第五十章 組織架構與愿景

　　熊健能夠拿出三十萬(wàn)，秦凡并不是很意外。

　　但是熊健主動(dòng)提出要做投資人，并且一切都按照秦凡的思路來(lái)進(jìn)行，這讓秦凡很意外。

　　熊健的加入，大大的推進(jìn)了秦凡關(guān)于下一個(gè)項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

　　之前在得知周濤把代理權截胡的事情之后，秦凡就已經(jīng)開(kāi)始在琢磨下一個(gè)項目做什么。琢磨了幾天之后，終于的出了一個(gè)思路。

　　那就是做一家全新的，綜合性的代理記賬服務(wù)公司。

　　為什么做這個(gè)？因為前世的秦凡對這個(gè)行業(yè)一直都有接觸了解跟關(guān)注。

　　從創(chuàng )業(yè)初期找第三方財稅公司做注冊，變更，記賬報稅開(kāi)始，一直到后來(lái)那些知名的投資公司跟投資人開(kāi)始把興趣放在了所謂的互聯(lián)網(wǎng)記賬這個(gè)行業(yè)，催生了一大批知名的互聯(lián)網(wǎng)記賬公司。

　　包括悟空，八戒，會(huì )算賬等等。

　　秦凡反復研究過(guò)，所謂互聯(lián)網(wǎng)記賬，其實(shí)只是個(gè)噱頭，操作起來(lái)并沒(méi)有太大的難度。

　　現在的記賬公司包括一直持續到2016年左右，都是一個(gè)地域局限性非常強，而且規模小，極具分散的一個(gè)行業(yè)。

　　一個(gè)城市可能有幾千家代理記賬公司，每個(gè)人的客戶(hù)體量都非常小，往往只有一兩百家最多四五百家客戶(hù)，都是以熟人關(guān)系，老客戶(hù)為基礎。

　　之所以這個(gè)行業(yè)一直都是小而散的這種情況，一個(gè)是基于沒(méi)有一個(gè)完善先進(jìn)的記賬軟件，基本上都是手動(dòng)記賬。

　　其次是代理記賬報稅的業(yè)務(wù)，每個(gè)市里面，每個(gè)區，每個(gè)鎮都只能在當地辦理，而且需要大量人工往返工商局以及國稅地稅。在沒(méi)有一套高效的管理系統的基礎下，效率是極其低下，成本是極高的。

　　第三就是銷(xiāo)售意識太傳統，基本上代理記賬公司因為體量太小，資金有限，創(chuàng )始人意識的局限性，不會(huì )主動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，都是在工商局附近開(kāi)一家公司，等客戶(hù)上門(mén)。

　　最后就是這些小的代理記賬公司因為體量小，意識局限性跟資金有限的情況下，很難組建一個(gè)高效的團隊以及相對應高效的工作機制跟流程。

　　最后導致的結果就是，體量小，服務(wù)差，價(jià)格高但是公司毛利率低。

　　因此，代理記賬行業(yè)，長(cháng)期存在一個(gè)現象，就是這個(gè)行業(yè)是一個(gè)雞肋的行業(yè)，食之無(wú)味，棄之可惜！

　　秦凡要做的，就是引入后來(lái)那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)代理記賬公司的模型。集中資金，基于一個(gè)完善先進(jìn)的代理記賬系統上，相對應的組建一個(gè)高效率的團隊跟管理制度，建立相對目前階段來(lái)說(shuō)最新型的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式，記賬跟報稅的新型方案。

　　每個(gè)會(huì )計團隊，由一個(gè)主辦會(huì )計，三個(gè)助理會(huì )計，兩個(gè)外勤會(huì )計組成，負150-300家左右小規模納稅人企業(yè)的代理記賬以及報稅業(yè)務(wù)。

　　一般納稅人的記賬團隊的話(huà)另外酌情配置。

　　因為小規模納稅人絕大部分在前兩三年的賬戶(hù)是非常簡(jiǎn)單的，流水很少甚至零流水，處理起來(lái)非常簡(jiǎn)單，報稅的話(huà)基本上是零申報為主。

　　一般納稅人，相對應會(huì )復雜一些，由于進(jìn)出賬目比較多，而且因為增值稅發(fā)票的進(jìn)出，各種稅費的核算也比較復雜，處理起來(lái)的工作量跟難度也會(huì )大很多。

　　當然，相對應的價(jià)格也會(huì )完全不一樣。

　　總而言之，秦凡反復核算了里面的財務(wù)模型，這個(gè)行業(yè)是可以賺錢(qián)的，但是規模必須做上去，再一定客戶(hù)基礎上，在增加更多專(zhuān)業(yè)性針對性比較強的增值服務(wù)。

　　做好了，這個(gè)行業(yè)的前景跟想象力是非常大的，畢竟幾千億的市場(chǎng)體量擺在這里。

　　思路整理完了，秦凡首先要做的就是要在目前恒道電子科技的業(yè)務(wù)基礎跟人才團隊上，開(kāi)始初步把組織架構搭建起來(lái)。

　　對于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，組織架構是一個(gè)異常重要的版塊，尤其是秦凡想要把恒道再次做成一個(gè)跨行業(yè)，多領(lǐng)域的集團化企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其重要。

　　接下來(lái)，秦凡先把恒道借熊健的六萬(wàn)塊錢(qián)從公司賬戶(hù)轉回給了熊健的賬戶(hù)里面。

　　然后把投資協(xié)議做了出來(lái)跟熊健兩個(gè)人簽署了。

　　周六的上午十點(diǎn)，秦凡再次召開(kāi)了恒道的公司會(huì )議。

　　“今天，我講四個(gè)事情。

　　首先跟大家總結一下前階段恒道的公司基本情況，第二個(gè)是關(guān)于新公司的設立與恒道將來(lái)發(fā)展的構想；第三個(gè)是最新的人事任命的通知跟公司組織架構的基礎搭建，最后一個(gè)則是新階段的任務(wù)安排與負責人的落實(shí)?！?p>　　一開(kāi)始，秦凡就先把會(huì )議的主要議題拋了出來(lái)，方便大家有個(gè)心理準備。

　　“咱們要開(kāi)新公司啦？”

　　尹亞光興奮的笑道。

　　秦凡擺了擺手，嚴肅的說(shuō)道：“等我先講完，之后再討論?！?p>　　在總結了恒道的階段性情況后，秦凡接著(zhù)說(shuō)道：“電話(huà)超市這個(gè)業(yè)務(wù)，是一個(gè)資源壟斷性的業(yè)務(wù)，做下來(lái)了，基本上也就沒(méi)有太多的變化跟發(fā)展空間了，所以經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調查跟縝密的思考，我決定要成立一家新的公司。

　　新公司引入了新的投資人，投資人是熊健，總投資額是三十萬(wàn)整，在新公司成立后資金立刻注入。

　　新公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是公司注冊，變更，代理記賬，代理報稅，勞務(wù)派遣等。

　　將來(lái)我對于恒道的規劃是，以恒道電子科技為基礎，投資控股或收購兼并其他行業(yè)有潛力的企業(yè)，多元化經(jīng)營(yíng)，最終形成多元化，跨行業(yè)，跨領(lǐng)域的現代化大型集團?！?p>　　秦凡說(shuō)到這里笑了笑：“當然，熊老板是個(gè)甩手掌柜，所以今天的會(huì )議沒(méi)有參加，包括后續公司的運營(yíng)也很少參與。

　　那么，既然新公司要成立，咱們現在的人手是遠遠不夠的，人員怎么調度，就是接下來(lái)我跟大家講的事情。

　　恒道這邊，周濤留下負責總體的招商以及運營(yíng)，公司會(huì )正式發(fā)布聘書(shū)聘任周濤為恒道的市場(chǎng)部經(jīng)理，大家鼓掌?！?p>　　掌聲響了起來(lái)。

　　周濤有些不敢相信的紅著(zhù)臉站了起來(lái)開(kāi)心的說(shuō)道：“感謝秦總的信任，感謝各位的支持，我一定會(huì )努力做好市場(chǎng)部經(jīng)理這個(gè)崗位，謝謝大家?！?p>　　秦凡接著(zhù)說(shuō)道：“聘任鄧恬為恒道科技并暫代新公司的財務(wù)經(jīng)理兼出納，負責兩個(gè)公司的賬目以及資金的調度，審批跟使用，大家鼓掌?！?p>　　鄧恬愣了一下，很快開(kāi)心的站了起來(lái)向大家鞠躬示意并陳詞。

　　“聘任趙凱為恒道科技并暫代新公司的采購經(jīng)理，負責公司全盤(pán)的采購工作?！?p>　　“聘任趙輝為新公司的人事部兼任行政部經(jīng)理，負責公司整體的人士招聘考核與行政管理的工作?！?p>　　“聘任尹亞光為新公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，負責組建新公司銷(xiāo)售團隊并且負責新公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)運營(yíng)工作?！?p>　　秦凡把人事任命的通知說(shuō)完了，接著(zhù)講接下來(lái)的主要工作。

　　“新公司的選址，注冊等事宜由人事行政部經(jīng)理趙輝負責，并且配合市場(chǎng)部經(jīng)理尹亞光完成一個(gè)8-10人的銷(xiāo)售團隊的組建，銷(xiāo)售人員盡量從咱們學(xué)院內部選取，尤其重點(diǎn)關(guān)注特困生，這是咱們對于學(xué)院的一個(gè)承諾。

　　另外招聘對象為女生最佳，一切按照電話(huà)銷(xiāo)售的標準來(lái)進(jìn)行。

　　采購部經(jīng)理趙凱負責新公司的場(chǎng)地租賃，辦公室裝修，設備采購的事宜，財務(wù)經(jīng)理鄧恬配合。

　　最后，公司的財務(wù)制度以及報銷(xiāo)制度，各部門(mén)的薪資制度跟考勤制度等等制度必須盡快建立起來(lái)，由趙輝負責?！?p>　　說(shuō)完這些，秦凡看著(zhù)大家既興奮又擔憂(yōu)的眼神，笑著(zhù)說(shuō)道：“你們擔心的事情，我也是最擔心的，那就是公司的步伐太快了，你們大家的經(jīng)驗不足，而且是很不足，我，包括你們自己都在擔心能不能勝任的問(wèn)題，對吧？”

　　尹亞光站了起來(lái)，有些不好意思的說(shuō)道：“是呀，凡哥，我覺(jué)得我們都沒(méi)有正兒八經(jīng)的什么工作經(jīng)驗，這么復雜這么重要的事情交給我們，我擔心我們會(huì )做不好，影響了公司的進(jìn)度?！?p>　　趙輝，趙凱跟周濤，甚至鄧恬也都紛紛點(diǎn)頭。

　　“但是沒(méi)辦法，我們目前只有這樣的條件，只有這樣的人才儲備。我也知道大家做起來(lái)會(huì )非常辛苦，非常累，但是我相信你們一定能夠做好。

　　歷史上，都是時(shí)勢造英雄，沒(méi)有誰(shuí)天生就什么都會(huì )，陳勝吳廣也好，包括明太祖朱元璋也好，都不是天生下來(lái)就是領(lǐng)袖，都是被時(shí)勢逼出來(lái)的。

　　我們努力點(diǎn)，自信一點(diǎn)，步伐穩健一點(diǎn)，我們有充足的的成長(cháng)時(shí)間，我相信在座的每一位兄弟，都能夠成長(cháng)為可以獨當一面的將領(lǐng)，你們有信心嗎？”

　　秦凡最后充滿(mǎn)激情的大聲問(wèn)道。

　　“有信心！”

　　“我們一定努力，絕不辜負凡哥的期望！”

　　D棟102的房間內，激情像火山一樣的噴發(fā)了出來(lái)，所有人都看著(zhù)秦凡，對未來(lái)充滿(mǎn)了信心與期望。