印象城附近一帶，一個(gè)個(gè)巨大的工地正在忙碌地施工，塔吊林立。再往前走，靠江邊一帶全是正在建設中的樓盤(pán)。
白芷和男同事楊偉穿著(zhù)工作裝。所謂工作裝就是西裝領(lǐng)帶蝴蝶結、肉色絲襪黑皮鞋，外加一輛電動(dòng)車(chē)。為了跟服裝搭配，也為了符合行車(chē)規范，兩人都帶了白頭盔。
楊偉以一個(gè)老員工的口氣對白芷說(shuō)：
“房源信息特別重要，除了通常的網(wǎng)上搜羅信息和業(yè)主主動(dòng)上門(mén)登記之外，經(jīng)紀人們有一項最重要的基本功就是“跑商圈”、“跑樓盤(pán)”。就是經(jīng)紀人要主動(dòng)出擊，走到每一個(gè)小區中，去搜羅有沒(méi)有業(yè)主要出租房屋?！?p> 白芷用手指著(zhù)前邊的樓盤(pán)疑惑地問(wèn)：
“這個(gè)樓盤(pán)樓體剛剛完工，外墻的保護架還沒(méi)有拆，也要進(jìn)去‘跑樓盤(pán)’嗎？”
“這已經(jīng)有點(diǎn)太晚了，恐怕業(yè)務(wù)已被其他公司搶光了！我的大小姐?，F在一手房都是‘期房’，提前預售，開(kāi)發(fā)商剛天價(jià)拍下地皮，設計好圖紙，房子剛剛開(kāi)建，就已經(jīng)賣(mài)光了。這是目前國內房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特有現象，目的為了能提前回籠資金。等到幾年后驗收入住，業(yè)主就可以上市當二手房出售了。這也是炒房客發(fā)財的主要途徑。等到房子交付，我們的工作就沒(méi)戲了，所以當一塊地要鏟除青苗準備圈地的時(shí)候才是最佳介入時(shí)機，這叫搶占先機！”。
白芷頓時(shí)緊張起來(lái)。
“看這架勢，這個(gè)樓盤(pán)樓體都完工了，還能跑到業(yè)務(wù)呀？”
楊偉自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)“這你就又不知道了。一個(gè)新樓盤(pán)第一次開(kāi)盤(pán)時(shí)，為了制造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，房地產(chǎn)商往往會(huì )雇傭一些關(guān)系人到現場(chǎng)參與競買(mǎi)，把現場(chǎng)搞得熱火朝天，營(yíng)造出一房難求的假象，先把不好的房源賣(mài)出去。實(shí)際上還會(huì )有一部分好房源攥在地產(chǎn)商或關(guān)系人手里，等房?jì)r(jià)漲上去之后再分批抬高價(jià)格賣(mài)出，這部分房源樓層好、戶(hù)型好、價(jià)格高、好出手，被稱(chēng)為“房王”、“樓王”，是炒房客們最青睞的房源，也是我們要發(fā)掘的重點(diǎn)資源。這個(gè)時(shí)候出手正是‘撿漏’的最佳時(shí)機！”
“楊偉哥的業(yè)務(wù)真是杠杠滴！以后可要多指導指導我??！”
楊偉帶白芷走進(jìn)一個(gè)小區，門(mén)衛問(wèn)：
“你們兩個(gè)人是中介吧，找誰(shuí)？”
楊偉很冷靜地說(shuō)：
“我們是鴻運房地產(chǎn)公司的，事先溝通過(guò)了，找你們小區物業(yè)公司聯(lián)系事宜?！?p> 門(mén)衛開(kāi)門(mén)。他們找到小區物業(yè)公司主任辦公室，很客氣的說(shuō)明來(lái)意。
“我們是鴻運房產(chǎn)公司的，我們想在本小區開(kāi)展工作，請行個(gè)方便！若有訂單成功，一定會(huì )給您回報！”
物業(yè)主任滿(mǎn)臉堆笑：
“好的，好的！需要什么配合盡管說(shuō)！”
白芷、楊偉臉上露出成功的喜悅。
白芷和楊偉走進(jìn)一家門(mén)口，白芷上前敲門(mén)：
“請問(wèn)有人嗎？”
開(kāi)門(mén)一條縫，一個(gè)肥胖男人探出頭來(lái)：
“干啥？你有事嗎？”
“我們是鴻運房產(chǎn)公司的，請問(wèn)你家房子出租嗎?”
“你們有病??！我剛搬進(jìn)來(lái)，怎么會(huì )出租？！”肥胖男房東罵罵咧咧地說(shuō)完，咣當一聲關(guān)上門(mén)。
在一處新房門(mén)口，門(mén)開(kāi)著(zhù)。
白芷禮貌地地問(wèn)：
“請問(wèn)，有人嗎？”
一個(gè)戴眼鏡女房東走到門(mén)口問(wèn)：
“你們干啥？”
“請問(wèn)，你們這套房子出租嗎？”
“想出租。你們是中介吧？進(jìn)來(lái)說(shuō)話(huà)！我剛打了電話(huà)給中介，你們這么快就來(lái)了？！我今天來(lái)看一下剛交付的房子，這是第三套了，不是住的，是投資，這套房子升值空間很大，先不賣(mài)。你們給我掛出去出租好了！”
跑了一整天，白芷僅僅完成了作為房產(chǎn)經(jīng)紀人的第一張房屋出租意向合約！
從蘇堤上空俯瞰杭城夜景，燈光璀璨，車(chē)流漸稀。整個(gè)城市好像要漸漸入夢(mèng)。
東方河在臥室內，洗完澡穿睡衣躺在床上等白芷。
白芷洗完澡后，穿背心短褲，拖著(zhù)濕漉漉的長(cháng)發(fā)，開(kāi)門(mén)走了進(jìn)來(lái)，坐在床沿上。
東方攬白芷入懷。
“累嗎？好幾天沒(méi)做成人運動(dòng)了！”
白芷白天馬不停蹄地跑了一天，實(shí)在太困了，上下眼皮直打架，醉眼惺忪地說(shuō)：
“親愛(ài)的，別鬧！明天還要早起，有個(gè)客戶(hù)要我七點(diǎn)前到他那里?！?p> 白芷麻利地關(guān)了燈，不到1分鐘功夫已鼾聲大作。她也確實(shí)太累了。
黑暗中，東方望著(zhù)白芷一起一伏的鼻息，小心翼翼地把手臂從她的秀發(fā)下騰挪開(kāi)來(lái)，替白芷蓋好被頭，眼睛望著(zhù)天花板。
“可能她太累了！”