第九章 什么叫營(yíng)銷(xiāo)啊
調試好《驚天動(dòng)地》服務(wù)端時(shí)，已經(jīng)鄰近晚上7點(diǎn)了。
調試游戲內經(jīng)驗值、爆率什么的還真不怎么花時(shí)間，重點(diǎn)是商城的充值入口頁(yè)面，王正來(lái)來(lái)回回搞了很久才完全屏蔽掉。
原本這服務(wù)端就是從網(wǎng)上下載的，有個(gè)別充值入口現在壓根兒就沒(méi)有，更別提最方便的掃碼充值了。
受限于各方面原因，這游戲就是個(gè)私服，嚴格意義上來(lái)說(shuō)，收費那就是違法。所以就必須得把各種不存在的充值入口屏蔽掉，只在商城的充值頁(yè)面寫(xiě)明充值比例，留下一個(gè)企鵝號碼。
重新注冊一個(gè)企鵝花不了多長(cháng)時(shí)間，9位數，不算特別好記，但這個(gè)不是重點(diǎn)，無(wú)所謂了。
弄完這些，小短腿兒跑來(lái)叫吃飯，回網(wǎng)吧一看，大寶貝兒竟然還沒(méi)走，而是在幫著(zhù)陳新對賬。
王正表示很滿(mǎn)意，你越在意，我才越有機會(huì )嘛。
飯還是對門(mén)送來(lái)的，羊肉糊湯面，香味撲鼻。
“老王，你來(lái)調一下今天的數據，我咋調不出來(lái)呢?！?p> 陳老板召喚，王正端著(zhù)碗就進(jìn)了吧臺，路過(guò)陳苒，也是香味撲鼻，想吃(ˉ﹃ˉ)。
伸手在鍵盤(pán)上按了兩下，賬單頁(yè)面就彈了出來(lái)：
今日入賬：16845元
今日收入：2272元
今日優(yōu)惠：554.4元
實(shí)際收入：1717.6元
嚴格的說(shuō)，這會(huì )兒還沒(méi)有到夜里12點(diǎn)，通宵的收入還沒(méi)算上，所以并不算是特別準確的盈利數額。
網(wǎng)吧的主要盈利來(lái)源就是上座率，上座率越高，網(wǎng)吧的盈利自然水漲船高。
以飛揚網(wǎng)城80臺電腦為例，白天從10點(diǎn)開(kāi)始上客，到晚上10點(diǎn)，如果座無(wú)虛席并且完全不間斷，算上優(yōu)惠后收入應該是1900元左右，晚上通宵是10點(diǎn)開(kāi)始到第二天早上8點(diǎn)，每臺機8元，那晚上的收入是640元；合計2540元。
實(shí)際上，幾乎不可能達到這個(gè)理想值的。
機器總有空閑的時(shí)候，晚上通宵時(shí)段也很少會(huì )有滿(mǎn)員的時(shí)候。
但是自從王正安裝了這套計費系統和游戲管理系統之后，客戶(hù)的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戲順暢不卡，另一方面，也沒(méi)彈窗、沒(méi)廣告、沒(méi)人催著(zhù)繳費，客戶(hù)更容易沉浸了。
陳新和陳苒對視了一眼，又熱切的盯著(zhù)王正，看的他有點(diǎn)兒發(fā)毛：“干嘛？嫌少？”
陳老板連連擺手：“怎么可能嫌少，是太多了。這還沒(méi)算上通宵的，我這兒還從來(lái)沒(méi)有過(guò)這么高的營(yíng)業(yè)額?！?p> “關(guān)鍵是為什么？”陳苒接過(guò)話(huà)茬，“我感覺(jué)像是這套系統的功勞，但是又覺(jué)得不完全是?！?p> 王正心里微微點(diǎn)頭，不虧是干了好幾年網(wǎng)吧的人，對于經(jīng)營(yíng)的直覺(jué)還是有的，只不過(guò)沒(méi)有人指導和點(diǎn)撥，所以抓不住問(wèn)題的重點(diǎn)。
招呼倆人走到沙發(fā)那坐下，一邊兒翹著(zhù)二郎腿呼嚕呼嚕干飯，抽空說(shuō)道：“這就叫營(yíng)銷(xiāo)啊?！?p> “營(yíng)銷(xiāo)？”
“用廣告提升客流量和知名度；用充值活動(dòng)拉升客戶(hù)充值，提升客戶(hù)忠誠度；再用新的系統和服務(wù)提高客戶(hù)留存率；咱們說(shuō)是網(wǎng)吧，不就是賣(mài)東西的嗎，只不過(guò)咱們賣(mài)的是服務(wù)，這當然就是營(yíng)銷(xiāo)啊?！?p> 王正理直氣壯、理所當然的口氣，傳達給陳苒和陳新的卻是一種新的思維方式。
營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞兒很多人都聽(tīng)過(guò)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛露頭，信息大爆炸時(shí)代尚未開(kāi)啟，對于很多生活在三線(xiàn)四線(xiàn)城市的人來(lái)講，他們并沒(méi)有總結出一個(gè)定理——每個(gè)人都是被營(yíng)銷(xiāo)的對象，每個(gè)人都在營(yíng)銷(xiāo)自我。
古人說(shuō)“學(xué)得文武藝，貨與帝王家”，這就是再真實(shí)不過(guò)的自我營(yíng)銷(xiāo)的典型案例了。
而現代人從一個(gè)細胞開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始成為被營(yíng)銷(xiāo)的對象了，只不過(guò)銷(xiāo)給你的可能不是真實(shí)的產(chǎn)品，而是服務(wù)，是理念，是思維方式罷了。
用不了二十年，十年以后，遍地流量開(kāi)花，人人都接受并且踏入了流量營(yíng)銷(xiāo)和被營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，張嘴閉嘴不說(shuō)點(diǎn)兒“網(wǎng)紅怎么經(jīng)營(yíng)”、“流量怎么變現”都不好意思出門(mén)了。
王正也在營(yíng)銷(xiāo)自我。
他幾乎身無(wú)分文，十八歲毛頭小伙兒，他得把自己懂得的知識賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
當然，他想要收獲的也不僅僅是金錢(qián)，認同感、成就感、那什么感……也都行。嗯，美女也行。
陳苒上過(guò)大學(xué)，對新事物新思維的接受能力很強，理解能力也不弱，否則她也不可能把網(wǎng)吧業(yè)務(wù)做的還不錯。所以她最先反應過(guò)來(lái)，王正說(shuō)了那么多，最重要的部分卻是在避重就輕，那就是這套系統。
沒(méi)有這套系統，啥營(yíng)銷(xiāo)也做不了。
單說(shuō)充值，沒(méi)有電子化的會(huì )員系統，用紙筆記嗎？客戶(hù)能接受嗎？沒(méi)有計費系統，怎么算賬？不現實(shí)嘛。
“王正，新娃兒跟我說(shuō)，上你這套系統的話(huà)，要一萬(wàn)塊錢(qián)？”
見(jiàn)陳苒自己反應過(guò)來(lái)，王正這才放下碗，嚴肅的搖了搖頭：“那不一樣的?！?p> “前些天陳哥有難處，我也有自己的難處，有緣碰見(jiàn)，互相伸手拉一把的事兒。所以飛揚網(wǎng)城我只要一萬(wàn)，那是有人情成分居多?！?p> “計費系統帶來(lái)的效益有多好，對經(jīng)營(yíng)幫助有多大，相信你能看的出來(lái)。自信點(diǎn)兒說(shuō)，一年提升個(gè)50%的營(yíng)業(yè)額根本不成問(wèn)題?！?p> “我們開(kāi)發(fā)軟件也不容易，開(kāi)發(fā)成本當然要盡快收回來(lái)，這個(gè)收費嘛自然也會(huì )高一些?！?p> “小姑姑，你也先考慮一下自己能不能接受，我也考慮一下新的收費標準和服務(wù)內容。咱們人情歸人情，生意歸生意，互惠互利嘛?！?p> 陳苒若有所思的走了，王正也回了宿舍躺尸，泡了一缸子茶葉兒放在床頭，躺在床鋪上瞎想。
重生回來(lái)三天了，還是沒(méi)想起自己為啥在南都滯留沒(méi)去京城，也忘了當初是為啥要跑到京城打工，時(shí)間太長(cháng)了，想不起。
無(wú)所謂了，小城市有小城市的好處。
憑借網(wǎng)吧計費系統，多發(fā)展幾家網(wǎng)吧，有了資金以后再順勢發(fā)展下去，一樣能發(fā)展的很好。而且把自己放在幕后，也不用那么惹眼。
他還真沒(méi)什么必要再往京城去，再見(jiàn)吧，京城大妞兒們！
啊不，稍后再見(jiàn)吧。
家里雖然早已沒(méi)人了，但還是有點(diǎn)兒想家。
南都城，小點(diǎn)兒，挺好。離家近點(diǎn)兒，也挺好。
不過(guò)這種寄人籬下的狀態(tài)要盡快改變了，還是盡快賺錢(qián)吧。手頭有錢(qián)了，才有資格做選擇。
心態(tài)放平了，人也就輕松了。
睡的很安穩。