第二百零二章 幾個(gè)-也許!
中午時(shí)分。
皇后區。
幾輛不同型號的汽車(chē),組成的車(chē)隊,停在了天使基金項目研發(fā)中心的小樓門(mén)口。
有機靈的學(xué)生,急忙進(jìn)到小樓里喊來(lái)了正在忙碌著(zhù)的艾莉西亞。
波麗在車(chē)隊的頭車(chē)上走下來(lái)。
她在街邊看了一圈之后,指揮著(zhù)眾人在小樓門(mén)前的人行道上,擺上了一排桌子,鋪上了桌布。
然后把車(chē)隊帶來(lái)的各種免費午餐、飲料,在桌子上擺好,讓今天來(lái)應聘的學(xué)生們,可以憑著(zhù)手里的排隊號碼,免費領(lǐng)取午餐。
艾莉西亞看著(zhù)波麗帶著(zhù)手下,在桌子的后面拉起了幾個(gè)橫幅,上面寫(xiě)著(zhù)各種不同的標語(yǔ)。
“DA平價(jià)商店今日正式開(kāi)業(yè)!”
“平價(jià)商店給今天來(lái)應聘的各位精英們提供免費午餐!”
“DA集團公司是一家具有發(fā)展潛力、生機勃勃的公司!”
“我們正在等待著(zhù)你的加入!”
艾莉西亞圍著(zhù)這些忙碌的人群,看了一大圈,找到了正指揮著(zhù)眾人的波麗。
她是真的沒(méi)想到,短短二個(gè)多小時(shí)時(shí)間里,波麗就搞出了這么多花樣來(lái)。
“嗨!我是艾莉西亞,謝謝你波麗,你來(lái)得太及時(shí)了!”
波麗笑著(zhù)和艾莉西亞握手:“咱們是一家人,不用那么客氣?!?p> “你再幫我看看,還有什么是我沒(méi)想到的,我可以現在就安排人去辦?!?p> 波麗拉上艾莉西亞,在車(chē)隊和人群里轉了一圈,說(shuō)了她的一些安排。
今天所有提供的食物、飲料,都是平價(jià)商店那邊加班加點(diǎn)一上午做出來(lái)的。
一些烤好的面包,加上肉類(lèi)、蔬菜,做成了紙袋裝的三明治午餐包。
這個(gè)午餐包里,還包括了一杯可選的水果、蔬菜汁,幾塊芝士餅干,幾小塊炸雞塊和半個(gè)蘋(píng)果,幾片其他種類(lèi)的水果切片,一小塊餐巾紙。
艾莉西亞拿過(guò)來(lái)一個(gè)這種三明治午餐包打開(kāi)看了看,波麗給她遞來(lái)一杯桃子汁。
“來(lái)嘗嘗我們商店出品的午餐怎么樣吧!請給我一個(gè)中肯的評價(jià)~”
艾莉西亞笑著(zhù)點(diǎn)頭,拿上兩個(gè)袋子和飲料,不再打擾開(kāi)始忙碌的波麗,走回了小樓,把這份午餐帶給了自己的丈夫納什。
下樓內,夫妻兩人一邊拆開(kāi)這份午餐,一邊囑咐著(zhù)幫忙的幾個(gè)學(xué)生,讓他們也去外面領(lǐng)一份。
納什拿過(guò)一杯桃子汁,喝了一口,看了看袋子里的食物:“這就是大衛說(shuō)過(guò)的平價(jià)商店里售賣(mài)的東西嗎?”
“它們的味道還真是不錯?!?p> 艾莉西亞也打開(kāi)了自己的袋子,拿出三明治來(lái)看了看,咬了一口。
“你說(shuō),這份午餐包,平價(jià)商店里會(huì )賣(mài)多少錢(qián)?”
納什這個(gè)研究了一輩子數學(xué)的天才宅男,怎么會(huì )知道這些事情。
他猜測著(zhù)道:“3刀?額。。也許吧~”
艾莉西亞一邊吃著(zhù)午餐,一邊放松下來(lái)開(kāi)始研究著(zhù)這個(gè)午餐包的成本價(jià)格。
她作為大半個(gè)家庭主婦,對于市面上這些食材的價(jià)格,還是有一些了解的。
面包片、肉片、幾片蔬菜、一點(diǎn)奶油醬料,再加上水果汁、水果、雞塊等等。
大概的原料成本價(jià)應該還不到1刀。
嗯。。
如果加上各種其他的附加費用的話(huà),在其他商店里,這份三明治午餐包的價(jià)格最起碼要賣(mài)到2.9刀。
小樓外的波麗,忙活了大半個(gè)小時(shí)、搞定了大部分的午餐之后,手里拎著(zhù)一個(gè)午餐袋子,走進(jìn)了小樓。
“嗨,納什教授!”
“覺(jué)得我們的午餐怎么樣?給點(diǎn)意見(jiàn)!”
納什和艾莉西亞互相看了一眼,笑著(zhù)道:“非常好!如果果汁能再多一些的話(huà),那就更好了!”
“果汁嗎?可以!我們會(huì )把杯子做得更大一些?!?p> 艾莉西亞好奇的忍不住問(wèn)道:“這份午餐包,平價(jià)商店里準備賣(mài)多少錢(qián)?”
波麗打開(kāi)了自己的那袋,拿出了三明治咬了一口。
“我們原來(lái)沒(méi)打算推出這種類(lèi)似外賣(mài)、即食可帶走的午餐包?!?p> “它是大衛有一次在買(mǎi)漢堡王時(shí)想到的點(diǎn)子?!?p> “我今天上午在接到電話(huà)時(shí),就想到了它,安排商店那邊的人,把它做了出來(lái)?!?p> “你們覺(jué)得它的成本會(huì )是多少?”
“2刀?”
波麗喝了一口果汁,笑著(zhù)搖了搖頭。
“算上包裝和運費,今天的這批午餐,每一份的所有成本加在一起是1.27刀!”
“如果在我們平價(jià)商店里售賣(mài)的話(huà),我準備給它定價(jià)1.49刀!”
“1.49。。刀?每個(gè)0.22刀的毛利?”
“那我們還有得賺嗎?”對于數字非常敏感的納什教授,有些不解的問(wèn)道。
波麗放下了飲料杯子,拿過(guò)了桌子上的一張紙和筆,一邊寫(xiě),一邊計算給兩人看。
“咱們公司已經(jīng)和周?chē)鷰讉€(gè)州的農戶(hù)們,簽訂了訂貨合同?!?p> “平價(jià)商店里所有的農產(chǎn)品、食材,都是用市場(chǎng)最低價(jià)批發(fā)進(jìn)貨來(lái)的?!?p> “就像是各種水果類(lèi),咱們可以把一些外形不好的它們,削皮做成水果片,水果沙拉、水果汁?!?p> “蔬菜類(lèi)、肉類(lèi)也是同樣如此?!?p> “這些就是大衛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的農產(chǎn)品的粗加工與深加工?!?p> “打個(gè)比方,如果我們買(mǎi)一頓蘋(píng)果需要100刀的話(huà),我們把它們做成水果派、水果汁等等,就可以讓價(jià)值翻上幾倍?!?p> “比如:我們100刀買(mǎi)到了的一噸蘋(píng)果,經(jīng)過(guò)我們的加工,最后就能夠售賣(mài)到300刀+的價(jià)格?!?p> “我們刨去加工過(guò)程中的所有附加費用,剩下來(lái)的利潤,也能夠達到110刀+的樣子?!?p> 納什教授聽(tīng)著(zhù)波麗的這一番解釋?zhuān)行┟院?p> 艾莉西亞看著(zhù)波麗手里紙上的這些數字,手指輕點(diǎn)著(zhù)桌面。
“也就是說(shuō),我們每賣(mài)出一噸的蘋(píng)果,就可以賺到110%以上的純利潤?”
“那這個(gè)生意,怎么從前沒(méi)人做過(guò)?”
波麗瞇著(zhù)眼睛,笑著(zhù)把手里的水果片放進(jìn)了嘴里。
“我們在最初商量開(kāi)設平價(jià)商店時(shí),大衛就說(shuō)過(guò),平價(jià)商店只要能夠保證自給自足,維持好自身的良性發(fā)展就好?!?p> “我們從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)用它來(lái)賺錢(qián)!”
“前幾天我還和大衛再次聊起過(guò)平價(jià)商店?!?p> “當時(shí)他跟我說(shuō)的是,普通民眾如果在平價(jià)商店里消費,買(mǎi)各種店里已經(jīng)制作好的食物?!?p> “這些食物的價(jià)格,與他們自己買(mǎi)原料,回家自己做飯吃的成本相當的話(huà)?!?p> “人們就會(huì )選擇省下那些時(shí)間和力氣,直接到商店里來(lái)買(mǎi)做好的食物填飽肚子了~!”
“這樣一來(lái),既解決了銷(xiāo)量的問(wèn)題,也解決了人們吃飯的問(wèn)題?!?p> “花同樣的錢(qián),可以選擇多種不同的組合、食物?!?p> “所以我們的平價(jià)商店的經(jīng)營(yíng)理念就是:價(jià)格低、質(zhì)量高、服務(wù)好,讓所有顧客吃得安心、吃得滿(mǎn)意!”
波麗此刻在納什夫婦面前,仿佛大衛附體一樣,聲音開(kāi)始變得激昂了起來(lái)。
“在未來(lái)?!?p> “咱們的平價(jià)商店,會(huì )慢慢吸收、招募、合并,現在街面上的那些食品店、海鮮店、面包店等等?!?p> “讓它們也加入到平價(jià)商店里來(lái)?!?p> “到那時(shí),咱們的平價(jià)商店就會(huì )成為曼哈頓人們生活中,不可分割的一個(gè)組成部分?!?p> “咱們要把商店,開(kāi)遍紐約、東部各州、開(kāi)遍全米國?!?p> “到那時(shí),如果你因為工作,耽誤了吃早餐,在你路過(guò)街邊的一家DA平價(jià)商店時(shí),就可以順手買(mǎi)上一份質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的早餐,讓自己的狀態(tài)回復全滿(mǎn)?!?p> “如果你。。?!?p> 納什夫婦坐在一起,安靜的看著(zhù)、聽(tīng)著(zhù)波麗的這一頓忽悠,忽然之間就感覺(jué)到,波麗她。。好像跟在大衛身邊時(shí)間久了,還真的學(xué)成了大衛的那樣模樣。。
艾莉西亞等到波麗完整了表演,停下來(lái)休息的時(shí)候,有些小心的問(wèn)出了一個(gè)問(wèn)題。
“平價(jià)商店不賺錢(qián),那為什么還要去開(kāi)它呢?”
波麗搖了一下頭,瞇著(zhù)眼睛問(wèn)道:“你們覺(jué)得紐約現在有近500萬(wàn)的人口,平價(jià)商店可以在紐約開(kāi)設多少家店呢?”
額。。
“一百家店?”
“嗯,每四萬(wàn)人一家店嗎?”
“不,我們還可以在紐約開(kāi)設更多的商店!”
“就像大衛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣,我們的平價(jià)商店可以不賺錢(qián),我們要用它來(lái)幫助更多需要幫助的人們?!?p> “就像我們今天開(kāi)業(yè)的這家商店。。?!?p> 波麗把大衛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那套不賺錢(qián),只要提升公司在民眾心中影響力的說(shuō)辭,給納什夫婦忽悠了一遍。讓他們夫婦倆人,聽(tīng)得一愣一愣的。
“波麗,你是說(shuō),如果我們的商店開(kāi)遍了全米國的話(huà),我們的雇員,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的雇員,這些直接利益者和隱性影響的人們、家庭,這幾十、上百萬(wàn)人,都會(huì )成為DA集團公司的有益言論散播者?”
“或者。。我們是不是可以換一個(gè)角度來(lái)問(wèn),大衛他到底想要利用平價(jià)商店來(lái)做些什么?”
波麗眉頭皺起,低頭看著(zhù)手里的飲料杯,沉默了一會(huì )兒,小聲道:“我不知道!”
“也許。。。等我們做到了之后,就知道了,不是嗎?”
?。?p> 麥迪遜大道。
?。模凉婀?,佩吉和瓊兩人,正在茶水間聊著(zhù)天。
佩吉的辦公室內。
大衛依次翻看著(zhù)面前兩家可樂(lè )公司的廣告策劃案,和廣告公司一些內部對于這兩家公司的分析資料。
其中,歷年的電視廣告策劃,有幾個(gè)他還真的在記憶里有一些印象。
在進(jìn)入了70年代之后的這些年里。
兩家可樂(lè )公司都在為自己,在各種媒體、市場(chǎng)上跑馬圈地。
他們把目光都分別放在一些根據消費數據統計,而得來(lái)的相對固定的消費群體上。
簡(jiǎn)單的說(shuō)。
可口可樂(lè )在經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展摸索,已經(jīng)確定了自己的市場(chǎng)定位。
目標市場(chǎng)人群就是年輕消費族群,但是它的影響力幾乎沒(méi)有年齡限制。
產(chǎn)品戰略:神秘的配方+平民化的價(jià)格+無(wú)論你身在何處,可口可樂(lè )你都可以唾手可得。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):小商店、零售商、大型商超、和M叔叔合作等。
產(chǎn)品推廣:每一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都有相應的廣告宣傳投入。
贊助體育賽事活動(dòng)。
與麥當勞深度合作+品牌聯(lián)動(dòng)。
創(chuàng )造朗朗上口的口號、廣告語(yǔ)深入人心、創(chuàng )造口碑。
而百事可樂(lè )的目標市場(chǎng)是年輕族群,但他們的品牌宣導,都是以朋友間互相影響為主,。
產(chǎn)品戰略:藍色包裝+無(wú)限渴望的產(chǎn)品訴求+平民化價(jià)格。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):小商店、零售商、和肯德基、必勝客合作,旗下有很多正在展露頭角的品牌餐飲公司,與它們進(jìn)行聯(lián)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品推廣:明星代言、贊助體育活動(dòng)、媒體推廣等。與肯德基、必勝客進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。
這兩家公司誕生的時(shí)間相近,發(fā)展的歷程卻各自不同。
它們的口味接近,營(yíng)銷(xiāo)模式相似,一樣的精力充沛,一樣的野心勃勃。
幾十年來(lái)激烈的額競爭,造就了可口可樂(lè )和百事可樂(lè )幾十、上百億的品牌價(jià)值和驚人的商業(yè)文化。
它們都在不斷的變換著(zhù)包裝設計,你來(lái)我往的進(jìn)行廣告大戰、體育運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大戰、電視廣告營(yíng)銷(xiāo)大戰等,無(wú)不引領(lǐng)者著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潮流。
大衛低頭看到這里,眉頭已經(jīng)皺成了一團。
肯德基、麥當勞、必勝客,他們都被這兩個(gè)家可樂(lè )公司給收購了?
這么早的嗎?
他拿著(zhù)手里的資料,走到了電話(huà)旁邊,打給了派恩的辦公室。
電話(huà)接通,大衛看著(zhù)手里的資料問(wèn)道:“你知道百事可樂(lè )公司,是什么時(shí)間收購的肯德基和必勝客嗎?”
電話(huà)對面的派恩聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題一愣,怎么這小子忽然開(kāi)始關(guān)心起百事的事情了?
“是去年進(jìn)行的收購合并,百事可樂(lè )對這兩家公司展開(kāi)了收購,這一單,還是我們史丹利和高盛聯(lián)手搞定的?!?p> “現在肯德基和必勝客是百事公司旗下的一個(gè)事業(yè)部,它們也因為加入了百事可樂(lè ),獲得了更多的資源,從今年來(lái)看,它們發(fā)展的非????!?p> “FXXX!”
去年,也就是1977年嗎?
晚了一年??!
他想了想,換了一個(gè)思路,提出了一個(gè)問(wèn)題。
“摩根家族在兩家可樂(lè )公司,都有股份嗎?”
派恩那邊頓了一下,抬頭看了一眼,回道:“有的,可口可樂(lè )有6.7%股份,百事可樂(lè )有18.1%的股份,這是去年埃爾德那邊給我的數據?!?p> “都有股份嗎?”
大衛小聲念叨著(zhù),拿起一支筆,在桌子上找到了一張白紙。
“那你有他們兩家公司負責廣告招標的負責人電話(huà)號碼嗎?
咱們的DA廣告接收到了兩家公司這次廣告的招標邀請,我想找時(shí)間見(jiàn)一下他們廣告部的負責人,和他們聊聊?!?p> 派恩聽(tīng)了半天,原來(lái)大衛是因為廣告的事情來(lái)的這通電話(huà)。
“沒(méi)問(wèn)題,不過(guò)我想他們廣告部的負責人,一定不會(huì )想見(jiàn)你。
畢竟,你知道的,招標公司和投標公司的負責人私下里見(jiàn)面,這是不合規矩的。?!?p> 額。。
大衛把這一茬,忘得死死的。
“好吧~”他無(wú)奈的嘆了口氣,準備掛電話(huà),再另想他法。
“不過(guò)。。我可以聯(lián)系一下老朋友,看看他有沒(méi)有時(shí)間,咱們一起搞一個(gè)聚會(huì ),我介紹你們認識一下?!?p> “額。。你要找的是誰(shuí)?”
“哈哈~等你見(jiàn)到了,我會(huì )介紹你們認識的,你等我一下,十分鐘之后,我給你回電話(huà)?!?p> “OK!”
放下電話(huà),大衛也放下了手里的筆。
他手里的這些資料,現在看來(lái)也是可看、可不看了。
大衛走回了沙發(fā)邊坐下,把資料扔在了小桌子上,向后仰倒了身體,放松了下來(lái)。
隨著(zhù)這段時(shí)間,他與摩根家族更加密切的接觸之后。
資本家們控制著(zhù)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò ),也在他的面前展現出了小小的一角。
就像摩根家族這種,主業(yè)在金融行業(yè)的百年財富家族。
他們的觸角已經(jīng)在這近百年的時(shí)間里,觸及了全米國幾乎大半的上市公司、高市值公司。
摩根銀行,它的主業(yè)是信托管理業(yè)務(wù)。
整個(gè)米國的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng),摩根銀行大約占據40%的份額,控制著(zhù)上千億的信托資金。。
摩根史丹利,它是一家投資銀行。
它作為機構投資者,主要業(yè)務(wù)就是進(jìn)行金融市場(chǎng)上的戰略投資,幫助公司上市,幫助一些公司兼并重組公司資產(chǎn)等等業(yè)務(wù)。。
它每經(jīng)手了一家公司的業(yè)務(wù),就可以在它的業(yè)務(wù)范圍之內,了解這家公司的全部。
然后,它會(huì )從其他的途徑,吸收到一些它感興趣,覺(jué)得未來(lái)有發(fā)展的公司股票、股權。
打個(gè)不恰當的比方吧。
摩根史丹利是一家全米國最出名的診所之一。
它能夠給大部分的公司患者檢查、診斷出具體出了什么問(wèn)題,并加以治療。
在這個(gè)過(guò)程中,史丹利就會(huì )了解公司患者的過(guò)往患病經(jīng)歷,對癥下藥,密切關(guān)注公司患者的康復過(guò)程,并記錄這個(gè)過(guò)程,拿到最終的治療結果。
如果,公司患者在治療過(guò)程中,使用了一些藥物,得到了奇效。
那史丹利就會(huì )從其他途徑入手,去收購生產(chǎn)這些藥物的藥企股份,推動(dòng)這家藥企快速發(fā)展、占有市場(chǎng),成為這一波藥企價(jià)值增長(cháng)的幕后受益者之一。
當然,這些簡(jiǎn)單的、任何人都能夠想到的操作,是最入門(mén)的財富增長(cháng)手段、方法了。
可是,這些方法卻對于資本本身,有著(zhù)一些非常嚴苛的要求。
譬如,如果你只是new money,那你就會(huì )因為與old money搶奪了投資資源、機會(huì ),被這些老錢(qián)們成群結隊的圍追堵截、撕扯吞并。
為什么摩根家族這一類(lèi)的財富家族,要互相抱團取暖,組成按照各個(gè)地區來(lái)劃分的大財團呢?
波士頓財團、加州財團、德州財團、克利夫蘭財團、芝加哥財團等等。
這些資本的擁有者們,在歷史上都經(jīng)歷了崛起、發(fā)展、占領(lǐng)市場(chǎng)、廝殺兼并、拆分重組等一系列過(guò)程之后。
而現在,資本家們已經(jīng)發(fā)展找到了新的財富增長(cháng)模式。
花旗財團,就是在二戰之后,這個(gè)金融發(fā)展新時(shí)代的最杰出代表!
互相合作、聯(lián)手占領(lǐng)市場(chǎng)、驅逐攪局者、加強彼此滲透、你中有我,我中有你的這種企圖用手中資本、巨額財富,固化階級層級,讓他們可以把自己的財富繼續延續下去的手段。
被這些資本家們玩的得心應手。
嗯。。
也許。。
大衛放松的躺倒在了沙發(fā)上,在等派恩電話(huà)的這段時(shí)間里,他在腦子里開(kāi)始放飛了自我,想著(zhù)一些現在的他根本摸不到的一些東西。
“鈴~鈴~”
大衛一挺身站了起來(lái),走到辦公桌前拿起了電話(huà)。
“大衛,我這邊已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了,兩家可樂(lè )公司的招標活動(dòng),開(kāi)標日期是在下個(gè)月末,時(shí)間上很充裕?!?p> “我想要介紹給你認識的人,他過(guò)幾天就會(huì )來(lái)紐約這邊,到時(shí)候我會(huì )邀請他來(lái)藍水晶,咱們一起聚聚!”
“OK,謝謝你派恩??!”
“嘖~跟我還客氣起來(lái)了?”
“對了,今早勞拉走了,莉莉絲的心情不是很好,我看昨天你和她聊得不錯,如果你有時(shí)間的話(huà),能不能約她聊一聊?”
這段話(huà),可不是派恩本人想說(shuō)的。
他身邊現在正站著(zhù)帕納里斯!
莉莉絲剛才來(lái)史丹利找到了埃爾德,打聽(tīng)了一些關(guān)于醫療研究中心的事情。
她的這個(gè)舉動(dòng)讓帕納里斯和埃爾德都有些詫異。
他們都沒(méi)想到,莉莉絲對于大衛的這個(gè)什么中心,是如此的上心。
也許。??梢栽谶@方面作出一些新的嘗試?
就這樣,帕納里斯找到了派恩,兩人正聊著(zhù)莉莉絲的事情,大衛的電話(huà)就打了過(guò)來(lái)。
順水推舟!
帕納里斯盯著(zhù)派恩打電話(huà),盯著(zhù)他放下了電話(huà),這才慢慢吐出了一口氣。
“大衛答應了嗎?”
派恩一臉看白癡的表情看著(zhù)帕納里斯:“當然!我可是~派恩!”
“滾蛋!”
帕納里斯拍了一下桌子,站起身準備離開(kāi)這個(gè)臭屁家伙的辦公室。
派恩在看他就要走出房間門(mén)的時(shí)候,說(shuō)了一句:“如果勞拉問(wèn)題,我會(huì )告訴她這些是你出的主意!”
帕納里斯在門(mén)口腳下一個(gè)趔趄,差點(diǎn)來(lái)了一個(gè)大屁股蹲。。
他回頭扶著(zhù)門(mén)框用手指著(zhù)一臉得意的派恩:“你。。。這個(gè)混蛋!”
說(shuō)完,甩甩手,大步離開(kāi)了。
嘖~!
派恩站起身,關(guān)上了自己辦公室的門(mén),走到了窗邊,看著(zhù)外面的景色。
“這是亂點(diǎn)鴛鴦譜??!”
“不知道大衛在知道了這些時(shí)候事情后,會(huì )不會(huì )怪我?”
Emmm...
“也許。。他們兩個(gè)會(huì )。。。?!?