“你的意思是，上一次你被搶?xiě)?，余紆沒(méi)有幫你？”林若若感到萬(wàn)分震驚，幾乎快從椅子上彈起來(lái)。
“你給我小聲點(diǎn)，”方為妍慌慌張張地把激動(dòng)的林若若控制住，又快速地向四周掃了幾眼，確定沒(méi)人關(guān)注她們之后，繼續低聲說(shuō)道，“不是你想像中那樣?！?p> 這個(gè)周末，方余、林蔡兩對小情侶約在一起，搞了個(gè)四人小聚會(huì )。余紆和蔡子航兩人這會(huì )去看最新款的耳機，兩位女士不感興趣，便留在星巴克喝杯咖啡，歇歇腳，聊聊八卦。
“那是啥情況？你給展開(kāi)展開(kāi)?！绷秩羧魡?wèn)道。
“其實(shí)是我讓余紆別幫我的，”方為妍呷了一口咖啡，抬起頭看著(zhù)林若若，“這件事明顯就是給他定制的圈套。如果我讓他干預了，對方就會(huì )借此事，向總行匯報余紆亂幫裙帶關(guān)系，做事不公平。輕則把他調回去。重則就地免職?！?p> 林若若一個(gè)工科直女，只擅長(cháng)打直球。對這種復雜的斗爭，沒(méi)有經(jīng)驗，感覺(jué)被震碎了三觀(guān)。
“這也太狠了吧?！绷秩羧舾袊@道。
“嗯。行里最近很復雜。余紆的日子沒(méi)有想象中的順風(fēng)順水?！狈綖殄悬c(diǎn)心疼，說(shuō)完便緊抿雙唇。
“你倆還真不容易。那你現在工作咋樣，還好過(guò)嗎？”林若若心疼地拉了拉她老閨蜜的手。
“實(shí)話(huà)是，好過(guò)不了一點(diǎn)?！狈綖殄麌@了口氣，“他們自從上次成功搶到授信項目之后，更囂張了?！?p> “啥情況？”林若若性子急，立刻挺起上身，擼起了袖子，那樣子，就像即將奔赴戰場(chǎng)，為她閨蜜出出氣。
現在的方為妍已經(jīng)習慣了，淡定地挺起上身，無(wú)奈地笑道：“他們最近又搶了我一個(gè)大單邊存款戶(hù)?！?p> “這也可以？”林若若憤怒了，“他們和客戶(hù)關(guān)系好嗎？”
“并不是，”方為妍笑得非?？酀?，“第一次拜訪(fǎng)這個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，我帶了我們分行的客戶(hù)經(jīng)理小張過(guò)去。因為后續開(kāi)戶(hù)和申報產(chǎn)品，有很多手續需要實(shí)操的，為了保證服務(wù)效率，經(jīng)辦客戶(hù)經(jīng)理得先和客戶(hù)的經(jīng)辦人員直接對接。
千算萬(wàn)算，我還是低估了他們無(wú)恥的下線(xiàn)。竟然趁我在總行給客戶(hù)定制產(chǎn)品的時(shí)候，黃穎從小張手里截胡了開(kāi)戶(hù)的資料。
還堂而皇之地在資料上面簽字，確認原件與復印件一致，并把開(kāi)戶(hù)推薦人信息填成了她?！?p> “小張沒(méi)告訴你嗎？”林若若震驚了，但很快也理清了思路，繼續問(wèn)，“你也沒(méi)問(wèn)小張收集資料的進(jìn)度嗎？”
“這才是他們高明的地方?！狈綖殄薜靡Я艘Ш蟛垩?，“他們先威脅小張，收到資料不準告訴我，否則就給他穿小鞋。
緊接著(zhù)，他們趁我去總行坐飛機的檔口，余紆也回總行匯報工作去了，著(zhù)急忙慌地把戶(hù)給開(kāi)了?，F場(chǎng)也把績(jì)效系統給錄了?！?p> “這特么也可以？！”林若若麻爪了，“那你怎么做的？”
“我當然一回來(lái)就找他們了。也問(wèn)了小張具體情況。
同時(shí)也把他們這種背后捅刀的盜賊行為上報分行?！狈綖殄f(shuō)起來(lái)更加憤怒，“可惜的是，這幫人手里的資料太完備了，直接說(shuō)資料是他們通過(guò)誰(shuí)誰(shuí)的關(guān)系拿到的。還故作大方的說(shuō)，客戶(hù)在誰(shuí)那里都沒(méi)關(guān)系，主要是要把客戶(hù)業(yè)績(jì)拉回來(lái)，對行里才是最有利的。
同樣，家丑不可外揚，我根本不可能去找客戶(hù)給我在我們行內站臺。在缺少關(guān)鍵證據的這一趴，我根本就沒(méi)有扳回來(lái)的可能性。只能吃了這個(gè)啞巴虧?！?p> “那你就這么算了？”林若若有點(diǎn)兒不可置信。
“怎么可能？我也不是吃素的，”說(shuō)到這里，方為妍抬起了頭，目光深邃而沉靜，“我告訴客戶(hù)不要著(zhù)急進(jìn)錢(qián)，理由是產(chǎn)品還沒(méi)有定制好。黃穎他們畢竟通不到客戶(hù)。這才是我的核心競爭力?！?p> “高啊?！绷秩羧舸蛄藗€(gè)響指，“妍妍，你現在越來(lái)越強了呀。打蛇打七寸?！?p> “然后，我就晾了他們一陣。畢竟總行的產(chǎn)品已經(jīng)定制下來(lái)了，客戶(hù)遲遲不落地，還能證明自己和客戶(hù)關(guān)系好嗎？
這幫急于自證的壞人，終于還是憋不住了。恰好，在這一場(chǎng)戰役中，誰(shuí)先著(zhù)急誰(shuí)就輸了?！狈綖殄读顺蹲旖?，輕輕地冷笑了一聲，直指核心。
林若若大喜，向方為妍直豎起大拇指。
“鈕祜祿妍妍，這策略，絕了?！?p> “終于，他們熬不住了。畢竟S分行會(huì )督辦這種好企業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。況且他們不是號稱(chēng)和客戶(hù)關(guān)系很好嗎？”方為妍再呷了一口咖啡，繼續平靜地說(shuō)道，“這時(shí)，黃穎來(lái)找我談條件了?！?p> “真不要臉，這還敢來(lái)?！绷秩羧魮u了搖頭，對此很是不屑。
“你可別小看她，正所謂人不要臉，天下無(wú)敵?！狈綖殄S刺道，“她有什么不敢的，床都敢亂上，還有什么豁不出去的？你都可以想象啦，她來(lái)找我的時(shí)候有多么囂張，畢竟她覺(jué)得她背后有人?！?p> “那你怎么打發(fā)她的？”林若若問(wèn)。
“她第一次找我的時(shí)候，我就借口有事兒，壓根兒就沒(méi)理她?！狈綖殄届o地笑了笑，“第二次，第三次依舊把她晾著(zhù)。直到她實(shí)在忍不住了，撂了她的底。
這女人可不是一點(diǎn)兒的貪。她想按照一九分成。這不就妄想嗎？”
黃穎的不要臉刺激到了林若若，她直搖頭感嘆。
“那你怎么處理的呢？”
“晾著(zhù)呀，還能答應她不成？”方為妍捂嘴淺笑道。
林若若還是急性子，打算直搗黃龍。
“按我現在對她的理解，她應該不會(huì )放棄吧？你們最后的結論是啥呀？”
本來(lái)低著(zhù)頭的方為妍抬起了頭，眼睛里蹦出的犀利的光。
“我最后和她是五五分成?！?p> “這么高嗎？”林若若義憤填膺。
“別著(zhù)急呀，分的只是規模數據。實(shí)際的業(yè)績(jì)全部在我這兒，她一分都沒(méi)有?！?p> “搞了半晌，她就掛了個(gè)虛名兒?！?p> “是的，而且她明年的個(gè)人考核基數將會(huì )因這筆存款被拉得非常高。而我將會(huì )讓客戶(hù)在適當的時(shí)候將存款撤回去，給她砸一個(gè)窟窿出來(lái)?！?p> “你這也不行，傷敵一千自損八百?！?p> 聞言，方為妍輕笑，自信地搖了搖手指。
“誰(shuí)告訴你客戶(hù)只有人民幣這一個(gè)幣種啦？誰(shuí)又告訴你客戶(hù)在海外沒(méi)有主體啦？”
“你這是打算另起爐灶？”
“Bingo!”方為妍打了個(gè)響指，“我先合作上，讓客戶(hù)拿到他自己的收益，感受到我的服務(wù)。等雙方的合作關(guān)系變得穩定，我難道就找不到機會(huì )推別的產(chǎn)品嗎？”
聞言，林若若實(shí)在情不自禁，豎起了大拇指，接連給方為妍點(diǎn)了三個(gè)贊。
“高，高，高，實(shí)在是高。這把移花接木被你玩溜了?！?p> “多謝夸獎?！被卮鹜戤?，方為妍也陷入了沉思，“其實(shí)如果沒(méi)有這一出內部宮斗的話(huà)，我們和客戶(hù)的合作方案可以更全面，更深入。而現在，因為利益，只能給這么個(gè)閹割版的方案了。多多少少的也算是侵害了行里的利益?！?p> “內斗消耗的永遠都是集體。不是說(shuō)了嗎？團結就是力量?！绷秩羧舨唤袊@道，“話(huà)說(shuō)回來(lái)，你這次這個(gè)事兒告訴余紆了嗎？”
“嗯。我告訴他了，但我也同時(shí)讓他不要管?！狈綖殄c(diǎn)了點(diǎn)頭，“只是我告訴了他，我處理這件事的戰略和戰術(shù)，他還是挺認可的?！?p> “這么精彩的方案，能不認可嗎？”林若若打趣道，“哎，妍妍，你有沒(méi)有覺(jué)得你倆越來(lái)越像了？這難道就是傳說(shuō)中的夫妻相？”
雖然已經(jīng)和余紆在一起那么長(cháng)時(shí)間，早就過(guò)了心跳隨時(shí)加速的階段。自己又和林若若很熟悉，經(jīng)?；ラ_(kāi)玩笑。但聽(tīng)到林若若這么一打趣，方為妍的心弦還是被撥弄了一下，不由得紅了臉。
“什么亂七八糟的？”方為妍嬌嗔道，和剛剛執棋手的樣子大相徑庭。
周一，從總行劈下了一道閃電，直接將S分行劈到外焦里嫩。原本給S分行2.3億的審批權限直接下到1.4億。
這就意味著(zhù)，原本在S分行貸款貸到1.4億以上的客戶(hù)，必須面臨兩個(gè)選擇。要么整個(gè)授信業(yè)務(wù)上報總行，要么就還錢(qián)，把貸款金額壓到1.4億以下。
這個(gè)政策一下，不可謂不精彩，用雞飛狗跳來(lái)形容分行現在內部的情況，一點(diǎn)兒都不為過(guò)。
在此期間，原本在授信評審會(huì )上，只是履行總行賦予的現場(chǎng)監督責任，不干預評審也就不怎么發(fā)言的余紆，發(fā)現不少觸目驚心的問(wèn)題。令人毛骨悚然。
聽(tīng)完主辦客戶(hù)經(jīng)理的匯報，余紆實(shí)在忍無(wú)可忍，一拍桌子，站了起來(lái)，勃然大怒的吼道：“你們膽子也太大了吧?！?p> 現場(chǎng)所有的人員被余紆的氣勢震懾到，頓時(shí)變得鴉雀無(wú)聲。
“是誰(shuí)給你們的權限敢這樣上報業(yè)務(wù)？你們這是在干嘛？說(shuō)！主辦和支行長(cháng)你們說(shuō)！”余紆指著(zhù)主辦客戶(hù)經(jīng)理和主管支行行長(cháng)，要他們給解釋?zhuān)澳銈冏詈美蠈?shí)交代，大家都不是業(yè)余的?！?p> “余總監，”支行行長(cháng)攝于余紆的氣勢，有點(diǎn)懼怕，但依舊不得不為了保命陪著(zhù)笑臉，“我們就是新增一筆授信?！?p> “新增一筆授信？”余紆劍眉一挑，滿(mǎn)面冰霜，“你們報授信的依據是什么？這個(gè)客戶(hù)為什么需要這么多錢(qián)？他會(huì )用在哪里？他的現金流能夠覆蓋他，未來(lái)還我們錢(qián)嗎？”
“這這這……”剛剛那個(gè)陪笑的支行長(cháng)開(kāi)始慌亂，支支吾吾不說(shuō)，腦門(mén)兒上的汗一股一股的往外出。
“說(shuō)不出來(lái)嗎？這不是你們報的嗎？你們的評判依據呢？沒(méi)有評判過(guò)嗎？”余紆接連四問(wèn)。
“這……”支行長(cháng)保持著(zhù)支支吾吾的狀態(tài)，一句完整的話(huà)都說(shuō)不出來(lái)。
“我來(lái)回答你們吧?！庇嗉u神情冰冷，但言語(yǔ)更加犀利，“這就是你們從ML公司的授信拆出來(lái)的吧？之前ML公司在我們行的授信是1.5億。剛剛你們續授信上報的是1.4億。這又是在哪個(gè)地方刨出了一個(gè)主體？報了1000萬(wàn)。你們這是頂著(zhù)風(fēng)口讓分行越權審批呀?！?p> 支行長(cháng)聞言，嚇到虎軀一震。但是為了自救，他還能梗住脖子，一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。
“余總監，這個(gè)新主體和ML公司沒(méi)有關(guān)系?！?p> “沒(méi)有關(guān)系?！庇嗉u氣笑了，“我都說(shuō)了不要把大家當傻子。股權上沒(méi)有關(guān)系，就真的沒(méi)有關(guān)系了嗎？你的受托支付對象和ML公司都是一家。你錢(qián)最后流向誰(shuí)？豬都看得出來(lái)吧！”
支行長(cháng)無(wú)從狡辯，只能將聲音壓到最低，支支吾吾的交代著(zhù)：“這，這確實(shí)是ML公司，體系外的公司。咱們這一壓權限，他一時(shí)半會(huì )兒拿不出來(lái)1000萬(wàn)。所以……就……”
“1000萬(wàn)都拿不出來(lái)。這個(gè)公司是怎么經(jīng)營(yíng)的？當年憑什么能在我們這里貸到1.5億呢？就憑他那堆被高評的抵押物？”
支行長(cháng)有點(diǎn)招架不住，只能低下他肥碩的腦袋，賊眉鼠眼地向分行風(fēng)險總監楊行長(cháng)傳遞求救信號。
余紆當然是抓住了這個(gè)細節，搶在楊行長(cháng)發(fā)話(huà)之前，直接將戰火燒到了楊行長(cháng)身上。
燒他個(gè)措手不及。
“哼。一個(gè)裝睡的人果然叫不醒。好！那按你這么一說(shuō)，這就算是風(fēng)險化解了吧?！庇嗉u繼續劍指支行長(cháng)，但他劍鋒一調，直接開(kāi)始質(zhì)問(wèn)還在盤(pán)算怎么狡辯的楊行長(cháng)，“楊行長(cháng)，他向您匯報過(guò)這個(gè)方案嗎？這個(gè)重大的風(fēng)險化解方案上過(guò)風(fēng)險處置會(huì )和黨委會(huì )了嗎？”
余紆抓住流程的點(diǎn)，大殺四方。
“沒(méi)，沒(méi)，沒(méi)，完全沒(méi)有過(guò)，我可從來(lái)沒(méi)聽(tīng)他匯報過(guò)?！睏钚虚L(cháng)立刻擺手拒絕，一推三萬(wàn)里。
“那我就好奇了?！庇嗉u冰冷的目光投向了支行長(cháng)，“是誰(shuí)給你的權限讓你這樣報上來(lái)？”
這支行長(cháng)嚇得腿肚子直哆嗦，一雙肥豬手在肥碩的大腦袋上拼命擦汗。
與本單業(yè)務(wù)相關(guān)的人此時(shí)都抖如篩糠，即便楊行長(cháng)，雖說(shuō)是見(jiàn)慣了大風(fēng)大浪，但此刻也不能像之前一樣淡定從容了。
這種事，丟臉也就算了，最擔心的是，這位總行派下來(lái)的欽差大臣，會(huì )不會(huì )就此發(fā)現很多不應該被發(fā)現的東西？
余紆犀利的眼睛掃視著(zhù)四周，腦子里卻在飛速的盤(pán)算著(zhù)下一步的處置工作。
半晌過(guò)后，余紆坐了下來(lái)，語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)道：“這兩年S分行在彎道超車(chē)的路上越走越遠。唯業(yè)績(jì)論的文化在S分行影響頗深。
我來(lái)了這一年，發(fā)現各家經(jīng)營(yíng)單位的負責人，個(gè)個(gè)都好大喜功，盲目放貸，漠視風(fēng)險，漠視合規。
圈內各家銀行都不給額度或者額度給不大的垃圾客戶(hù)，只要能給你們承諾業(yè)績(jì)，你們都敢都頂著(zhù)分行權限的上限進(jìn)行審批?？春?，我手里的資料，就是各位頂格上報的貸款業(yè)務(wù)，以及對應客戶(hù)的基本情況分析?！?p> 余紆“啪”的一聲，甩了一沓厚厚的資料到楊行長(cháng)的面前。
他沒(méi)有停下來(lái)的意思，指著(zhù)那沓資料，繼續犀利地分析：“這一檔子垃圾客戶(hù)，你們敢報上總行嗎？瞎子都能看出來(lái)，上總行審批，只能是斃掉。
壓縮貸款吧，這些客戶(hù)能拿得出來(lái)錢(qián)嗎？他們自己都可能不知道把錢(qián)用到哪里去了，更別說(shuō)收回來(lái)還錢(qián)了。
你們現在想起來(lái)了，誰(shuí)放款，誰(shuí)負責。你們審批的時(shí)候呢？想過(guò)這是終身負責的嗎？
這會(huì )兒知道怕啦？！
我告訴你，這位經(jīng)營(yíng)單位的負責人，總行的政策就在這里，這種違規業(yè)務(wù)，錢(qián)收回來(lái)正常處罰。錢(qián)收不回來(lái)，輕則罰款問(wèn)責，重則就地免職，下崗清收。
要是還有其他的道德問(wèn)題，那就交由公安機關(guān)處理。
各位行長(cháng)們，早干嘛去了呢？氣都斷了，才想著(zhù)打腎上腺素。
可是，哪有那么容易？！”
余紆再一次拿起剛剛扔下那沓子資料，在參會(huì )人員的面前依次輪過(guò)。
“各位行長(cháng)們，請把你們的聰明才智和人脈力量發(fā)揮到應該到的地方。把每筆業(yè)務(wù)區分清楚。
在這個(gè)資料上的客戶(hù)，還能夠找其他銀行做接盤(pán)俠的，我們不會(huì )阻攔，請毫不猶豫地轉出去。
實(shí)在不能轉出去的，就去和客戶(hù)談判，能壓縮多少壓縮多少。
貸款壓不到1.4億以下的，必須上報總行。
這里面有太多的無(wú)法壓縮的客戶(hù)。
不要還在琢磨一些非常規途徑。想著(zhù)看客戶(hù)能不能增加點(diǎn)兒抵押物，然后動(dòng)手干預評估公司，拔高抵押物評估價(jià)。
再從集團外拿個(gè)主體，按超過(guò)1.4億部分的金額，新增一筆貸款。
我承認，這種好歹也算是給整筆授信增加了風(fēng)險緩釋措施。
總比今天這樣的強得多。
隨便抓一個(gè)阿貓阿狗，就過(guò)來(lái)騙一筆信用貸款。這也可以嗎？
各位行長(cháng)們，你們的職業(yè)道德呢？你們的專(zhuān)業(yè)素養呢？都被酒桌上的酒精和恭維話(huà)給整沒(méi)了嗎？
我們的這些貸款都是國有資產(chǎn)。
真要這么干下去，大家是在犯罪啊。難道沒(méi)有一點(diǎn)法律意識嗎？”
語(yǔ)罷，余紆不再發(fā)言，坐到了他的位置上，但從不斷起伏的胸腔，能看出來(lái)他現在是有多憤怒。
整個(gè)會(huì )場(chǎng)此時(shí)也鴉雀無(wú)聲。
千人千面，有的恐懼，有的震驚。有的思前想后，有的從容淡定。
余紆只覺(jué)得惡心，一分鐘也不想多待在這個(gè)會(huì )議室。整理好他的資料，拍到了楊行長(cháng)面前。丟下一句話(huà)后便徑直離開(kāi)了。
“楊行長(cháng)，此次的行為過(guò)于惡劣。必須以儆效尤。S分行打算怎么處理，請盡快給我個(gè)交代?！?p> “楊行，楊行，”余紆走后，支行長(cháng)雙手還在發(fā)抖，眼淚都快急出來(lái)了，“這怎么辦呀？”
“你慌什么？”楊行長(cháng)低低地怒吼了一聲，瞪了一眼那個(gè)支行長(cháng)，只覺(jué)得那個(gè)慫包真特么丟臉。
楊行長(cháng)抓起余紆丟下的那沓資料，仔細地看了看。
頓時(shí)，他覺(jué)得后背一涼。
這總行是有多了解分行的授信情況啊。
楊行長(cháng)深吸了一口氣，草草地宣布了一聲散會(huì )，就急急忙忙趕到分行行領(lǐng)導辦公室那層。
他鬼鬼祟祟地走進(jìn)周行長(cháng)辦公室，謹慎地環(huán)顧了一下四周，確認沒(méi)有問(wèn)題之后，關(guān)上了門(mén)。
“老板，您看看那這個(gè)，”兩行長(cháng)畢恭畢敬的遞上了資料，“這個(gè)余紆太可怕了。他把我們的業(yè)務(wù)摸的門(mén)兒清。但是具體摸得有多深，我們可摸不清楚啊?！?p> “老楊，別緊張。他要是沒(méi)點(diǎn)兒本事，總行能把他們派過(guò)來(lái)嗎？你覺(jué)得總行會(huì )不知道咱們S分行像銅墻鐵壁一樣嗎？連針都插不進(jìn)來(lái)?！狈促Y料的周行長(cháng)心里早已掀起了狂風(fēng)巨浪，但依舊故作正經(jīng)的安慰著(zhù)楊行長(cháng)。
“老板，怎么辦呀？這些客戶(hù)可都沒(méi)法轉貸啦。要按他這么攪和下去。估計咱們90%的客戶(hù)都得出問(wèn)題?！睏钚虚L(cháng)沒(méi)有那么淡定，他忐忑不安地請求支招。
“先穩住客戶(hù)。能轉走的趕緊轉?！敝苄虚L(cháng)一只手緊握拳頭，另一只手取下了眼鏡，煩躁地捏了捏鼻梁。
“老板，下面的人已經(jīng)很用力的去轉了?，F在各家銀行都謹慎，沒(méi)那么快啊?！睏钚虚L(cháng)確實(shí)有點(diǎn)慌了?！坝绕涫窃蹅兪稚系哪桥禺a(chǎn)前融項目，多多少少都有點(diǎn)違規，找不到下家啊?！?p> “那就告訴下面的人。不好好弄出去，出事兒自己就頂著(zhù)去?！敝苄虚L(cháng)目露兇光，“老楊你也不用擔心，你是剛提拔上來(lái)的，手上還干凈著(zhù)呢。不過(guò)你得好好幫我梳理一下，哪些項目是我批的？能補充什么？趕緊把窟窿補齊?！?p> “好的，老板，我立刻著(zhù)手做這件事兒?！?p> “另外，余紆這個(gè)人是不能留了。這個(gè)路障是時(shí)候清除了?！敝苄虚L(cháng)招了招手，讓楊行長(cháng)附耳過(guò)來(lái)，“先給他點(diǎn)警告，他不是有個(gè)小女朋友。QH分行的叫方為妍的那個(gè)，找個(gè)理由，免掉吧?！?p> “是。老板。我立刻去辦?！?p> 語(yǔ)罷，楊行長(cháng)向周行長(cháng)鞠了一躬后就跪安了。狗腿子的形象非常豐滿(mǎn)。