第四十四章 說(shuō)服老王

　　接下來(lái)的時(shí)間里。

　　售樓處很少見(jiàn)到周衡的身影了。

　　留了林瑤一個(gè)人在售樓處值班，負責全組三人所有的來(lái)訪(fǎng)。

　　而他正在和徐杰瑞在周?chē)纳虉?chǎng)，超市，餐館，門(mén)店來(lái)回的奔波著(zhù)。

　　五月的中午太陽(yáng)高懸，宣泄著(zhù)憤怒的火焰。

　　周衡頂著(zhù)一頂遮陽(yáng)帽，帶著(zhù)太陽(yáng)鏡，依靠在大樹(shù)下，大口的吃著(zhù)老冰棍。

　　徐杰瑞剛從一個(gè)商店走出來(lái)，背后的門(mén)就框一下關(guān)上了。

　　“狗日的，你就會(huì )享受，說(shuō)好帶我來(lái)發(fā)財，就會(huì )指揮我，我干活，你享受?！?p>　　徐杰瑞一臉怨氣。

　　“給你，怎么樣，搞定了嗎？”

　　周衡無(wú)視他的牢騷，遞過(guò)來(lái)一根冰棍。

　　“也不看看我是誰(shuí)，我這魅力一出，那個(gè)女老板不對我客客氣氣的，不過(guò)這次可能她心情不好，下次把她拿下?！?p>　　徐杰瑞傲嬌的甩了甩頭發(fā)。

　　周衡淡淡的給了他個(gè)眼神，徐杰瑞順著(zhù)他的目光看去。

　　剛才那商店的門(mén)又開(kāi)了，一道略顯寬厚的身影走出來(lái)。

　　“看到了嗎，現在出來(lái)追我了?！毙旖苋鸬靡馄饋?lái)。

　　只見(jiàn)那身影轉身將手里的紙貼在門(mén)上，隨后狠狠的關(guān)上了門(mén)。

　　徐杰瑞瞇起眼睛。

　　“謝絕推銷(xiāo)?。?！”

　　徐杰瑞用力的咬了口冰棍，內心充滿(mǎn)了不甘。

　　“草，不是說(shuō)自信的男人最有魅力嗎？”

　　周衡噗嗤一聲，嘴里還沒(méi)來(lái)得及融化的冰渣直接噴了出來(lái)。

　　“那句話(huà)有個(gè)前提，要我這樣的長(cháng)相?！?p>　　徐杰瑞瞟了他一眼，嘴角有些微微抽搐。

　　長(cháng)得帥就別自夸了，媽的，惡心！

　　經(jīng)過(guò)一上午的奮斗，在徐杰瑞的強烈抗議下，周衡請他吃了碗蘭州拉面。

　　下午，周衡拿著(zhù)徐杰瑞整理好的工作成果就上樓了，接下來(lái)他要找老王好好聊聊。

　　周衡剛進(jìn)王明輝辦公室，正瞇著(zhù)有點(diǎn)困的他馬上精神起來(lái)，第一時(shí)間將桌子上的香煙收了起來(lái)。

　　這一幕看的周衡差點(diǎn)就回頭了。

　　這是多看不起他，拿他當什么人了。

　　想了想，好像這幾天抽的煙都是老王提供的。

　　那就算了吧，老王年紀大了，不能跟他計較了。

　　周衡將手上的A4紙扔到桌子上，沖著(zhù)老王挑了挑眉毛。

　　王明輝疑惑的拿起來(lái)，他現在對周衡已經(jīng)形成了慣性思維，這小子能力強沒(méi)話(huà)說(shuō)，但人品可不咋地，要小心防著(zhù)。

　　特別是以后女兒不能帶到售樓處，哪怕還在讀幼兒園。

　　看著(zhù)看著(zhù)，老王坐直了身板。

　　“說(shuō)?！?p>　　“我，要人，要錢(qián)?！?p>　　周衡帥氣的說(shuō)出這五個(gè)字，那感覺(jué)美滋滋，這感覺(jué)跟“我，秦始皇，打錢(qián)！”一樣一樣的。

　　這張表，是周衡針對周邊的商戶(hù)做的問(wèn)卷調查的匯總，上面很簡(jiǎn)單只有三個(gè)問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題是知不知道迎園這個(gè)樓盤(pán)？

　　第二個(gè)問(wèn)題是知道這個(gè)樓盤(pán)在哪里嗎？

　　第二個(gè)問(wèn)題是愿不愿意合作，合作方式包括在能夠給商戶(hù)提供物資支持的前提下愿不愿意在店內打廣告？

　　“想法很好，但沒(méi)門(mén)?！?p>　　帥不過(guò)三秒，這趙高就斷了大秦的未來(lái)。

　　王明輝嘆了口氣。

　　“你這些，我也想過(guò)，但你想過(guò)沒(méi)有，我們樓盤(pán)雖然不算頂端樓盤(pán)，但也是區域內中高端的定位，如果客戶(hù)在小餐館，小商鋪里看到我們的廣告，他們會(huì )怎么想？”

　　周衡搖了搖頭，這些人呀，就是把自己看的太高，太想要逼格。

　　“老王，你先好好看看這數據，知道我們項目的有一半，知道位置的只有三成，這說(shuō)明什么？”

　　“說(shuō)明，我們連一公里范圍的商家都沒(méi)有覆蓋，那我們對居民區的覆蓋將會(huì )更少，我們的營(yíng)銷(xiāo)費可不少，廣播，電視，高炮，戶(hù)外廣告，可效果呢？”

　　“賺錢(qián)，不分貴賤，賣(mài)房也一樣，不是看客戶(hù)高不高端，是看他有沒(méi)有錢(qián)?！?p>　　......

　　王明輝聽(tīng)著(zhù)周衡一句一句的問(wèn)話(huà)，這些情況他也不是沒(méi)有想過(guò)，但常規的思維方式已經(jīng)限制了他往后面延伸，在這數據前面他發(fā)現他竟然沒(méi)有可以反駁的地方。

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，以及高端樓盤(pán)的定位，死死把控著(zhù)他的思路。

　　而他，對于覆蓋的數據也感覺(jué)到了震驚，五月開(kāi)頭是打了個(gè)漂亮仗，可整月的銷(xiāo)售壓力還是讓他的肩膀沉甸甸的。

　　“玩不成指標我就滾蛋?！被叵肫鹪诳偛繉χ?zhù)幾位領(lǐng)導夸下的承諾，他慢慢松動(dòng)了。

　　“說(shuō)說(shuō)你的目的?！蓖趺鬏x緩緩說(shuō)道。

　　周衡一聽(tīng)有戲，馬上湊了上來(lái)，很多營(yíng)銷(xiāo)總是比較固執的，只認自己的那一套，而且一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式如果不是從上至下，那幾乎是很難實(shí)現的。

　　周衡現在做的就是這件事。

　　“我需要人，很多人，當然，前期可以少一點(diǎn)，第一組商業(yè)組，首先覆蓋周?chē)镜纳虡I(yè)，以物資換廣告，比如餐巾紙，牙簽，煙灰缸等等已消耗品來(lái)?yè)Q取商店內的廣告位?！?p>　　“其次，第二組居民組，覆蓋三公里內的居民區，和物業(yè)談合作，將我們樓盤(pán)的廣告做到每一棟樓，甚至可以用小禮品將廣告做到每一家?！?p>　　“當然，最理想的是人足夠的情況下，來(lái)個(gè)第三組，在人流量大的商區，社區門(mén)口駐扎，或者流動(dòng)攤位?！?p>　　“還有，我還需要...”

　　......

　　“停停停，你咋不說(shuō)讓我給你打工呢，我算是看明白了，你就是覬覦我這個(gè)位子，要不讓你坐兩天？”

　　王明輝趕緊制止了周衡的索取，讓他說(shuō)說(shuō)想法，這倒好，一開(kāi)口就剎不住了，這也要，那也要。

　　“我現在能給你的只有人，其他東西我暫時(shí)給不了，定制物資需要公司審批，這也就需要我們有完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，你這個(gè)想法我可以部分支持，但到了公司哪里基本上是行不通的?！?p>　　他想了想還是認真回答道。

　　“那也行，人呢，先給我來(lái)兩組二十個(gè)吧，物資，我去倉庫看了，還有一些宣傳單頁(yè)，還有一些禮品，這些我先頂著(zhù)用用，易拉寶這個(gè)你不用申請，可以直接定制吧，給我先來(lái)個(gè)一百個(gè)...”

　　周衡掰著(zhù)指頭開(kāi)始算了起來(lái)。

　　“五人?！?p>　　王明輝實(shí)在是聽(tīng)不下去了。

　　“十五！”

　　“十個(gè)！”

　　“成交！”

　　周衡爽快的一錘落地，右手朝著(zhù)老王做出個(gè)夾煙的動(dòng)作。

　　“滾！”

　　王明輝拿出一包煙直接砸了過(guò)去。

　　“得嘞！”

　　......