開(kāi)局不順，王恒一上午接待了三個(gè)客戶(hù)，結果都不太理想，這讓王恒多少有些急切。
他相信以自己的能力賣(mài)出一臺并不難，可遇到都只是逛逛并沒(méi)有購買(mǎi)的心思讓王恒也很無(wú)奈。
“真是巧婦難為無(wú)米之炊啊?！?p> 王恒心中長(cháng)嘆，毫無(wú)辦法。
眼看已經(jīng)到中午了，感覺(jué)肚子有些餓了，王恒決定先去吃點(diǎn)東西，填飽肚子再回來(lái)繼續戰斗。
“周哥，我想先去吃個(gè)飯，等會(huì )兒就回來(lái)?！?p> 王恒跟周哥說(shuō)了一下。
周哥點(diǎn)點(diǎn)頭，擺了擺手道：“行，快去快回吧，回來(lái)趕緊賣(mài)貨?！?p> 王恒應了一聲，轉過(guò)身跟佩姐說(shuō)了一句：“佩姐，我先去吃飯了?！?p> 劉佩佩運氣不錯，上午碰巧賣(mài)了一臺，心情不錯，除了她之外，陳宇也賣(mài)出去一臺。
“你別耽誤太久，趕快回來(lái)。今天周六，能不能開(kāi)單就看今天了?！?p> 劉佩佩提醒道。
王恒點(diǎn)頭，明白佩姐的意思，誰(shuí)也不知道下一個(gè)客戶(hù)會(huì )不會(huì )購買(mǎi)，如果錯過(guò)了那就只能是便宜別人了。
而且今天是周六，還是最后一天，如果今天賣(mài)不了，那就別指望明天了。
“知道了佩姐，我吃完飯馬上就回來(lái)?！?p> 王恒說(shuō)了一句，就直奔地下一層而去。
百匯商城是這兩年才建的，里面的設施都很完善，從電梯來(lái)到負一層，就看到里面滿(mǎn)是各種小吃的攤位。
因為是中午，前來(lái)吃飯的人不少，有逛累了的顧客前來(lái)休息吃飯，也有店面的銷(xiāo)售員，看起來(lái)到處都是人。
王恒并不想耽擱時(shí)間，打算速戰速決，直接就選了個(gè)快餐，要了份盒飯，三菜一湯，加一碗米飯，花了不到八塊錢(qián)，味道還可以。
這年頭物價(jià)還算可以，不像十幾年后，一份盒飯都要十幾塊錢(qián)，吃個(gè)麻辣燙可能都要20打底，工資卻幾乎沒(méi)什么增長(cháng)，真是活著(zhù)比死都難。
后來(lái)聽(tīng)說(shuō)這里被改造成了一些高檔的餐廳，還有女仆餐廳，吃一頓飯都要四五百塊，只是那時(shí)候王恒早已經(jīng)離開(kāi)了冰城，也就再也沒(méi)來(lái)過(guò)。
找了個(gè)地方坐下，王恒瞬間化身干飯人。
五分鐘不到，填飽肚子的他就立馬沖回了店面。
回到店里，王恒發(fā)現周哥不在，問(wèn)了一下才知道是去吃飯了。
身為店長(cháng)，其實(shí)并不需要向店員一樣一直賣(mài)貨，因為店長(cháng)的業(yè)績(jì)是與店面銷(xiāo)量掛鉤，自己賣(mài)的多也是要根據店面提成來(lái)結算，店長(cháng)更多的只是起到一個(gè)從旁協(xié)助的作用。
當然如果要是太忙的話(huà)，也是需要店長(cháng)幫忙的。
店里只剩下王恒和佩姐四人，因為另一個(gè)于嬌也沒(méi)開(kāi)單，所以也比較著(zhù)急。
王恒跟佩姐打了聲招呼，走到柜臺，開(kāi)始招呼隨時(shí)路過(guò)的顧客。
“歡迎光臨黛爾電腦。兩位要不要進(jìn)來(lái)看看黛爾電腦？”
沒(méi)過(guò)一會(huì )兒，王恒就瞧見(jiàn)一對情侶走了過(guò)來(lái)，心中一動(dòng)，知道機會(huì )來(lái)了，立馬熱情招呼。
聞言，那對年輕情侶看了一眼，遲疑了一下還是走了進(jìn)來(lái)。
一般年輕情侶來(lái)逛電子商城，可以說(shuō)十有八九是來(lái)購買(mǎi)電腦的，否則要是逛街的話(huà)去那些商場(chǎng)不香嗎？來(lái)這里干嘛？
其實(shí)這就是一個(gè)眼力，很多老的銷(xiāo)售員幾乎看一眼就能斷定出這個(gè)人是不是會(huì )購買(mǎi)，以避免將太多的時(shí)間浪費在其它的顧客身上。
所以說(shuō)有些人看碟下菜也不是沒(méi)有原因。
王恒當初就是剛踏出校門(mén)，根本看不出其中的貓膩，對每個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶(hù)都很熱情，花費大量時(shí)間介紹，殊不知很可能會(huì )錯過(guò)一些真正有需要購買(mǎi)的顧客。
于嬌看著(zhù)走進(jìn)來(lái)的那對情侶，心中有些羨慕，她也看出這兩個(gè)顧客是要買(mǎi)機器，可也沒(méi)辦法誰(shuí)讓這個(gè)顧客是王恒拉進(jìn)來(lái)的，只能暗地里表示遺憾。
劉佩佩沖王恒掃了一眼，眼中暗含鼓勵。
王恒心頭暖意，定了定神，露出一臉笑容開(kāi)口道。
“兩位需要什么樣的機器，我幫兩位介紹一下?！?p> 王恒樣子年輕，笑起來(lái)給人的感覺(jué)很溫和，讓人不自覺(jué)生出一些好感。
干銷(xiāo)售的要保持熱情，但有時(shí)候也不能太熱情，就如對待年長(cháng)的和年輕的就有所不同，對于年輕人來(lái)說(shuō)，過(guò)于的熱情反而會(huì )讓對方感到不自在。
這其中就是講究一個(gè)度，不能讓人感覺(jué)太疏遠也不能讓人感覺(jué)不舒服。
“你們這有沒(méi)有辦公一類(lèi)的筆記本電腦?！?p> 左邊的男子四周看了一眼詢(xún)問(wèn)道。
“當然有，你可以看看這臺電腦，是我們現在的新款。采用的是最新的I3處理器………”
王恒指著(zhù)旁邊的一臺筆記本電腦，開(kāi)始為兩人詳細介紹起來(lái)。
其實(shí)大多數的顧客都是盲目的，很多人并不了解所謂的配置高低，對于是否能達到自己的需求也無(wú)法確定。
這時(shí)候，身為銷(xiāo)售就需要為顧客快速的鎖定一臺產(chǎn)品，并讓其對這臺產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，只有這樣才能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
反之，如果為顧客推薦太多的產(chǎn)品，則會(huì )讓顧客產(chǎn)生迷茫，不知道該選擇哪一種，最后多半會(huì )選擇再去別的地方看看。
“例如我們看的這款電腦，在性能上絕對可以承擔各種辦公工作，散熱方面也是極為出色，就像兩位這樣般配………”
王恒面帶笑容，聲音平穩，不急不緩，沒(méi)有絲毫不好意思和緊張。
介紹的同時(shí)偶爾也會(huì )說(shuō)幾句玩笑使氣氛輕松，也更容易增進(jìn)好感。
做銷(xiāo)售的就要膽子大，敢說(shuō)敢講，如果什么都不敢說(shuō)，那也就別做銷(xiāo)售了。
兩人被說(shuō)的有些臉紅，不過(guò)心里到是覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售員挺有意思，對其好感增加了不少。
“那這臺電腦多少錢(qián)？I3的配置是不是太低了些?！?p> 幾分鐘后，旁邊的年輕女子忍不住輕聲問(wèn)道。
“現在這臺電腦售價(jià)4300?！?p> 王恒回了一句，笑道：“美女，配置高低其實(shí)也是相對而言，就拿電腦當中，這款的配置也并不算低了。當然，也是有更高配置的，但對于我們來(lái)說(shuō)過(guò)高的配置等于過(guò)剩的產(chǎn)能，如果無(wú)法利用得當，這部分錢(qián)也算是白花?！?p> 一聽(tīng)這價(jià)格，一對情侶頓時(shí)露出了遲疑之色，似是沒(méi)想到這臺電腦這么貴。
“怎么I3也這么貴？別的家有的才三千多?！?p> 男子有些不滿(mǎn)道。
面對男子的話(huà)，王恒微微一笑，絲毫不慌，立馬解釋道：“兩位進(jìn)來(lái)應該也有一會(huì )兒，多了我也就不說(shuō)了。這款是我們的最新款，價(jià)格自然會(huì )要高一點(diǎn)，相信別的品牌最新款跟我們的價(jià)格相差無(wú)幾。如果是上一年的款式，我們也會(huì )價(jià)格相對低一些，但性能要與這一款相差不少，而且使用年限也要短上一些…………”
銷(xiāo)售到這一步絕對不能慌，盡管價(jià)格一直都是銷(xiāo)售中最敏感的問(wèn)題。
但如果價(jià)格過(guò)高就立馬降價(jià)的話(huà)，只會(huì )讓顧客對產(chǎn)品包括本人產(chǎn)生不信任感。
這時(shí)候必須要鎮定，將產(chǎn)品的優(yōu)勢盡量講出來(lái)，并進(jìn)而說(shuō)服對方。
這一聽(tīng)，兩人神色明顯有所緩和。
王恒見(jiàn)狀，趁熱打鐵道：“不瞞二位，這款機器雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但不光辦公可以，游戲方面的性能也十分出色。另外，外觀(guān)顏色也有多種，可以根據你們的喜好選擇……”
眼前的兩人年級并不大，看起來(lái)也就二十七八的樣子，這樣的情侶應該是剛踏入社會(huì )不久，手里的錢(qián)應該不多，買(mǎi)電腦多用于工作和娛樂(lè )。
甚至可能娛樂(lè )方面會(huì )更多與工作。
而價(jià)錢(qián)高其實(shí)也只是相對而言，能買(mǎi)得起三千多塊錢(qián)的電腦，一般不會(huì )介意添上幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)更好的。
果然一提游戲，旁邊的男子眼睛就亮了起來(lái)，試問(wèn)哪個(gè)年輕人不喜歡游戲。
只有女生還有些遲疑不定。
王恒又說(shuō)了幾句后，見(jiàn)仍無(wú)法改變女子的態(tài)度，考慮了一下決定快刀斬亂麻。
有些事不能拖，一但拖反而會(huì )出現變故。
“這樣吧，看兩位也是誠心要買(mǎi)。我給兩位打個(gè)折4200，另外贈送你們鼠標墊和一個(gè)鼠標。兩位也別嫌少，這已經(jīng)是我能做出的最大地步了。這臺機器，就當是與兩位交個(gè)朋友了?！?p> 王恒咬牙道。
“4200？”
聽(tīng)到這話(huà)，男女兩人終于心動(dòng)了。
“能再便宜點(diǎn)嗎？”
“兩位，這已經(jīng)是最低了。畢竟是新款，配置也不低。而且我今天也是為了開(kāi)單，所以才免費給你們贈送這些禮品的?！?p> 王恒佯裝苦笑。
見(jiàn)王恒的樣子似乎并不像說(shuō)謊，應該是真的無(wú)法便宜了。
兩人低聲商量了一下，王恒也沒(méi)插嘴。
過(guò)了沒(méi)一會(huì )兒，女子終于下定決心。
“那好吧，那我們就要這個(gè)了?！?p> 成了！
此話(huà)一出，王恒心里瞬間涌起些許激動(dòng)，心想總算是拿下了。
不過(guò)王恒還是按耐住心底的激動(dòng)，笑道：“那行，兩位隨我去交下款，我這就去帶你們取新機器?！?p> 這年頭還沒(méi)有掃碼付款，除了去附近的銀行取錢(qián)，要不就是直接用刷卡，還要收取一定費用的。
很多時(shí)候為了照顧顧客，王恒他們都會(huì )陪顧客一起到附近的提款機取錢(qián)。
然后回來(lái)開(kāi)封驗機器，確保機器無(wú)問(wèn)題，之后就是安裝系統等等。
12年電腦系統安裝十分麻煩，正版系統幾乎都需要收費。
公司會(huì )有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，在專(zhuān)門(mén)的地方，為顧客免費安裝系統。不過(guò)基本上也都并非是正版，哪像現在的電腦幾乎都是自帶系統，一鍵安裝操作簡(jiǎn)單。
一切忙完，王恒回到店里已經(jīng)是12點(diǎn)多了。
回來(lái)的時(shí)候，王恒終于長(cháng)舒了一口氣，忍不住想大笑起來(lái)。
開(kāi)單了！
盡管這不是他第一次開(kāi)單，可卻是重生后的第一次開(kāi)單，而且還是憑借自己的能力賣(mài)出去的，意義自然非同一般。