28集思
看阿婆心疼自己的樣子，黃蓁覺(jué)得自己的心臟像泡在暖水里一樣，溫突突地在吐著(zhù)泡泡，拉起阿婆的手說(shuō)道：“自然是要高興的？哪有壞人受到了懲罰，我卻難過(guò)的道理？”
“老奴就知道姑娘是個(gè)聰慧的，這就對了?！?p> 黃蓁扭頭沒(méi)瞧見(jiàn)雀兒？便問(wèn)道：“雀兒去了哪里？”
阿婆一笑說(shuō)道：“在鋪子里逛呢，說(shuō)是要逛逛自家的鋪子？老奴去叫她回來(lái)?！?p> 黃蓁順勢點(diǎn)頭說(shuō)道：“前面不忙？讓李中和阮二也過(guò)后院來(lái)，新官上任三把火，怎么也得嘮叨兩句不是？”
阿婆聽(tīng)了會(huì )心一笑出去叫人，待二人進(jìn)來(lái)落了座，黃蓁照例勉勵了幾句，又問(wèn)李中道：“你娘親的身子好些沒(méi)。？”
”多虧姑娘想得周全？人參送來(lái)的也及時(shí)？現在人是緩過(guò)來(lái)了，天好時(shí)還能下地略走幾步？”
”人參若不夠？我讓阿婆回去再找些出來(lái)，與我不必客氣？再難得的藥材也比不過(guò)人命要緊？還有這回的事情也多虧得了你的幫忙？”
李中靦腆的一笑說(shuō)道：“姑娘不必客氣？黃爺待我素來(lái)親厚，原是我分內之事，至于人參家里還有大半只呢？大夫說(shuō)現在用藥溫養著(zhù)就行，不必再用參了？
我娘親日日跟人念叨著(zhù)姑娘的活命之恩，說(shuō)等身子能走動(dòng)了，要來(lái)親自來(lái)謝姑娘？”
黃蓁制止的說(shuō)道：”讓你娘親不必勞動(dòng)？我還要謝謝她養了個(gè)好兒子，這次若沒(méi)有你出手？事情也不會(huì )這樣順利？以后還要在一起共事，就不要客氣了？”
這會(huì )子找你們過(guò)來(lái)，就是想一起合計鋪子里經(jīng)營(yíng)的事情，我年紀小不懂鋪子里的事？以后有事還得依仗你們二位出力？”
李中和阮二見(jiàn)黃蓁小小年紀，卻一派落落大方，且言行舉止磊落坦誠，一副老道的模樣？不由地心里暗暗稱(chēng)奇，心想必是黃爺的教導所致？不然一個(gè)閨中女兒家，如何懂得世俗經(jīng)濟？
黃蓁自然不知二人是如何想自己的？便是知道也顧不得了？前世所知的倒是都派上了用場(chǎng)？
“二位都是鋪子呆過(guò)最久的經(jīng)年老人，說(shuō)句不怕你們笑的話(huà)？論對鋪子里的感情經(jīng)營(yíng)是我所不及的？這個(gè)鋪子我今日是頭回來(lái)，鋪子里的角角落落，綢緞擺放順序，每天大致的流水，想必都是刻畫(huà)在你們心里，早已落地生根了。
雖然我是東家，可是你們何嘗不是家里人呢？你們努力經(jīng)營(yíng)，我給你們合理的薪酬，你們用這些薪酬來(lái)奉養老人，養育子女，大家一起努力，我們的生意才能做好做大。
從某種意義上來(lái)講，我們生活的質(zhì)量取決于生意興隆的程度，我們在這一點(diǎn)上是息息相關(guān)的，而你們的薪俸，日后會(huì )跟每日的流水連在一起。
從今日兒起，我會(huì )參照往年每月流水數據，同月多出來(lái)的部分我會(huì )拿出三分之一的利潤來(lái)，交由你們自己來(lái)按勞分配，如何？
黃蓁一番話(huà)說(shuō)出來(lái)，李中和阮二聽(tīng)了都喜的眉眼含笑。
阮二更是激動(dòng)地站了起來(lái)，在地上原地轉了圈不敢相信的問(wèn)道：“姑娘說(shuō)的可是真的？若是這樣我兒子就可以繼續讀書(shū)了?！?p> 黃蓁聽(tīng)阿婆說(shuō)過(guò)，阮二連生四個(gè)女兒才得個(gè)兒子，寶貝的不行？聽(tīng)說(shuō)在讀書(shū)上很有天分。
可依阮二的薪奉，也僅夠養家糊口而已？所以才會(huì )在爹爹出事之后，被陳長(cháng)福以小利誘惑，巴結上陳長(cháng)福，初衷也不過(guò)是想要保住這份薪俸，迫于形式而已。
趨于現實(shí)向環(huán)境低頭，在黃蓁看來(lái)也不是什么不可赦的惡人？所以才會(huì )想把阮二也留下來(lái)，畢竟在鋪子里做了好些年，若是沒(méi)有能力？爹爹也不可能留他這些年？
想通了這些，黃蓁保證說(shuō)道：“自然是真的，你要是有好的想法或建議都可以說(shuō)出來(lái)？只要是對鋪子有用，通通有獎勵？這些我會(huì )寫(xiě)在店規里，日后鋪子里生意的好壞？
人起決定因素，和氣生財可不是嘴上說(shuō)說(shuō)就成的？”
黃蓁意有所指的話(huà)，讓李中和阮二都聽(tīng)懂了，李中抱拳說(shuō)道：“姑娘放心，生意大過(guò)天，我和阮兄定會(huì )齊心協(xié)力，讓店里生意更上層樓?！?p> 阮二也馬上表態(tài)說(shuō)道：“姑娘如此顧念我們？若還存有其它心思？那還是人嗎？說(shuō)著(zhù)又對李中拱手行禮，日后還請李掌柜多多指教？”
兩人相視一笑，往日的芥蒂也就散了。
見(jiàn)兩人前嫌盡釋黃蓁才放下心來(lái)，自己先是動(dòng)之以情，后曉之以理，再以利許之，就是怕他們表面和氣暗地里較量？要是在被外人乘虛而入，那自己這一番心思可就白費了？
黃蓁趁熱打鐵的說(shuō)道：“和氣生財，多掙些銀子落入口袋才是正經(jīng)？你們精誠合作，生意才會(huì )蒸蒸日上，何必為了嫌隙耽誤銀子，二位說(shuō)是不是？?jì)扇诉B連稱(chēng)是?！?p> 見(jiàn)敲打的差不多了？黃蓁有說(shuō)道：“新官上任三把火，李掌柜也先說(shuō)說(shuō)，你對經(jīng)營(yíng)鋪子的看法？”
李中想來(lái)早已心有成竹，見(jiàn)黃蓁問(wèn)自己，便拱手說(shuō)道：“屬下一點(diǎn)淺見(jiàn)說(shuō)于姑娘聽(tīng)？“
見(jiàn)黃蓁含笑點(diǎn)頭便接著(zhù)說(shuō)道：“單嘉興路上經(jīng)營(yíng)布匹就有十幾家，每家都有自己的特色，以我們鋪子為例，蘇杭兩府的錦緞，滿(mǎn)松江府沒(méi)人越得過(guò)我們去？
所有散戶(hù)都從我們這里走貨，我們自己也是半批半賣(mài)。
而對面的老介福家，經(jīng)營(yíng)的是蜀錦，以前和我們經(jīng)營(yíng)的模式一樣，我們的客人想要蜀錦，會(huì )通過(guò)我們代訂，外面價(jià)錢(qián)看著(zhù)是一樣，但是內里會(huì )給我們鋪子提成?！?p> 黃蓁若有所思地問(wèn)道：“同樣的事發(fā)生在我們鋪子里，也會(huì )給人家提成對嗎？那提成的比例跟提貨的數量有關(guān)嗎？”
李中聽(tīng)了不由對黃蓁刮目相看？笑著(zhù)回道：“姑娘真是一語(yǔ)切中要害，鋪里子好些個(gè)老客戶(hù)為圖省事，下訂單時(shí)會(huì )帶一些別家的貨，會(huì )委托我們把貨幫他備齊。行業(yè)內卻有不成文的說(shuō)法？根據成交銀錢(qián)的多少，同行之間會(huì )有不程度的讓利？”
黃蓁問(wèn)道：“這部分利潤是當時(shí)結算，還是統一結算？”
李中回道：“是統一結算，每月初對方掌柜會(huì )打發(fā)人送送來(lái)?！?p> 黃蓁眼睛一亮說(shuō)道：“就是說(shuō)購買(mǎi)數量的多少？取決于中間所讓折扣的大??？與客戶(hù)那里的憑票交付的額度是一樣的？又省下了車(chē)馬費，我這樣理解的可對？”
驚訝于黃蓁的通透，李中回道：“確如姑娘所說(shuō)？還可防著(zhù)下面人藏私？”
黃蓁又問(wèn)：“這些事情平日都是誰(shuí)在張羅？”
“每次備貨陳掌柜都支使我去？都是來(lái)往熟了的？有時(shí)銀錢(qián)不湊手？半賒半買(mǎi)也會(huì )付貨給我？”
黃蓁思忖了一會(huì )問(wèn)道：“如果我們把一些暢銷(xiāo)的絲綢批量買(mǎi)回來(lái)？放在我們鋪子里販賣(mài)，既方便了客人又得了利，還可以培養些零散的客戶(hù)集中在我們這采買(mǎi)，豈不更好？”
阮二拍手道：“還是東家想的通透，這樣一來(lái)即省時(shí)省力，也不用來(lái)回的備貨？省得忙時(shí)我們抽不出人手來(lái)？”
李中頓了下說(shuō)道：“這樣一來(lái)需要多積壓些絲綢，不如樓上收拾出來(lái)？專(zhuān)門(mén)售賣(mài)代銷(xiāo)的布匹綢緞，一舉兩得，就怕忙起來(lái)人手不夠？”
黃蓁越想越覺(jué)得此舉可行？見(jiàn)李中擔心人手不夠？遂道：“人手不足就多招些人來(lái)，從中選些好的慢慢培訓起來(lái)，還有些什么好的建議？大家都可以暢所欲言?！?p> 阮二試探的問(wèn)道：“能否招些女子來(lái)待女客，夫人小姐們來(lái)了，可以請到樓上去招待，在備些果子和點(diǎn)心，好茶好水的招待著(zhù)，再讓人殷勤地推銷(xiāo)，應該也不錯？”
黃蓁覺(jué)得阮二頭腦靈活而且點(diǎn)子多？便思忖著(zhù)說(shuō)道：“再挑些出眾些的帕子，香囊，裙兜，等小件物品掛在店里，經(jīng)常來(lái)的熟客，或是在鋪子里消費多的可以贈送些?！?p> 李中接口道：“最好是一些精致又不落俗套，男人自然是用不上？但拿回去可送給家里的女人?！?p> 阮二接口道：“一來(lái)二去的大家就記住了我們鋪子，雖然慢些，但也踏實(shí)，至于繡娘也不用來(lái)店里做工？繡成了送過(guò)來(lái)就好?！?p> “李中聽(tīng)了連連稱(chēng)好，讓雀兒去拿紙筆來(lái)，把大家說(shuō)的都記下來(lái)，然后再細細研究，逐件實(shí)行?！?p> 幾人越說(shuō)越投契，連時(shí)間都忘了。
阿婆提醒說(shuō)已是午時(shí)，該用飯了。
黃蓁看了眼日晷問(wèn)道：“你們平時(shí)午膳怎么用？”
李中說(shuō)道：“平時(shí)從家里做好帶來(lái)，后院有燒水的小廚房，平日用它燒水，到飯點(diǎn)時(shí)用它熱熱?！?p> 黃蓁讓雀兒先記得提醒她，回頭把用膳問(wèn)題幫大伙解決了，不行雇傭個(gè)會(huì )做飯的婆子來(lái)，吃飽了肚子才有力氣做事。
遂又問(wèn)道：“這條街上哪家鋪子的東西好吃，麻煩李掌柜今日做東如何？銀錢(qián)從柜上出?！?p> 阿婆笑著(zhù)附和說(shuō)道：“那老奴也跟著(zhù)去認認門(mén)，下次嘴饞時(shí)也能找到地方，說(shuō)得大家都笑起來(lái)。
李中和阮二也起身出去忙。
黃蓁又看了一眼日晷，納悶的問(wèn)道：“怎么來(lái)娣他們還沒(méi)回來(lái)呢？雀兒說(shuō)道：“應該是快了，衙門(mén)午間也是要吃飯的，說(shuō)著(zhù)便湊上來(lái)支支吾吾的?！?p> 黃蓁見(jiàn)了不由地好笑，雀兒雖說(shuō)大了自己兩歲，但性子單純靈動(dòng)，為人也機靈，黃蓁不經(jīng)意間總是當她小孩子。遂問(wèn)道：“轉的我頭暈，什么事讓你這樣張不開(kāi)口？你不說(shuō)出來(lái)是讓我猜謎嗎？”
雀兒撓撓頭嬌憨地問(wèn)道：“姑娘看出來(lái)了？”
黃蓁指著(zhù)她的臉說(shuō)道：“都在上面寫(xiě)著(zhù)呢，還不痛快說(shuō)說(shuō)來(lái)，故意要我急是不是？”
”哪能呢？奴婢是不知妥不妥當？說(shuō)著(zhù)覷了眼黃蓁，就是聽(tīng)李掌柜說(shuō)，要招些女子來(lái)鋪子里待客，女子也可以出來(lái)嗎？
黃蓁反問(wèn)道：“為什么不能？不說(shuō)那些繡坊？就說(shuō)路邊那些擺地攤的，也多是女子在操持？人若是連飯都吃不上了？餓著(zhù)肚子還談什么禮教大防？那些定規矩的人一定沒(méi)餓過(guò)肚子？才會(huì )夸夸其談，豈不迂腐可笑？”
?。ù苏峦杲Y）
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