第14章 命里帶的

　　2002年9月6日，一個(gè)值得四季軟件公司永久載入史冊的大喜之日。

　　這一天，王群帶著(zhù)三名去通達駐企的開(kāi)發(fā)團隊從漢江凱旋，跟著(zhù)一起回來(lái)的，還有通達集團一次性支付的，高達近七位數的進(jìn)賬。

　　這一天，根據和盛的個(gè)性化需求，在傳統財務(wù)軟件系統的基礎上，訂制開(kāi)發(fā)的財務(wù)管理系統全面完成測試運行，各項數據反饋良好，上手后的操作性得到和盛員工的一致認可。

　　這一天，向江朝廢寢忘食地趕在新學(xué)期開(kāi)課前，把四季科創(chuàng )大廈整棟樓的裝修設計圖都做出來(lái)，根據四季方面的意見(jiàn)做完三處調整后，無(wú)縫銜接的讓跟向江朝一起參與大廈設計的裝修公司開(kāi)工大吉。

　　這一天，四季軟件公司的全新logo完成最終設計稿。四季軟件公司的商標除原有的中文形象外，還根據陳辰的建議，確定出四季軟件公司中英雙文的商標形象。

　　這一天值得慶祝的事實(shí)在太多，為充分表達自己激動(dòng)的心情，投胎成富二代的幸運兒郭戈銘自掏腰包請全體員工到公司附近的海鮮大排檔聚餐。

　　挨著(zhù)學(xué)校有一點(diǎn)特別好，那就是學(xué)校附近的小吃街東西又多、關(guān)的又晚、價(jià)格又便宜、環(huán)境又熱鬧。晚上四季軟件在司的30來(lái)個(gè)年輕人，都跟打雞血似的，吃完喝，喝完唱。

　　幾乎都是k大出來(lái)的師哥師姐，上學(xué)時(shí)就比較熟悉，男男女女的也沒(méi)什么性別界限，就是怎么盡興怎么玩，感受不到這個(gè)團隊有什么職級觀(guān)念，他們就像一團因夢(mèng)想而聚集在一起的火，在四季軟件里，放肆燃燒。

　　“老黃，你說(shuō)你天天打扮的跟個(gè)小伙子似的，一點(diǎn)姑娘樣沒(méi)有，哪個(gè)男人能想著(zhù)跟你搞對象？你就不怕孤獨終老？”郭戈銘叼著(zhù)煙，從黃楚熙那過(guò)個(gè)火，直接欠嗖嗖地問(wèn)。

　　“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有，我都搞上了?！秉S楚熙說(shuō)。

　　“搞上了？？？什么時(shí)候的事？跟誰(shuí)搞上了？哪個(gè)男人如此膽大包天，連你都敢要！”郭戈銘驚訝不已，感覺(jué)自己錯過(guò)原子彈爆炸那么大的新聞。

　　“沒(méi)多久的事，人你也見(jiàn)過(guò)，膽子嗎，是不小?！?p>　　“我見(jiàn)過(guò)？咱公司的？”郭戈銘問(wèn)道。

　　“得，不跟你賣(mài)關(guān)子，你還記得坤嘉軟件那個(gè)段逐一吧？”黃楚熙問(wèn)。

　　“記得啊……我靠，你倆?。。。?！不會(huì )吧??！”郭戈銘這次直接震傻，就跟相信世界即將毀滅也不相信他們兩個(gè)人能搞對象一樣。

　　“哎你這是什么表情，有這么難以接受嗎？”黃楚熙覺(jué)得郭戈銘知道自己處對象以后的反應也太過(guò)夸張，不知道的都得以為她倆有一腿。

　　“……老黃??！知道你能有男人要我真是太高興了……異地戀不容易，一定要百年好合??！”郭戈銘拍著(zhù)黃楚熙的肩膀，語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)，說(shuō)完開(kāi)始自我感嘆：段逐一遠在大深圳的，都能把我們眼高于頂的黃爺給搞到手，我這追愛(ài)行動(dòng)也得抓緊迎頭趕上。

　　郭戈銘原來(lái)處的那些對象，多數都是主動(dòng)來(lái)追求他的。

　　校園里的環(huán)境多簡(jiǎn)單，就是有他看上別人的時(shí)候，也是仗著(zhù)自己有錢(qián)又有貌，沒(méi)追兩天就把人給追就到手。

　　所以郭戈銘是玩曖昧行，真追起人來(lái)，也是挺傻挺俗的。

　　為彰顯自己火辣的熱情和鍥而不舍的精神，從那天被黃楚熙打擊過(guò)后，郭戈銘就開(kāi)始一天一捧玫瑰花的追求高露，兩周后，“和盛餐飲”開(kāi)成“和盛花店”。

　　上午郭戈銘去和盛幫助項目組處理完幾個(gè)棘手問(wèn)題，便敲開(kāi)高露辦公室的門(mén)。

　　邁進(jìn)人家辦公室的第一步，他就吸吸鼻子：“真香?！?p>　　坐在自己辦公桌前的高露抬起頭：“你停一停行不行，你看我這屋現在還有下腳的地方嗎，要不是不能高空拋物，真想都順窗戶(hù)撇了?！?p>　　郭戈銘置若罔聞，環(huán)視一周：“怎么就這么幾束？其余那些呢？前臺沒(méi)送上來(lái)？”

　　“直接讓大家在外面分了。郭總的心意我感受到了，所以，以后真的不要再送，你費錢(qián)買(mǎi)，我費功夫處理?！备呗段⑿χ?zhù)說(shuō)。

　　“行，我聽(tīng)露露的，不送花，改送電影票行嗎？晚上賞臉一起去看個(gè)電影唄?！闭f(shuō)完郭戈銘就跟變魔術(shù)似的，從手里捻出兩張電影票來(lái)。

　　“什么電影？”高露問(wèn)。

　　“《河東獅吼》，張柏芝和古天樂(lè )演的，應該不錯?！?p>　　“《河東獅吼》，聽(tīng)這名還挺感興趣的，好吧，那晚上下班你來(lái)接我?！?p>　　“得令，電影9點(diǎn)半開(kāi)場(chǎng)，咱們可以先去吃飯，我們露露晚上想吃點(diǎn)什么？”

　　“隨便吧，行嗎郭總?！?p>　　“妥，寶貝，晚上見(jiàn)?！?p>　　“晚上見(jiàn)?！?p>　　約完高露女神，郭戈銘的心情特別舒爽，一看時(shí)間尚早，開(kāi)著(zhù)他的小寶馬就跑到徐巖那詢(xún)問(wèn)通達產(chǎn)品往帝都八院銷(xiāo)售的進(jìn)展情況。

　　帝都八院是帝都市二甲醫院，確切的說(shuō)，是帝都市現在的達州區，原來(lái)的達州縣的二甲醫院。

　　這么多年八院一直想往三甲里面擠，卻一直沒(méi)能擠進(jìn)去，每次晉級評審，不是這有點(diǎn)問(wèn)題，就是那有點(diǎn)瑕疵。

　　雖然屢戰屢敗，但八院的每任院長(cháng)都盡職盡責地做到屢敗屢戰。

　　就這樣，帝都八院自有歷史記錄以來(lái)，已經(jīng)先后換了六任院長(cháng)，也依然沒(méi)把自己換成三甲醫院。

　　不過(guò)學(xué)啥都不白學(xué)，干啥都不白干，就是人家沒(méi)折騰成三甲，人家這幾年也沒(méi)白折騰。這個(gè)爹不疼娘不愛(ài)，身處城市邊緣，城鄉結合部的帝都八院，建筑規模從最初一棟單薄的4層門(mén)診樓和一棟住院部，發(fā)展成現在一棟6層樓高的綜合體門(mén)診樓加1棟新建的高層住院部，就連公交站點(diǎn)都從原來(lái)的地標建筑“綠地公園”改成“帝都八院”。

　　今年年初，又趕上新院長(cháng)到任。新院長(cháng)知道，再想從外部擴展醫院規模是沒(méi)地兒可擴了，八院要想實(shí)現新飛躍，在他的任期內掛牌三甲，完成歷任院長(cháng)想完成而未能完成的光榮使命，就剩下從內部設施和系統管理下手這一條路可走。

　　醫療器械公司的銷(xiāo)售不像藥廠(chǎng)的醫藥代表，他們和醫院對接時(shí)沒(méi)有那么多的彎彎繞繞。醫療器械，特別是輸注耗材這樣的醫療用品，一般都是走醫院集采，簽訂中長(cháng)期的供貨合同，所以在當不當正不正的八九月，如果不是非常有門(mén)路的公司，真的很難擠掉別人，再把自己的產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)去。

　　徐巖也是經(jīng)過(guò)一番挖門(mén)盜洞的努力，用小半個(gè)月的時(shí)間，才把通達的產(chǎn)品推到八院副院長(cháng)的辦公桌前。

　　“雖然見(jiàn)到他們的副院長(cháng)，但情況也不是很樂(lè )觀(guān)，他們醫院與原供應商的進(jìn)貨合同是簽到今年年底，目前也沒(méi)有更換供應商的打算。不過(guò)他們對通達的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，我相信只要他們有需求就會(huì )傾向通達?！毙鞄r說(shuō)。

　　“其實(shí)再沒(méi)幾個(gè)月就到年底，八院這地兒，肯定不少供貨商都盯著(zhù)呢吧？”郭戈銘問(wèn)。

　　“多，少說(shuō)也得有10來(lái)家，不過(guò)能跟通達競爭的不超過(guò)3家?！?p>　　“那咱們現在需要做什么，等著(zhù)時(shí)間進(jìn)入窗口期嗎？”郭戈銘又問(wèn)。

　　徐巖笑道：“做銷(xiāo)售的哪能等著(zhù)窗口期的到來(lái)，銷(xiāo)售的窗口都得是你自己扒的?！?p>　　“那你今天去扒不？”

　　“沒(méi)這計劃，那地兒啊，不能不去，也不能總去，招人煩?！?p>　　“我想去，想去看看我未來(lái)媳婦的姑姑?！?p>　　“未來(lái)媳婦的姑姑？你哪來(lái)的媳婦？”徐巖記得上次問(wèn)郭戈銘，他還說(shuō)自己沒(méi)對象呢。

　　“哪來(lái)的？命里帶來(lái)的！哎對，你剛才說(shuō)，他們要系統升級是不是？如果這么說(shuō)，那這個(gè)醫院往里進(jìn)我們的操作系統比較有搞頭??！這樣巖哥，你再什么時(shí)候去就叫著(zhù)我，我去探探他們管理系統的情況?！?p>　　“看姑姑可以等，但是項目不能等，這市場(chǎng)競爭瞬息萬(wàn)變的，走，我現在就帶你去?！?p>　　這次把手伸進(jìn)八院，徐巖走的是迂回道路。

　　徐巖認識八院影像設備的國內代理商，代理商直接把他對接給八院招標采購部主任俞清華。俞主任早些年在河北一家醫科大附屬醫院工作，跟通達集團有過(guò)接觸，不過(guò)那次通達的產(chǎn)品因為標底價(jià)格過(guò)高而沒(méi)有中標。

　　之前就對通達集團有所了解，加上通達這些年的品牌知名度在行業(yè)里也確實(shí)叫得響，所以俞清華對徐巖還真是挺給面子的，不但把通達品牌列為采購的備選清單，還參加了一次徐巖組的局子，跟幾個(gè)關(guān)系不錯的老朋友敘敘舊。

　　介于這臨時(shí)搭建的關(guān)系還算比較親近，徐巖沒(méi)做太多請客吃飯的多余動(dòng)作，而是直接就把郭戈銘帶到俞清華的辦公室。

　　待徐巖拋出醫院沖刺評級的問(wèn)題，仨人小聊一會(huì )醫院現在的改造情況，郭戈銘便把問(wèn)題引到八院的計算機軟件管理系統上：“俞主任，醫院屬于高耗材單位，采購量大，但我看你們采購部現在人手不多，應該每個(gè)人都是超負荷工作狀態(tài)吧？”

　　“可不是，一天別提多忙，還一直不給我加人，你看我這頭，早生華發(fā)，早生華發(fā)啊?！庇崆迦A說(shuō)。

　　郭戈銘看著(zhù)俞清華兩鬢那確有些過(guò)早生出來(lái)的白發(fā)繼續道：“確實(shí)操勞，你們這工作，除了忙，還要細，選貨、進(jìn)貨、出貨、點(diǎn)貨，哪個(gè)環(huán)節都不能有一點(diǎn)差錯，真是把人腦當電腦用。俞主任，其實(shí)改變這種現狀，你不一定要醫院給你增加人手，相反，只要借助相應的采購軟件系統，你這里每個(gè)人都會(huì )從繁雜而重復的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，將更多的時(shí)間用在采購系統的精細化管理上?！?p>　　俞清華顯然很感興趣：“郭總你具體說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“我們四季軟件公司是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化軟件服務(wù)公司，擁有全流程的辦公軟件系統，包括物流、財務(wù)、供應鏈、協(xié)同辦公等等，當然，還包括目前已經(jīng)可以達到國際較高水平的采購系統應用軟件。

　　同時(shí)，我們公司的創(chuàng )始人之一，目前正在美國讀博的陳辰博士，正在全力開(kāi)發(fā)適用于醫院體系的產(chǎn)品，不過(guò)該應用系統目前尚未通過(guò)測試，如果開(kāi)發(fā)成功，最先應用的醫院在科技化手段的專(zhuān)業(yè)度和先進(jìn)性上，絕對可以實(shí)現質(zhì)的飛躍，一騎絕塵?！惫赉懻f(shuō)。

　　“四季軟件公司？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有相關(guān)的介紹手冊嗎？”俞清華問(wèn)。

　　“有，不過(guò)手冊上寫(xiě)的，哪有我這個(gè)創(chuàng )始人講的明白。如果俞主任您這需要，我明天就給您帶一份，同時(shí)我還可以一并把我們的采購系統帶過(guò)來(lái)給您現場(chǎng)演示?！惫赉懻f(shuō)。

　　“好?！庇崆迦A說(shuō)完往自己的日歷上掃一眼，“明天下午3點(diǎn)咱們還在這見(jiàn)?！?p>　　郭戈銘挺激動(dòng)的，剛想乘勝追擊的說(shuō)下去，就被徐巖一把拉到身后，然后只聽(tīng)徐巖道：“好，那我們就不多打擾，俞主任，明天見(jiàn)?！?p>　　出了醫院的門(mén)，郭戈銘有些不敢相信的問(wèn)徐巖：“怎么這么容易，明天就能看產(chǎn)品！”

　　徐巖看著(zhù)郭戈銘那興奮勁不覺(jué)樂(lè )道：“你呀，別高興的太早。做銷(xiāo)售首先要學(xué)會(huì )的一點(diǎn)是，可以不知己，但一定要知彼。因為你不了解這個(gè)俞主任，所以你覺(jué)得今天一切都進(jìn)展的十分順利。

　　俞清華是個(gè)跟人打交道無(wú)比油滑的人，這種人，可能無(wú)論誰(shuí)跟他談，那感覺(jué)都是明天就應該可以簽合同，但實(shí)際執行起來(lái)完全不是一回事，不信你明天就看著(zhù)吧?！?