第二十六章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
此時(shí)鄭慈烜渾然不覺(jué)自己已經(jīng)被盯上了，還在到處逛商鋪。
而廣州城中羊其的勢力到處都是，鄭慈烜的行蹤都被知曉的一清二楚。
羊琴忙了一陣子，做好了一些準備，便帶著(zhù)她的班底急急忙忙的來(lái)找到了鄭慈烜：
“我爺爺要退隱了...”
羊琴話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，鄭慈烜就聳了聳肩將她打斷：
“全城的人都知道了，你才來(lái)告訴我?！?p> 羊琴以為鄭慈烜在埋怨她不早來(lái)告訴自己，一時(shí)不知道如何去回這個(gè)茬，只能轉移注意力，指向后面跟著(zhù)她的一批人：
“他們是一直跟著(zhù)我的班底，有擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)鋪的，有會(huì )算賬...”
鄭慈烜倒是耐心的聽(tīng)完了，他沒(méi)想到羊琴竟然誠意真么足，直接將自己經(jīng)商的班底都帶了過(guò)來(lái)。
這些都是隨著(zhù)羊家多年從商，論經(jīng)營(yíng)，售賣(mài)，這些東西，鄭慈烜還真不如他們。
但鄭慈烜不只是有肥皂這樣新東西，還有來(lái)自未來(lái)的經(jīng)商思路。
即使他不懂經(jīng)商的具體細節，但他可以提出一些思路，比如饑餓營(yíng)銷(xiāo)，用優(yōu)惠券換客戶(hù)這些來(lái)之未來(lái)的招式。
鄭慈烜認真的看著(zhù)羊琴，這樣說(shuō)道：
“羊琴，說(shuō)實(shí)話(huà)，單論做生意，我絕對不如你?！?p> 然后又走到羊琴班子面前：
“各位，無(wú)論是具體的銷(xiāo)售，還是店面經(jīng)營(yíng)的內容，我都不太懂，這些都還是得靠你們，今后還要麻煩各位了?！?p> 羊琴的班子之前就聽(tīng)說(shuō)羊琴招來(lái)了一個(gè)幫手，只沒(méi)想到是這樣的一個(gè)年輕人，不過(guò)他態(tài)度還是十分的好。
“但是！”
鄭慈烜突然加大了聲音，十分自信的說(shuō)道：
“我有很多東西，一些十分能賺錢(qián)的東西，我還有很多點(diǎn)子，很多能賺錢(qián)點(diǎn)子！只要我們攜手共進(jìn)，別說(shuō)幫羊琴拿下羊家家主，就連成為大明首富都不是問(wèn)題！”
有人沒(méi)忍住笑了出來(lái)，多數都是嗤之以鼻。
“這個(gè)小屁孩懂個(gè)什么？”
“還大明首富，笑死個(gè)人?！?p> “...”
羊琴立馬轉過(guò)身去狠狠的瞪著(zhù)他們：
“笑什么笑！今后他說(shuō)的話(huà)就相當于我說(shuō)的話(huà)！”
羊琴以為鄭慈烜愿意幫自己是想迎娶自己，所以現在她貌似已經(jīng)把鄭慈烜當成自己未過(guò)門(mén)的丈夫了，畢竟鄭慈烜是他的底牌，也是唯一一張牌。
她懂得用人不疑的道理，所以選擇了對鄭慈然的信任。
看來(lái)羊琴自己班子帶的還不錯，一句話(huà)就將他們震懾住了。
鄭慈烜點(diǎn)了點(diǎn)頭還是比較的滿(mǎn)意，隨后翻出了一張地圖：
“先去給我把這幾個(gè)點(diǎn)子盤(pán)下來(lái)?！?p> 這些地方都是鄭慈烜之前逛街的時(shí)候記下來(lái)的地址，有在青樓隔壁的，有在浴場(chǎng)隔壁的，有在首飾店隔壁的，有在富人區附近的...
羊琴一句質(zhì)疑都沒(méi)有發(fā)出，直接吩咐手下去將這間店鋪盤(pán)了下來(lái)，這才詢(xún)問(wèn)鄭慈烜：
“你盤(pán)下這些店鋪作何用？”
鄭慈烜指著(zhù)那幾個(gè)地點(diǎn)解釋道：
“賣(mài)肥皂啊，你看這青樓...”
雖然鄭慈烜已經(jīng)能批量生產(chǎn)肥皂了，而且肥皂造價(jià)十分便宜。
但現在肥皂算得上是奢侈品，那肯定要狠狠地從那些富人手中撈一筆先！
青樓，浴場(chǎng)，首飾店等地方，都是平常達官貴族經(jīng)常出現的地方，就是為了要賣(mài)給他們。
鄭慈烜此時(shí)嘴角微微的上揚：
“除此之外我們還要做饑餓營(yíng)銷(xiāo)！”
這個(gè)時(shí)候鄭慈烜想到了當年小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雷軍同志死不放貨，每次就給那么幾千臺，價(jià)格還便宜的很，許多人怎么搶都搶不到。
即賺了口碑，也得了銷(xiāo)量。
羊琴不解，他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方法，那個(gè)時(shí)候哪有饑餓營(yíng)銷(xiāo)這種說(shuō)法。
鄭慈烜試圖解釋道：
“饑餓營(yíng)銷(xiāo)運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營(yíng)銷(xiāo)策略?！?p> 羊琴似懂非懂，張大了自己水汪汪的眼睛看著(zhù)鄭慈烜。
那樣用現代的術(shù)語(yǔ)和羊琴說(shuō)肯定聽(tīng)不懂啊，鄭慈烜索性就以自己這次買(mǎi)肥皂的思路來(lái)解釋。
盤(pán)下店鋪之后，每家店每天都只賣(mài)十塊肥皂，分五個(gè)時(shí)辰賣(mài)，每個(gè)時(shí)辰之賣(mài)兩塊，每人限購一塊，每塊肥皂的價(jià)格只賣(mài)五十兩銀子，賣(mài)完就關(guān)店。
羊琴立馬就提出了許多問(wèn)題：
“我們有那么多箱肥皂，為什么每個(gè)店鋪每天只賣(mài)十塊？還有那么多！”
“這肥皂不比洋堿差，洋堿要賣(mài)到幾百兩一塊，你只賣(mài)五十兩一塊?！?p> “你這是干嘛??？這哪賺得到錢(qián)??？”
鄭慈烜卻搖了搖頭表示：
“這就是你不懂了，饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是要這樣，而且這才是第一步，你聽(tīng)我慢慢解釋...”
若大量肥皂全部涌入市場(chǎng)，供大于求的話(huà)，肥皂就會(huì )貶值，那就不能叫做奢侈品了。
況且現在肥皂的技術(shù)之掌握在自己手中，即使手中有再多的肥皂，也絕對不能多賣(mài)，還要呈現一種求大于供的表象。
而定價(jià)只給五十兩，比洋堿便宜太多，甚至比皂角還便宜，這是為了賺名聲，讓人覺(jué)得你這肥皂比洋堿便宜還比洋堿皂角都好。
主打一個(gè)性?xún)r(jià)比。
直接斷了其他人洋堿和皂角的銷(xiāo)路，讓人們都來(lái)?yè)屩?zhù)買(mǎi)你的肥皂。
就十塊還要分五個(gè)時(shí)辰，分五次來(lái)賣(mài)，就是為了讓店門(mén)口一直堆滿(mǎn)人，形成一種門(mén)庭若市的感覺(jué)。
盤(pán)了十家店鋪，每家賣(mài)十塊，每塊賣(mài)五十，一天能掙個(gè)五千兩，一個(gè)月也能掙十五萬(wàn)兩左右，去掉人工店面費，去掉那微不足道的原料費，去掉雜七雜八的的費用，一月也能凈賺十萬(wàn)。
這還是第一階段！
后面的拼多多模式，商圈聯(lián)動(dòng)模式，優(yōu)惠券，免費送模式還未展開(kāi)。
一頓說(shuō)的天花亂墜，而羊琴猶如醍醐灌頂般，她盯著(zhù)鄭慈烜的雙眼：
“你還說(shuō)你不懂經(jīng)商！”
鄭慈烜撓了撓腮：
“略懂略懂...”
這不算不知道，鄭慈烜連自己之前也沒(méi)想到，一個(gè)月預估能賺十萬(wàn)，值得自己那臺紡紗機的價(jià)錢(qián)了。
現在鄭慈烜覺(jué)得自己辛辛苦苦造出來(lái)的紡紗機賣(mài)的一點(diǎn)也不值，還不如幾坨肥皂給自己帶來(lái)的收益。