第二十八章 他的想法

　　周衡默默算了下，加上昨天的4套，好像已經(jīng)完成10套了，這任務(wù)咋這么簡(jiǎn)單呢？

　　誒，還要檢驗下東少的成果，駱小語(yǔ)也不能放過(guò)。

　　希望他們也能夠給點(diǎn)驚喜。

　　晚上的晚會(huì )，王明輝雖然還是保持著(zhù)長(cháng)久的高冷臉，但時(shí)不時(shí)忍不住露出的微笑充分說(shuō)明了他對今天戰果的滿(mǎn)意程度。

　　對了，今天銷(xiāo)售量一共是41套，大學(xué)生團隊8套。

　　不得不說(shuō)，這駱小語(yǔ)的實(shí)力是很強，如果不是有周衡這樣的bug存在，她現在絕對屬于一號女王的存在。

　　另外一個(gè)開(kāi)單的竟然是梁雙建，這讓周衡很出乎意料。

　　也就是說(shuō)很顧忌面子的東少還沒(méi)有開(kāi)單，更沒(méi)有把梁雙建的單子劃到自己名下。

　　他不知道的是此刻的李程東正在暗自懊悔。

　　早知道就把那套業(yè)績(jì)掛在自己名下了，雖然沒(méi)開(kāi)單沒(méi)有被點(diǎn)名，可開(kāi)單的可是輪流被表?yè)P了，這不是一個(gè)意思嗎。

　　看著(zhù)旁邊咧開(kāi)嘴的梁雙建，他狠狠的在心里責備著(zhù)自己。

　　而坐在上位正在激情澎湃總結戰果分配明天任務(wù)的王明輝突然看到周衡朝著(zhù)自己嘿嘿的笑。

　　怎么有種看冤大頭的感覺(jué)。

　　突然，意興闌珊。

　　周衡早就發(fā)現了對面駱小語(yǔ)那執著(zhù)的眼神。

　　不就是搶了你的風(fēng)頭了嘛，有必要用眼神殺人嗎？

　　被一個(gè)美女這樣看著(zhù)，感覺(jué)有點(diǎn)害羞。

　　...

　　要不把她收了？

　　砰砰砰，周衡不知道怎地突然就拐到了這個(gè)想法上。

　　不行，不能找同行。

　　回想往事，周衡狠狠擰了擰大腿，告誡自己。

　　今天的成果已經(jīng)驗證了之前發(fā)揮大學(xué)生價(jià)值的想法可行。

　　這可都是會(huì )發(fā)光發(fā)熱的剩余價(jià)值！

　　周衡開(kāi)始盤(pán)算接下來(lái)的打算。

　　公司的業(yè)績(jì)考核是按照季度來(lái)的，這個(gè)和后面的晉升加薪都是掛鉤的。

　　現在是第二季度的五月，下個(gè)月拿到畢業(yè)證妥妥的轉正，7月份就考核結果就會(huì )出來(lái)。

　　那時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)的等級會(huì )按照考核標準進(jìn)行升降級。

　　最高等級的資深置業(yè)顧問(wèn)是可以參與主管崗位的競聘的。

　　主管就可以帶一個(gè)五人左右的小團隊了。

　　周衡的目標就是7月份拿到主管這個(gè)職位，雖然現在的他可是視為臨時(shí)的大學(xué)生團隊小組長(cháng)，但這和正式任命主管是兩個(gè)完全不同的概念。

　　但就權力來(lái)說(shuō)，就天差地別了。

　　對他來(lái)說(shuō)，更重要的是可以光明正大的組建自己的團隊，他要打造出絕對屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)班底來(lái)面對接下來(lái)的市場(chǎng)。

　　現在是11年，但留給他的時(shí)間并不多了，15年全國的房地產(chǎn)將進(jìn)入一個(gè)前所未有的高潮。

　　那時(shí)的房?jì)r(jià)不是用翻倍來(lái)形容，而是翻多少倍，能做到多大規模，就看這一波紅利能不能享受到。

　　還有個(gè)前提，就是你的基礎牢不牢固，沒(méi)有基礎，沒(méi)有準備，再多的超前信息，都沒(méi)用。

　　在這個(gè)時(shí)間前他要做的事很多。

　　建團隊，升高管，握實(shí)權，擴疆土，囤土地，打江山。

　　留給他的時(shí)間不多了。

　　房地產(chǎn)就是這樣，從一個(gè)樓盤(pán)到占有一個(gè)城市，可能需要五年甚至更長(cháng)的時(shí)間，可從一個(gè)城市到整個(gè)區域只需要一個(gè)機會(huì )。

　　周衡深諳此道。

　　現在他就是在和時(shí)間賽跑，房地產(chǎn)五年一個(gè)階段，這個(gè)機會(huì )抓住了，豬也能飛起來(lái)，抓不住，那就老老實(shí)實(shí)做個(gè)打工人。

　　上一世，他，沒(méi)有靠山，沒(méi)有家世獨自一人打拼依舊獲得了與上層人士一起喝咖啡的權利。

　　那時(shí)他已經(jīng)為獨立創(chuàng )業(yè)做了很多準備了，可后來(lái)遇到房地產(chǎn)暴雷，才無(wú)奈宣告計劃破產(chǎn)。

　　這一次，他要把這個(gè)夢(mèng)圓了。

　　但，這次的難度要比當年他在高管位置上的難度高了很多。

　　王明輝眼神再次掃來(lái)，發(fā)現這個(gè)周衡怎么突然這么安靜了。

　　年輕人心情變化太快，還是要鼓勵鼓勵的。

　　也不一定，是不是又在憋著(zhù)什么壞呢？

　　想起下午他精心準備的房源，連某某長(cháng)的都面子都準備放到一邊，結果被這小子還不屑一顧。

　　好好的一個(gè)小伙，咋就長(cháng)了個(gè)嘴，這不說(shuō)話(huà)的樣子還是很帥的。

　　今天會(huì )議結束的早，不到半小時(shí)就開(kāi)完了。

　　可惜，大家都沒(méi)下班。

　　會(huì )議省出來(lái)的時(shí)間，你以為是讓你早點(diǎn)回家嗎，錯！

　　是讓你更好的加班。

　　打電話(huà)，約客戶(hù)吧，兄弟。

　　周衡梳理了下最近接待的客戶(hù)，不管是有沒(méi)有意向的，都要再聯(lián)系一遍，明天就生死攤牌了。

　　之前有些意向的客戶(hù)，周衡上午趁著(zhù)空閑已經(jīng)聯(lián)系過(guò)了幾個(gè)重點(diǎn)的，比如那低血糖的阿姨，認真的小夫妻...

　　邀約復訪(fǎng)是很講究技巧的，只有充分的噱頭和誘惑力才能讓客戶(hù)有動(dòng)力再來(lái)一次。

　　來(lái)，就是成交的希望。

　　沒(méi)花太長(cháng)時(shí)間，以前接待的客戶(hù)已經(jīng)全部聯(lián)系了一遍。

　　接下來(lái)還有陌生call客，就是只要去過(guò)售樓處的人都會(huì )留下了電話(huà)，這些電話(huà)時(shí)間長(cháng)了，沒(méi)有對應的歸屬銷(xiāo)售了，就會(huì )拿出來(lái)重復聯(lián)系。

　　對于沒(méi)有購房需求的人來(lái)說(shuō)，就是騷擾電話(huà)。

　　但對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，每一通電話(huà)都代表著(zhù)一個(gè)希望，據統計，雖然很渺茫。

　　這對于周衡來(lái)說(shuō)，完全就是沒(méi)有意義的，這工作的效率最低，完全是意義大于實(shí)質(zhì)。

　　也就是讓你有工作做，表現個(gè)態(tài)度給領(lǐng)導，給公司看。

　　當然還有那渺小的希望，這對于新銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)會(huì )很起勁，但對于老銷(xiāo)售基本就是摸魚(yú)。

　　周衡來(lái)到水吧臺給自己倒了杯水，此刻客服已經(jīng)下班了，不會(huì )陪著(zhù)他們加班的。

　　剛喝了一小口，就看到王明輝掛著(zhù)一臉壞笑過(guò)來(lái)了。

　　遞上一根煙，沖著(zhù)周衡挑了挑眉。

　　周衡不知怎地，竟然覺(jué)得有點(diǎn)心虛，環(huán)視周?chē)?，?jiàn)沒(méi)有人注意到才接了過(guò)來(lái)。

　　打消了王明輝給他點(diǎn)煙的念頭，拿過(guò)打火機給自己點(diǎn)上。

　　高調，不好！

　　售樓處只有陪客戶(hù)的時(shí)候才可以吸煙，現在老大給了特權，那還顧忌什么。

　　“我看好你哦，繼續，我明天就把辦公室給你收拾出來(lái)?！?p>　　周衡留下一句，還有陌生call客電話(huà)沒(méi)打，匆匆離開(kāi)。

　　后面傳來(lái)王明輝響亮的笑聲。

　　小子，讓你給我橫，讓你給我挖坑。

　　雖然他不是銷(xiāo)售做上來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總，但能做到這個(gè)位置那個(gè)不是情商在線(xiàn)。

　　姜全峰之前的名氣就不小，脾氣大，對下屬很?chē)绤?，但能力極強，從性格上來(lái)看并不屬于好相處的一類(lèi)。

　　但今天姜全峰對周衡的態(tài)度，他可是看在眼里的，這潮男還也沒(méi)傳說(shuō)中那么可怕，沒(méi)什么架子。

　　但王明輝也不能掉以輕心，有可能是他和周衡比較對脾氣，那周衡現在就是一個(gè)很好的突破口。

　　看來(lái)，辦公室是要打掃打掃了。

　　經(jīng)過(guò)今天一天的折磨，周衡也完全看出來(lái)現在的弊端，沒(méi)有高端戰力，一幫子大學(xué)生遇到個(gè)小事就咋咋呼呼，慌得不得了。

　　這很拖后腿。

　　要不然別說(shuō)6套，高峰期，他可是能一天把這個(gè)數據再翻一倍的，結果今天6套就讓他累的不得了，這還是在有老姜的幫助下。

　　一定要篩選下嫡系，讓他們快速成長(cháng)起來(lái)。

　　想到這里，周衡叫上了徐杰瑞還有其他幾名大學(xué)生。

　　張銘看到周衡把這些人叫走，深深的瞅了一眼，沒(méi)吱一聲。

　　另外一個(gè)經(jīng)理陳建志，也沒(méi)吭聲。

　　連一點(diǎn)情緒都沒(méi)有，他們今天已經(jīng)被王明輝敲打了，放權。

　　“你們初次接到客戶(hù)，很難去判斷客戶(hù)的意向度，容易被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，甚至被一些意向極低的客戶(hù)浪費了時(shí)間，

　　比如今天，你們帶的至少有三分之一的客戶(hù)可以歸屬于水客，全程認真講解這個(gè)流程沒(méi)錯，但在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，節假日和周末，這個(gè)就行不通了?！?p>　　周衡今天的大腦特別活躍，接待的每組客戶(hù)，哪怕只有幾分鐘，他都有印象。

　　這讓他很驚喜，哪怕是以前的巔峰期，接待客戶(hù)超過(guò)5組以上，就會(huì )慢慢忘記之前接待的客戶(hù)情況。

　　“今天，我們就培訓這個(gè)基本功，快速篩選客戶(hù)?！?p>　　周衡說(shuō)道這里一邊講，一邊用實(shí)際案例來(lái)解釋?zhuān)蝗幻總€(gè)客戶(hù)都要他來(lái)判斷，那真的要累死了，他可不想今天的情況明天依舊。

　　......

　　“大家消化下，可以幾人一起做個(gè)情景模擬，明天就要把這些工具給用上?！?p>　　周衡說(shuō)完這句話(huà)，抬頭一看，不遠處正站著(zhù)幾個(gè)偷窺的。

　　光明正大的偷窺。

　　以陳建志和張銘為首的銷(xiāo)售團隊，當然還有看熱鬧不嫌事大的王明輝。

　　一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總，也不早點(diǎn)回家，咋老愛(ài)在這溜達，后院失火了？

　　周衡腹誹道。

　　眾人隨著(zhù)王明輝的一句笑罵，紛紛散去。

　　但這一幕在他們心里卻是留下的不可撼動(dòng)的印象。

　　他，怎么會(huì )？

　　......

　　至于明天的戰斗，周衡也已經(jīng)做好了準備，完成的幾項任務(wù)，系統很爽快的結了賬。

　　周衡直接全都抽了獎。

　　這工具太好用了，絕對作弊神奇，這還是初步給的獎勵。

　　今天的讀心術(shù)就立功了。

　　似乎今天運氣不是太好，金幣全都抽完，才獲得了一個(gè)感知術(shù)。

　　干，難道這就是生活不能太順利？