接下來(lái)三娘詳細的給周重講了一下商會(huì )的財務(wù)情況，其實(shí)事先周重也有所預料，周海連家里那邊都把錢(qián)給借遍了，商會(huì )這邊不可能不欠債。
事實(shí)上也的確如此，之前周海最后一次出海時(shí)，調集的船隊規模相當的大，裝載的貨物也是極多，許多貨物都是以南洋商會(huì )的信譽(yù)為抵押，并沒(méi)有向貨主結清貨款，結果在周海出事后，那些貨主紛紛上門(mén)要債，幸好三娘他們盡力籌措，再加上他們三人把自己私人的錢(qián)都拿了出來(lái)，總算是把一些催的比較急的債務(wù)給還上了，剩下的都是一些南洋商會(huì )的老主顧，看在往日的情分上沒(méi)有催的太急。
“現在商會(huì )還背負著(zhù)近兩萬(wàn)兩的債務(wù)，以前我與駝叔、孫通三人各自分了一些，以現在商會(huì )的情況，恐怕很難在短時(shí)間內把這些債務(wù)還清?！比镒詈笥终f(shuō)道，她不但管理著(zhù)商會(huì )的造船廠(chǎng)，同時(shí)還掌管著(zhù)商會(huì )的財務(wù)。
周重聽(tīng)到這里不禁頭痛萬(wàn)分，若是香皂的制作方法完全屬于他的話(huà)，那么他還有把握在短時(shí)間內把債務(wù)還上，但是現在香皂的制法方法已經(jīng)與謝家合作，他只占兩成的利潤，想要靠這件生意湊夠兩萬(wàn)兩銀子，恐怕不是件容易的事。
“三娘，現在商會(huì )的主要盈利點(diǎn)有哪些？”周重覺(jué)得想要還清商會(huì )的債務(wù)，還是要靠商會(huì )產(chǎn)生的利潤才行，所以他想聽(tīng)一聽(tīng)商會(huì )的運營(yíng)方式，看看有沒(méi)有自己可以改進(jìn)的地方。
“啟稟少東家，現在商會(huì )的收入有三個(gè)，第一就是走私帶來(lái)的利潤，但是隨著(zhù)東家的去世，商會(huì )的船隊也去了大半，只剩下孫通手中的那點(diǎn)船隊，平時(shí)只能在跑點(diǎn)零活，另外還有造船廠(chǎng)，本來(lái)這個(gè)造船廠(chǎng)主要是為了修理商會(huì )的船只，平時(shí)也造一些小船，但是隨著(zhù)商會(huì )船隊的沒(méi)落，造船廠(chǎng)的生意也大受影響?！?p> 說(shuō)到這里時(shí)，三娘臉上也不禁露出幾分落寞的神色，不過(guò)緊接著(zhù)她又強打精神道：“最后一個(gè)主要收入就是港口了，這也是目前商會(huì )最賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，整個(gè)北港三分之一的港口都由我們南洋商會(huì )把持，平時(shí)不但會(huì )對來(lái)往的船只收取費用，另外還有這些船只的食水等補給，也都需要從我們商會(huì )購買(mǎi)，每年下來(lái)最少也有上萬(wàn)兩白銀的收入?！?p> 周重聽(tīng)到最后一個(gè)港口收入時(shí)，緊皺的眉頭總算放松了一點(diǎn)，但是他很快又想到，港口收入雖然豐厚，但這塊收入幾乎是死的，再增長(cháng)的空間很小，除非他有實(shí)力把另外三分之二的港口全都奪回來(lái)，不過(guò)這顯然不可能。
那么除了港口外，造船廠(chǎng)就更不用想了，這個(gè)廠(chǎng)子本來(lái)就是依附商會(huì )而生，現在商會(huì )沒(méi)船沒(méi)錢(qián)，造船廠(chǎng)自然沒(méi)生意，當然也可以向外接活，但短時(shí)間內也難以見(jiàn)到成效。所以周重想來(lái)想去，最后覺(jué)得想要把背負的債務(wù)還上，還得靠走私這一條路。
不過(guò)就在周重考慮如何賺錢(qián)時(shí)，只見(jiàn)旁邊的三娘臉上露出幾分猶豫之色，最后還是一咬牙開(kāi)口道：“少東家，三娘有幾句話(huà)，不知當講不當講？”
周重聽(tīng)后有些驚訝的抬起頭，不過(guò)緊接著(zhù)一笑道：“三娘客氣了，有什么話(huà)盡管說(shuō)。另外三娘您是我的長(cháng)輩，以后也別老是叫我少東家了，聽(tīng)著(zhù)別扭，還是直接叫我的名字周重，或是叫我的字文達都行?！?p> 聽(tīng)到周重如此說(shuō)，三娘也很是欣慰的笑了笑道：“那好，三娘我就倚老賣(mài)老叫你文達吧?！闭f(shuō)完只見(jiàn)三娘頓了一下，接著(zhù)臉色變得有些嚴肅的道，“文達，你年紀輕輕就已經(jīng)考上了秀才，可以說(shuō)是前途無(wú)量，相比之下，海上走私風(fēng)險甚大，一不小心主可能喪命，你父親就是一個(gè)活生生的例子，所以以我看來(lái)，文達你最好還是不要再管商會(huì )的事，回去好好讀書(shū)，等到幾年后一舉金榜題名，那才是你父親最想看到的！”
三娘的這些話(huà)早就想對周重說(shuō)了，只是前天匆匆見(jiàn)過(guò)一面后，昨天晚上又是突襲全羅商會(huì )，當時(shí)他們雖然呆在一條船上，但因為有謝靈蕓這個(gè)外人在，所以她也不好多說(shuō)，現在終于有機會(huì )講出來(lái)了。
周重接手商會(huì )后，三娘和駝叔他們手中的權力也就變小了，所以三娘現在勸周重離開(kāi)的這些話(huà)，很容易引起別人的誤解。幸好周重早知道三娘與自己父親周海關(guān)系非比尋常，而且她也是真心關(guān)心自己，這種關(guān)心與王姨娘差不多，不帶任何的功利色彩。
只見(jiàn)周重聽(tīng)后卻是對三娘笑了笑，然后站起來(lái)親自為她斟了杯茶，這才開(kāi)口道：“三娘，我知道你是為我好，身為一個(gè)晚輩，今天我就對您說(shuō)幾句心里話(huà)！”
周重說(shuō)到這里坐回自己的位子，然后品了口茶道：“在世人的眼中，科舉的確是一個(gè)晉身的正途，但是三娘您想過(guò)沒(méi)有，每三年一次的科舉，每次都有幾十萬(wàn)生員參加，但最能夠金榜題名者，也不過(guò)才二三百人，可以毫不夸張的說(shuō)，科舉就是千軍萬(wàn)馬去擠一根獨木橋?！?p> “可是……”
三娘已經(jīng)聽(tīng)出周重話(huà)中的意思，開(kāi)口剛想反駁，但卻被周重打斷道：“我知道三娘你想主什么，無(wú)非就是我少有才華，年紀輕輕就考中了秀才是嗎？”
聽(tīng)到周重把自己心中的想法說(shuō)出來(lái)，三娘也只得閉嘴點(diǎn)了點(diǎn)頭。
但是周重卻是笑著(zhù)搖了搖頭道：“三娘你想的太簡(jiǎn)單了，官場(chǎng)之上遠比咱們走私還要黑暗，光有才學(xué)是不行的，比如蘇州有兩位才華橫溢的大名士，一為唐寅唐解元，當年參加科舉時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，鄉試時(shí)一舉成為解元，但因官場(chǎng)上的爭斗，被無(wú)辜卷入其中，一生前途盡毀。第二則是唐解元的好友枝山先生，也是一個(gè)才華橫溢之輩，考中秀才時(shí)的年齡比我還小，但這又有什么用，從小考到現在都快五十歲了，依然還只是一個(gè)舉人，呆在家中郁郁不得志?！?p> 三娘是寧波人，距離蘇州不算遠，因此也聽(tīng)說(shuō)過(guò)唐伯虎和祝枝山的大名，聽(tīng)到周重拿他們舉例，一時(shí)間也是啞口無(wú)言，不過(guò)最后卻還是強自辯道：“唐解元和枝山先生只是運氣不好，說(shuō)不定文達你下次參加科舉，就能一舉奪得頭名?！?p> 看到三娘還是不死心，周重只得再次道：“三娘你現在也承認科舉也要碰運氣了吧，而且唐解元和枝山先生的運氣不好，可誰(shuí)又能肯定我的運氣就一定比他們要好呢？而且在才學(xué)上，我自問(wèn)與他們兩人相差甚遠，因此對科舉自然是更無(wú)信心?！?p> “可是……可是……”三娘這時(shí)雖然感覺(jué)周重說(shuō)的也有道理，但卻總覺(jué)得又有些不甘。
這時(shí)周重只得無(wú)奈的拿出最后的殺手锏道：“好了，三娘您也不必太擔心，我因為要守喪三年，所以想要參與科舉的話(huà)，最少還要等上五年時(shí)間，這段時(shí)間我會(huì )盡力把商會(huì )的業(yè)務(wù)轉到正軌上來(lái)，到時(shí)再用功讀書(shū)也不遲?！?p> 聽(tīng)到周重如此說(shuō)了，三娘也只能點(diǎn)了點(diǎn)頭。這時(shí)周重也急忙轉移話(huà)題，詢(xún)問(wèn)起商會(huì )的走私業(yè)務(wù)到底是怎么開(kāi)展的，他想搞清楚其中的流程，然后再想一想有沒(méi)有辦法加快從走私中牟利。
三娘雖然不是主管走私船隊，但畢竟掌管著(zhù)商會(huì )的財務(wù)大權，因此對走私的流程也十分清楚，經(jīng)過(guò)她的詳細講解，周重總算搞明白了大明朝的走私是如何進(jìn)行的。
說(shuō)起來(lái)大明朝的走私起源于明初，當時(shí)朱元璋海禁，連漁民都禁止下海捕魚(yú)，結果搞到最后，沿海百姓的生活是困苦不堪，甚至還爆發(fā)出多次起義，但很快就全都被鎮壓下去了。
雖然起義被鎮壓，但是沿海百姓的貧困依然無(wú)法解決，最后在這種情況下，不少沿海百姓不得不冒著(zhù)禁令下海，駕著(zhù)小船載著(zhù)一些簡(jiǎn)單的貨物，與來(lái)到大明沿海的倭人、南洋人等交易，以此來(lái)?yè)Q取一些銀錢(qián)。后來(lái)隨著(zhù)朝廷對海禁政策的放松，使得走私的規模越來(lái)越大，直到正德初年，這種走私終于達到一個(gè)高峰。
大明沿海的走私雖然經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，但其實(shí)走私的模式并沒(méi)有太大的變化，首先是大明沿海的一些商人手中掌握著(zhù)大量的商品，這些商品僅靠大明國內是消化不了的，于是這些人就會(huì )聯(lián)系像南洋商會(huì )這樣的走私商人，將商品賣(mài)給他們。
走私商人在與那些陸上的商人商定貨物的價(jià)格后，就會(huì )派船隊去賣(mài)貨人指定的地方接貨，直到將貨運到船上后，商會(huì )才會(huì )把錢(qián)付給對方，然后這些貨物就完全屬于商會(huì )，再也與原貨主無(wú)關(guān)，一切風(fēng)險都由走私商人自己承擔。之后走私商人就會(huì )利用自己的船隊將貨物運送出去，比如南洋、倭國、朝鮮等地，以此來(lái)牟取暴利，這就是走私的一般過(guò)程。
不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)走私商人會(huì )收取很多的貨物，而這些貨物不可能一次賣(mài)出去，這就需一個(gè)存儲貨物的地方，另外走私商人的船隊也需要一個(gè)駐扎修整的地方，于是雙嶼港這樣的走私基地也就出現了。
也正是走私基地的出現，走私變得越來(lái)越多樣化，比如一些陸上的商人會(huì )直接組織自己的小船隊，然后把貨物運到雙嶼港來(lái)賣(mài)，這樣價(jià)格會(huì )比陸地上高很多。而這也為一些境外的走私商人提供的便利，比如像倭人和朝鮮人，他們不像大明的走私商人那樣擁有人脈基礎，以前很難收到貨，但是現在有人主動(dòng)出來(lái)賣(mài)貨，他們也就可以直接買(mǎi)下來(lái)運到國內牟取暴利，這也吸引了更多的倭人和朝鮮人冒險前來(lái)參與走私。
本來(lái)這種走私模式已經(jīng)延續了許多年，一直沒(méi)有出現任何問(wèn)題，不過(guò)周重將這種模式認真的考慮了數遍后，再與后世自己所知的銷(xiāo)售模式做了對比，這時(shí)卻忽然靈光一閃，想出一條或許可以讓商會(huì )快速發(fā)展起來(lái)的捷徑。