第15章 BOSS本色

　　次日一早，項目組再次成立。

組長(cháng)當仁不讓是營(yíng)銷(xiāo)總監薛明濤，組員四人：一位高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理叫陳冬，還有三位是林淺的老相識，也是上次危機公關(guān)項目組的成員：行政主管周雅馨、技術(shù)員葛松志和生產(chǎn)主管佟勇。因為上次工作突出，所以被欽點(diǎn)進(jìn)組。

中午，林淺剛吃完飯回到座位，就見(jiàn)厲致誠從辦公室走出來(lái)，外套已經(jīng)穿好了，眉目冷冽：“去項目組?！?p> 從總部大廈到項目組所在的獨棟小樓，步行還需要點(diǎn)時(shí)間。正值午休時(shí)間，林蔭道上沒(méi)什么人。兩人步伐輕快地走了一段，厲致誠忽然開(kāi)口：“你認為勝算幾成？”

林淺腳步一頓。BOSS干嘛問(wèn)她這個(gè)？他希望聽(tīng)到怎樣的答案？

燙手山芋啊有沒(méi)有……

抬眸看去，他就站在枝葉凋零的樹(shù)下，眸色靜深地望著(zhù)她。

林淺靜默片刻，如實(shí)回答：“不到……五成?！?p> 他看她一眼，語(yǔ)氣平淡地答：“嗯，他們也這么認為?！?p> 林淺愣了一下。

“他們”，指的自然是顧延之、劉同等高管，林淺早料到他們會(huì )做出相同判斷。

可BOSS現在這么悶悶地來(lái)一句……

怎么叫她覺(jué)得有點(diǎn)小辛酸呢？

剛想再說(shuō)點(diǎn)什么妙語(yǔ)緩解氣氛，厲致誠卻已邁開(kāi)長(cháng)腿，快步朝前走去。

項目組依舊采取封閉式辦公。林淺和厲致誠走進(jìn)小樓時(shí)，他們正坐在一個(gè)大辦公室里，埋頭苦干。

薛明濤向厲致誠簡(jiǎn)單匯報了今天的計劃：整理、撰寫(xiě)標書(shū)需要的資料，同時(shí)投標價(jià)格、交貨周期也需要精確核算。力爭傍晚的時(shí)候，弄個(gè)初稿出來(lái)。

厲致誠點(diǎn)點(diǎn)頭，又在現場(chǎng)轉了轉，看了一會(huì )兒資料，就帶著(zhù)林淺走了。

出去時(shí)陽(yáng)光正好，林淺以為要回辦公室了，誰(shuí)知他目不斜視走向停車(chē)場(chǎng)：“去春城街?！?p> 林淺微怔，快步跟上。

春都街是一條位于市中心的商業(yè)街，商廈林立。愛(ài)達和司美琪在霖市的旗艦店，就在這同一條街上。

路虎靜靜?？吭隈R路一側，林淺望著(zhù)左前方道路盡頭的“愛(ài)達旗艦店”，暗嘆了口氣；再看看右側更近的司美琪旗艦店，又嘆了口氣。

真想罵一句：“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨”??！

兩家旗艦店裝修同樣高大輝煌，但愛(ài)達門(mén)口人丁稀落，光線(xiàn)似乎都昏暗些，一眼望去，店里連個(gè)導購員都看不到。外頭櫥窗還貼了個(gè)“降價(jià)促銷(xiāo)”的醒目標志，甚至一樓還有兩間門(mén)臉……租給了號稱(chēng)“廠(chǎng)家破產(chǎn)、羽絨服樣樣99元”的商戶(hù)。

簡(jiǎn)直是滿(mǎn)目凋零。

而司美琪這邊，不用說(shuō)了。燈火璀璨、門(mén)店若市，客人進(jìn)進(jìn)出出。櫥窗上貼的是光燦燦的“新品上市”。年輕的導購員們忙得腳不沾地，在店里跑來(lái)跑去，個(gè)個(gè)神采飛揚……

對此，林淺只能說(shuō)，一次戰略上的失敗，真的會(huì )令一家數十年的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)轟然倒塌以無(wú)法想象的殘酷速度。

她偷偷看向身旁的厲致誠。

依舊沒(méi)什么表情，眉目沉斂面色平靜，像一座俊秀的冰山。唯獨搭在方向盤(pán)上的手，修長(cháng)的手指輕輕地一下下敲啊敲。

林淺斟酌詞句，開(kāi)口：“厲總，其實(shí)論產(chǎn)品質(zhì)量，我們不比司美琪和新寶瑞差。就我個(gè)人比較的結果，甚至覺(jué)得質(zhì)量作工比他們還要好。我們的底子還是很好的。

就像這次明盛招標，雖然給六家發(fā)了招標函，但國內能大量提供這種高檔皮具，生產(chǎn)工藝能達到國際一流水準的，就我們三家。我認為只要我們做好投標書(shū)，依然有很大機會(huì )獲勝。

實(shí)體門(mén)店也是這樣。不是我們的東西差，而是之前……兵敗如山倒，又被其他家圍追堵截聯(lián)手打壓，導致好東西降價(jià)也賣(mài)不掉。其實(shí)將來(lái)只要資金流轉起來(lái)了，加大投入、重塑品牌、打響知名度，我想銷(xiāo)售一定不會(huì )差?！?p> 這一番說(shuō)的倒是大實(shí)話(huà)。只不過(guò)在這個(gè)世界上，無(wú)論為人還是做事，永遠是知易行難。

厲致誠轉頭看著(zhù)她，澄黑的眼眸里有清淺的光澤。

“嗯。我們一步步來(lái)?！?p> 沉穩有力的聲音，加之他的嗓音本就清潤動(dòng)聽(tīng)，這一個(gè)字一個(gè)字就像直落人的心上。

林淺很少被人的言語(yǔ)煽動(dòng)，但此刻BOSS簡(jiǎn)單平實(shí)的一句話(huà)，卻令她清晰感覺(jué)到他言語(yǔ)里的某種堅定誠摯的力量。

巧嘴如她，一時(shí)竟不知說(shuō)什么好。

不，就這樣，什么也不用說(shuō)。她用知性的微笑，回望著(zhù)他漆黑沉靜的眼眸。

此時(shí)無(wú)聲勝有聲，像上下級又像知己。對，就要給軍人BOSS這樣的感覺(jué)，嘿嘿嘿……

而厲致誠看著(zhù)她，眼睛里似乎也緩緩升起笑意……

林淺眼尖，眼角余光忽然瞥見(jiàn)前方一幕不尋常的動(dòng)靜。

轉頭望去，立馬就被“震”了一下

陳錚！

真是冤家路窄！

只見(jiàn)他西裝革履，帶著(zhù)幾個(gè)人，正從幾輛黑色奔馳下車(chē)，抬頭看了眼面前的司美琪旗艦店，然后似乎不經(jīng)意地朝這邊望過(guò)來(lái)……

“老板！”林淺低呼一聲示警，身子已同時(shí)往下深深一躲，避開(kāi)陳錚可能的視線(xiàn)。見(jiàn)厲致誠還坐著(zhù)沒(méi)動(dòng)，下意識一把就抓住他的手，將他也往下一拉！

誰(shuí)知厲致誠的反應快得驚人。她的手剛觸到他的手腕，就感覺(jué)到一股鐵鉗般的力量襲來(lái)，然后她的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。

林淺一怔，就見(jiàn)他低眸淡淡看她一眼，但還是身子一矮，也躲到了方向盤(pán)下方。

她的手還被他扣住不放，這下兩人的身子和臉都隔得極近，他那張放大的俊臉，就在離她十厘米不到的位置，她幾乎可以清晰地看清他一根根烏黑的眉毛，和漆黑瞳仁里她的倒影。而他的呼吸，一點(diǎn)點(diǎn)噴在她的臉頰上。

他定定地望著(zhù)她。

林淺的臉微微一燙，開(kāi)口低聲解釋?zhuān)骸皡柨?，我只是想，我們是?lái)刺探情報的，不能被對方發(fā)現對吧？”

其實(shí)她心里想的是，陳錚這人無(wú)所不用其極，又喜歡當面寒磣人。如果被他當面撞上，只怕他會(huì )大大方方的派人對他們尋釁滋事。

她怎么能讓厲致誠遇到這樣的事？但也不能對他明說(shuō)。

“嗯?！彼p應了一聲，表情沉靜，也不知道有沒(méi)有看透她的用意。但現在林淺更在意的是……兩人的距離近得有點(diǎn)不合適啊。

手還在他手里。大概BOSS像剛才那樣靈敏反擊自衛慣了，還沒(méi)反應過(guò)來(lái)，所以沒(méi)松手。多大點(diǎn)事兒？林淺也不能直接抽回來(lái)，徒增尷尬。只是男人的手干燥而柔韌，帶著(zhù)某種灼熱的力度，她甚至能清晰感覺(jué)到他指腹上薄薄的繭，扣在她冰涼柔軟的手背上。

一個(gè)不相關(guān)的念頭冒進(jìn)腦海里：他不穿軍裝穿西服的時(shí)候，看起來(lái)還真像個(gè)清貴的富家公子哥?？善鋵?shí)手勁這么大，果然本質(zhì)上還是很漢子啊……

而他向來(lái)沉靜如山，此刻就保持著(zhù)弓身低頭的姿勢不動(dòng)，靜靜地盯著(zhù)她。狹小而略暗的空間里，林淺甚至感覺(jué)到兩人的呼吸都縈繞在一起。

不好，不好，這樣很不好。

她立刻轉頭，看向另一側，用后腦勺對著(zhù)他，佯裝是要躲得更低矮，同時(shí)掩飾性地問(wèn)：“走了嗎？”

厲致誠在她上方，稍一抬頭就能看到外頭的情況。林淺聽(tīng)他靜了片刻，答：“還沒(méi)有?！?p> 林淺就保持這個(gè)姿勢不動(dòng)。

只是……

慢慢地，她就覺(jué)出這個(gè)姿勢也有點(diǎn)不對。因為厲致誠的呼吸，更加清晰的，帶著(zhù)令人微癢的熱度，一點(diǎn)點(diǎn)噴在她的脖子上。他肯定是無(wú)心的，但那感覺(jué)就像一片羽毛，輕輕在她脖子上來(lái)回滑來(lái)……滑去……

林淺的脖子跟大多數女人一樣，是有點(diǎn)小敏感的，可現在又只能梗著(zhù)脖子不動(dòng)。于是就感覺(jué)到某種潮熱的溫度，一點(diǎn)點(diǎn)從脖子根升起來(lái)，往上侵潤。她不用看鏡子都知道，臉肯定也紅了。

去……陳錚這個(gè)討厭的，怎么這么磨蹭？他不是一向雷厲風(fēng)行走路也很快么？今天怎么會(huì )在店門(mén)口逗留這么久？真是天生跟她不對盤(pán)??！

過(guò)了好一會(huì )兒，久到林淺的脖子都有點(diǎn)酸了，才聽(tīng)到厲致誠清冷的嗓音在耳邊響起：“走了?！?p> 林淺一下子直起身子，長(cháng)吐了口氣。與此同時(shí)，厲致誠像是才自然而然地察覺(jué)到，松開(kāi)了她的手。

林淺頂著(zhù)張酡紅的臉，若無(wú)其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我們現在去哪里？”

厲致誠看起來(lái)根本沒(méi)把剛才的小尷尬放在心上，目視前方，將手放回方向盤(pán)上，淡淡地答：“回公司?！?p> 林淺自然也不會(huì )把這等小事放在心上?；毓竞?，很快就投入緊張的工作。到了傍晚，她跟著(zhù)厲致誠再次親臨項目組。

不僅是他們，顧延之和分管生產(chǎn)技術(shù)的劉同副總裁也來(lái)了。三位核心高管，共同審核項目組準備的投標書(shū)初稿。

窗外暮色低垂，偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光，熾亮得叫人精神一振。薛明濤匯報這份投標書(shū)時(shí)，表情是凝重而專(zhuān)注的：“……價(jià)格方面，最低可以核算到單包1500元。不能再低了，一方面我們使用的是最貴的面料，即使是積壓原材料，成本也有底限；另一方面，再低的話(huà)……客戶(hù)的首期款都不夠我們維持生產(chǎn)了。

交貨周期方面，因為這批包質(zhì)量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部訂單需要六個(gè)月……”

他講完之后，項目組所有成員都望著(zhù)三位高管，目光中有疲憊，也有振奮和期待。林淺知道他們在期待什么按照行業(yè)常規計算，這樣的價(jià)格和交貨周期，已經(jīng)很有優(yōu)勢了。但是……

三位老總都沉默著(zhù)。

到底是顧延之先開(kāi)口：“好，但不一定足夠好。據我所知，陳錚這人做事一向狠，我們這次跟他們正面拼殺，我相信他給出的條件，一定具有很強的殺傷力?！?p> 眾人都是一靜，劉同緊蹙眉頭：“那怎么辦？”看向薛明濤：“不能再調整了嗎？”

薛明濤艱難搖頭：“的確已經(jīng)做到極限了?！?p> 這時(shí)，一直沉默的厲致誠突然看向林淺，目光清亮沉冽：“你認為他們會(huì )給什么條件？”

林淺心頭一抖，所有人已經(jīng)看過(guò)來(lái)。

林淺靜了一會(huì )兒，直視著(zhù)他，答：“不能準確估計。但據我之前的了解，價(jià)格至少可以做到13001400，交貨周期5個(gè)月?！?p> 她一講完，會(huì )議室里仿佛更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃，沉悶不語(yǔ)。劉同端起茶杯，喝了一口，又皺眉放下。顧延之往后靠在皮椅里，冷著(zhù)臉，手指在桌面上敲啊敲。而正中的厲致誠坐得筆直，眸色靜黑的直視前方，一如既往的清冷逼人。

然后，林淺和在座所有人，就聽(tīng)到了有史以來(lái)他講過(guò)的最長(cháng)的一段話(huà)：

“我在部隊時(shí)，經(jīng)常擬定作戰計劃。作戰計劃的要領(lǐng)，首先是明確這場(chǎng)戰役的關(guān)鍵決勝點(diǎn)在哪里。我作為指揮官，不會(huì )在乎旁枝末節，不會(huì )去考慮執行難度有多大那些都不是我要考慮的事情。我的任務(wù)是不惜一切代價(jià)，確保我方在決勝點(diǎn)上，占據絕對優(yōu)勢，從而贏(yíng)得這場(chǎng)戰役的勝利。我想，商業(yè)戰場(chǎng)的道理也是一樣的。

這份投標書(shū)就是我們最后的決勝點(diǎn)，而我們的戰略目標，是贏(yíng)得客戶(hù)的心。所以，標書(shū)詞藻的華麗不是最重要的，詳實(shí)復雜的資料也不是。

最重要的，是用堅決的態(tài)度，展示我們的幾條絕對的、鮮明的優(yōu)勢，讓明盛看到，讓他們印象深刻、過(guò)目不忘。徹底俘獲他們的心。

所以我建議標書(shū)做如下調整：

第一、價(jià)格繼續下調，調整到跟剛才林淺所說(shuō)一個(gè)水平，中途如果出現資金困難，我會(huì )再想辦法。同時(shí)，全體門(mén)店這一款材質(zhì)的高檔箱包恢復原價(jià)，不準再做降價(jià)促銷(xiāo)。薛明濤，請在投標書(shū)中，以醒目的方式標示出，我們這款箱包，提供給明盛的價(jià)格，是我們曾經(jīng)在海外市場(chǎng)的30。做一張市價(jià)比較圖，據我觀(guān)察，司美琪市價(jià)比我們低，他們的相對折扣應該只有4050；

第二、向明盛承諾，這一批箱包，提供五年質(zhì)保，而不是市場(chǎng)慣例一年。實(shí)行總裁負責制，有任何質(zhì)量問(wèn)題，不問(wèn)緣由，愛(ài)達三天內快速退款貨，明盛不需要承擔一丁點(diǎn)中間成本和責任。

第三、交貨周期。相對而言，這是我們唯一可以大有作為的地方。周期必須壓縮到三個(gè)月，現在是愛(ài)達生死存亡的關(guān)頭，如果來(lái)不及，我和顧總親自上生產(chǎn)線(xiàn)。這一點(diǎn)要求是死任務(wù)，不可以商量，不可以拖延?！?p> 他抬頭環(huán)顧一周，目光凌厲地做了結束語(yǔ)：“這個(gè)項目，我們即使勝了，也是一場(chǎng)慘勝。卻可以令現在的愛(ài)達茍延殘喘，他日再戰?！?p> 所有人都愣住了。

林淺看著(zhù)厲致誠輪廓清晰的側臉，胸中的心跳，竟仿佛隨著(zhù)這抑揚頓挫的一番話(huà)，開(kāi)始撲通通跳得急勁有力。

劉同一拍桌子，說(shuō)：“好！我同意厲總的話(huà)！就這么定了！如果人手不夠，我也上生產(chǎn)線(xiàn)，我老婆孩子都上生產(chǎn)線(xiàn)！當初創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，不也跟著(zhù)董事長(cháng)這么干出來(lái)的！”

顧延之也露出笑容，目光沉亮如電。

薛明濤咬咬牙：“好！聽(tīng)厲總的！干！”

而項目組眾人，眼中浮現的都是復雜的神色。林淺的心情，跟他們是一樣的。悲愴、難受、振奮、毅然……

他說(shuō)，這是一場(chǎng)慘勝。我們茍延殘喘，他日再戰。

夜色漸深。

林淺回到辦公樓，自己的小隔間里。坐了一會(huì )兒，又忍不住抬頭往總裁辦公室里望去。卻只見(jiàn)明亮的燈光下，他的身影若隱若現。

林淺覺(jué)得，必須重新審視BOSS的實(shí)力了。她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他剛才能講出那番話(huà)。須知他講的那些點(diǎn)，什么“關(guān)鍵決勝點(diǎn)”，什么“絕對、鮮明的優(yōu)勢”“令客戶(hù)過(guò)目不忘俘獲他們的心”，竟然跟林莫臣昨天跟她點(diǎn)撥的道理，是一樣一樣的??！

林莫臣是誰(shuí)？在金融世界翻手為云覆手為雨的人物，動(dòng)輒操縱數十億甚至百億資金的家伙。她心中的頂級商業(yè)天才。

而且他跟林莫臣還不同。林莫臣吧，一看就是心思深沉的“奸商”，可他卻是一身正氣孤傲，堅毅果決。他剛剛那番話(huà)，現在仿佛還跳躍在她耳邊，令她的心情久久無(wú)法平靜。

怎么有種士為知己者死的沖動(dòng)？不行，她必須表達一下才舒服。

“老板?！彼p敲房門(mén)，走了進(jìn)去。

厲致誠正站在窗前，望著(zhù)星光點(diǎn)綴的夜色。聽(tīng)到聲響，轉頭望著(zhù)她，神色平靜淡然。

“老板，我覺(jué)得我們一定會(huì )成功的?！彼币曋?zhù)他說(shuō)，“因為是在你的帶領(lǐng)下，因為你是天才，是天生的領(lǐng)導者。我講完了，這不是拍馬屁，是真心話(huà)！”

話(huà)一講完，臉就莫名的熱起來(lái)。啊，她還是有點(diǎn)小激動(dòng)了么？在他灼灼的安靜的目光注視下，林淺難得的有點(diǎn)不自在起來(lái)，臉上卻裝作很淡定坦然的笑笑，轉身走了。

厲致誠一直看著(zhù)她輕快的背影，直至她走出門(mén)，才重新轉頭看著(zhù)窗外蒼茫的夜色，唇角一勾，慢慢笑了。