第十四章 難搞哦
第二組客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)認真小夫妻，每個(gè)環(huán)節拍照，每個(gè)小問(wèn)題都會(huì )很認真的在本子上記錄，特別是數據類(lèi)的問(wèn)題，一個(gè)不落，占地面積，綠化率，容積率，戶(hù)型尺寸。
在記錄了滿(mǎn)滿(mǎn)四張筆記后，周衡將售樓處所有能帶走的項目資料樓書(shū)、戶(hù)型圖等都給她拿了一份。
這客戶(hù)是要買(mǎi)房，但今天不把她目標中的樓盤(pán)掃一遍，不會(huì )下結論的。
周衡按照其買(mǎi)房條件幫她做了篩選分享了競品樓盤(pán)的優(yōu)勢點(diǎn)，博取了一波好感后就送其離開(kāi)。
“周衡，還沒(méi)開(kāi)單呢，哎呦，那么準的客戶(hù)咋就沒(méi)成交呢？我看那大姐，挎著(zhù)布包很有誠意的，土著(zhù)富婆標配，
還有那小夫妻，那認真的態(tài)度一看就是必買(mǎi)的，你這能力可是售樓處公認的，難道是客戶(hù)不定房是因為不喜歡你？”
周衡正在看著(zhù)沙盤(pán)思考接下來(lái)的方案時(shí)，一道不陰不陽(yáng)的聲音恰如其分的打斷了他。
正是猥瑣男梁雙建，旁邊還站著(zhù)個(gè)李程東笑呵呵的，不用想就是梁雙建就是給他打前戰的。
“雙建，你這話(huà)可就不對了，咱這位風(fēng)流倜儻的周公子怎么會(huì )不受歡迎呢，你沒(méi)看那熱乎勁，那富婆說(shuō)不定看上他了，這少奮斗三十年的機會(huì )可是不多?！?p> 李程東適時(shí)插進(jìn)來(lái)。
“嘖嘖，還要是東少，猜的真對，你這提醒的太及時(shí)了，富婆姐姐是不打算買(mǎi)房子，準備把我收了，剛才一時(shí)熱血差點(diǎn)給拒絕了，還好富姐姐給了機會(huì )考慮考慮，聽(tīng)君一席話(huà)，茅塞頓開(kāi)，我心中已有答案了?！?p> 周衡剛開(kāi)始一副懊悔的模樣，隨后似乎想通了，話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)了肯定。
“周，周衡，這可是被被包養啊，那多羞恥了，你...”
李程東有點(diǎn)反應不過(guò)來(lái)，難道自己不是再羞辱他，他臉上絲毫沒(méi)有這種意識啊。
“沒(méi)關(guān)系，富婆富婆，又不是男的，東少都說(shuō)了說(shuō)這種少奮斗三十年的機會(huì )可真是極其罕見(jiàn)啊，是吧，建建?！?p> “那個(gè)，周衡，這可不是男人??！”
梁雙建有點(diǎn)扭捏道，“我聽(tīng)說(shuō)，要求很變態(tài)，有的男的都廢了，你...要不在考慮下？”
周衡倒沒(méi)有太多震驚，但李程東那驚訝的眼神讓梁雙建有點(diǎn)難受。
“東少，我有個(gè)朋友，他得過(guò)胃病，住過(guò)院，這方面都是我聽(tīng)他說(shuō)的?！?p> 梁雙建真誠的說(shuō)到。
“哦?！崩畛號|突然陷入了沉思，片刻后抬頭看了一眼他。
“我幫你朋友留意留意?！?p> 周衡看著(zhù)眼前的兩個(gè)人，一臉無(wú)語(yǔ)，你他媽不是來(lái)找我麻煩的嗎，怎么商量起這事了。
難道這年代都有人在朋友的胃病這條路上走這么遠了嗎？
看來(lái)機會(huì )永遠是留給有準備的人的。
“加油，賤賤，我認識個(gè)老中醫專(zhuān)治療胃病，你朋友可能用得上?！?p> 梁雙建聽(tīng)到老中醫眼神不知怎地一亮，但加重音的朋友讓他多瞅了一眼周衡。
“干嘛呢，你們，前臺忙死了，你們在這聊天打屁?！?p> 梁靜黑著(zhù)臉不知道什么時(shí)候站在了三人身后。
“我看是有必要請個(gè)老中醫，治治你們這群牛批！”
看著(zhù)嬉皮笑臉離開(kāi)的三人，梁靜也有點(diǎn)無(wú)奈，這大學(xué)生還好能吼得住，等都成老油條了，那能開(kāi)煉油廠(chǎng)了，一個(gè)個(gè)沒(méi)臉沒(méi)皮。
還沒(méi)來(lái)得及走遠的周衡被剛巧路過(guò)的張銘給截了胡。
“你剛接了兩組客戶(hù)，都超過(guò)半小時(shí)了，時(shí)間上達到準客戶(hù)的標準了，具體什么情況，來(lái)和我講講?！?p> 周衡跟著(zhù)張銘找了個(gè)稍微安靜的地方。
“可別氣餒，新人能前三組客戶(hù)成交的那都是撞大運的，前十組客戶(hù)成交一套算正常的?！?p> 張銘看著(zhù)周衡不吭聲，以為自己說(shuō)話(huà)有點(diǎn)言重了，趕緊補了句話(huà)。
“當然，你作為這批大學(xué)生的榜樣，最好能在前五組客戶(hù)成交一套，樹(shù)立個(gè)榜樣！”
“你接下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )跟著(zhù)聽(tīng)一聽(tīng)，談判階段我上你輔助，先幫你成交一套?！?p> 拿著(zhù)周衡的客戶(hù)信息表，張銘準備趁這個(gè)時(shí)間給周衡做個(gè)復盤(pán)。
既然把周衡當做自己人來(lái)培養，那是要拿出點(diǎn)態(tài)度。
“來(lái)，第一組...”
“咦...”
張銘看著(zhù)周衡那記錄的詳詳細細的客戶(hù)表，有點(diǎn)不知道從何開(kāi)口。
記錄表上會(huì )寫(xiě)好客戶(hù)的基礎信息如年齡，家庭，工作等基礎情況，還有客戶(hù)自我認為的內容如預算，愛(ài)好，偏向，除此之外還有銷(xiāo)售的判斷，從穿著(zhù)言語(yǔ)，收入等情況刨除水分判斷出客戶(hù)真實(shí)需求。
這簡(jiǎn)直太他么清楚了，張銘完全沒(méi)法想象什么樣的人能做出這種絕對超出百分之兩百的信息表。
一般晚上下班前檢查客戶(hù)表的時(shí)候，那個(gè)銷(xiāo)售不是趕緊隨手寫(xiě)幾條信息糊弄下，有甚者，上午接的客戶(hù)什么情況都給忘了，臨時(shí)編。
最后還是周衡開(kāi)了口，張銘一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭。
“我忘了有點(diǎn)事，待會(huì )會(huì )比較忙，有事再叫我?！?p> 張銘匆忙結束了這個(gè)話(huà)題。
......
周衡心里有點(diǎn)復雜，本來(lái)想好的劇本是要報復下這孫子，現在這孫子滿(mǎn)臉笑臉的對你好。
有點(diǎn)難搞哦。
出去透了口氣，側門(mén)永遠是銷(xiāo)售人員的偷懶圣地，聊天抽煙。
不遠處一身制服裝的男子坐在臺階上抽悶煙。
周衡去售賣(mài)機買(mǎi)了兩罐可樂(lè )，走上前去，往臺階上一放，伸出食指和中指微微往前一勾。
那男子抬頭看了他一眼，從口袋掏出一包煙，用手輕輕一捏，然后整個(gè)丟給周衡。
最后一根。
周衡抽了出來(lái)，捋了捋有點(diǎn)皺巴巴的利群。
往嘴里一丟，比了個(gè)贊，大拇指往下來(lái)回按了幾下。
那男子把火機丟了過(guò)去。
咔咔咔...
一陣火星四濺，就是沒(méi)火。
周衡右手一攤。
男子本就皺著(zhù)的眉頭更是愁云慘淡。用力吸了一口，讓火星更明亮一點(diǎn)，遞給了周衡。
嗚...呼...
周衡愜意的吐出一個(gè)煙圈，剛好與那男子看來(lái)的眼神相接。
嘿嘿嘿...
相視一笑。
剛才的郁悶，似乎一下子煙消云散了，這味更濃了。
抽著(zhù)同一款煙，卻有著(zhù)不同的心事。
“這勁真大?！?p> “不大不解饞！”
“有道理?！?p> ......
兩人閑聊了幾句，沒(méi)有涉及到一丁點(diǎn)有營(yíng)養的信息在。
若說(shuō)有的，那就是他讓這位現在還是保安隊長(cháng)的韓立才的男子知道了他叫周衡，就是那個(gè)昨天裝逼成功的新銷(xiāo)售。
周衡抽完這支煙把剩下的可樂(lè )一飲而盡，一個(gè)三分投精準的落入不遠處的敞口垃圾桶。
扭頭發(fā)現那韓立才看到自己的杰作，周衡得意的挑了個(gè)眉。
就差在腦門(mén)上刻上一個(gè)字。
帥！
看到又一次裝逼成功的周衡，韓立才將煙頭丟入喝完的可樂(lè )罐，用手一捏，隨手一丟。
進(jìn)了！
韓立才看似不在意，但快速左右一撇的微動(dòng)作還是出賣(mài)了他。
沒(méi)有觀(guān)眾還是很寂寞的。
“牛逼！”
剛想到這，身后就想響起了周衡響亮的聲音。
韓立才低頭嘿嘿一笑。
媽的，糾結個(gè)屁，煙都抽不起了還怕個(gè)卵，干了！
隨后拿出手機，講話(huà)時(shí)臉上的表情恢復了從容。