81.激將

　　“爸~”廖一序好奇心起，挨著(zhù)父親輕聲問(wèn)：“就算客戶(hù)是真的，但他報價(jià)不實(shí)??！這樣做生意能行？”

　　廖邦庭卻笑道：“報價(jià)和成交價(jià)從來(lái)都是兩個(gè)數字。而且我們只說(shuō)了先記下做對比，也沒(méi)說(shuō)讓他去砍價(jià)啊。這是你要學(xué)的地方，在沒(méi)有看見(jiàn)對方底牌之前，永遠不要輕易暴露自己的底牌?！?p>　　“會(huì )讓自己很被動(dòng)的！”

　　廖一序癟癟嘴：“有這么玄乎嗎？”

　　他扭頭就對陳長(cháng)風(fēng)問(wèn)道：“這套房子…底價(jià)是多少錢(qián)？”

　　“嗯？”陳長(cháng)風(fēng)看著(zhù)他：“您是想要買(mǎi)下了？”

　　“先問(wèn)問(wèn)，不礙事吧？”廖一序皺眉：“而且你報給我們2600萬(wàn)，人家一張嘴就是2250萬(wàn)，是把我們當傻子了嗎？”

　　陳長(cháng)風(fēng)笑了笑：“如果您確實(shí)想要買(mǎi)下這套房子，只是價(jià)格問(wèn)題的話(huà)，我可以找房東溝通的。否則房東也挺忙的，老是給他打電話(huà)空空的壓價(jià)格，也沒(méi)什么意義，您說(shuō)對吧？”

　　廖一序：“。。?！?p>　　廖邦庭聽(tīng)著(zhù)兩人的對話(huà)，面帶微笑，卻絲毫不覺(jué)得陳長(cháng)風(fēng)有什么問(wèn)題。

　　一直跟在邊上的穆輕荷忍不住悄聲問(wèn)道：“風(fēng)哥，你這么傲嬌真的好嗎？萬(wàn)一惹客戶(hù)生氣，走了怎么辦？”

　　“呵~不會(huì )的?！标愰L(cháng)風(fēng)也壓低了聲音應道：“我只是配合他爹教育他而已。我估計他爹平時(shí)也拿他沒(méi)什么辦法，今天好不容易逮住機會(huì )，不會(huì )輕易放過(guò)的?！?p>　　穆輕荷看了看廖家父子，有點(diǎn)迷了。

　　她越來(lái)越覺(jué)得陳長(cháng)風(fēng)的業(yè)務(wù)風(fēng)格詭異了，在她的概念里，賣(mài)房子只有價(jià)格取勝這一點(diǎn)。

　　但陳長(cháng)風(fēng)成交的單子，價(jià)格好像從來(lái)都不是問(wèn)題？

　　“難道價(jià)格不重要嗎？”穆輕荷追問(wèn)。

　　陳長(cháng)風(fēng)應道：“價(jià)格當然重要，但得看人下菜碟。對有些人來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最重要的，但是對有些人來(lái)說(shuō)，價(jià)格是次要的?！?p>　　穆輕荷默默點(diǎn)頭，記在心里，繼續觀(guān)察著(zhù)陳長(cháng)風(fēng)的一言一行。

　　。

　　幾步外的李良剛才聽(tīng)著(zhù)廖一序和陳長(cháng)風(fēng)的對話(huà)，心里也是有點(diǎn)懵逼！

　　他暗道這客戶(hù)是怎么回事？經(jīng)紀人都報高價(jià)了，扯了兩句，然后就沒(méi)有然后了？

　　這跟他經(jīng)歷過(guò)的劇本不一樣啊。

　　不行，看來(lái)還得燒把火…

　　絕不能讓陳長(cháng)風(fēng)那么容易就成交！

　　然而，就連李良自己都沒(méi)有發(fā)現自己心態(tài)的詭異之處…

　　在潛意識里，他已經(jīng)認定陳長(cháng)風(fēng)會(huì )成交了。

　　出于這種影響，李良想了想，對身邊的吳總輕聲道：“吳總，他們的客戶(hù)好像也挺中意這套房子的，如果你看中的話(huà)，最好是今天就能定下來(lái)，不然恐怕夜長(cháng)夢(mèng)多?！?p>　　吳總聞言皺了皺眉，有些猶豫，但思量片刻，還是應道：“再看看?！?p>　　李良笑著(zhù)應承下來(lái)，心中卻焦慮起來(lái)。

　　他明顯能看出來(lái)吳總對這套房子是有意向，這也是托了陳長(cháng)風(fēng)客戶(hù)的?！?p>　　但這個(gè)吳總就是這樣，看了很多次，每次似乎都有意向，卻總是逼不下來(lái)。

　　念及此，他開(kāi)始試圖分析對方的心態(tài)……

　　吳總名叫吳江泊，年紀不大，30多歲，經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家服裝廠(chǎng)。廠(chǎng)子規模也不大，本來(lái)只能承接一些網(wǎng)店的單子，貼貼牌，做做山寨貨，混個(gè)溫飽。

　　但自從短視頻興起以后，也不知道是有高人指點(diǎn)還是自己開(kāi)竅了，開(kāi)始自己在廠(chǎng)子里開(kāi)直播賣(mài)貨，結果短短一年時(shí)間就發(fā)了！

　　但這種暴發(fā)戶(hù)一般來(lái)說(shuō)下單都很痛快啊，李良心想，怎么到自己這就猶豫了呢？

　　他可是清楚的記得，上次吳江泊來(lái)看房的時(shí)候，開(kāi)的還是輛路虎呢，換車(chē)比換衣服都勤快。

　　與此同時(shí)，吳江泊也在考慮是不是買(mǎi)下這套房子…

　　本來(lái)他看著(zhù)心里還挺喜歡，有沖動(dòng)要買(mǎi)的。然而聽(tīng)見(jiàn)那對父子的對話(huà)后，就猶豫了。

　　雖然現在口袋里是有錢(qián)了，但吳江泊最怕的就是別人說(shuō)他窮人乍富，沒(méi)有品位，所以買(mǎi)房子也沒(méi)個(gè)方向，滿(mǎn)H市瞎跑，亂看。

　　每每看好了一個(gè)地方，跟朋友聊起，總能道出好幾個(gè)不能買(mǎi)的理由，自己也沒(méi)什么主意，心態(tài)就壞了。

　　直到今天，聽(tīng)那個(gè)經(jīng)紀人說(shuō)了一通梁柱北的文化底蘊，才忽然明白過(guò)來(lái)，這不就是自己要找的地方嗎？

　　再跟人吹噓的時(shí)候，就不光是房子價(jià)值幾何，而是沾染了文化的氣息…

　　就算朋友聊起，也有個(gè)說(shuō)頭不是？

　　然而再跟那對父子一比，自己如果立刻買(mǎi)下那套房子，好像又低人一等了？

　　不行不行，得跟著(zhù)他們再轉轉。

　　等他們看中了哪套房子再說(shuō)…

　　。

　　一行人又看了幾套房子，或者面積太好，或者裝修不行，氣氛又逐漸淡了下來(lái)。

　　因為鑰匙都在李良手上，所以看房的順序是他決定的。

　　陳長(cháng)風(fēng)心想，這個(gè)李良其實(shí)還是有一定能力的…

　　一套還可以的房源看過(guò)之后，連續看幾套相對差些的，容易造成反差，讓客戶(hù)不停的跟之前的房子做對比，增強心理暗示，提高成交概率。

　　如果不是這個(gè)區域本身的熱度不足，房子性質(zhì)特殊，而是把他調換到一家普通本店的話(huà)，應該會(huì )是個(gè)業(yè)績(jì)非常出色的經(jīng)理！

　　誒？

　　陳長(cháng)風(fēng)忽然想起李書(shū)華最近的表現有些奇怪，似乎對優(yōu)家房產(chǎn)的事情沒(méi)有之前關(guān)注了，有種不想引起自己注意的感覺(jué)。

　　這么看來(lái)，李書(shū)華應該是知道自己正在集中精力搞豪宅，放松了對希望之城附近的關(guān)注度。

　　李書(shū)華跟李良不和？所以希望自己跟李良纏斗，他坐享其成？

　　如此說(shuō)來(lái)，李良被扔到這邊來(lái)當守門(mén)員，恐怕當初李書(shū)華也是出了力的？

　　打的一手好算盤(pán)吶！

　　陳長(cháng)風(fēng)微微一笑，心下已經(jīng)有了計較。

　　。

　　看過(guò)幾套房子之后，李良見(jiàn)吳江泊還是沒(méi)什么反應，只好祭出殺手锏了…

　　“陳經(jīng)理~”他主動(dòng)道：“你租下的那套獨棟，方便看嗎？”

　　陳長(cháng)風(fēng)笑了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“方便?！?p>　　廖邦庭一聽(tīng)，好奇道：“陳經(jīng)理還在這租了房子？”

　　陳長(cháng)風(fēng)應道：“沒(méi)錯。之前告訴過(guò)您，我們公司做了一個(gè)豪宅的專(zhuān)營(yíng)策劃，所以在這里租一套房子，拍攝一些相關(guān)的短視頻做宣傳?！?p>　　“這個(gè)想法挺好?！绷伟钔パ矍耙涣粒骸澳愫軙?huì )利用現在的新媒體傳播方式嘛?！?p>　　“不就是找幾個(gè)女孩子擦玻璃么…”廖一序不以為然的說(shuō)：“再不然就是開(kāi)火車(chē)，還能有什么新花樣?！?p>　　廖邦庭皺眉，瞪了兒子一眼，然而陳長(cháng)風(fēng)卻笑道：“確實(shí)也就這么點(diǎn)東西，只是嘗試嘗試，也不知道結果會(huì )如何?！?p>　　“嘗試總比你光說(shuō)不練強?！绷伟钔ゲ粣偟膶鹤诱f(shuō)道：“你比陳經(jīng)理也沒(méi)小幾歲，眼高手低的，到現在還一事無(wú)成，好意思說(shuō)別人？”

　　廖一序：“那你給我投資唄，我自己創(chuàng )業(yè)。你又不肯，說(shuō)了也白說(shuō)?！?p>　　“呵~”廖邦庭冷笑一聲：“把錢(qián)給你，跟打水漂有什么區別？”

　　“你只是看不上我，別找借口?！绷我恍驉琅姆瘩g。

　　“不如…”陳長(cháng)風(fēng)忽然開(kāi)口，打斷了父子倆的爭吵：“廖先生給令郎先安排一個(gè)普通的工作？”

　　“他肯干嗎？”廖邦庭瞟了眼兒子：“哼~”

　　廖一序聞言，堵著(zhù)氣惱道：“不用你安排！我自己就能找到工作！”

　　“這可是你自己說(shuō)的！”廖邦庭負氣，甩手快步往前走去。

　　陳長(cháng)風(fēng)見(jiàn)狀，心中暗暗一嘆，連忙跟了上去。

　　在場(chǎng)的其他人也紛紛側目，搞不懂這對父子是怎么了，吵吵停停，跟鬧著(zhù)玩似得。

　　“廖先生，好手段吶！”陳長(cháng)風(fēng)則跟在廖邦庭身邊笑道：“令郎好像中招了！”

　　“你看出來(lái)了？”廖邦庭扭頭看他，臉上的怒氣早已消弭，取而代之的是盈盈笑意。

　　其實(shí)他就是故意跟兒子吵架的，年輕人嘛，最受不了的就是激將法。

　　只是輕輕一刺，就炸了窩了！

　　陳長(cháng)風(fēng)試探道：“如果您不嫌棄的話(huà)，不如我來(lái)帶帶令郎？”

　　這話(huà)一出，廖邦庭再看陳長(cháng)風(fēng)的眼神，充滿(mǎn)了欣喜與贊賞！

　　“你們這行辛苦，確實(shí)挺合適的。就是不知道他自己愿不愿意了?！绷伟钔バΦ?。

　　陳長(cháng)風(fēng)玩味一笑：“我有辦法?！?p>　　“好?！绷伟钔c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　跟在兩人身后的廖一序見(jiàn)他們交頭接耳的樣子，心中怒意更盛。

　　很明顯，那個(gè)經(jīng)紀人是看準了父親跟自己吵架之后，自己說(shuō)的話(huà)就是個(gè)屁，做不了主了，當然要巴著(zhù)付錢(qián)的正主。

　　可越是這樣，廖一序就越是懊惱！

　　他要證明給陳長(cháng)風(fēng)看，證明給父親看，證明給所有人看，自己絕對不比父親差。

　　不就是白手起家么？

　　不就是腰纏萬(wàn)貫么？

　　有什么了不起的？只要給我一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，我也可以！

　　廖一序如是想著(zhù)，加快了腳步，跟父親并駕齊驅的走著(zhù)，卻目視前方，看都不看父親這邊一眼。

　　。

　　在陳長(cháng)風(fēng)的帶領(lǐng)下，一行人總算來(lái)到了位于坡頂的16號別墅。

　　剛一進(jìn)院門(mén)，所有人都頓時(shí)眼前一亮！

　　光是這個(gè)院子，就很有看頭——左側是大半個(gè)籃球場(chǎng)，右邊是停車(chē)坪和花園。

　　花園里種著(zhù)幾顆桂花樹(shù)，在11月的時(shí)節里幽香飄散，沁人心扉。

　　樹(shù)下還有個(gè)魚(yú)池，幾條錦鯉悠閑的游著(zhù)，時(shí)不時(shí)來(lái)到水面，吞下一顆飄落水面的桂花，好不愜意。

　　院門(mén)正對著(zhù)大門(mén)，厚重的銅門(mén)敞開(kāi)，能夠直接看見(jiàn)門(mén)里的梅蘭竹菊絲綢屏風(fēng)，顯得典雅而內斂。

　　“這個(gè)房東，有點(diǎn)意思啊?！绷伟钔バΦ?。

　　而廖一序則是自顧走到籃球場(chǎng)撿起地上的籃球，運了兩下，抬手投出…

　　“噹”的一聲，毫不意外的打鐵！

　　他又做了幾個(gè)虛投的動(dòng)作，臉上略顯尷尬…

　　陳長(cháng)風(fēng)心道還好自己準備工作做足了，不然還真營(yíng)造不出這種氣氛呢！

　　籃球是新買(mǎi)的，錦鯉是找鄰居借的，屏風(fēng)是從地下室搬出來(lái)的…

　　這套是陽(yáng)光天際總價(jià)最高的房子，也是陳長(cháng)風(fēng)最想成交的一套，所以花了做多功夫。

　　而另一邊，吳江泊卻意外的朝李良問(wèn)道：“這套房子你怎么沒(méi)帶我看過(guò)？”

　　“??？”李良懵逼道：“您看過(guò)的，只是當時(shí)沒(méi)有打理，所以…有點(diǎn)差別?！?p>　　“放屁！這套房子我絕對沒(méi)看過(guò)！”吳江泊氣呼呼的，越過(guò)眾人朝里面走去。

　　李良苦著(zhù)臉急忙跟上…

　　陳長(cháng)風(fēng)也抬手：“廖先生，進(jìn)去看看吧?！?p>　　廖邦庭略顯復雜的看了他一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，朝里走去。