35.忌憚

　　“啪！”

　　穆輕荷把三份協(xié)議往桌上一拍：“解釋解釋?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)抬頭，嘴里還掛著(zhù)幾根方便面，眨眨眼：“就簽單了呀，解釋什么？”

　　“你給我解釋解釋?zhuān)膩?lái)的三單？”穆輕荷認真道。

　　“三單…三個(gè)客戶(hù)，就是三單嘛！”

　　“我讓你給我解釋解釋?zhuān)膩?lái)的三個(gè)客戶(hù)，怎么簽的三單！”穆輕荷有些抓狂。

　　陳長(cháng)風(fēng)聳聳肩，放下筷子掰指頭：“毛玉春夫妻倆，他父母，他岳父岳母，三對客戶(hù)，三單嘛！”

　　“。。?！蹦螺p荷：“你逗傻子是吧？這些我不知道嗎？我問(wèn)的是你怎么簽下來(lái)的！”

　　“哈哈~”陳長(cháng)風(fēng)樂(lè )了，不再逗她，把看房簽單的過(guò)程大概說(shuō)了一遍。

　　穆輕荷聽(tīng)得一愣一愣的，最后搖了搖頭，有些氣悶。

　　“原來(lái)我跟你的差距這么大…”

　　“別灰心??！”陳長(cháng)風(fēng)笑道：“我干這行多久？你才干了多久？”

　　“慢慢來(lái)，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得還要大?！?p>　　穆輕荷：“?。?！”

　　。

　　第二天一大早，李書(shū)華就到了公司里，打開(kāi)電腦忙碌起來(lái)。

　　自從上次聽(tīng)陳長(cháng)風(fēng)胡謅了那個(gè)數據庫之后，他就動(dòng)起手，把自己成交過(guò)的單子都復盤(pán)記錄。

　　有些單子的情況記不太清了，他還特意打電話(huà)回訪(fǎng)了那些老客戶(hù)，不料老客戶(hù)們竟然還給他介紹了幾個(gè)有購房需求的朋友，算是意外之喜。

　　不過(guò)由此李書(shū)華也更加的堅信，那個(gè)所謂的數據庫一定是個(gè)行之有效的業(yè)務(wù)手段。

　　不僅如此，他還要求手下的經(jīng)紀人們也復盤(pán)記錄，情況也都差不多，門(mén)店一下就多了十幾組客戶(hù)，看房數量也多了起來(lái)。

　　昨天區域里開(kāi)店長(cháng)會(huì )議，區域經(jīng)理還特意夸獎了他！

　　但是會(huì )后，區域經(jīng)理又把他一個(gè)人留了下來(lái)。

　　原因很簡(jiǎn)單，楓景名苑的房子成交以后，吳女士夫妻倆已經(jīng)送來(lái)了資料，在房管局進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )備案，準備簽署正式的合同了。

　　這些信息備案上傳之后，區域經(jīng)理查詢(xún)成交信息的時(shí)候，很快就注意到了優(yōu)家房產(chǎn)的名字。

　　把李書(shū)華留下來(lái)，就是叮囑他要注意競爭對手的動(dòng)向…

　　所以忙完一陣之后，李書(shū)華來(lái)到門(mén)口點(diǎn)上煙，同時(shí)踱步到優(yōu)家房產(chǎn)的門(mén)口，隔著(zhù)櫥窗朝里面張望起來(lái)。

　　跟平時(shí)沒(méi)什么兩樣，三個(gè)人都坐在前臺忙碌著(zhù)，氣氛跟瑞豐公司里幾乎一模一樣…

　　想到這，李書(shū)華心里忽然覺(jué)出點(diǎn)異樣來(lái)。

　　怎么會(huì )一模一樣？怎么可以一模一樣？

　　一家是成立好幾年，門(mén)店幾十家，早就成規模的品牌公司。

　　另一家是剛創(chuàng )辦三個(gè)多月，一共只有一家門(mén)店三個(gè)員工的小透明公司。

　　那種工作氛圍的沉淀，可不是能夠一蹴而就的。

　　嘆了口氣，李書(shū)華很清楚，一切都是因為陳長(cháng)風(fēng)的到來(lái)而改變的。

　　該死…那天就應該想盡辦法把陳長(cháng)風(fēng)挖過(guò)來(lái)的！

　　面對優(yōu)家公司的改變，李書(shū)華覺(jué)得自己不能夠再等待了，必須主動(dòng)出擊。

　　于是他摸出手機，不同了物業(yè)張經(jīng)理的電話(huà)…

　　“喂，老張~”

　　“我的聲音都聽(tīng)不出來(lái)了么？瑞豐公司小李呀！”

　　“沒(méi)什么事，就是想問(wèn)問(wèn)你，最近有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)業(yè)主要賣(mài)房子的？”

　　“。。。你把房源給陳長(cháng)風(fēng)了？哪套？快告訴我…”

　　“你說(shuō)什么？？？已經(jīng)被他賣(mài)掉了?。?？？”

　　。

　　。

　　李書(shū)華連張經(jīng)理是什么時(shí)候掛的電話(huà)都沒(méi)注意到，腦子里除了震驚就是恐懼！

　　是的，恐懼！

　　按照張經(jīng)理的說(shuō)法，他是前天把房源給陳長(cháng)風(fēng)的，而陳長(cháng)風(fēng)是昨天賣(mài)掉的。

　　雖然李書(shū)華自己也經(jīng)歷過(guò)很多一次看房就成交，或者一套房子剛掛出來(lái)就被客戶(hù)買(mǎi)走的案例。

　　但他很清楚，完全是兩回事！

　　看一次房就成交的客戶(hù)，都是已經(jīng)看了很久了，正好碰上心儀的房源，馬上拿下。

　　一套房子第一次掛牌就賣(mài)出，除了房子本身優(yōu)質(zhì)，還要建立在帶看客戶(hù)數量夠多的前提下。

　　看似簡(jiǎn)單，實(shí)則都是用數量去累積成功率。

　　但陳長(cháng)風(fēng)不是，他現在的節奏是出一套賣(mài)一套！

　　這種近乎蠻不講理的成交效率，實(shí)在是有些駭人聽(tīng)聞了。

　　在房源和客戶(hù)配對方面，陳長(cháng)風(fēng)毒辣又精準的判斷，李書(shū)華看的懂，可就是做不到。

　　然而就在李書(shū)華還未從驚訝中回過(guò)神時(shí)，就看見(jiàn)一輛路虎停在了優(yōu)家房產(chǎn)門(mén)口，車(chē)上下來(lái)一個(gè)男人，手里拎著(zhù)文件袋朝優(yōu)家房產(chǎn)走去。

　　那個(gè)男人他認識，記得是楓景名苑那套兇宅的房東。

　　文件袋是透明的，能看見(jiàn)里面裝了一堆戶(hù)口本、身份證之類(lèi)的證件。

　　“難道，陳長(cháng)風(fēng)是為他賣(mài)掉房子，又幫他買(mǎi)了一套？”

　　等毛玉春走進(jìn)優(yōu)家房產(chǎn)之后，李書(shū)華也顧不上避嫌，直接跟了進(jìn)去…

　　。

　　“小陳~”毛玉春進(jìn)門(mén)就朝陳長(cháng)風(fēng)笑道：“我來(lái)送證件?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)站了起來(lái)，隨后看見(jiàn)跟進(jìn)來(lái)的李書(shū)華。

　　“內什么~借個(gè)鑰匙看房?！崩顣?shū)華隨便扯了個(gè)理由，朝孫萌萌說(shuō)道。

　　“登記?！睂O萌萌沒(méi)好氣的說(shuō)了一句，遞過(guò)登記本。

　　李書(shū)華假模假式的寫(xiě)著(zhù)，實(shí)則豎起耳朵，一直在注意陳長(cháng)風(fēng)這邊。

　　只聽(tīng)毛玉春又問(wèn)：“小陳，什么時(shí)候能夠簽合同？我們倒是不急，不過(guò)房東早上又打電話(huà)來(lái)問(wèn)我們了?！?p>　　“我看看~”陳長(cháng)風(fēng)打開(kāi)他的戶(hù)口本看了一眼，應道：“您已經(jīng)是H市的戶(hù)口了，雖然楓景名苑的房子還沒(méi)過(guò)戶(hù)，不過(guò)不影響您買(mǎi)另一套。只要信息備案沒(méi)問(wèn)題，今天就可以簽合同?！?p>　　“太好了！”毛玉春樂(lè )呵呵的說(shuō)：“我們也想早點(diǎn)辦妥搬進(jìn)去。之前買(mǎi)楓景名苑的時(shí)候就打算搬的，裝修都花了好多錢(qián)呢。結果兩邊的老人都來(lái)了，住不下，只好在郊區租了一棟農民房?！?p>　　“現在孩子上學(xué)也不方便，農民房環(huán)境又差，實(shí)在是受夠了?！?p>　　陳長(cháng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“理解，上有老下有小，都得緊著(zhù)他們先來(lái)?！?p>　　“對了，我買(mǎi)的那兩套單身公寓，大概什么時(shí)候能拿到鑰匙？”毛玉春又問(wèn)。

　　陳長(cháng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“一早我就聯(lián)系過(guò)房東了，他們都答應過(guò)來(lái)簽字。至于鑰匙，大概10-15天左右?！?p>　　“那就好！真是太感謝你了！要不是你，我買(mǎi)房子的事情還不知道拖到什么時(shí)候去呢?！?p>　　毛玉春心里對陳長(cháng)風(fēng)是由衷的感謝！

　　一旁的李書(shū)華則是聽(tīng)得頭皮發(fā)麻！

　　聽(tīng)這意思，昨天不是成交了一套，而是三套？

　　我滴乖乖~這陳長(cháng)風(fēng)還是人嗎？

　　“填好了嗎？”孫萌萌敲了敲桌面，皺眉問(wèn)。

　　“額~不借了?！崩顣?shū)華還回登記本，快步走出大門(mén)，掏出手機，撥通了區域經(jīng)理的電話(huà)。

　　對面很快接了起來(lái)：“說(shuō)?！?p>　　區域經(jīng)理的工作也很忙碌，所以交流的時(shí)候一向是言簡(jiǎn)意賅的。

　　李書(shū)華忙道：“方總，優(yōu)家又成交了三單，這個(gè)月已經(jīng)四單了?！?p>　　“你說(shuō)什么？？？”方劍波一巴掌拍在桌上。

　　他此刻正在另一家門(mén)店巡查，這一下，引得周?chē)娜思娂妭饶?，膽顫心驚。

　　“哪個(gè)小區的？”方劍波追問(wèn)。

　　“一套是希望之城，另兩套應該是衡山公寓，之前是的楓景名苑?！?p>　　方劍波皺眉想了想，語(yǔ)氣變得凝重：“你店這個(gè)月才兩單，優(yōu)家已經(jīng)四單了…這個(gè)月梁柱南區域的市占率要丟？”

　　“額~”李書(shū)華頓時(shí)冷汗直冒。

　　市場(chǎng)占有率，是所有品牌房產(chǎn)經(jīng)紀公司都繞不過(guò)去，必須爭奪的高地。

　　瑞豐公司雖然遠不能跟豪業(yè)集團相提并論，但這幾年也算發(fā)展良好，尤其是梁柱鎮，更是儼然成為了瑞豐公司的自留地。

　　就連公司制定的大策略，也是扎根梁柱鎮，深耕城郊市場(chǎng)，再慢慢向市區范圍發(fā)展，走的是以點(diǎn)擴面，郊區蠶食城區的路線(xiàn)。

　　身為梁柱鎮的區域經(jīng)理，方劍波是被委以重任的，他也借此成為了區域經(jīng)理當中的翹楚，很有可能更進(jìn)一步，邁入公司高層。

　　可一旦梁柱鎮的市占率失守，對他的問(wèn)責也會(huì )無(wú)比嚴苛。

　　所以哪怕現在只是梁柱南這樣的小范圍失利，也是完全不能夠接受的！

　　“我不管你用什么辦法，都必須把市占率給我守??！否則，就滾到梁柱北去當門(mén)衛吧?！?p>　　說(shuō)完，電話(huà)就直接掛斷了。

　　李書(shū)華苦著(zhù)臉，悻悻收起手機，腦子里一團亂麻。

　　梁柱南的范圍，是包括希望之城、楓景名苑、衡山公寓這幾個(gè)成熟小區的區域。

　　市場(chǎng)穩定，客戶(hù)量大，成交活躍，屬于富庶之地。

　　而梁柱北，則是一些排屋、別墅項目的區域，總價(jià)高，客戶(hù)少，成交困難。

　　所以對于那個(gè)區域的門(mén)店，公司內部都戲虐的稱(chēng)為“門(mén)衛”。

　　真要是被公司丟過(guò)去，別說(shuō)升職了，連整個(gè)職業(yè)生涯都得完蛋。

　　李書(shū)華長(cháng)長(cháng)的嘆了口氣，抬頭看了一眼優(yōu)家公司里，一股無(wú)力感油然而生…

　　上手段？試過(guò)了，自己都不夠陳長(cháng)風(fēng)玩的。

　　正面硬鋼？呵呵，螳臂當車(chē)??！

　　想來(lái)想去，李書(shū)華咬了咬牙，再一次撥通了方劍波的號碼…