第十七章 這，就滿(mǎn)意了？
預想是好的，可是林瑤接待一半的時(shí)候還是出現了問(wèn)題，直接跑了過(guò)來(lái)尋求周衡的幫助。
“你快來(lái)嘛，這倆人純粹是來(lái)抬杠的，我按照說(shuō)辭說(shuō)的鋁板外立面高大上，他就說(shuō)這個(gè)造價(jià)太貴不實(shí)用，還說(shuō)我們的裝修標準能有報出來(lái)的四分之一就了不起了，
還有問(wèn)了很多專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，施工單位，監理單位，還有什么建安成本什么的...這些一般客戶(hù)誰(shuí)會(huì )問(wèn)這些問(wèn)題呀?！?p> 看著(zhù)林瑤委屈的眼神，周衡有點(diǎn)想笑。
“你還笑，我不管，你讓我接的，這組要么你幫我搞定，要么就給你了?！?p> “行，我來(lái)，你這基礎知識可要再補一補啊?！?p> 周衡打趣她到，但也沒(méi)有讓她失望。
這兩人一看就是工地過(guò)來(lái)的，很可能是剛下了工地的，一般來(lái)說(shuō)普通的工人朋友如果買(mǎi)不起房不會(huì )來(lái)售樓處這種地方，他們不想被別人帶著(zhù)顏色的眼鏡看待。
但這兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，可沒(méi)有這種顧慮，那個(gè)帶著(zhù)藍色帽子雖然有點(diǎn)膽怯，但帽子顏色就說(shuō)明了他是技術(shù)工，看他對旁邊男子的態(tài)度也能知道，旁邊之人比他級別更搞一點(diǎn)。
再結合著(zhù)那帶點(diǎn)傲慢，帶點(diǎn)大膽的態(tài)度就表明了他是管理層。
周衡更是清楚，那人是包工頭。
至于為什么穿著(zhù)這一身衣服，連帽子還帶著(zhù)，那是因為工地上出問(wèn)題，臨時(shí)解決完問(wèn)題來(lái)看房的。
“劉先生您好，我是林瑤的同事，您兩位一看就是專(zhuān)業(yè)人士，這些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題由我這邊來(lái)解答?！?p> 那兩人正在談?wù)撋潮P(pán)上一棟樓的架空層問(wèn)題，聽(tīng)到周衡說(shuō)話(huà)，也沒(méi)有多想，直接拉著(zhù)他又開(kāi)始問(wèn)了起來(lái)。
就這樣，三個(gè)人在沙盤(pán)區開(kāi)始了交流，一些設計到銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，周衡很快就給出了答案。
但一些涉及到施工工藝的問(wèn)題，周衡了解的會(huì )根據自己所知跟他們相互探討，一些從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的專(zhuān)業(yè)名詞認真的向他們請教
在這過(guò)程中拿出記錄本把這些內容都記了下來(lái)。
“小周，不好意思，你別記了，我不是故意為難你，我和小孟討論的話(huà)題很多不是你們項目上的，只是剛好看到這個(gè)情況做個(gè)探討?！?p> 劉姓包工頭拍了拍周衡的肩膀，覺(jué)得有點(diǎn)不好意思。
“劉哥，你這話(huà)說(shuō)的，這種學(xué)習的機會(huì )求之不得呢，特別是在您和孟工這樣一線(xiàn)做出來(lái)的，那實(shí)踐經(jīng)驗可不是我們辦公室那些半吊子能講的清楚的，我要不趁著(zhù)這機會(huì )多記記，下次碰到這些問(wèn)題不還是不會(huì )嗎，我和您一樣都是一線(xiàn)的，一定要做到像您一樣專(zhuān)業(yè)?！?p> 周衡虛心的說(shuō)道，語(yǔ)氣很誠懇。
“這小子可以啊，我喜歡，咱工地上能有幾個(gè)這樣喜歡鉆研的人啊，咱倆昨天也不用大半夜去工地了，媽的，一點(diǎn)小問(wèn)題就炸毛了?！?p> 劉哥絲毫不掩飾自己的態(tài)度。
“姐夫，那問(wèn)題也不小，解決了就別提了，再過(guò)半個(gè)小時(shí)小劉要接我們去項目部呢，咱們快點(diǎn)吧?！?p> 那旁邊的拿著(zhù)藍色帽子的孟工提醒到。
劉哥哼了一聲，瞅了孟工一眼，叫周衡直接開(kāi)始聊房子。
“我時(shí)間緊，直接點(diǎn)，把你們留的好房子給我拿出來(lái)，價(jià)格給我報實(shí)價(jià)?！?p> 周衡應了一聲，把一些項目信息和戶(hù)型圖給到劉哥。
然后快速跑到辦公室，找到梁靜。
原本銷(xiāo)控，也就是房源可售表是有行政來(lái)負責的，但五一期間成交量大，為了避免出錯，梁靜直接負責起來(lái)。
“靜姐，剛才我看的三套房子幫我確認下在不在，在的話(huà)都幫我控下?！?p> 周衡在林瑤剛接到客戶(hù)的時(shí)候，就已經(jīng)想好了后面的推售房源。
沒(méi)有一句廢話(huà)，直接報了三個(gè)房號，確認之后抄好價(jià)格就離開(kāi)了。
“這周衡還真有兩把刷子，我還以為他剛才是來(lái)跟靜姐套近乎呢，不過(guò)靜姐，12樓那套房子不是已經(jīng)被內控掉了嗎，說(shuō)是有關(guān)系戶(hù)想要，這套真給他？?！?p> 坐在梁靜旁邊的一個(gè)女行政人員莫琳有點(diǎn)驚訝，不忙的時(shí)候都是由她來(lái)負責銷(xiāo)控的，現在輔助梁靜。
“現在這時(shí)候誰(shuí)先付錢(qián)就是誰(shuí)的，什么關(guān)系戶(hù)不關(guān)系戶(hù)的，我可沒(méi)看到付定金?！绷红o嘿嘿一笑。
莫琳點(diǎn)頭嗯了一聲，上個(gè)月業(yè)績(jì)不好，現在是沖業(yè)績(jì)時(shí)候當然是以成交為準。
周衡走到劉哥和孟工前面坐下。
沒(méi)有太多啰嗦的話(huà)，直接把房源價(jià)格擺在了劉哥面前。
“劉哥，您是蓋房子的，可以說(shuō)是房企的衣食父母，沒(méi)有您的付出，也不會(huì )有我們坐在這賣(mài)房子了，我知道您是爽快人，這里面的門(mén)道您比我還清楚，這就是真實(shí)的房源價(jià)格?！?p> 劉哥和孟工拿到周衡給到的房源表，上面只有兩套房子，一套是12樓的，一套是6樓的。
看著(zhù)十二樓那套房子，劉哥心中比較滿(mǎn)意，但卻不動(dòng)聲色。
“你們這個(gè)樓盤(pán)是只有這兩套房子了嗎，你這是瞧不起我呢？”
劉哥表面上佯怒。
“劉哥，您說(shuō)笑了，和您聊這些沒(méi)必要遮遮掩掩，我挑的都是符合您要求的好房源，您仔細看下，那些低于六樓的，戶(hù)型不對的，不是邊套的，我都沒(méi)必須給您看?！?p> “還有一點(diǎn)，相信劉哥您也看出來(lái)了，12樓這個(gè)很突兀的房源為什么會(huì )拿出來(lái)給您，這套是我們內部員工給自己留的，但他還沒(méi)付錢(qián)，今天和大哥您聊得很來(lái)，我就直接虎口奪愛(ài)了，從我們營(yíng)銷(xiāo)總哪里要過(guò)來(lái)了這套房源?！?p> 聽(tīng)到這些話(huà)，劉哥臉上微怒的表情緩和了下來(lái)。
周衡把這套房源給他，但不會(huì )白白給他，來(lái)之不易的才會(huì )去努力獲取。
而且，不在一開(kāi)始就把這套房源的重要性說(shuō)出來(lái)，是因為太過(guò)明顯做作，當他提出來(lái)的時(shí)候再挑明會(huì )更有誠意。
劉哥看著(zhù)周衡堅定的望著(zhù)他的眼神，快速的從對視中移開(kāi)了。
不知怎么了，他竟然覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)的都是真的，而且莫名認為今天和他很有緣。
今天來(lái)看房是之前就定好的，五一給自己了一點(diǎn)休息時(shí)間，結果昨天大半夜臨時(shí)去工地忙到上午導致衣服也沒(méi)換，但他作為身家千萬(wàn)的包工頭，雖然很接地氣但是那種土豪的氣質(zhì)卻是已經(jīng)養成了。
所以他臨時(shí)一想就穿著(zhù)這身衣服還帶著(zhù)自己的小舅子來(lái)買(mǎi)房了，也想給那些看不起工地人的那些人狠狠一巴掌。
進(jìn)售樓處那群人的眼神他都看在眼里了，就等著(zhù)出售樓處的時(shí)候看看你們不一樣的眼神。
嘿嘿。
想到這里劉哥竟然有種“那感覺(jué)想想就很爽”的想法。
但也不能太隨意了。
“我準備買(mǎi)兩套，你去再幫我搞一套好房源，另外價(jià)格...一定最低！”
周衡笑了笑：“房源沒(méi)有比這套再好了，自己?jiǎn)T工留的您說(shuō)呢？我再給您看看有沒(méi)有相對較好的了，我們員工買(mǎi)也是這個(gè)價(jià)格，這套房子買(mǎi)到就不錯了，那還有什么優(yōu)惠?！?p> 周衡去側面抽了根煙，然后返了回來(lái)。
拿出了他之前問(wèn)好的一套18層的房源。
“劉哥，還有一套18樓的房子，也就是頂樓了，這套房子也不錯，現在有組客戶(hù)也看上了在談，聽(tīng)說(shuō)是深市下海的一個(gè)富商托人來(lái)買(mǎi)的，他們喜歡頂天立地?！?p> 周衡說(shuō)著(zhù)指了指隔了一桌的一組客戶(hù)，身材有些發(fā)福，但整體形象很符合南方富商的要求。
“劉哥如果喜歡，誰(shuí)先付錢(qián)就是誰(shuí)的了?！?p> 周衡淡淡道。
......
接下來(lái)的一切就很順利了，旁邊是忙碌著(zhù)辦簽訂定房合同的林瑤，周衡聽(tīng)著(zhù)和那名叫劉大富的包工頭發(fā)家史。
劉大富在臨走前站在了前臺，把定房的檔案袋忘咯吱窩一夾，清了清嗓子。
“兄弟，不用送了，等房子交房了，到我家里做客，哈哈哈！”
說(shuō)完這句話(huà)，快速的掃了一遍周?chē)娙说谋砬?，得意的哼?zhù)小曲。
周衡無(wú)奈的搖了搖頭。
這，就滿(mǎn)意了？
“哥，你預定的五套房我找好了，再約你過(guò)來(lái)！”
那準備走的劉大富，身影微微一頓，然后扭過(guò)來(lái)頭嘿嘿一笑，離開(kāi)了。
“周衡，你有沒(méi)有覺(jué)得劉哥最后那一笑不太自然?！?p> 林瑤似乎不太相信自己的感覺(jué)。
“下次來(lái)就自然了?！?p> 周衡留下一句話(huà)，哼著(zhù)同樣的小曲離開(kāi)了。