiāo)售的形式，尤其是其中的游戲軟件，更是如此。
這就像零售商品銷(xiāo)售模式一樣，廠(chǎng)家生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品，全國總經(jīng)銷(xiāo)商或者省市級經(jīng)銷(xiāo)商如果要代理產(chǎn)品，自然要繳納獨家代理費，以此來(lái)圈好自己的銷(xiāo)售范圍，禁止同行串貨。
這些經(jīng)銷(xiāo)商拿到全國總代理權，可享受點(diǎn)卡30%的利潤，一邊在自己的線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，一邊分發(fā)給自己所代理區域的報亭、網(wǎng)吧、小賣(mài)部、電腦城等，形成分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
這是一個(gè)很龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，一環(huán)套一環(huán)，而不是說(shuō)誰(shuí)都可以跟廠(chǎng)家談，然后空手套白狼拿了產(chǎn)品就直接賣(mài)的。
這事兒要是放到后世，很多時(shí)候是反過(guò)來(lái)的，廠(chǎng)家們生怕找不到銷(xiāo)售推廣渠道，還花錢(qián)買(mǎi)渠道或者流量熱搜什么的。
后世要是有廠(chǎng)家能獲得騰訊龐大流量的推廣，估計睡覺(jué)都會(huì )笑醒，誰(shuí)還好意思找騰訊要代理費？
可當下的情形就是這么奇葩，渠道流量商幫忙賣(mài)產(chǎn)品還得給廠(chǎng)家錢(qián)。
目前國內的主要軟件經(jīng)銷(xiāo)商是連邦軟件、育碧軟件，其中連邦軟件在全國170多個(gè)大中城市擁有300多家加盟專(zhuān)賣(mài)店，在當下屬于超級連鎖軟件銷(xiāo)售帝國。
這家公司曾經(jīng)代理第九城市的《奇跡MU》，點(diǎn)卡包銷(xiāo)代理費4000萬(wàn)！
金山公司《劍俠情緣I》，代理費4000萬(wàn)！
后又代理《天驕II》，代理費8000萬(wàn)！
至于《熱血傳奇》，與育碧軟件一起參與了代理，具體代理費方杰就不知道了，但應該不低于2000萬(wàn)。
而這，便是當下的軟件點(diǎn)卡銷(xiāo)售行業(yè)的現狀。
所以不是人家不給面子、學(xué)不熟，而是行規如此，或者說(shuō)壓根就沒(méi)意識到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代到來(lái)之后會(huì )給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的根本性變化，自然不可能讓騰訊“撿便宜”。
當初方杰搞51ka網(wǎng)站，就是奔著(zhù)打破行規，甚至顛覆這個(gè)行業(yè)的目的去的，如今已經(jīng)做出了一些成績(jì)，至少手機充值卡銷(xiāo)售成績(jì)喜人。
可思想觀(guān)念這個(gè)東西，一時(shí)半會(huì )兒很難轉變，軟件銷(xiāo)售行業(yè)目前依舊是我行我素，既沒(méi)意識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商機，也沒(méi)感受到其所帶來(lái)的巨大威脅。
比如連邦軟件此刻就沒(méi)有意識到網(wǎng)絡(luò )游戲時(shí)代的到來(lái)，所以沒(méi)有爭取第一款圖形網(wǎng)游《萬(wàn)王之王》的全國總代理權。
與騰訊和方杰的51ka談崩了之后，《萬(wàn)王之王》的發(fā)行被京城華彩軟件拿下。
華彩軟件總部其實(shí)也在彎彎地區，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司之所以能拿下《萬(wàn)王之王》，自然是有自己牛逼之處的，比如《三角洲之特種部隊3》這樣的局域網(wǎng)單機游戲，就是該公司代理的，游戲發(fā)行方面有一定的經(jīng)驗。
但這家公司在大陸沒(méi)什么根基，所以還是外包給連邦軟件，讓其全國連鎖店負責銷(xiāo)售。
沒(méi)辦法，這會(huì )兒只有連邦軟件規模最大，全國線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多，所有大城市的電腦城都有一家連邦軟件連鎖店，繞了一圈最終還得找他們。
至于專(zhuān)門(mén)賣(mài)單機游戲軟件的育碧軟件，這家公司是老外的，96年就已經(jīng)上市，后世開(kāi)發(fā)過(guò)《刺客信條》、《細胞分裂》、《幽靈行動(dòng)》、《看門(mén)狗》等一系列優(yōu)秀作品。
不過(guò)其家大業(yè)大，屬于跨國游戲開(kāi)發(fā)、發(fā)行、銷(xiāo)售商，根本瞧不起國人自己開(kāi)發(fā)的什么《萬(wàn)王之王》，牌面在那兒，談都懶得談。
錯失《萬(wàn)王之王》大陸發(fā)行代理權，騰訊方面其實(shí)還好，因為他們也沒(méi)深刻意識到這其中的意義和所帶來(lái)的變革，要不是大老板給出指示，他們壓根都沒(méi)考慮過(guò)這事。
但方杰就是真的有些郁悶。
明明雙方都能掙大錢(qián)的機會(huì )，卻因對方的短視，導致大家都錯失了這樣的機會(huì )，實(shí)在是很遺憾的一件事。
可低聲下氣地去求人家，他又不愿意。
其實(shí)《萬(wàn)王之王》的開(kāi)發(fā)商雷爵公司，并非沒(méi)有認真考慮過(guò)騰訊和51ka，之所以拒絕并提出代理費，也是為了設立一個(gè)基本的門(mén)檻。
要知道玩《萬(wàn)王之王》，可不是后世那種直接網(wǎng)絡(luò )下載客戶(hù)端就可以玩的網(wǎng)絡(luò )游戲，而是必須通過(guò)光盤(pán)才能加載進(jìn)入的游戲，即每個(gè)玩家都得買(mǎi)張光盤(pán)才行，去了網(wǎng)吧還得自帶光盤(pán)，否則連游戲都進(jìn)不去。
而光碟銷(xiāo)售，必須有實(shí)體發(fā)行渠道，騰訊和51卡純互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的公司，在雷爵公司看來(lái)沒(méi)有這方面的硬件根基、銷(xiāo)售渠道和發(fā)行經(jīng)驗，實(shí)在不是一個(gè)很好的合作對象。
方杰就想說(shuō)，這些是問(wèn)題么？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪里需要什么線(xiàn)下門(mén)店，發(fā)行渠道什么的，51ka有線(xiàn)下分銷(xiāo)商和全國各地的電信基層分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，也早已積累了銷(xiāo)售經(jīng)驗。
可他說(shuō)的不算，人家不信啊，還是想以求穩為主。
既然人家不愿意帶自己喝點(diǎn)湯，那就沒(méi)說(shuō)的，自己弄碗湯喝也是一樣的。
反正《萬(wàn)王之王》其實(shí)就是圖形MUD網(wǎng)游罷了，游戲里很多操作也是需要敲英文指令的，所謂的功能圖標，就等于是他在MUD游戲里弄的宏按鈕，在聊天窗里輸入相應的指令，就能取代其圖標功能。
也就是說(shuō)，這款游戲本質(zhì)上還是MUD，無(wú)非是換了個(gè)圖形馬甲，其游戲性其實(shí)弱于文字MUD游戲，只是操作性更加簡(jiǎn)便。
比操作性……呵。
你《萬(wàn)王之王》能把MUD換個(gè)圖形馬甲，那我也換馬甲，弄個(gè)《放置萬(wàn)王》，操作性更簡(jiǎn)便嘛……