“我上次見(jiàn)到以前電子市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的袁寶成，他現在在桃花小區自已做代理收派快遞，肯定賺了不少錢(qián)，不然他也買(mǎi)不起那么好的車(chē)?！倍趴旆祷氐结t院后，對杜遲說(shuō)道。
對于現在小區內代理收派模式，杜遲是清楚的。租一間門(mén)面，然后與各大快遞公司簽代理收派合同，客戶(hù)可以自由選擇哪家快遞公司服務(wù)，代理商從中提取代理傭金。如來(lái)急快遞公司孫麗平剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，就是通過(guò)代理制擴大經(jīng)營(yíng)規模，后來(lái)?yè)f(shuō)因代理制在管理上有巨大的漏洞，孫麗平又收編了一些地方代理商，想搞直營(yíng)模式。所謂直營(yíng)模式，就是所有網(wǎng)點(diǎn)均是如來(lái)急快遞公司投資，受如來(lái)急快遞公司總部管控。在近幾年，由于快遞市場(chǎng)增長(cháng)迅速，如來(lái)急快遞公司不得不又采用代理制來(lái)擴大網(wǎng)點(diǎn)規模。
“深圳小區代理收派快遞生意還沒(méi)有義烏小商品市場(chǎng)火紅。以前在我們粵海四街網(wǎng)點(diǎn)離職的幾名員工，現在在義烏小商品市場(chǎng)搞代理收派件，生意做得很大，上次楊世民還打電話(huà)給我，問(wèn)我愿不愿意到他那里去?！?p> 聽(tīng)到杜遲這樣說(shuō)，杜快眼前一亮，忙問(wèn)：“你是怎么回答他的呢？”
杜遲停了一下，“我不喜歡楊世民所說(shuō)的那種生意方式，我還覺(jué)得直營(yíng)模式好。另外，快遞業(yè)務(wù)還是要大公司，小打小鬧地，風(fēng)險很大?！?p> 杜快畢竟在快遞公司做過(guò)一段時(shí)間，他的腦子是好使的，知道杜遲在想什么，于是道：“我以前在電子市場(chǎng)做時(shí)，聽(tīng)說(shuō)豐調快遞公司老板吳新余以前也是做代理制的?！?p> 豐調快遞公司是目前國內直營(yíng)制做得最好的快遞公司，它的所有員工、所有網(wǎng)點(diǎn)、所有運輸車(chē)輛，以及所有業(yè)務(wù)都是在總部管控之下，基本做到上下“政令統一”。從業(yè)務(wù)規模來(lái)看，豐調快遞公司不及如來(lái)急快遞公司，但從收派質(zhì)量來(lái)看，如來(lái)急快遞公司不及豐調快遞公司，甚至相差較遠。
在收派江湖做了這么多年的杜遲，深刻體會(huì )到直營(yíng)模式的好處，因此，他對現在代理收派模式很是抵制。在現在的他看來(lái)，直營(yíng)模式將是所有快遞公司的終級目標。
“像楊世民他們，我相信在不久的將來(lái)，就可以成為一家很大的公司。當公司大了后，選擇權就掌握在自已手里了。想叫誰(shuí)代理就叫誰(shuí)代理，想直營(yíng)就直營(yíng)?！?p> 杜遲躺在床上看了一眼杜快，感覺(jué)他這么多年來(lái)，錢(qián)沒(méi)有掙到，但學(xué)到了一些市場(chǎng)知識。杜快說(shuō)的是這個(gè)理，但要行動(dòng)起來(lái)，可就不是那么簡(jiǎn)單的事了。據公司內部消息靈通人士講，豐調快遞公司老板吳新余在十幾年前，為了收服那些地方區域代理老板，差一點(diǎn)被人家害死了。有人揚言要花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)吳新余的人頭，直到現在，吳新余身邊總是缺不了“保鏢”，據說(shuō)是和他以前打擊代理區域地方諸侯有極大的關(guān)系。
“你還有義烏楊世民的聯(lián)系方式嗎？我想和他聯(lián)系聯(lián)系?！倍趴煨÷暤卣f(shuō)。
杜遲一驚，“這么多年了，你還想做快遞？”
杜快點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有作聲。
杜遲心想，弟弟自離開(kāi)如來(lái)急快遞公司后，一直沒(méi)有固定的職業(yè)，今天做這一行，明天做另外一行，行行都沒(méi)有賺到錢(qián)?，F在已有孩子了，不能這樣下去。既然他想做快遞的心還有，幫幫他也不是不可的，但楊世民在義烏，與他聯(lián)系意義不大。
“你剛才說(shuō)的袁寶成，和我是有聯(lián)系的，他上次還想到粵海小區做代理，還問(wèn)我們公司愿不愿意與他合作。要么我和袁寶成聯(lián)系一下，看他那里要不要人?！?p> 杜快想了想，“以我的眼光來(lái)看，快遞市場(chǎng)還是義烏，因為義烏那里有各類(lèi)商品要發(fā)到全國，乃至全世界?！?p> 杜遲一聽(tīng)，火氣就有點(diǎn)上來(lái)了。弟弟就是這么一個(gè)人，眼高手低，他現在眼巴前的是要解決吃飯和生存問(wèn)題，事情還沒(méi)有做，就想到全國全世界，這是他近幾年沒(méi)有混好的最主要原因。
“我們兄弟兩個(gè)家庭都在深圳，平時(shí)還能有個(gè)照顧，你現在突發(fā)奇想，心血來(lái)潮，要到義烏去，你可知道，你一動(dòng)，那就是牽一發(fā)而動(dòng)全身呀。小玲怎么辦？”
杜快想想也是，于是道：“那你現在就和袁寶成聯(lián)系一下，看他怎么說(shuō)?！?p> 袁寶成聽(tīng)到是杜遲打電話(huà)過(guò)來(lái)，當然很高興。
“你弟弟杜快我認識呀，前不久我們還見(jiàn)過(guò)面。我這里也是缺人手的，他要是不怕吃苦，歡迎他到我這里來(lái)上班的。工資待遇嘛，肯定沒(méi)有在如來(lái)急快遞公司好，但只要不怕吃苦，多跑業(yè)務(wù)，提成是不會(huì )比如來(lái)急快遞公司少的，只是我這里不能替員工交五險一金之類(lèi)的?！?p> 聽(tīng)到這里，杜遲猶豫起來(lái)。作為農村人在城里打工，繳養老金可是關(guān)鍵一件事，不然等人老了，做不動(dòng)了，回家鄉能指望誰(shuí)養老呢？
杜快卻不以為然，“那個(gè)養老金值幾個(gè)銅板，等我賺錢(qián)了，成了千萬(wàn)富翁，甚至億萬(wàn)富翁，還愁養老的錢(qián)？”杜快越說(shuō)眼光越亮，似乎已然成為了億萬(wàn)富翁，現在正在炫耀過(guò)往的成功軌跡。
杜遲馬上打斷杜快那不切實(shí)際的臆想，“養老保險不交可不行，這不只是關(guān)乎你個(gè)人的未來(lái)，還關(guān)乎下一代生活質(zhì)量?！?p> 杜快看杜遲這樣堅決，馬上又道：“我先去袁寶成那里做做看，若工資待遇什么的還可以，我找一家專(zhuān)門(mén)代交養老保險的公司代繳一下養老保險就可以了?！?p> 隨著(zhù)打工者身份的復雜化，在深圳催生了一批專(zhuān)門(mén)為自由職業(yè)者或農民工代繳納養老保險的專(zhuān)業(yè)公司。杜遲以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的專(zhuān)業(yè)公司，但關(guān)注得不多，不過(guò)他想既然有這樣的專(zhuān)業(yè)公司存在，存在即合理。
“你若轉行的話(huà)，那你現在那家中介公司工作怎么辦？”杜遲想到這個(gè)問(wèn)題。在他的網(wǎng)點(diǎn)，若有收派員不辭而別，交接工作就是很麻煩的一件事。
杜快笑道：“在房地產(chǎn)中介公司，經(jīng)?？吹皆缟蠌埲€在津津有味地上班，下午就找不到他人了。不過(guò)，等我和袁寶成這邊協(xié)商好了，我再回到中介公司去辦一下離職手續?！?p> 杜快了解哥哥的秉性，做事相當軸，不是很靈活，于是主動(dòng)說(shuō)出上述話(huà)來(lái)。
話(huà)再說(shuō)杜遲住在醫院，醫生最終確診，是輕型腦炎。在醫院觀(guān)察三天后，醫生允許他回家休息養身。但醫生反復交待，在一個(gè)月時(shí)間內不能做重活，要注意營(yíng)養搭配，并要適度鍛煉身體。
“我回家嗎？”當杜遲從醫院出來(lái)后，猛然對是否回到那兩室一居的租房里去住遲疑不決起來(lái)。
在生病期間，鐘黛來(lái)過(guò)兩次，但都是匆匆地來(lái)，匆匆地走，期間沒(méi)有談?wù)撈渌膯?wèn)題。
“還是回網(wǎng)點(diǎn)去住吧?！贝丝潭胚t內心非常復雜，他想回去住，又不想回去住，索性又回到網(wǎng)點(diǎn)，他感覺(jué)那里很踏實(shí)。
一到達網(wǎng)點(diǎn)，當見(jiàn)到忙碌的人群時(shí)，杜遲馬上將出院時(shí)的醫囑拋到九霄云外了。
“老大，你生病剛好，你的區域還是增加一名收派員吧？”倉管員這樣建議杜遲。杜遲想了想，他負責的網(wǎng)點(diǎn)大部分是CBD客戶(hù)，對收派要求還是較高的，若臨時(shí)增加一名新收派員，搞得不好還會(huì )帶來(lái)麻煩，不如自已忙一點(diǎn)，落得個(gè)心里輕松。
已經(jīng)有三天沒(méi)有來(lái)到這片林立高樓間穿梭了?！靶《叛?，你已有好幾天都沒(méi)有來(lái)收派件了，我們還以為你調走了呢?！彼{天白云公司換老板了，鄭以任和小馬經(jīng)營(yíng)不到一年時(shí)間，因資金鏈斷裂，不得不將公司賣(mài)給現在的毛志婷。
杜遲親眼見(jiàn)到過(guò)很多年輕人激情澎湃地開(kāi)創(chuàng )公司，又親眼看到它們不得不落荒而走，前后過(guò)程都是值得書(shū)寫(xiě)的，開(kāi)始時(shí)艱難，結束時(shí)悲壯。
毛志婷大學(xué)畢業(yè)后，就來(lái)到深圳闖蕩。以前她和朋友開(kāi)過(guò)替人代工化妝品工廠(chǎng)，后來(lái)代工生意慘淡，她轉行開(kāi)了一家報關(guān)行，近幾年報關(guān)行生意下行，她又開(kāi)始做電商。收購藍天白云公司，據毛志婷講，她是看重這家公司有電商基因，她想在南山把電商做起來(lái)。
“未來(lái)人們購物將移到網(wǎng)上，買(mǎi)和賣(mài)都會(huì )在線(xiàn)上進(jìn)行。南山有很多高科技產(chǎn)品公司，它們都將是我的潛在客戶(hù)，所以，你們快遞公司要是服務(wù)得好的話(huà)，你們的生意將隨著(zhù)我的生意而不斷發(fā)展壯大?！边@是杜遲代表如來(lái)急快遞公司與毛志婷簽快遞服務(wù)合同時(shí)，毛志婷向杜遲描述的業(yè)務(wù)前景。
什么是電商？電商的本質(zhì)是什么？以前杜遲在上網(wǎng)課時(shí)，老師曾說(shuō)過(guò)，但他沒(méi)有透徹理解電商的本質(zhì)。
“電商的本質(zhì)就是在網(wǎng)上搭建一個(gè)平臺，讓賣(mài)方和賣(mài)方皆不需出門(mén)，就能將生意談攏。而我們藍天白云公司想做的就是要搭建這個(gè)平臺?！边@是以前鄭以任說(shuō)的。
而毛志婷將鄭以任的公司收購后，不是在做電商平臺，而是想做平臺中的賣(mài)家。
在電商行業(yè)里，有“平臺為大爺，買(mǎi)家為二爺，賣(mài)家是孫子”之說(shuō)。
“做生意如做人，還是要低調點(diǎn)好。我不想做大爺，我只想做個(gè)二爺足矣?！泵炬脤ψ砸压镜亩ㄎ贿€是讓杜遲非常認可的。
在這個(gè)世界上，大爺的身份是最高的，正因為它高，所以，追求之甚鶩。這就好像江湖老大雖榮，但危險也是最大。
“我們公司正準備和久遠鞋業(yè)公司簽署長(cháng)期合作合同，一年的快遞費保守估計有500萬(wàn)元，所以，我們要進(jìn)行快遞公司招標?！苯裉靹倎?lái)到毛志婷的公司，毛志婷主動(dòng)地這樣對杜遲說(shuō)。
招標？杜遲做這么多年快遞，大小公司也見(jiàn)過(guò)不少，還沒(méi)有通過(guò)招標來(lái)收派快遞的，于是，只得將毛志婷公司的信息傳達給了上級領(lǐng)導。