第12章 力排眾議

　　臨近下午兩點(diǎn)，林淺把會(huì )議的資料準備好，給厲致誠送了進(jìn)去。

有些意外他站在落地窗前沉思。

林淺把資料放下，剛想轉身出去，就聽(tīng)到他清冽的嗓音傳來(lái)：“你跟我一起參會(huì )?！?p> 她微怔之后，心頭一喜，臉上沉靜不變：“好的?！?p> 這種機密而重要的戰略性會(huì )議，他讓她參加，就代表著(zhù)信任。

呵呵呵……BOSS雖然年輕沒(méi)經(jīng)驗，還是挺知人善用的嘛。

會(huì )議室里燈光通亮，長(cháng)條形的橡木銅雕色會(huì )議桌旁，就坐了八個(gè)人，分別是厲致誠、顧延之、分管生產(chǎn)技術(shù)的副總裁、分管職能部門(mén)的副總裁，以及營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監和財務(wù)總監和采購總監。

這也是愛(ài)達如今的核心管理團隊。

厲致誠在正中的位置就坐，林淺當然不能坐在圓桌旁，而是坐在斜后方靠墻的一張椅子上。

會(huì )議由顧延之主持。盡管討論的是很?chē)谰脑?huà)題，他的態(tài)度還是挺灑脫淡然的，環(huán)顧一周后，不急不緩地說(shuō)：“那就開(kāi)始吧，我先說(shuō)兩句。今天的會(huì )，是要討論我們愛(ài)達未來(lái)的方向?，F在什么狀況，你們比我和厲總都清楚。厲總接手公司時(shí)間不長(cháng)，今天會(huì )議的目標和要求是：實(shí)事求是、充分討論、統一方向、嚴格執行。好，財務(wù)部先說(shuō)?！?p> 會(huì )議室里靜悄悄的，林淺聽(tīng)得還有些小激動(dòng)沒(méi)想到顧延之講起這種“官話(huà)”還一套一套的，但仔細一琢磨，你又發(fā)現他每個(gè)詞都在點(diǎn)子上。

順帶再看一眼BOSS的臉色很平靜專(zhuān)注。只是西裝革履的他坐在一堆中年人中，實(shí)在顯得太俊逸，也太年輕。

這時(shí)財務(wù)總監已經(jīng)打開(kāi)幻燈片，在簡(jiǎn)短的概述后，他切入了主題，也丟出了個(gè)重磅炸彈：“我們核算過(guò)了，在支付完‘致癌物事件’的全部賠款后，在計算應收應付賬款等等……整個(gè)集團短期內能夠靈活調動(dòng)的資金，大概在”他頓了頓：“200500萬(wàn)元間?！?p> 會(huì )議室內陡然安靜下來(lái)，人人面面相覷。林淺亦是聽(tīng)得心頭一抖。她攤在膝蓋上的軟皮本上，左上角還寫(xiě)著(zhù)個(gè)數字“1000萬(wàn)”?，F在她默默地把這個(gè)數字劃掉，改成了200萬(wàn)。

原來(lái)情況比她哥預計的還要糟一點(diǎn)。

200萬(wàn)啊?，F在這個(gè)年代，200萬(wàn)能干什么？更何況是對個(gè)擁有數千人的公司。

她忍不住又抬頭看一眼厲致誠。只見(jiàn)他坐得筆直，一只手搭在桌面上，臉微微仰著(zhù)，正看著(zhù)財務(wù)總監的發(fā)言，倒是很沉得住氣。

林淺腦子里卻冒出兩天前，浩浩蕩蕩的車(chē)隊送他來(lái)公司上任時(shí)的排場(chǎng)。

兩相對比，突然覺(jué)得有點(diǎn)同情他。

室內沉悶而又難堪地安靜了一會(huì )兒后，換營(yíng)銷(xiāo)總監發(fā)言了。

他是一位四十余歲的干練男性，叫薛明濤，看著(zhù)挺沉穩儒雅的。林淺了解他的情況：前任CEO大肆進(jìn)軍海外時(shí)，薛明濤這樣的老臣并不受重用，反被架空?，F在改朝換代，他算是重新掌握了營(yíng)銷(xiāo)大權。憋屈了這么久，必然蓄勢待發(fā)，企圖打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)翻身仗。

果然，他提出了一套非常完善的營(yíng)銷(xiāo)系統工作計劃。

他從公司的高檔皮具包、日常休閑包、特殊功能包和箱體包四大類(lèi)產(chǎn)品出發(fā)，同時(shí)細化到下屬十多個(gè)小品類(lèi)，逐項分析現在的市場(chǎng)環(huán)境、我們與競爭對手優(yōu)劣勢對比、內部提升的辦法、營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃。譬如男士登山包質(zhì)量不過(guò)硬，就提出改變產(chǎn)品材質(zhì)、加強質(zhì)量監控；又譬如拉桿箱終端營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，就提出加大廣告投入、增設銷(xiāo)售隊伍……

不得不說(shuō)，這是一份非常詳實(shí)深入的計劃。如果不是擁有數年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗、并且對整個(gè)市場(chǎng)和公司銷(xiāo)售情況十分了解，絕對做不出來(lái)。這份計劃給人的感覺(jué)，就像一張指路的地圖，有整體目標和計劃，又細化到具體每個(gè)單品的執行。聽(tīng)完之后，令人心里感覺(jué)十分踏實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)工作，本就是愛(ài)達這種公司的核心，也是這次會(huì )議的重點(diǎn)。所以他侃侃而談之后，其他幾位管理者交頭接耳，低聲討論，氣氛明顯被激活了。

而顧延之臉上也噙著(zhù)淡淡地笑，朝營(yíng)銷(xiāo)總監薛明濤頻頻點(diǎn)頭。甚至連厲致誠，都拿起了紙質(zhì)資料，一邊聽(tīng)，一邊一頁(yè)頁(yè)仔細翻看。林淺還看到他用筆在上面做了一些記錄。

而林淺的感覺(jué)也是非常受教，就像被上了一課。

她甚至蠢蠢欲動(dòng)，希望薛明濤提到明盛集團項目，以驗證她之前的觀(guān)念沒(méi)錯。

然而卻沒(méi)有。在做完整體報告后，薛明濤的結束語(yǔ)是：“下一個(gè)五年，再造愛(ài)達營(yíng)銷(xiāo)帝國！”

眾人聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，林淺略略有點(diǎn)失望。

會(huì )議室內又安靜了一會(huì )兒，所有人都有點(diǎn)若有所思，亦有人暗暗看向厲致誠，想看這位新的年輕的總裁，對于這樣一份目前為止最靠譜的發(fā)展計劃，有什么具體看法。

就在這時(shí)，他放下了手里的資料，抬頭看著(zhù)眾人。

于是所有人的目光自然而然集中在他身上。

“很好的計劃?！彼従彽卣f(shuō)，“我會(huì )仔細再讀?！?p> 薛明濤臉上就閃過(guò)一絲喜色。林淺在心里點(diǎn)了個(gè)贊：BOSS有氣勢！不動(dòng)聲色。

誰(shuí)知厲致誠話(huà)鋒一轉：“有人向我建議，拿下明盛集團項目，可以救活?lèi)?ài)達。你們怎么看？”他講這話(huà)時(shí)，坐姿挺俊如松，神色平靜自若。

他身后的林淺，心里輕輕“咯噔”一下，心跳就有點(diǎn)加快了。

有人……就是說(shuō)她么。

薛明濤安靜了一秒鐘，從桌上文件夾里找出一份報告，遞給厲致誠：“厲總，明盛集團項目，我們也做過(guò)SWOT分析。這個(gè)項目當然非常好，如果能贏(yíng)得，能迅速改變愛(ài)達在行業(yè)的地位，也能打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)。

但是說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)項目有新寶瑞和司美琪兩個(gè)實(shí)力雄厚的競爭對手，我們前期完全沒(méi)有介入，他們卻已經(jīng)跟了幾個(gè)月，人脈都打通得差不多了。我們之前從未涉足過(guò)國企客戶(hù)領(lǐng)域，現在想去競爭，成功幾率很小。而且他們現在對我們防得很死，就算能拿到項目，我想也是慘勝，利潤很薄或者沒(méi)有利潤，得不償失?！?p> 厲致誠沉吟不語(yǔ)。

而林淺盡管只是個(gè)旁聽(tīng)記錄的角色，薛明濤的話(huà)，卻也令她感覺(jué)到巨大的壓力。的確，她之前只考慮了這個(gè)項目的好處，可以救活?lèi)?ài)達，所以想法還是樂(lè )觀(guān)了。而薛明濤提到的這些現實(shí)困難，而她并沒(méi)有深想過(guò)，幾乎都是營(yíng)銷(xiāo)工作的死穴：起步晚、沒(méi)人脈、沒(méi)資金，拿什么跟人家拼？

這時(shí)，一直沉默的、分管生產(chǎn)和技術(shù)的副總裁卻開(kāi)口了。

他已年近五十，叫劉同，是當年跟著(zhù)徐庸董事長(cháng)打江山的一號功臣和老臣。對著(zhù)厲致誠，他沒(méi)有其他人那種謹慎和試探，他的神色是坦蕩的，甚至帶著(zhù)幾分長(cháng)輩的威嚴。

“致誠?！彼f(shuō)，“我不同意再去搞什么明盛項目，拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。愛(ài)達不就是被這種思路搞垮的嗎？難道又要重蹈覆轍？我們是做箱包的，最大的市場(chǎng)在全國數億終端消費者，這塊市場(chǎng)被人奪走了，我們就要搶回來(lái)。那些政府、企業(yè)的采購，根本是杯水車(chē)薪，要求高還利潤低，我不同意做。我同意明濤的看法，扎扎實(shí)實(shí)，重新把市場(chǎng)做起來(lái)！”

他生性耿直，講得也是一臉正氣堅決，亦有人聽(tīng)完連連點(diǎn)頭。的確他所言的，正是大家心頭之慟。

而林淺聽(tīng)得兩道秀氣的眉頭緊緊蹙起。

劉同是向厲致誠開(kāi)炮，可厲致誠卻一直沉默不語(yǔ)。他不講話(huà)的樣子本來(lái)就挺有氣勢的，這下大家更加不知道他怎么想的，現場(chǎng)氣氛就稍稍有些僵了起來(lái)。

林淺聽(tīng)得。顧延之看了看眾人神色，跟分管職能部門(mén)的副總裁交換了個(gè)眼色。

這位副總裁開(kāi)口打圓場(chǎng)：“要不我建議這樣，我們的意見(jiàn)，厲總都聽(tīng)到了。下一步的工作重點(diǎn)是什么，往哪個(gè)方向開(kāi)展或者厲總再綜合考慮一下，稍后再議？”

眾人紛紛點(diǎn)頭，林淺想：也只能這樣了。

于是大伙兒都看著(zhù)厲致誠，劉同也是對事不對人，又說(shuō)：“我講話(huà)比較直，致誠，你一定要慎重考慮?！?p> 然而誰(shuí)也沒(méi)想到，厲致誠朝劉同點(diǎn)了點(diǎn)頭，復又看向眾人，嗓音低沉如靜水潺潺：“我不需要再考慮?！?p> 林淺頓時(shí)愣住了。不光是她，所有人也一怔。

又聽(tīng)他接著(zhù)說(shuō)道：“今天中午我已經(jīng)有了決定：拿下明盛項目，不惜一切代價(jià)?！?p> 下午。

林淺坐在自己的小隔間里，整理著(zhù)剛才的會(huì )議紀要?？尚那槟行}動(dòng)不安。

只因厲致誠剛剛在最高決策層會(huì )議上的那句話(huà)：“今天中午，我已經(jīng)有了決定?！?p> 重點(diǎn)在于“今天中午”。那時(shí)他們在吃火鍋，她力薦他拿下明盛項目。

可以理解為，是她的話(huà)，對他起了重要影響嗎？

林淺又激動(dòng)，又覺(jué)得壓力前所未有的大。

而且，他那樣力排眾議的表態(tài)，無(wú)疑令現場(chǎng)氣氛變得有些古怪。劉同當場(chǎng)臉色就變了，薛明濤也沒(méi)出聲，行政副總裁也是一愣。

然而在所有人開(kāi)口前，他竟然又講話(huà)了：“公司處于動(dòng)蕩期，必須上下一心?，F在我是絕對控股方的代表，擁有一票否決權。所以今后，我做決定之前，可以有無(wú)數聲音；我做決定之后，只可以有一個(gè)聲音。散會(huì )?！?p> ……

此刻，他辦公室的門(mén)掩得嚴嚴實(shí)實(shí)，剛才顧延之和劉同進(jìn)去了。也不知道三位大佬在里面討論什么，起初還能聽(tīng)到劉同激烈的聲音，這時(shí)倒是一點(diǎn)聲音都沒(méi)有了。

過(guò)了一陣，門(mén)終于打開(kāi)了。林淺立刻站起來(lái)，就見(jiàn)劉同沉著(zhù)臉走出來(lái)，顧延之跟在他身后神色挺平靜。也看不出兩人情緒如何，他們也沒(méi)理會(huì )林淺，直接回了各自辦公室。

林淺又等了一會(huì )兒，才拿起整理好的會(huì )議紀要進(jìn)去，給厲致誠過(guò)目。

毫無(wú)疑問(wèn)，今天他在會(huì )議上的表現，會(huì )在公司掀起軒然大波。經(jīng)理們和員工們會(huì )怎么評價(jià)他？

專(zhuān)制、獨裁、不近人情？

還是意志堅決，有自己獨立的想法，十分自信？

而對林淺來(lái)說(shuō)，外表清冷而沉默的他，居然會(huì )如此強勢和果斷，有點(diǎn)超乎她的預料。

夕陽(yáng)已經(jīng)斜沉，將辦公室里涂抹上淡淡的金輝。

厲致誠就坐在正中的沙發(fā)里。與平時(shí)清冷料峭的姿態(tài)有些不同，此時(shí)他的雙手搭在膝蓋上，臉色沉靜，似在沉思。而面前的茶幾上，還放著(zhù)兩個(gè)冒著(zhù)熱氣的茶杯，顯然是剛剛劉同和顧延之留下的。

林淺步伐輕盈走過(guò)去：“老板，這是會(huì )議紀要?！?p> 他抬眸看她一眼，目光沉黑平穩，接過(guò)紀要，低頭看了起來(lái)。

室內靜悄悄的，唯有他翻動(dòng)紙頁(yè)的聲響，還有門(mén)口金魚(yú)缸里汩汩的水聲。林淺難得地有些忐忑，但開(kāi)始開(kāi)口了。

她的開(kāi)場(chǎng)白是：“今天聽(tīng)了薛總和劉總的意見(jiàn)，我也覺(jué)得挺深刻挺有道理的……”

厲致誠再次抬頭看著(zhù)她。隔得這么近，他的輪廓顯得越發(fā)清晰俊秀，那目光沉沉冷冷：“動(dòng)搖了？”

林淺突然發(fā)覺(jué)，這個(gè)BOSS跟人講話(huà)雖然簡(jiǎn)練無(wú)比，但都是直接迅速地點(diǎn)明要害，總讓你要緩一緩，才能應對。

她原本還想講得委婉點(diǎn)，現在索性坦言，搖頭道：“不，我沒(méi)有動(dòng)搖。我想說(shuō)的是，他們分析得很全面，很有道理。但是這種思路太關(guān)注內部，如何解決問(wèn)題，如何提高自己?？墒乾F在外部競爭環(huán)境很激烈，行業(yè)發(fā)展到現在，已經(jīng)不是十幾年前。不是你產(chǎn)品質(zhì)量做好了，人員素質(zhì)提高了，就一定能贏(yíng)得市場(chǎng)。因為人家也做得很好。

我之所以堅持瞄準明盛項目，不是因為我覺(jué)得這個(gè)項目一定能成。而是我覺(jué)得，堅持傳統那一套，肯定不行。打個(gè)不恰當的比方，新寶瑞和司美琪現在如果是大象，愛(ài)達就是只小羊羔。小羊羔能通過(guò)提升自我戰勝大象嗎？我覺(jué)得不能，它只有施展奇襲，才有可能獲勝?！?p> 她講得是挺暢快，直抒胸臆。講完之后，就瞅著(zhù)厲致誠的神色。

而他始終目光灼灼的盯著(zhù)她，那英秀的容顏始終沉靜冰冷。

對于她的長(cháng)篇大論，他只回答了三個(gè)字：

“我信你?！?