第一百一十五章 夜店里的表演 五（祝大家圣誕快樂(lè )?。?/h1>
?。模烈沟昀?。
大衛在確定了本·李克特加入之后，就低下頭，看著(zhù)手里的本本。
他打算今晚再拿多出一樣生意。
看著(zhù)手里找到的資料，手里拿著(zhù)小甜品，不斷的往嘴里塞。
思路捋清楚后。
他干了半瓶汽水，打了一個(gè)飽嗝。
眾人聽(tīng)著(zhù)音箱里傳來(lái)的飽嗝，安靜了一下，然后哄笑起來(lái)。
“好了，伙計們，安靜一下。接下來(lái)，我說(shuō)一下ＤＡ集團準備開(kāi)展的新生意?！?p> 眾人好奇，都安靜了下來(lái)。
還有？
“在跟大家說(shuō)新生意之前，我想做一個(gè)簡(jiǎn)單調查?！?p> “奧琳娜，你知道今年最新的銀行存款利率嗎？”
奧琳娜被叫到后一個(gè)愣神，站起來(lái)回憶了一下：“應該是８％左右?！?p> “謝謝你，奧莉娜！”
“那么我想問(wèn)一下大家，哪位買(mǎi)過(guò)保險嗎？哪位買(mǎi)過(guò)，可以舉手示意我一下?！?p> 現場(chǎng)一片安靜，后排隊的十幾個(gè)商人舉起了手。
大衛樂(lè )了：“只有這幾位買(mǎi)過(guò)保險嗎？”
“好吧，我現在要說(shuō)的新生意，就是ＤＡ保險公司?！?p> “正好，大家都沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險，今晚我就給客戶(hù)們講一下ＤＡ保險公司的業(yè)務(wù)項目?！?p> “我把保險公司將要推出的業(yè)務(wù)分為了四個(gè)板塊?！?p> “分紅型保險、萬(wàn)能險、失能險，還有最后的訂制型壽險?！?p> “我們先說(shuō)一下分紅型保險，它屬于理財類(lèi)保險產(chǎn)品?！?p> “它的特點(diǎn)就是，它在投保人購買(mǎi)該產(chǎn)品之后，同時(shí)擁有投保人一個(gè)保障賬戶(hù)和一個(gè)投資賬戶(hù)。
保單持有人除了可以得到保單規定保障責任外，還可以享受保險公司的經(jīng)營(yíng)和投資管理中，所得到的盈余利潤分配?！?p> “等等！”派恩直接叫停了大衛。
“大衛，你確定嗎？這種方式我聞所未聞！”
“是的派恩，這種新型保險方式是我總結出來(lái)的，你先讓我把它說(shuō)完?！?p> 派恩看著(zhù)大衛，沉默了一下，搖頭道：“請多給我幾張紙，我需要記錄一下。謝謝！”
一直在關(guān)注這邊的文斯，急忙拿過(guò)了吧臺的小本子，小跑著(zhù)給派恩送過(guò)去。
“好吧，我們繼續?！?p> “它除了具有保險產(chǎn)品的基本保障功能之外，還可以讓投保人與保險公司，一起分享每年實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果紅利的權利?！?p> “紅利是保險公司給予各位投保人的讓利行為，是各位可以額外得到的一筆收益，它是以現金的形式發(fā)放的?！?p> “對于它，各位有什么疑問(wèn)嗎？”
眾人齊刷刷都舉起了手。
大衛笑著(zhù)點(diǎn)指一下，賈爾斯道：“你所說(shuō)的保險公司經(jīng)營(yíng)投資，都會(huì )涉及哪些方向呢？還有對于保險期限是怎么規定的？”
“好問(wèn)題！”
“保險公司的投資會(huì )選擇多個(gè)方向。其中，收益穩健的包括國債、金融債券、證券投資基金等等，將占投資的大部分額度?！?p> “剛才我說(shuō)過(guò)的風(fēng)險投資和天使投資，占投資的小部分額度?！?p> “它分紅數額，是隨著(zhù)保險公司每年的所有投資經(jīng)營(yíng)收益起伏的?！?p> “而且，我會(huì )在分紅型保險之后，同時(shí)采用新的投資計算方法，現金紅利法?！?p> “在現金紅利法下，保單持有人可以選擇，每年將紅利留存公司，累計生息?！?p> “或以現金支取紅利、抵扣下一期保費等方法支配現金紅利?！?p> “對于各位保單持有人來(lái)說(shuō)，現金紅利的選擇比較靈活，滿(mǎn)足了各位對紅利的多種需求?！?p> “但是現金紅利法，這種分配方法非常透明，公司在市場(chǎng)壓力下，不得不將大部分盈利分配出去，以保證保單持有人的利益?！?p> “那么這部分資產(chǎn)不能被保險公司有效利用起來(lái)，使得公司可投資的資金大幅減少，相應的，總投資收益也會(huì )降低?！?p> “所以，我把分紅型保險分成了短期三年之內，中期三年至八年，長(cháng)期八至二十年，三種投資模式?！?p> “短期型三年之內，分紅數額會(huì )與每年的銀行利率相近?！?p> “中期型三年至八年，分紅數額會(huì )根據保險公司每年穩健性投資收益，進(jìn)行計算?！?p> “長(cháng)期性八年至二十年，分紅數額會(huì )根據保險公司每年全部經(jīng)營(yíng)投資收益，進(jìn)行計算?！?p> “不過(guò)，在今天，在座的所有人可以成為保險公司的第一批客戶(hù)?！?p> “你們都可以享有僅限于第一批客戶(hù)的優(yōu)惠福利！”
“假如你選擇了短期，我們公司將會(huì )按照中期合同進(jìn)行結算?！?p> “假如你選擇了中期，我們公司將會(huì )按照長(cháng)期合同進(jìn)行結算?！?p> “大家還有其他問(wèn)題嗎？”
眾人里，有的開(kāi)始腦子不夠用起來(lái)。
有人站起來(lái)問(wèn)道：“大衛，你說(shuō)的風(fēng)投，天使投資，和分紅保險，他們的區別是什么？”
他一問(wèn)完，有人點(diǎn)頭，有人嗤笑。
大衛笑著(zhù)回答：“最大的區別就是，風(fēng)投和天使投資，存在著(zhù)賠本的風(fēng)險，同樣收益也會(huì )很高?！?p> “分紅型保險，則把投資失敗的風(fēng)險轉嫁給保險公司了。你作為投保人，可以拿到每年的固定收益?！?p> “你投資買(mǎi)分紅型保險之后，這筆錢(qián)扣除基本的保費開(kāi)支，剩余的都會(huì )進(jìn)入公司投資資金池里，保險公司獲得投資收益后，會(huì )按照比例給大家分紅?！?p> “從獲取收益與時(shí)間方面來(lái)衡量的話(huà)，天使投資時(shí)間最短，收益與風(fēng)險成正比?！?p> “風(fēng)險投資時(shí)間略長(cháng)，投入較多，風(fēng)險略低，收益也很高?！?p> “分紅型保險，時(shí)間較長(cháng)，投入不多，可以分期投資，投資風(fēng)險基本沒(méi)有，收益較為一般?！?p> 提問(wèn)題的那個(gè)人，點(diǎn)頭表示聽(tīng)明白了。
派恩舉手，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。
“分紅保險的分紅比例是如何分配的？短期型的分紅收益數額會(huì )隨著(zhù)銀行的利率起伏嗎？”
“是的，會(huì )隨著(zhù)銀行的利率起伏。當然，公司也會(huì )根據每年的實(shí)際情況確定數額標準?！?p> “我們不能確定明年的利率是多少！假如明年利率漲到了１８％，甚至是２５％，我們是支付不起這么高昂的分紅數額的?！?p> 眾人哄笑，如果銀行利率真的那么高，那還投資什么？
把錢(qián)存銀行里不就完事兒了！
“至于分紅的分配比例，拿長(cháng)期型舉例說(shuō)明。在每年公司扣除所有費用支出后，盈余的６０％來(lái)分配紅利?！?p> “也就是說(shuō)，每年如果保險公司經(jīng)營(yíng)投資，扣除所有費用，盈余了一千萬(wàn)刀，按照分紅比例，其中的６００萬(wàn)刀，都將按照比例分配給所有投保人！”
派恩、賈爾斯和布魯默都沉默了，深呼吸。
這種大派送似的理財型保險產(chǎn)品，真是。。聞所未聞！
懂行的安迪、李克特和奧莉娜，聽(tīng)得也是一臉懵。
所有的利潤６０％分配出去！
大衛這是不打算自己賺錢(qián)了？
眾人都不知道的是，大衛在前世就買(mǎi)過(guò)分紅型保險，他也研究過(guò)它的特點(diǎn)與收益算法。
今晚對大家說(shuō)的，貌似就是大放送！
目的就是用保險公司收集資金，給后續的風(fēng)投，天使投資提供資金支持。
大衛覺(jué)得干脆把話(huà)全說(shuō)開(kāi)了。
“我剛才所說(shuō)的分紅型投資的優(yōu)惠福利，僅限今晚在座的各位?！?p> “如果大家考慮好，想要購買(mǎi)分紅型保險，我今天所有說(shuō)過(guò)的，都將寫(xiě)入合同里，算是給大家的一個(gè)優(yōu)惠福利?！?p> “除了在座諸位之外，如果有人想購買(mǎi)、投資的話(huà)，他們的合同，將會(huì )按照沒(méi)有任何優(yōu)惠福利的投資合同執行了?！?p> “至于具體的合同內容嘛?！?p> “安迪、李克特還有奧琳娜?！?p> 被點(diǎn)名的三人都站起來(lái)。
“安迪為主導，奧琳娜和李克特幫助他，把保險公司的框架和細節搞定?！?p> “三位，可以參考其他公司現有的合同，作為底稿，根據咱們公司的實(shí)際情況，請盡快把我剛才說(shuō)的寫(xiě)入合同里?！?p> 安迪皺著(zhù)眉，沉默的點(diǎn)頭，坐下。
奧琳娜興奮的想要蹦起來(lái)，她按耐住性子，坐下來(lái)。
臉色開(kāi)始漲紅。
李克特滿(mǎn)臉的痛并快樂(lè )著(zhù)的表情。
坐下后，他看向大衛的眼神復雜了許多。
大衛和三人說(shuō)完，看向了派恩：“保險公司，需要你的幫助！伙計！”
派恩點(diǎn)頭，比劃了一個(gè)ＯＫ！
大衛心里的石頭，放下一大半。
他干了半瓶汽水，繼續道。
“剛才我們說(shuō)了分紅型保險?！?p> “下面我們說(shuō)一下，萬(wàn)能險和失能險?！?p> “沒(méi)錯，萬(wàn)能險，也是從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)的保險產(chǎn)品?！?p> “它之所以被稱(chēng)為萬(wàn)能，是因為投保人在投保之后，可以根據不同人生階段的保障需求與財力狀況，對保額、保費以及繳費期等進(jìn)行適當調整?！?p> “也就是說(shuō)，除了支付一個(gè)最低金額的第一期保費之后，投保人可以在任何時(shí)間，支付任何金額的保險費?！?p> “并且任意提高或者降低死亡后的給付金額?！?p> “公司只要求保單投資賬戶(hù)內積存的現金價(jià)值，足夠支付以后各期的風(fēng)險保障成本和費用就可以了?！?p> “對于大家來(lái)說(shuō)，它的有優(yōu)點(diǎn)很多?！?p> “它同樣會(huì )在保單持有人名下，設立保障賬戶(hù)與投資賬戶(hù)?！?p> “它的保障功能即使不附加其他險種，由于它的保額的可調整性，繳費靈活等特點(diǎn)，一張保單，包括了重大疾病保險和意外險，還可以選擇兼顧理財，這樣就方便了投保人投資保值?！?p> “還有，它具有較強的抵御通貨膨脹能力?！?p> “萬(wàn)能險的一部分保費，也是會(huì )劃入保險公司資金池里，進(jìn)行滾動(dòng)投資的?！?p> “這樣可以保證收益，跑贏(yíng)通脹，增加保單的價(jià)值?！?p> “最后，也是最重要的一點(diǎn)！”
“萬(wàn)能險持有人個(gè)人投資賬戶(hù)內的資金，每月按照銀行活期利率計算利息，月月復利?！?p> “投保人可以根據臨時(shí)的資金需求，從個(gè)人投資賬戶(hù)里靈活提取賬戶(hù)內的現金！”
“也就是說(shuō)，你急用錢(qián)，兜里沒(méi)錢(qián)，可以到保險公司里的個(gè)人賬戶(hù)，不透支的提取現金。同時(shí)保險合同繼續有效！”
“并且，它也會(huì )采用現金紅利法來(lái)計算投資分紅，但是這里有一點(diǎn)要明確說(shuō)一下?！?p> “因為它隨存隨取的特點(diǎn)，所以它的投資分紅比例會(huì )降低到5％－10％左右，這樣才能保證整體投資資金池的穩定性?！?p> “Oh god ！”
老街王二哥
萬(wàn)能險，１９７９年才在美國出現。