47 玻璃鏡片

　　時(shí)針流轉，轉瞬到了周二。

　　白霧剛出公司和玉塘風(fēng)、沙莎一起去吃午飯，忽然接到了高邱的電話(huà)。

　　這時(shí)候她還沒(méi)有想好密西西比項目是棄還是取，驟然看到高邱的號碼，頗有些緊張，忙走到花壇邊，劃下接聽(tīng)鍵，道：“高總，您找我？”

　　“白霧，你有沒(méi)有空馬上來(lái)一趟南京？”高邱沒(méi)有任何寒暄，問(wèn)道。

　　白霧有些跟不上節奏，道：“我？現在？去南京？干什么？”

　　“我上周不是跟你說(shuō)了嗎？”高邱道：“這周我來(lái)找供應商談合作的事，昨天我去了山東WF，跟太行激光談了一下，他們沒(méi)有純度99%的550納米激光管，也不打算研發(fā)。今天上午我又去了南京大禹光學(xué)，跟他們談了凸透鏡的問(wèn)題，他們也做不了透明度那么高的產(chǎn)品。我現在準備去第二家鏡片廠(chǎng)，叫大舜光學(xué)，我估計我談不下來(lái)，所以想叫你過(guò)來(lái)幫我?！?p>　　白霧懵了，道：“??？叫我幫忙？我能幫什么忙??？你們談的都是尖端技術(shù)，我又不懂?！?p>　　“哎呀！技術(shù)沒(méi)什么好談的，我一說(shuō)他們都懂?！备咔竦溃骸瓣P(guān)鍵是他們不愿意開(kāi)發(fā)。我提的要求都是他們行業(yè)刀尖上的要求，一開(kāi)發(fā)就是大動(dòng)作，而且投資大，回報少，沒(méi)人有興趣。我想讓你跟他們談?wù)?，看能不能用情懷打?dòng)他們?！?p>　　白霧一聽(tīng)，明白了。

　　大禹光學(xué)是準針E8和E9兩個(gè)高端型號的鏡片供應商，所以白霧知道它規模不小，產(chǎn)品包括手機、安防、車(chē)載攝像頭的鏡片，顯微鏡的鏡片等，科技含量很高，而且盈利頗豐?？梢哉f(shuō)，大禹既不差人才也不差錢(qián)，他們拒絕高邱的原因，只可能是高邱的要求太高，研發(fā)的難度太大。

　　而高邱求助于我，應該是他認為我的銷(xiāo)售能力或許能派上用場(chǎng)，想讓我從技術(shù)以外的角度與第二家光學(xué)公司——大舜光學(xué)溝通，爭取說(shuō)服它啟動(dòng)研發(fā)。

　　國內光學(xué)技術(shù)最好的公司就只兩家：大舜和大禹。大舜是高邱最后的希望，他不敢搞砸，所以請我幫忙。

　　不過(guò)白霧的內心是拒絕的，道：“高總，'創(chuàng )造歷史，樹(shù)立豐碑'這種情懷還是您跟我說(shuō)的呢，您都打不動(dòng)他們，我哪能行哦?！?p>　　這是她的心里話(huà)。

　　高邱道：“哎呀！我說(shuō)的沒(méi)你好嘛！項目能不能推進(jìn)就靠你了，算我求你，行嗎？”

　　此話(huà)一出，白霧就算再沒(méi)把握，也得赴湯蹈火沖上前線(xiàn)了。

　　她以前對高邱算是比較惱火的，后來(lái)求他幫過(guò)兩次忙，見(jiàn)他不近人情而且很專(zhuān)業(yè)很?chē)绤?，又有點(diǎn)害怕，再到高邱大力支持她去美國，她又覺(jué)得高邱其實(shí)很善良，直到高邱不畏艱險推進(jìn)密西西比，她又覺(jué)得高邱很單純，現在又以股東身份說(shuō)出“求她”的話(huà)，又算得上“可愛(ài)”了。

　　她雖然還沒(méi)決定做密西西比，但不妨礙她抱著(zhù)試一試的態(tài)度，幫一幫高邱。

　　“好的，我馬上來(lái)?！卑嘴F道。

　　白霧掛完電話(huà)馬上買(mǎi)機票動(dòng)身出發(fā)，下午四點(diǎn)，就出現在了南京新開(kāi)發(fā)區晨曦路12號大舜公司門(mén)口，和高邱碰上了面。

　　高邱刮了胡子理了頭發(fā)，衣服也換成了筆挺的西服，雖然鞋子比較舊，頭發(fā)稀少，但不影響他給白霧耳目一新之感，白霧懷疑這是高邱從TI離職后第一次穿得這么正式，這么清爽帥氣。

　　白霧也打扮得一如既往地漂亮專(zhuān)業(yè)。

　　她把上次在美國買(mǎi)的衣服干洗后和行李箱、化妝品、對賬單及發(fā)票等一起還給高邱，說(shuō)給高邱的老婆使用，誰(shuí)知這些天高邱一直沒(méi)回過(guò)家，東西就放在辦公室里，她今天穿的是休閑服，經(jīng)過(guò)高邱的同意，她又把美國買(mǎi)的那套行裝穿上了。

　　兩人相視一笑，算是打過(guò)招呼了。

　　高邱親自向大舜工業(yè)園的保安報了名號，保安打電話(huà)給銷(xiāo)售部確認過(guò)后，打開(kāi)了大門(mén)。

　　白霧注意到門(mén)口的石碑上刻了股票代碼，便知大舜光學(xué)是一家上市公司，進(jìn)園區后白霧和高邱邊走邊聊，白霧得知，大舜和大禹兩家公司原來(lái)深有淵源，大舜創(chuàng )業(yè)之初，老板傾向于做光學(xué)儀器成品，技術(shù)合伙人卻只想做組件，因此技術(shù)總監另外融資創(chuàng )辦了大禹。

　　如今兩家公司的產(chǎn)品基本重疊，只是大舜重整機，大禹重組件，兩者各有所長(cháng)。

　　若論質(zhì)量，大舜稍好。

　　若論性?xún)r(jià)比，大禹略高。

　　大舜園區雖沒(méi)有密西西比那么大，但是簇新規整得多，大門(mén)對面就是一棟雄偉的白色辦公大樓，方方正正的聳立于一大塊空地上，像空曠地面上長(cháng)出來(lái)的一座酒店。大樓后面是車(chē)間和倉庫，白霧他們看不到。

　　經(jīng)前臺引導，兩人徑直來(lái)到八樓的會(huì )議室。

　　接待他們的是銷(xiāo)售部總監史萬(wàn)鈞和技術(shù)部總監周達盛及一個(gè)業(yè)務(wù)員和一個(gè)助理，雙方分賓主入座，交換名片，互相認識過(guò)后，會(huì )議進(jìn)入主題，首先業(yè)務(wù)員講解PPT，展示樣品，參觀(guān)工廠(chǎng)，一套流程下來(lái)，白霧和高邱打心眼里感覺(jué)到大舜的專(zhuān)業(yè)，特別是工廠(chǎng)，可謂一絲不茍一塵不染，比準針不知要高明多少倍。

　　回到會(huì )議室后，史萬(wàn)鈞問(wèn)高邱具體需求。

　　史萬(wàn)鈞是個(gè)五十多歲的老年人，衣著(zhù)考究，發(fā)型古樸，看起來(lái)頗為儒雅，問(wèn)問(wèn)題時(shí)謙恭有禮，白霧對他印象不錯。

　　高邱詳細做了說(shuō)明。

　　隨著(zhù)探討的深入，技術(shù)性越來(lái)越強，史萬(wàn)鈞力不能支，便邀請周達盛與高邱對接。

　　周達盛與史萬(wàn)鈞差不多，也是個(gè)五十多歲的老年人，但是頭發(fā)比史萬(wàn)鈞濃密很多，白霧估計他可能戴著(zhù)假發(fā)，因為她認為在這么專(zhuān)業(yè)的工廠(chǎng)當技術(shù)總監，他的智力和用腦力度應該不比高邱少，頭發(fā)沒(méi)理由這么多，他穿的是夾克，不是臟污的工服，這一點(diǎn)比高邱強。

　　周達盛和高邱問(wèn)說(shuō)寫(xiě)畫(huà)，談了二十多分鐘，終于弄清了雙方的意圖。

　　討論完后，周達盛又用通俗易懂的話(huà)向史萬(wàn)鈞和其他人“翻譯”了高邱的話(huà)。

　　解釋完后，周達盛總結說(shuō)：“說(shuō)白了，客戶(hù)給鏡片提出的要求一共有六個(gè)：第一，透光率99.9%；第二過(guò)濾性，550納米綠光100%，其他波長(cháng)的雜色光50%；第三，曲度17.35%，也就是鏡片所有角度收集的光都要聚焦在一個(gè)0.025平方毫米的小點(diǎn)上；第四，從一二三三個(gè)要求可以計算出，鏡片的平整度要達到99%以上，也就是說(shuō)，一整個(gè)弧面不能有任何細微的凹陷或者凸起?！?p>　　話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，史萬(wàn)鈞就已如坐針氈，道：“這種鏡片恐怕全世界都沒(méi)有哪個(gè)工廠(chǎng)做得出來(lái)吧？”

　　“這還沒(méi)完，”周達盛繼續說(shuō)：“第五，鏡片呈矩形，面積大約10到15平方厘米，矩形不是正方形，長(cháng)度大于寬度，也就又加大了前面四個(gè)要求的難度；第六，鏡片需要定制，也就是說(shuō)，最終成品是非標產(chǎn)品，只能用在準針一個(gè)客戶(hù)的終端上，其他客戶(hù)用不了?！?p>　　史萬(wàn)鈞聽(tīng)完，對高邱道：“高總，這……這有點(diǎn)難為我們??！”

　　高邱道：“是，我知道這個(gè)題目比較難，但是按周總剛才和我討論的說(shuō)法，這種鏡片理論上應該是可以做出來(lái)的，你們能不能幫忙評估，研發(fā)需要多長(cháng)時(shí)間？”

　　史萬(wàn)鈞又問(wèn)周達盛，道：“周總，你確定這個(gè)項目我們能做？”

　　周達盛把他和高邱畫(huà)圖的那張紙卷起來(lái)又展開(kāi)，展開(kāi)又卷起來(lái)，道：“做是能做，但是需要多久，我說(shuō)不準。目前市面上透光度最高的鏡片是德國鎧奇，比率是99%，但他們沒(méi)有過(guò)濾功能。我們有高透、凸透和波長(cháng)選濾的技術(shù)儲備，但是沒(méi)試過(guò)把多種技術(shù)用在同一塊鏡片上，更沒(méi)有在矩形鏡片上集中這么多種技術(shù)的經(jīng)驗，所以需要驗證之后才能下結論?！?p>　　史萬(wàn)鈞不說(shuō)話(huà)了。

　　氣氛變得沉悶起來(lái)，過(guò)了一會(huì )，史萬(wàn)鈞問(wèn)高邱道：“那么高總，你們什么時(shí)候要呢？”

　　高邱道：“我們當然是越快越好，如果三個(gè)月內能出樣品，那就再好不過(guò)了?！?p>　　史萬(wàn)鈞又轉頭問(wèn)周達盛。

　　周達盛還是偏保守，道：“我說(shuō)不準，我只能說(shuō)我盡力。這個(gè)項目一啟動(dòng)，公司其他項目估計都得停下來(lái)，因為這里面牽涉的技術(shù)非常多，光學(xué)，化學(xué)，數學(xué)，材料學(xué)等等。而且產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后，做樣品需要的設備，比如打磨機，頻譜儀，涂料機等等，需要更新，工廠(chǎng)現有的設備滿(mǎn)足不了要求，覆膜機什么的還要另外定做，這些都需要時(shí)間，也要花錢(qián)。這些東西牽涉面很廣，不知道老板會(huì )不會(huì )同意?！?p>　　周達盛的口氣聽(tīng)起來(lái)對這個(gè)項目并不熱情。

　　但周達盛說(shuō)的話(huà)似乎是實(shí)情，史萬(wàn)鈞聽(tīng)后臉色繃緊，雙手叉胸想了想，嘆道：“這比我想象的要復雜得多??！”又傾過(guò)身子，問(wèn)高邱道：“這么大的項目，高總您方便透露一下采購數量嗎？”

　　高邱笑道：“這個(gè)問(wèn)題得問(wèn)白經(jīng)理，鏡片是給她的客戶(hù)用的，她比較清楚?！?p>　　白霧呆坐了許久，現在才有機會(huì )說(shuō)話(huà)。

　　“我們現在還沒(méi)有具體數據，”她忙道：“但是客戶(hù)很大，在全球兩百多個(gè)國家和地區都有銷(xiāo)售，我們預估他們的年采購量在一萬(wàn)臺左右。一臺測距儀配一塊鏡片，鏡片的采購量應該也就在一萬(wàn)片左右?！?p>　　史萬(wàn)鈞沒(méi)忍住，啞然一笑。

　　他意識到自己的失態(tài)，便與周達盛對視一眼緩解尷尬，見(jiàn)周達盛眼里也有嫌棄的意思，便又轉頭向白霧和高邱道：“這個(gè)數量太少了。您二位知道的，大舜的產(chǎn)品以光學(xué)整機為主，這種鏡片組件是我們的副業(yè)，所以只做規模比較大的項目，比如手機、安防攝像頭的鏡頭什么的，這些項目銷(xiāo)量比較大，都在百萬(wàn)片以上，有些型號甚至過(guò)億。您這個(gè)項目投資大，產(chǎn)出少，又是非標產(chǎn)品，做出來(lái)的東西成本高，對你們來(lái)說(shuō)，可能不太劃算?！?p>　　這就是婉拒的意思了。

　　高邱沒(méi)有聽(tīng)出史萬(wàn)鈞的弦外之音，道：“我知道這個(gè)項目投資大，產(chǎn)出小，成品又是獨家非標，成本高是肯定的，但我們還是想知道一下價(jià)格，你能幫忙算一下嗎？”

　　史萬(wàn)鈞很難為情，支吾道：“這個(gè)……報價(jià)不太好報，除了產(chǎn)品單價(jià)，可能還得把研發(fā)費加進(jìn)去，我估計會(huì )是個(gè)大數字?！?p>　　高邱聽(tīng)了，不但不惱，反而有些興奮，道：“我就是搞研發(fā)的，當然理解搞研發(fā)需要研發(fā)費，只要你們肯做，研發(fā)費你好好算算，我們可以承擔?！?p>　　史萬(wàn)鈞又和周達盛對視了一眼，周達盛拿起那張稿紙當扇子扇，沒(méi)有回應。

　　史萬(wàn)鈞因此對高邱道：“那我們內部商量一下，您二位稍坐，我們馬上回來(lái)?！?p>　　史萬(wàn)鈞說(shuō)完，把周達盛叫了出去。

　　白霧又讓助理去倒咖啡，讓業(yè)務(wù)員去取產(chǎn)品目錄，會(huì )議室便只剩她和高邱兩個(gè)人了。

　　她朝高邱笑道：“高總，你看沒(méi)看出來(lái)，史總和周總對咱們的項目其實(shí)不感興趣？他們說(shuō)是去商量報價(jià)，其實(shí)肯定是去商量怎么拒絕我們去了。他們這種伎倆我不是沒(méi)用過(guò)，遇到給不了的Offer，我也經(jīng)常把財務(wù)部和你們研發(fā)部抬出來(lái)，說(shuō)'我先內部溝通一下'，其實(shí)就是做做樣子，找個(gè)借口推辭而已?！?p>　　“我沒(méi)看出來(lái)，”高邱道：“史總是銷(xiāo)售總監，上門(mén)的生意他都不做？怎么可能！”

　　白霧笑道：“那我們打個(gè)賭，我賭史總待會(huì )進(jìn)來(lái)，肯定會(huì )報個(gè)離譜的價(jià)格，然后你跟他討價(jià)還價(jià)，他肯定會(huì )寸步不讓?zhuān)阈挪恍?？?p>　　高邱沒(méi)興趣打賭，道：“我們E8、E9的鏡片也是定制的，單價(jià)是30多塊錢(qián)一片，只要他們給的價(jià)格不超過(guò)300，我都能接受。至于研發(fā)費，太高了我出不起，希望不要超過(guò)200萬(wàn)吧！”

　　“好！”白霧笑道：“那我就賭鏡片單價(jià)肯定高于300塊，研發(fā)費高于200萬(wàn)，怎么樣？”

　　高邱聳肩道：“隨你?！?p>　　業(yè)務(wù)員和助理進(jìn)來(lái)后，他們停止了談話(huà)。

　　喝了一會(huì )咖啡，說(shuō)了幾句閑話(huà)，史萬(wàn)鈞一個(gè)人回來(lái)了，周達盛沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)。

　　史萬(wàn)鈞坐定后，清了清嗓子，說(shuō)周達盛有事忙去了，又說(shuō)了幾句閑話(huà)，才道：“周總，白經(jīng)理，是這樣，剛才我和周總、財務(wù)部、采購部核算了一下，咳，你們要的鏡片，單價(jià)是1200塊一片，研發(fā)費是，咳，是1500萬(wàn)?！?p>　　高邱一聽(tīng)，直接傻了。

　　白霧一聽(tīng)，笑容也僵在臉上。

　　雖然史萬(wàn)鈞的答復全在白霧的預料之中，但他給出的兩個(gè)數字還是嚇了白霧一跳。這個(gè)答復把白霧這一趟來(lái)的目的——撮合大舜和準針的合作，阻隔在了千里之外，兩個(gè)數字是橫在兩家公司之間的鴻溝。

　　白霧一下感覺(jué)到了任務(wù)的艱巨。