第五百八十章 效應（完）

　　紐約。

　　曼哈頓，４２街野火酒吧。

　　大衛讓人把杰拉爾、卡內斯和霍爾姆三人的行李和隨從，都安排在了廣場(chǎng)酒店之后，他們三人都說(shuō)要來(lái)他的家里看看～

　　所以。。

　　酒吧里。

　　大衛站在吧臺里面，非常嫻熟的為三人調制好了最拿手的作品之一：彩虹雞尾酒～

　　“請把，三位～”

　　“哈哈～”

　　“嗯～它看起來(lái)很漂亮啊～”

　　“你。。是怎么做到的？”

　　“這是個(gè)。。秘密！”

　　“切～”

　　杰拉爾和卡內斯都滿(mǎn)臉不屑的端起酒杯，喝了一大口，頓感口腔里面多種味道在不停的碰撞＋沖刷著(zhù)味蕾。。

　　酸＋甜，微苦＋微涼，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，層次很分明～

　　可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，卻又令人慢慢感覺(jué)不那么分明了。。

　　還想喝??？

　　“這個(gè)。?！苯芾瓲栆谎霾焙裙饬瞬屎珉u尾酒。

　　然后他舉著(zhù)酒杯對大衛問(wèn)道：“這個(gè)和我們在倫敦時(shí)，你弄的味道有些不一樣？”

　　“當然！”

　　大衛很“臭屁”的聳聳肩，手上飛快的洗干凈了調酒器，對三人解釋道。

　　“這杯名叫彩虹，可它的味道層次卻不止七種。?！?p>　　“我們在倫敦的時(shí)候，手頭缺少很多這一次增加的調酒輔料，所以你才會(huì )感覺(jué)味道有很明顯的差別～”

　　“哦～”杰拉爾饒有興趣的看著(zhù)忙碌的大衛，笑問(wèn)道。

　　“這才上午??！”

　　“你要把我們都灌醉嗎？”

　　“哈哈哈～不會(huì )的！”

　　“等會(huì )兒，我還想讓你們幫我出出主意呢～”

　　“出什么主意？”卡內斯好奇的追問(wèn)道。

　　大衛歪頭瞥了一眼不遠處的老瑞德，笑道：“都因為那個(gè)節目??！”

　　“我前天晚上只錄到了一半，就錄不下去了。?！?p>　　“啊～”卡內斯拉著(zhù)長(cháng)音，搖了搖頭，笑了～

　　霍爾姆也干掉了手里的彩虹雞尾酒，很配合的繼續追問(wèn)道：“這一期節目，你應該講。。通貨膨脹了吧？”

　　“是啊～”

　　“你對它。。？”

　　大衛停下了手里的動(dòng)作，想了想。。

　　然后他從身后的酒柜上拿出一瓶黑島威士忌，給三人分別倒了一個(gè)杯子底，然后擺在他們面前，問(wèn)道。

　　“假如：我不知道你們三人都是否喝過(guò)這種酒～我們也是初次見(jiàn)面！”

　　“那我想讓你們成為這種酒的消費者。。送你們這杯，品嘗一下，你們會(huì )接受嗎？”

　　杰拉爾、卡內斯和霍爾姆三人對視了一眼，都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“當然～”

　　“免費品嘗好酒的機會(huì )，誰(shuí)不會(huì )接受呢？”

　　“嗯！”

　　大衛笑著(zhù)示意三人把酒喝掉。

　　三人都端起了杯子，聞了聞，一口干掉了～

　　大衛笑呵呵的收回了三人的杯子，繼續問(wèn)道：“如果現在告訴你們，剛剛的那一小口黑島威士忌，售價(jià)是８０米元！”

　　“你們還愿意來(lái)第二杯嗎？”

　　“不要！”卡內斯第一個(gè)搖著(zhù)頭道。

　　杰拉爾歪頭看了一眼霍爾姆，想了想：“可以。。給我再來(lái)一杯！”

　　“我也不要了～”霍爾姆眼睛里流露出了更多的好奇，給出了自己的答案。

　　“ＯＫ～”

　　“這。。就是我現在要面對的難題之一！”

　　“免費＋限量的節目，大家都喜歡看。?！?p>　　“但不可否認的是，有人喜歡它～也有人對它不以為意＋嗤之以鼻。?！?p>　　“可如果我要收費了呢？”

　　“收費的價(jià)格，非常昂貴呢？”

　　“例如：我下一期的節目，不講通貨膨脹了。。講些其他的東西，并標價(jià)２００萬(wàn)英鎊限量銷(xiāo)售！”

　　“你們三個(gè)，誰(shuí)愿意買(mǎi)？”

　　“。?！?p>　　杰拉爾、卡內斯和霍爾姆，表情各異＋很默契的。。保持著(zhù)沉默，等待著(zhù)大衛后面的話(huà)～

　　“呵呵～”

　　大衛根本沒(méi)在意三人的反應，手上打開(kāi)了酒瓶，又在三人剛剛用過(guò)的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它們推到三人面前，又道。

　　“下一個(gè)問(wèn)題！”

　　“彩虹４０米元，黑島８０米元?！?p>　　“野火酒吧里，還有你們從未品嘗過(guò)的多種雞尾酒！”

　　“假如：我告訴你們彩虹＋黑島＋一杯未知的雞尾酒，總共標價(jià)１１９米元?！?p>　　“你們會(huì )從這三個(gè)選擇里面。。選哪個(gè)呢？”

　　“咦？！”卡內斯和霍爾姆，幾乎同時(shí)對大衛的這個(gè)新問(wèn)題，感到很驚訝～

　　杰拉爾低頭看著(zhù)手邊的黑島威士忌，腦子里飛快的捕捉到了一個(gè)重點(diǎn)，問(wèn)道：“三種酒的價(jià)格加起來(lái)，比單買(mǎi)兩種酒還便宜。?！?p>　　“你這是。。價(jià)格陷阱？！”

　　“那種未知的雞尾酒，是免費的？”

　　“呵呵～”

　　大衛雙臂抱在胸前，歪頭笑問(wèn)道：“給出你的答案吧！”

　　“你選哪一個(gè)？”

　　“我。?！苯芾瓲?，語(yǔ)塞了～

　　卡內斯轉頭看了一眼杰拉爾，嘿嘿笑著(zhù)道：“我選最后的組合套餐！”

　　“ＯＫ～”

　　“你呢？霍爾姆？”

　　“第三個(gè)！”

　　“嗯～”

　　大衛很滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，又看向了杰拉爾，解釋道：“彩虹雞尾酒和黑道威士忌，你們都品嘗過(guò)了～”

　　“它們兩個(gè)加起來(lái)的價(jià)格是１２０米元！”

　　“而我給出的第三個(gè)選擇中，增加了一杯你們從未喝過(guò)的雞尾酒，價(jià)格卻便宜了。?！?p>　　“杰拉爾，你說(shuō)的沒(méi)錯！”

　　“這就是一個(gè)很巧妙的價(jià)格誘餌～”

　　“可你們想過(guò)沒(méi)有，這里面還有一個(gè)更深層的。。陷阱！”

　　“１９７３年，卡納曼教授和特沃斯基教授，聯(lián)手發(fā)表了一份實(shí)驗計劃～”

　　“７４年，他們兩人通過(guò)了一系列的社會(huì )調查計劃，進(jìn)一步證明了他們所提出的觀(guān)點(diǎn)。?！?p>　　“沉錨效應（Anchoring effect）！”

　　“沉錨效應（Anchoring effect），是指當人們需要對某個(gè)事件做定量估測時(shí)，會(huì )將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著(zhù)估測值～”

　　“所以，在做決策的時(shí)候，會(huì )不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視?！?p>　　“錨定（anchoring），是指人們傾向于把對將來(lái)的估計和已采用過(guò)的估計聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)易受他人建議的影響?！?p>　　“當人們對某件事的好壞做估測的時(shí)候，其實(shí)并不存在絕對意義上的好與壞～”

　　“一切都是相對的！”

　　“關(guān)鍵看你如何定位判斷的基點(diǎn)！”

　　“基點(diǎn)定位就像一支錨一樣，它定了～你的感官評價(jià)體系也就定了”

　　“正如～剛才你們第一個(gè)得知的價(jià)格是黑島威士忌８０米元一樣?！?p>　　“它，在你們的認知＋判斷體系里面，起到了一個(gè)價(jià)格基點(diǎn)的作用～”

　　“所以，你們在進(jìn)行選擇時(shí)，大多會(huì )利用自己熟悉的信息，或能夠憑想象構造而得到的信息，賦予那些易見(jiàn)的、容易記起的信息以過(guò)大的決策信任比重?！?p>　　“如投資者，在決策過(guò)程中過(guò)于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽視對其他信息的關(guān)注的進(jìn)行深度發(fā)掘，從而造成判斷的偏差?！?p>　　“可你們不知道的是。?！?p>　　“這三個(gè)選項里面，你們最理性＋最符合消費與收益定律的選擇，只有黑島威士忌！”

　　“因為彩虹雞尾酒＋未知的雞尾酒，加起來(lái)４０米元，我都賺爆了～”

　　“這還不算，你們在品嘗了套餐雞尾酒，感到非常滿(mǎn)意之后，多給我的那筆小費。?！?p>　　大衛重新拿起調酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盤(pán)子里刻意擺上幾片綠葉，人們就會(huì )感覺(jué)它很新鮮～”

　　“餐廳里，設置一個(gè)開(kāi)放性的玻璃廚房，人們就會(huì )覺(jué)得它很干凈、衛生。。一樣！”

　　“人們對可知、可見(jiàn)的信息，總會(huì )投入更多的信任。?！?p>　　“再加上沉錨效應的加持，才讓我們身邊存在著(zhù)很多固執己見(jiàn)的人存在～”

　　“更有甚者，固執到了極端的人，還可能會(huì )出現偏執性人格等，精神類(lèi)疾病表現。?！?p>　　大衛對著(zhù)三人豎起食指，笑道：“沉錨效應產(chǎn)生的根源，主要是人們在獲取第一手參照物信息時(shí)發(fā)揮了作用?！?p>　　“那些被人們心中臨時(shí)選定錨點(diǎn)，與選擇目標之間的信息對比，會(huì )讓人們產(chǎn)生心理上的預測和選擇偏差～并對最后的結果，產(chǎn)生重大影響～”

　　“這就是可預見(jiàn)的。。獲得性信息決策偏差～”

　　“這也是心理學(xué)＋社會(huì )行為學(xué)＋經(jīng)濟學(xué)，靈活結合的策略之一！”

　　“現在！”

　　“如果讓你們再選擇一次～”

　　“你們還會(huì )覺(jué)得，２００萬(wàn)英鎊購買(mǎi)一期全世界限量版節目。。很不劃算嗎？”

　　“。?！?p>　　卡內斯、杰拉爾、霍爾姆三人，沉默了幾秒。。

　　他們不約而同的面露鄙視，向大衛豎起了中指。。

　　“哈哈哈哈～”大衛很得意的笑了起來(lái)～

　　。。。

　　酒吧門(mén)口處。

　　勞拉一個(gè)人推開(kāi)門(mén)走進(jìn)了酒吧～

　　她向四周看了一圈，對坐在門(mén)口桌邊的鋼牙狗門(mén)戈和扎克兄弟，點(diǎn)頭笑笑，指了指吧臺的方向。

　　小個(gè)子扎克挑了下眉毛，從椅子上跳下來(lái)，走到勞拉身邊，指著(zhù)吧臺方向，小聲道：“對！”

　　“他們就是老板去機場(chǎng)接回來(lái)的朋友～”

　　“哦～謝謝你！”

　　“嘿嘿～不客氣！”

　　勞拉看了一眼杰拉爾三人的背影，想了想，邁步走向吧臺，對大衛喊道。

　　“嘿～你怎么不回家?。?？”

　　“我都等你半天了！”

　　“額。。你這個(gè)小尾巴！找我干什么？”

　　“呵呵～找你玩兒?。?？還能干什么？”

　　“切～我就知道，你找我沒(méi)好事兒！”

　　大衛滿(mǎn)臉嫌棄的對勞拉招招手，向杰拉爾三人介紹道：“這是勞拉，我的小尾巴！”

　　“這是杰拉爾、卡內斯和霍爾姆?！?p>　　“我今早就是去機場(chǎng)接他們。?！?p>　　“哦～你們好！”

　　勞拉擠出了一副“陽(yáng)光少女”的微笑，向三人擺擺手。。

　　隨后她繞進(jìn)了吧臺里，從老瑞德身邊搬了一個(gè)凳子，坐在大衛身邊，神情很無(wú)聊的看著(zhù)他。。

　　杰拉爾嘴角露出了一個(gè)壞笑，用手肘碰了下卡內斯，用極低的聲音問(wèn)道：“是她嗎？”

　　“。。嗯！”

　　“呵呵～”

　　杰拉爾看著(zhù)卡內斯臉上，尷尬＋有些失落的“鬼樣子”，不禁笑出了聲。。

　　一直存在感都很低的霍爾姆，歪頭瞄了一眼兩人，忍著(zhù)笑對大衛問(wèn)道：“你讓我們給你出主意。。不會(huì )是想讓我們掏錢(qián)，購買(mǎi)你的節目吧？”

　　“當然不是！”

　　大衛把手按在勞拉的頭上，很裝Ｘ的笑笑：“我的節目，這一期的贊助費是２００萬(wàn)英鎊！”

　　“下一期嘛。。我就從２００萬(wàn)英鎊開(kāi)始起拍！”

　　“價(jià)高者，先得！”

　　“what？”

　　“你。。瘋了吧？”

　　“誰(shuí)會(huì )給你那么多的贊助費??？”

　　“哈哈哈～”

　　大衛一臉神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”

　　“本期的贊助費，已經(jīng)到賬了哦～”

　　“。。ＦＸＸＸ！”卡內斯非常驚訝的從嘴里憋出了一句臟話(huà)～

　　勞拉晃動(dòng)了一下腦袋，瞟了一眼卡內斯，壞笑著(zhù)接道：“呵呵～”

　　“你的節目還沒(méi)錄完呢！”

　　“嘖～就你多嘴！”

　　“哎呀～你敢打我的頭。。？”

　　“呵呵～”

　　“我就應該早一點(diǎn)把你打傻了！省得每天都被你騷擾。?！?p>　　勞拉來(lái)回的磨著(zhù)小銀牙，眼睛瞪得溜圓，不忿的甩開(kāi)了大衛的手，直接蹦起來(lái)掛在他的脖子上，張口就咬住了他的耳朵。。

　　“ＦＸＸＸ！”

　　“啊～”

　　“別咬了。。疼！疼疼疼！”

　　“唔～讓你再敢打我！”

　　只見(jiàn)吧臺里，勞拉這名居然會(huì )開(kāi)口咬人的“陽(yáng)光少女”，使出了一招失傳已久的。。螞蟻上樹(shù)，讓大衛疼得哇哇大叫，卻又毫無(wú)辦法～

　　“。?！?p>　　兩人“打”作一團的不遠處，老瑞德樂(lè )呵呵的后退幾步，抱著(zhù)雙臂看起了熱鬧。。

　　吧臺外的杰拉爾三人，也學(xué)著(zhù)老瑞德的樣子，起身后退的幾步，伸長(cháng)脖子看起了熱鬧。。

　　就連坐在酒吧門(mén)口的鋼牙狗門(mén)戈和扎克兄弟，也滿(mǎn)臉八卦＋好奇的湊過(guò)來(lái)，站在了椅子上，對大衛和勞拉兩人爆發(fā)的“纏斗”，小聲的品評著(zhù)。。

　　。。。

　　二十幾分鐘后。

　　大衛一只手捂著(zhù)耳朵，一只手對著(zhù)勞拉的額頭來(lái)了一記“手刀”，齜牙咧嘴的“訓斥”道。。

　　“講道理？！”

　　“你講不過(guò)就咬人嗎？”

　　“你的腦子呢？”

　　“這里面裝的都是。。蘋(píng)果派嗎？”

　　“這幾天，我就是這么教你的？”

　　勞拉紅著(zhù)一張小臉，瞪著(zhù)大眼睛，牙齒咬得咯咯作響：“。?！?p>　　重新坐回吧臺邊上的杰拉爾、卡內斯、霍爾姆三人：“。?！?p>　　大衛非常裝Ｘ的撇撇嘴：“我再來(lái)問(wèn)你！”

　　“三個(gè)人去旅館開(kāi)一個(gè)房間，房?jì)r(jià)是３０米元，他們每人出了１０米元?！?p>　　“后來(lái)，旅館的老板喊來(lái)服務(wù)生，讓他去給三人退５米元，只收了２５米元。?！?p>　　“服務(wù)生站在三人的房間門(mén)口，自己偷偷從５米元里面拿了２米元，只給三人每人１米元，并告訴他們這是老板給的打折優(yōu)惠價(jià)格。?！?p>　　“可是，三人收下１米元之后，每人只花了９米元，３ｘ９＝２７米元，再加上服務(wù)生偷偷拿走的２米元，一共是２９美元?！?p>　　“問(wèn)：還有１米元。。去哪兒了？！”

　　“你知道嗎？”

　　“額。?！?p>　　勞拉轉動(dòng)著(zhù)大眼睛，歪頭想了想，嚷道：“我是學(xué)哲學(xué)的。。數學(xué)不是我的強項！”

　　“呵呵～”

　　大衛冷笑了兩聲，轉頭對杰拉爾三人問(wèn)道：“你們呢？知道答案嗎？”

　　“。?！?p>　　杰拉爾眨巴了幾下眼睛，扭頭看向了卡內斯。。

　　卡內斯愣怔了幾秒，嘿嘿壞笑的看向了身邊的霍爾姆：“嘿～你一定知道答案吧？”

　　霍爾姆雙手交叉，皺著(zhù)眉看向大衛，認真思考了片刻，說(shuō)道：“你這是。。在問(wèn)題里設置了陷阱？”

　　“三人出的２７米元里面，就已經(jīng)包括了老板收下的２５米元＋服務(wù)生偷拿的２米元。?！?p>　　“再加上三人手里的３米元，正好是３０米元！”

　　“哈哈哈哈～”

　　“啪～啪～啪～”

　　大衛有些驚訝的瞥了一眼杰拉爾，給霍爾姆如此機智的回答，獻出了自己的掌聲，笑道。

　　“沒(méi)錯！”

　　“這就是在問(wèn)題里，利用人們的好奇心理＋思維慣性，偷換了其中最關(guān)鍵的重點(diǎn)，布下了一個(gè)思維陷阱！”

　　“我管它叫做。。智力急轉彎，或者思維急轉彎！”

　　“但如果把它用在不同的地方，其效果也會(huì )令人難以想象。?！?p>　　“如：把它用在商業(yè)談判、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融投資等領(lǐng)域。?！?p>　　“呵呵～”

　　“你們說(shuō)，有多少人像霍爾姆這樣的機智，能很快就看破其中的思維陷阱呢？”

　　勞拉＋杰拉爾＋卡內斯，都轉頭看向了霍爾姆。

　　霍爾姆抿著(zhù)嘴，皺著(zhù)眉，又大衛追問(wèn)道：“這是你。。想要深入研究的方向嗎？”

　　“沒(méi)錯！”

　　“它，也是我將在未來(lái)的節目里，重點(diǎn)會(huì )講到的心理學(xué)＋社會(huì )行為學(xué)＋經(jīng)濟學(xué)，結合起來(lái)的行為經(jīng)濟學(xué)！”

　　大衛抬手揉了揉耳朵，沒(méi)好氣的白了一眼“小尾巴”勞拉。。

　　又似乎有些心疼了。。把她拉過(guò)來(lái)用手揉了揉她的額頭，說(shuō)道。

　　“不疼了吧？”

　　“。。嗯！”

　　“呵呵～”

　　他笑呵呵的在勞拉臉頰上親了一下，轉頭對杰拉爾三人笑道：“行為經(jīng)濟學(xué)，它在主流的經(jīng)濟學(xué)中，并不是一門(mén)分支新學(xué)科。?！?p>　　“只不過(guò)，自50年代至今，它沉寂了二十多年而已～”

　　“在我看來(lái)，行為經(jīng)濟學(xué)與傳統的經(jīng)濟學(xué)最大的不同，就是將行為分析理論＋經(jīng)濟運行規律＋心理學(xué)＋經(jīng)濟科學(xué)，有機的結合起來(lái)～”

　　“以它來(lái)發(fā)現經(jīng)濟學(xué)模型中的錯誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足?！?p>　　大衛在吧臺里來(lái)回挪動(dòng)了幾步，讓勞拉坐在了一個(gè)高腳凳上面，趴在自己的背后，也順便讓她充當了一個(gè)“少女靠墊”。。

　　隨后，他笑呵呵的對杰拉爾三人繼續說(shuō)道。

　　“我想研究的行為經(jīng)濟學(xué)實(shí)驗內容，在人們日常生活中，比比皆是～！”

　　“它將會(huì )將人們日常生活中，各種選擇的例子作為實(shí)驗內容，直接挑戰傳統經(jīng)濟學(xué)的幾個(gè)關(guān)鍵假設?！?p>　　“比如：華爾街的很多交易員，在獲得了一定的投資收益后，就會(huì )立刻把手中的股票賣(mài)掉，確保賬面收益變成實(shí)際收益！”

　　“他們這種急于確定收益的行為，可能在很多投資者看來(lái)，是非常成功的選擇～”

　　“但是！”

　　“我們也都清楚，他們在賣(mài)出股票，獲得收益的同時(shí)，也失去了獲得更大收益的機會(huì )～”

　　大衛向三人攤著(zhù)手笑道：“賭一把的想法，任何人都會(huì )有！”

　　“可人們對于獲得１００米元的快樂(lè )，和失去１００米元的痛苦，從心理層面上來(lái)說(shuō)，并不能將它們畫(huà)上等號～”

　　“比如：我曾經(jīng)在酒吧里，找了多名酒客，和他做了同樣的一個(gè)游戲！”

　　“猜硬幣！”

　　“我們不妨也來(lái)實(shí)驗一下！”

　　大衛從吧臺里拿出了一個(gè)硬幣，把它彈飛在空中轉了無(wú)數圈，然后接住了它＋握在手心，對三人說(shuō)道。

　　“我來(lái)坐莊～”

　　“我們四個(gè)人，每人都擁有同樣的籌碼，５米元！”

　　“你們猜對了，我給你們１米元！”

　　“你們猜錯了，你們給我１米元！”

　　“來(lái)～你們猜吧！”

　　杰拉爾微微皺眉盯著(zhù)大衛的手，沒(méi)說(shuō)話(huà)。。

　　卡內斯向左右兩邊看了一眼，笑著(zhù)拉住大衛的手，讓他把硬幣按在了吧臺上，笑道：“我猜，正面！”

　　霍爾姆滿(mǎn)臉嚴肅＋有些遲疑的想了想：“我也是。。正面！”

　　“呵呵～”

　　大衛又看向了杰拉爾，問(wèn)道：“你呢？”

　　“也是正面？”

　　杰拉爾瞥了一眼從大衛身后探出了一顆小腦袋的勞拉，忽然笑道：“勞拉，你來(lái)幫我猜吧～”

　　“。。嗯？！”

　　“你確定？”

　　“確定！”

　　勞拉趴在大衛的肩膀上，盯著(zhù)他的手想了想，很認真的點(diǎn)點(diǎn)頭道：“正面！”

　　“我也猜，正面！”

　　“ＯＫ～”

　　大衛沒(méi)有絲毫拖沓的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬幣上面。。

　　“。。反面??？”

　　“你贏(yíng)了？”勞拉驚訝＋可惜的聲音，在大衛耳邊響起。

　　大衛笑了笑，向三人豎起了一根手指示意，又抓起硬幣，重新進(jìn)入了下一輪～

　　。。。

　　約十分鐘后。

　　杰拉爾在勞拉這名“外援”的努力幫助下，第一個(gè)輸光了５米元籌碼，成功出局！

　　卡內斯，贏(yíng)了１米元。

　　霍爾姆，輸了１米元。

　　大衛，贏(yíng)了３米元～

　　勞拉，有些氣餒了。。

　　她癟著(zhù)嘴，趴在大衛耳邊，用極小的聲音問(wèn)道：“你。。作弊了？”

　　“呵呵～怎么可能??？”

　　“要不你來(lái)替我坐莊，如何？”

　　“。。好！”

　　勞拉在大衛呵呵壞笑中，接過(guò)了硬幣，向空中用力一扔，沒(méi)接住。。

　　“。。哈哈哈～”

　　大衛忍不住大笑著(zhù)，又遞給了勞拉一枚硬幣，想讓她再扔。。

　　一直很沉默的霍爾姆，輕咳了一聲，開(kāi)口道：“咳～大衛，我們先不玩兒！”

　　“哦？”大衛饒有興趣的按住了勞拉的小腦袋，反問(wèn)道。

　　“你看出來(lái)了？”

　　“。。嗯！”

　　霍爾姆轉頭看了一眼卡內斯，說(shuō)道。

　　“沒(méi)有了杰拉爾，我們倆想贏(yíng)過(guò)莊家的概率，更低了。?！?p>　　卡內斯挑了挑眉毛，看向杰拉爾問(wèn)道：“你早猜到了？”

　　“。。一點(diǎn)點(diǎn)！”杰拉爾很誠實(shí)的答道。

　　他又看向了大衛，很好奇的問(wèn)道：“這是賭場(chǎng)里最常被用到的賭博概率問(wèn)題吧？”

　　“沒(méi)錯！”

　　大衛聳了聳肩，抱著(zhù)雙臂笑道：“還有一種賭場(chǎng)里最常用的。。為賭客們布下的模糊概率陷阱！”

　　“比如：米國賭場(chǎng)里最常見(jiàn)的輪盤(pán)賭?！?p>　　“一顆小球＋黑色１６格＋紅色１６格＋綠色２格！”

　　“它不同于歐洲那邊的輪盤(pán)賭，只有一個(gè)綠色的格子～”

　　“所以，它對于賭客們的獲勝概率，又大幅度的降低了很多！”

　　大衛用手撓了撓耳邊勞拉垂下來(lái)的碎頭發(fā)，向三人豎起了三根手指，笑道。

　　“交易員選擇獲利離場(chǎng)，落袋為安的行為，我把它叫做行為經(jīng)濟學(xué)中的確定收益心理效應～”

　　“人們在獲得與失去之間的心理感受不同。。我把它叫做損失厭惡效應～”

　　“人們非理性的迷戀小概率的賭博。?！?p>　　“或在模糊概率的情況下，仍舊無(wú)法擺脫錨定效應的影響，做出了依從自己積累下來(lái)的經(jīng)驗，亦或者能夠憑想象構造而得到的信息，來(lái)做出某個(gè)重大決定時(shí)。?！?p>　　“我叫它，行為經(jīng)濟學(xué)中的代表性法則?！?p>　　“即：人們在不確定性的情形下，會(huì )抓住問(wèn)題的某個(gè)特征直接推斷結果，而不考慮這種特征出現的真實(shí)概率以及與特征有關(guān)的其他原因?！?p>　　大衛笑著(zhù)收起了三根手指，聳了聳肩，笑道：“代表性法則這個(gè)詞兒，最早是７４年一名社會(huì )學(xué)畢業(yè)的工程師，提出來(lái)的。?！?p>　　“我只是把它的概念，借過(guò)來(lái)用一用～”

　　“不過(guò)，我們都知道在金融交易市場(chǎng)里，正是這種看起來(lái)非理性的代表性法則存在，才讓絕大多數的投資者賠錢(qián)的。?！?p>　　“傳統經(jīng)濟學(xué)里面，理性＋自利的理性人假設。。極少在真實(shí)的交易市場(chǎng)里出現。?！?p>　　“因為，市場(chǎng)里的所有人，在面對一個(gè)客觀(guān)上相同的問(wèn)題時(shí)，卻獲得了完全不同的信息描述。?！?p>　　“所以，他們才會(huì )做出截然相反的決策和判斷。?！?p>　　“就比如期貨市場(chǎng)，它就是世界上最大的賭場(chǎng)！”

　　“在期貨交易中，多單與空單相互對應，才能平倉獲利離場(chǎng)！”

　　“那么。。到底是誰(shuí)在做多？誰(shuí)在做空呢？”

　　“他們，又在爭的是。。什么呢？”

　　杰拉爾、卡內斯、霍爾姆，都聽(tīng)明白了大衛話(huà)里的重點(diǎn)。

　　按照幾人之前在倫敦商議的計劃，要在黃金現貨和期貨市場(chǎng)上，狠狠的撈一筆。。

　　可誰(shuí)是與他們對賭的人呢？

　　他們，又為何會(huì )做空呢？

　　既然是賭博，肯定會(huì )分出輸贏(yíng)～

　　贏(yíng)了，如何？

　　輸了，又如何呢？

　　大衛在向三人問(wèn)出了這些問(wèn)題之后，也在心里向自己又提出了一個(gè)新問(wèn)題。

　　在這個(gè)賭局里面，有莊家存在嗎？

　　他／她，是誰(shuí)呢??？