070 狀元也可以交易
布蘭登開(kāi)車(chē)出發(fā)，順手遞上一個(gè)文件夾，說(shuō)：“這是霍爾茨昨天整理的資料，主要是關(guān)于這次搬遷計劃的背景說(shuō)明，她讓我提醒你，重點(diǎn)讀一讀關(guān)于海斯利的報告?！?p> 蘇洋隨手接過(guò)文件夾，心想老板海斯利能有什么特別需要注意地方，很實(shí)際一人啊。
當即打開(kāi)文件開(kāi)始閱讀。
沒(méi)曾想，越看越驚訝。
報告提到，搬遷計劃在NBA理事會(huì )進(jìn)入正式討論流程之后，全聯(lián)盟高管和老板們都知都知道，斯特恩既然把他曾經(jīng)否定的事情又拿出來(lái)討論，肯定是搬遷更符合聯(lián)盟利益。
報告提到，作為同樣的加拿大球隊，猛龍運營(yíng)總裁理查德?佩迪發(fā)出指控，認為灰熊老板海斯利故意讓灰熊陷入財務(wù)困境，方法是刻意疏遠管理層和球員，刻意減少銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)，刻意編造籃球比賽在溫哥華不受歡迎，進(jìn)而利用聯(lián)盟的補貼制度，倒逼聯(lián)盟同意灰熊搬遷。
報告提到，盡管灰熊老板老板海斯利否認猛龍運營(yíng)總裁理查德?佩迪發(fā)出的指控，但聯(lián)盟大多數高管和老板認為指控是事實(shí)，因為海斯利一心想要搬遷，并獲得更多的利益。
報告提到，孟菲斯地區的汽車(chē)配件公司AutoZone創(chuàng )始人約瑟夫?海德，已經(jīng)跟灰熊管理層提前有過(guò)溝通，愿意以比較高的價(jià)格，購買(mǎi)灰熊50%的股份，而灰熊老板邁克爾?海斯利特別想要賺到那筆錢(qián)，然后在擁有灰熊獨立的球場(chǎng)，并通過(guò)球場(chǎng)銷(xiāo)售退稅、政府債券支持計劃、以及汽車(chē)和酒店的租賃減稅，更好地新孟菲斯球迷到場(chǎng)觀(guān)戰NBA比賽。
關(guān)鍵是自從NFL橄欖球聯(lián)盟的田納西泰坦搬走之后，孟菲斯沒(méi)有四大體育聯(lián)盟球隊。
“哎喲，挺能藏??！”
蘇洋放下文件夾，心說(shuō)老板海斯利牛啊，難怪當初自己跟總經(jīng)理比利?奈特發(fā)生矛盾，他故意躲著(zhù)不想處理，原來(lái)是他計劃的一部分，疏遠管理層和球員，讓球隊陷入惡性循環(huán)。
只能說(shuō)為了倒逼斯特恩和聯(lián)盟同意灰熊搬遷計劃，海斯利狠起來(lái)連他自己都打。
計劃肯定是從去年1月份他成為灰熊老板開(kāi)始執行，只能說(shuō)作為一個(gè)從電腦銷(xiāo)售干到上億美元資產(chǎn)的男人，其心智和執行力都是絕絕子，自己當初太過(guò)低估，先入為主了。
若非這份報告，還會(huì )繼續誤以為海斯利只是一個(gè)有點(diǎn)錢(qián)的、求穩的平庸老板。
如果海斯利真已經(jīng)決定去孟菲斯，那目的就是先賣(mài)50%的股份回本，再慢慢賺錢(qián)。
標準的穩中帶狠風(fēng)格！
思慮之間，抵達球隊訓練基地
蘇洋下車(chē)告別布蘭登，徑直走進(jìn)大門(mén)，與安保和前臺等工作人員打招呼，快步登上樓梯走到二樓中間，抬手輕巧老板辦公室房門(mén)，而總經(jīng)理助理湯姆?佩恩前來(lái)開(kāi)門(mén)，面露驚訝。
蘇洋點(diǎn)頭致意，走進(jìn)辦公室。
正在討論的眾人紛紛扭頭查看，很快全都面露吃驚的神色，只有老板海斯利淡定如常。
“我給大家介紹一下，這是我們球隊的明日之星蘇洋，他將參與這次搬遷計劃討論…”海斯利介紹之間，面向幾個(gè)明顯非球隊內部的人，緊跟著(zhù)也給蘇洋一遍名字介紹。
蘇洋挨個(gè)點(diǎn)頭致意，確認坐在長(cháng)桌另一側的皮特?尤弗德是核心人物，其扮演的角色是溫哥華本地一個(gè)財團的老大，這次來(lái)參與搬遷討論會(huì )議，應該是以球隊股東的身份。
“所以，我們要聽(tīng)一個(gè)19歲小孩兒的意見(jiàn)？他能提供什么？教我們如何在酒店里租一年的房間，完全放棄個(gè)人社交活動(dòng)？他能明白什么市場(chǎng)，明白怎么吸引球迷嗎？”
皮特?尤弗德?lián)屩?zhù)說(shuō)道，“嘿，你明白扣籃可以更好的吸引球迷買(mǎi)票嗎？那就是你為什么場(chǎng)均30分，卻依然無(wú)法在全明星投票評選中擊敗文斯?卡特的原因，你不夠吸引球迷?！?p> 氣勢咄咄逼人！
辦公室內氣氛頓時(shí)搞得有點(diǎn)僵。
眾人都沒(méi)吭聲，似乎默契等待蘇洋回應。
蘇洋笑呵呵坐下，“如果你懂怎么吸引球迷，如果你懂怎么建設球隊，那灰熊也不至于連續四年勝場(chǎng)不到20，我知道你想說(shuō)那四年你不是股東，但你去年是啊，也沒(méi)用啊?！?p> 氣勢更加咄咄逼人！
皮特?尤弗德立馬就要反駁，但海斯利抬手示意暫停，再眼神示意開(kāi)始講解。
總裁迪克?范思哲當即起身走到大屏幕前，鼓搗幾個(gè)按鈕，播放提前準備的幻燈片。
“自從聯(lián)盟宣布允許我們搬遷之后，有以下幾個(gè)城市向我們發(fā)出會(huì )談申請…”
蘇洋收起心思，聚精會(huì )神地聽(tīng)介紹。
這次搬遷，由八個(gè)城市申請，但經(jīng)過(guò)初步評估，有實(shí)力支持NBA球隊的只有五個(gè)。
其一路易斯維爾，條件是如果搬遷，州和地方官員會(huì )同意，拿出2億美元修建一座全新的球館，同時(shí)YUM！餐廳會(huì )以每年500萬(wàn)美元，總計20年，贊助取得球館的命名權，
而要求是收入分成，具體多少還沒(méi)談，另外球館是歸政府所有，灰熊也要付錢(qián)租賃。
其二是孟菲斯，有一個(gè)財團承諾會(huì )先行購買(mǎi)50%的股份，然后修建一座全新球館，倒是沒(méi)有額外要求，畢竟購買(mǎi)50%股份之后，已經(jīng)可以分走球隊的收益，甚至有決策權。
其三是新奧爾良，市長(cháng)馬克?莫里亞爾親自出面，直言新奧爾良已經(jīng)修建好全新球館冰沙王中心，可以提供給灰熊特許經(jīng)營(yíng)，而當地經(jīng)濟發(fā)展商會(huì )Metro vision表示，已經(jīng)從當地很多企業(yè)獲得購買(mǎi)貴賓包間、季票和俱樂(lè )部座位的保證，反正無(wú)需擔心球票銷(xiāo)售。
總的來(lái)說(shuō)，像是招商引資，試圖帶動(dòng)當地的就業(yè)情況，沒(méi)啥大收益，也沒(méi)啥大風(fēng)險。
其四是安納海姆，作為曾經(jīng)擁有快船的城市，安納海姆可以提供箭頭中心作為場(chǎng)地，但需要跟冰球隊共享，并提供一部分收入給箭頭中心的擁有者迪士尼集團，優(yōu)勢是距離洛杉磯大都市地區只有1個(gè)小時(shí)車(chē)程，當地體育運動(dòng)氛圍很好，居民平均收入也還可以。
其五是紐約州布法羅，擁有匯豐銀行競技中心作為球館使用，同樣需要跟冰球隊分享，倒是不用繳納收入分成，只需要付點(diǎn)租金，但也沒(méi)什么福利保障，算是誠意比較差。
剩余三個(gè)城市是拉斯維加斯、圣地亞哥和佛州坦帕，都沒(méi)有太強烈的邀請誠意。
“情況就是這樣，很明顯只有前四個(gè)城市，既具備誠意也滿(mǎn)足條件，紐約布法羅之流我們不做考慮，請各位先行投票，我們接下來(lái)討論得票前三的城市…”迪克?范思哲示意。
話(huà)音落下，投票開(kāi)始。
蘇洋毫不猶豫地寫(xiě)下加州安納海姆，靠近爾灣地區，方便發(fā)展事業(yè)，也靠近洛杉磯大都市區不愁球迷流量，可惜就是距離好萊塢需要1個(gè)多小時(shí)車(chē)程，難以吸引各路女明星。
助理湯姆?佩恩跟著(zhù)收集眾人投票結果，然后一個(gè)個(gè)地擺出來(lái)，公開(kāi)進(jìn)行展示。
“首輪投票結果已經(jīng)出爐，第一是路易斯斯維爾，第二是孟菲斯，第三是安納海姆，而安納海姆只有蘇洋一人支持，我們就先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)蘇洋的看法…”迪克?范思哲輕笑抬手。
蘇洋正要開(kāi)口，總經(jīng)理比利?奈特搶著(zhù)說(shuō)道：“WTF！你怎么會(huì )投安納海姆？
你不知道快船以前就在安納海姆的箭頭中心打球，因為經(jīng)營(yíng)慘淡才搬到洛杉磯，
你為什么想要去重新失敗一次？
如果你認為快船只是特例，那NFL的公羊在安納海姆經(jīng)營(yíng)14年，最后無(wú)奈搬到密蘇里州的圣路易斯，還有足球隊帕里海思也在1977年選走搬走，你不會(huì )認為那是巧合吧？”
話(huà)音落下，辦公室內有種看戲的氣氛。
蘇洋微微撇嘴，“首先，快船從安納海姆搬到洛杉磯，不是因為經(jīng)營(yíng)不善，而是他們老板斯特林貪婪并無(wú)恥，仗著(zhù)跟湖人老板巴斯有關(guān)系，強行搬過(guò)去，試圖擴大收益。
但現在的情況你也知道，他們上個(gè)賽季的銷(xiāo)售依然慘淡，因為他們的戰績(jì)，即便是在洛杉磯那樣的大球市，也無(wú)法吸引到更多的球迷支持，所以勝率才是賣(mài)票第一關(guān)鍵。
就像圣安東尼奧，之前上座率很低，鄧肯加盟奪冠自后，過(guò)去兩個(gè)賽季上座率飆升。
另外，經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題暫時(shí)不談。
現在輪到你發(fā)言?！?p> 話(huà)音落下，辦公室內氣氛凝重起來(lái)。
比利?奈特急忙說(shuō)道：“戰績(jì)好的球隊不一定就能大量賣(mài)票，因為普華永道的研究報告顯示，所在城市人口和特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數量的比勝率更加重要，安奈海姆的常駐人口只有32萬(wàn)，即便算上橙縣大區，也只有60萬(wàn)左右的潛在人口，那不足以長(cháng)期支撐一支四大體育聯(lián)盟的球隊，這就是為什么NFL的公羊隊苦心經(jīng)營(yíng)14年之后，依然會(huì )選擇搬走?！?p> 蘇洋點(diǎn)點(diǎn)頭：“我贊同你這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但普華永道的報告是對過(guò)去情況的總結，并非對于未來(lái)情況的預測，目前互聯(lián)網(wǎng)興起，橙縣大區即將擁有許多大中型高科技企業(yè)，也就會(huì )出現大量高收入人群，他們將會(huì )成為我們的主要球迷，那足以讓我們在經(jīng)營(yíng)中獲取利潤?！?p> 比利?奈特大笑：“你知道你在說(shuō)什么嗎？互聯(lián)網(wǎng)興起？現在納斯達克指數正在狂跌，全世界都處于互聯(lián)網(wǎng)崩潰，你居然敢預測未來(lái)，如果你真有那么厲害，還打籃球干嘛？
你應該去開(kāi)公司啊，成為比爾?蓋茨那種大富翁，然后買(mǎi)下NBA，當模擬游戲玩?！?p> 話(huà)音落下，辦公室內眾人爆笑。
蘇洋一時(shí)不知如何反駁，說(shuō)自己確實(shí)可以預測未來(lái)，肯定會(huì )讓在場(chǎng)眾人笑得更猛。
總裁迪克?范思哲見(jiàn)狀，笑道：“蘇，我理解你特別想要回到洛杉磯大圈打球的想法，但我們是一個(gè)企業(yè)，需要為眾多股東負責，像是路易斯維爾地區，擁有120萬(wàn)的常駐人口，而像洛杉磯和紐約地區，擁有平均450萬(wàn)的常駐人口，人數顯然是更重要的考量。
即便如你所言，未來(lái)橙縣大區，包括安納海姆在內出現大量高輸入人群，也就60萬(wàn)左右，他們能夠長(cháng)期支撐我們收入嗎？即便是最狂熱的費城，賽季平均觀(guān)戰也就1.1次?！?p> 話(huà)音落下，辦公室內多人點(diǎn)頭。
客觀(guān)數據要比主管預測更又說(shuō)服力。
眼瞅那般情形，蘇洋心知眾人無(wú)法理解，換個(gè)策略說(shuō)道：“我沒(méi)有威脅各位的意思，但我自信以我的號召力，可以在安納海姆地區吸引到足夠多的球迷，賣(mài)出足夠高的票價(jià)，保證即便上座率達不到馬刺水平、票價(jià)達不到湖人水平，也可以讓球隊轉到好很多的錢(qián)。
另外，我背后擁有強大的中國市場(chǎng)，你們不要忽略贊助的部分，只要正常經(jīng)營(yíng)，不搞腦殘操作，過(guò)幾年球隊就會(huì )成為市值中上游的球隊，那比賣(mài)門(mén)票要多賺幾倍乃至幾十倍。
我的全明星選票和MVP排行，還有招募比盧普斯、建議聘請德安東尼、建議選擇邁克爾?里德等等各種操作，已經(jīng)足以證明，你們相信我的建議，絕對不會(huì )吃虧，絕對大賺。
總之，我只想在安納海姆打球。
如果非要搬去其他地方…”
話(huà)沒(méi)講完，懂得都懂。
如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想辦法離開(kāi)，最多強留一個(gè)賽季時(shí)間。
辦公室氣氛又變得很僵硬。
迪克?范思哲微微搖頭：“我們明白你的想法啦，我認為可以彼此再思考的一段時(shí)間，畢竟搬遷不是馬上就進(jìn)行，我們也不是現在就確定搬到路易斯爾維爾，還會(huì )進(jìn)行談判。
這樣吧，等到搬遷結果確定，如果你還堅持安納海姆，我們再討論你的去留?！?p> 話(huà)音落下，比利?奈特毫無(wú)掩飾得意神情，而老板邁克爾?海斯利表情毫無(wú)波動(dòng)。
那意思明顯是可以交易！
即便蘇是洋場(chǎng)均30分的超級新秀。