杜青青洗完澡出來(lái)，發(fā)現張碩還守在客廳。
桌上放著(zhù)兩杯熱茶。
“不睡嗎？”
“聊聊......”張碩指了指沙發(fā)。
“聊什么？”
杜青青側身坐下，捏了捏睡衣角。
“當然是聊青橙，”
張碩端起茶杯，淡定收回目光。
“你想干什么？”
杜青青一下坐直身體，目光警惕。
“別那么緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？”
“談什么？”
“比如你對青橙零售的中遠期規劃什么的?！?p> “我沒(méi)想那么遠，最大的期望，就是做到全國連鎖?！倍徘嗲嗪芊笱?。
“咳咳……”
張碩好玄沒(méi)被嗆死，“你管這叫小愿望？”
“夢(mèng)想總要有嘛，萬(wàn)一實(shí)現了呢？”杜青青面色微紅。
“青橙零售，每個(gè)月利潤是？”張碩換了個(gè)話(huà)題。
“平均4、5千吧?！?p> 杜青青更不好意思了，辯解道：“這只是開(kāi)始，我相信以后會(huì )更好?！?p> 青橙零售的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是以“衛生、便捷、實(shí)惠”為賣(mài)點(diǎn)，主打商務(wù)快餐，只要把“供應鏈、品控”做好，就能快速復制。
“沒(méi)有以后了?！睆埓T搖頭。
“你說(shuō)什么？”
杜青青根本不信，差點(diǎn)就不想聊了，什么嘛。
“知道團購嗎？”張碩話(huà)鋒一轉。
“知道啊，不就是霉團、拉手、窩窩那些？”
張碩贊賞看了杜青青一樣，國內團購今年上半年才剛興起，一開(kāi)始專(zhuān)注的也都還是實(shí)物商品團購，還沒(méi)怎么蔓延到餐飲行業(yè)。
印象中，
歷史上的千團大戰，更是要等到明年上半年。
杜青青竟然能關(guān)注到團購發(fā)展，可見(jiàn)是真的很有格局。
不是泛泛之輩。
“那你有沒(méi)有想過(guò)，等到哪天團購蔓延到餐飲行業(yè)，會(huì )對青橙，準確說(shuō)，是對你引以為傲的青橙模式，造成什么沖擊？”張碩笑著(zhù)說(shuō)。
現在的青橙，體量太小，都沒(méi)資格當巨頭的墊腳石。
“這我倒沒(méi)想過(guò)，”杜青青劍眉微皺，要說(shuō)青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，“青橙主打高性?xún)r(jià)比，天然就不適合團購吧？”
“說(shuō)的就是，”
張碩點(diǎn)頭，“等到資本下場(chǎng)，快餐這塊，就沒(méi)青橙什么事了?！?p> “你到底想說(shuō)什么？”
杜青青莫名有些不安，簡(jiǎn)短對話(huà)，讓她不得不重新認識張碩。
似乎，
張碩入股青橙，并非臨時(shí)起意，而是蓄謀已久？
“資本的力量是非?？植赖?，真要大規模下場(chǎng)，洗劫一個(gè)行業(yè)也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠，就必須提前布局，通過(guò)改版，增加顧客粘性，以免將來(lái)一敗涂地?！睆埓T道出目的。
“怎么改？”
杜青青很有涵養，準備先當一個(gè)傾聽(tīng)者。
看這架勢，
張碩這次是有備而來(lái)，還真期待他能談出點(diǎn)什么…
“增加社交屬性?！睆埓T也不藏著(zhù)掖著(zhù)。
單純做快餐，青橙是留不住人的，通過(guò)他這段時(shí)間的觀(guān)察，除了中午、晚上兩個(gè)吃飯時(shí)間點(diǎn)，店里其他時(shí)候都冷冷清清。
“做社交......”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”
“聰明！”
張碩點(diǎn)了一個(gè)贊。
“這誰(shuí)都知道好吧？”
杜青青反倒不樂(lè )意了，丟給張碩一計死亡凝視。
星巴克的咖啡好喝嗎？
一般！
那為什么賣(mài)的那么貴，客源還不少？
因為星巴克賣(mài)的就不是咖啡，而是社交場(chǎng)所，是服務(wù)。據不完全統計，在高檔CBD區，平均每500米距離就有一家星巴克。
不服氣是真不行。
“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空間都被貨架占據，就那一排靠窗卡座，誰(shuí)愿意來(lái)？”
“那就精簡(jiǎn)貨架?！睆埓T神情篤定。
“你說(shuō)什么？”杜青青快被氣笑了，“撤了貨架，那還是便利店嗎？”
“那我問(wèn)你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之類(lèi)的銷(xiāo)量有多少？哦，沒(méi)記錯的話(huà)，好像還賣(mài)洗發(fā)水？”張碩可是做過(guò)調查的。
“呃……”
杜青青聲音一下小了，底氣不足。
張碩笑了笑。
這就是受困于傳統思維定式了。
“青橙瞄準的客戶(hù)群體既然是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶(hù)需求什么，我們就賣(mài)什么。
“像文具公司都會(huì )集中采購，需求不大。白領(lǐng)真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。
“真要老實(shí)走便利店模式，又怎么會(huì )是71連鎖的對手？”
青橙零售真要從傳統零售的包圍圈里趟出一條活路來(lái)，那就只能運用互聯(lián)網(wǎng)思維，比如將來(lái)很火的河馬生鮮。
“你說(shuō)的有道理，是我太拘泥了?！?p> 杜青青這下真服氣了，虛心請教：“那，具體要怎么改呢？”
“很簡(jiǎn)單啊，青橙也賣(mài)咖啡，堅持高性?xún)r(jià)比策略，就用國產(chǎn)咖啡豆，怎么實(shí)惠怎么來(lái)，跟星巴克展開(kāi)差異化競爭。不僅賣(mài)咖啡，我們還賣(mài)奶茶?！?p> 張碩琢磨，
如果能夠借助青橙零售這個(gè)平臺，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個(gè)國產(chǎn)品牌，那可就賺大了。
10年，
星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕松割韭菜。
十年之后，
華夏年輕人漸漸活明白了，自覺(jué)“消費降級”，韭菜就沒(méi)那么好割了。
國貨才能崛起。
張碩雖然不懂商業(yè)，但架不住“先知”屬性，能看到未來(lái)發(fā)展趨勢。
這就很BUG了。
“似乎.....可以啊…”杜青青何等聰明，一點(diǎn)就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什么，遲疑說(shuō)道：“這樣大改，要花很多錢(qián)，我沒(méi)錢(qián)……”
“我有啊?！?p> 張碩笑得像只老狐貍，終于是談到正事了。
忽悠了一大圈，
不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？
“？？？”
杜青青也很快反應過(guò)來(lái)，死死盯著(zhù)張碩，“你是不是早有圖謀？”
“隨你怎么想吧，”
張碩不否認，也不承認，“你就說(shuō)，我的建議能不能行？”
“能行！”
杜青青可不想自欺欺人。
“那不就結了，”
張碩伸出右手掌，“我再注資30萬(wàn)，只要40%的股份，不過(guò)分吧？”
“成交！”
杜青青也是有魄力的，咬牙應下。
二次注資后，萌芽資本在青橙零售的占股，就將從原先的67%提升至80.2%；相應的，杜青青個(gè)人占股，就將從33%稀釋至19.8%。
雖然股份被稀釋?zhuān)窍啾惹喑攘闶鄣男鹿乐?，以及未?lái)發(fā)展潛力，杜青青實(shí)際還是賺了。
而對張碩來(lái)說(shuō)，前后總計花費60萬(wàn)，總共才獲得青橙零售80.2%的股份，似乎有些不值當。畢竟一開(kāi)始，青橙零售可是掛牌50萬(wàn)出售的。
怎么看都是虧的。
實(shí)際賬目卻不是這么計算的。
張碩第一次花的30萬(wàn)，是股權收購，從杜青青個(gè)人手里收購青橙零售67%的股份。
這30萬(wàn)是進(jìn)了杜青青個(gè)人口袋的。
第二次花的30萬(wàn)，相當于是青橙零售的A輪融資，這30萬(wàn)是用以青橙零售自身發(fā)展的，杜青青個(gè)人一毛錢(qián)也拿不到。
等于是變相推高了青橙零售的估值，所以張碩、杜青青兩人的原始股份都要被稀釋。
這也是沒(méi)有辦法的事情。
誰(shuí)叫張碩一開(kāi)始只有30萬(wàn)呢，如果啟動(dòng)資金充足，就不會(huì )有眼下的尷尬了。
好在張碩最終的目的，也只是為了系統升級，并不需要惦記眼前的這么一點(diǎn)幾十萬(wàn)的小生意，大可以將青橙零售當作是升級的工具人跟墊腳石。
這么一想，也就心平氣和了。
“那就這樣，”
交易達成，張碩滿(mǎn)意伸了個(gè)懶腰，喝完最后一口茶，笑著(zhù)說(shuō)：“你抓緊時(shí)間找人出裝修方案，錢(qián)的話(huà)，最多一個(gè)禮拜就能到位?！?p> “好！”
杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。
“哦，還有，”
張碩已經(jīng)起身往臥室走，半道停下，笑著(zhù)說(shuō)：“茶杯記得洗一下，謝了！”
說(shuō)完，
優(yōu)哉走進(jìn)臥室。
“？？？？”
杜青青一臉問(wèn)號，好懸沒(méi)被氣死，“這是把我當傭人了嗎？”
混蛋?。。?！
剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。
氣歸氣，
回到房間，杜青青還是打開(kāi)筆記本電腦，開(kāi)始編寫(xiě)商業(yè)計劃。
張碩說(shuō)的簡(jiǎn)單，要想實(shí)現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經(jīng)營(yíng)范圍變更等等。
事情簡(jiǎn)直千頭萬(wàn)緒。
“啊啊啊~~又要掉頭發(fā)了~~~”
杜青青內心抓狂。