第24章初涉銷(xiāo)售

　　下午一點(diǎn)鐘，周總與張軍準時(shí)來(lái)到了軸承廠(chǎng)，直接聯(lián)系到王科長(cháng)，王科長(cháng)便把二位領(lǐng)到了林廠(chǎng)長(cháng)辦公室。

　　林廠(chǎng)長(cháng)看著(zhù)王科長(cháng)不愿走的樣子后，吩咐道：“王科長(cháng)，你忙你的，這沒(méi)你的事了?！?p>　　王科長(cháng)走出林廠(chǎng)長(cháng)辦公室，關(guān)上門(mén)后偷聽(tīng)了一會(huì )兒，但因林廠(chǎng)長(cháng)辦公室較大，且辦公桌靠里面擺放，在門(mén)外根本什么也聽(tīng)不到，失落地離開(kāi)了。

　　見(jiàn)王科長(cháng)從辦公室離開(kāi)后。周總馬上說(shuō)：“真是太感謝您了，上次的80萬(wàn)可太及時(shí)了?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)回道：“周總不必客氣，本來(lái)就是我們廠(chǎng)欠你們貨款，才給你們造成這么緊張，應該做的?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)停頓了一下，接著(zhù)說(shuō)“上次那80萬(wàn)，張軍跟您說(shuō)了吧？怎么處理賬目？”

　　周總忙回道：“說(shuō)了，說(shuō)了，按您的意思辦?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)：“那就好，明天銀行貸款一到賬戶(hù)，我讓財務(wù)給你們打73萬(wàn)，一會(huì )兒咱們再簽訂一個(gè)購銷(xiāo)合同給你們打10萬(wàn)保障金，這樣你們財務(wù)上就會(huì )有83萬(wàn)，然后讓張軍還我80萬(wàn)后，我再讓財務(wù)給你們從賬戶(hù)上打過(guò)去80萬(wàn)尾款。這十萬(wàn)保障金不用等銀行貸款還是有的。因為我明天著(zhù)急出國，等我回國后給你們消息，你再讓張軍來(lái)還款，然后我再讓財務(wù)給你們結算尾款。也不是不相信你們，也是為了資金安全，也就是說(shuō)還我個(gè)人80萬(wàn)現金，我讓財務(wù)付你們80尾款，記住是現金?！?p>　　周總應道：“理解，錢(qián)欠個(gè)人與公司的是兩碼事，等你回來(lái)后，馬上讓張軍還上你個(gè)人的，太感謝了?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)接著(zhù)說(shuō)道：“下面我們談?wù)勑碌暮贤?，原?lái)的兩份合同我已研究過(guò)，也與同行業(yè)對比過(guò)，基本每臺設備價(jià)格要高出5000元，我想這其中有你們利潤，可能還有些灰色的東西，沒(méi)有證據，我也不多說(shuō)了，大家不必說(shuō)明了，所以這回我沒(méi)有讓其他人插手，而我親自來(lái)給你們談，我個(gè)人是很自律的，從來(lái)不貪占公司財約，所以你們也不用考慮我這塊，原來(lái)的設備每臺是75000元錢(qián)，現在就一口價(jià)按70000元計算?！?p>　　說(shuō)到這里，林廠(chǎng)長(cháng)看了看周總。周總沒(méi)有置疑：“您繼續?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)知道，周總心里已接受了這個(gè)價(jià)格，接著(zhù)說(shuō)到：“這次僅須30臺設備，三七二十一，一共210萬(wàn)元，付款方式，合同簽訂后，我們付你們十萬(wàn)元保障金，便于你們生產(chǎn)，設備入場(chǎng)后付現金100萬(wàn)，質(zhì)保金還是五萬(wàn)，其他的尾款在驗收合格后一并付齊，你看如何？”

　　林廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)到這里，看了看張軍后，對周總說(shuō)：“其實(shí)我父親對張軍評價(jià)很高，所以這次還是找你們合作，沒(méi)與其他廠(chǎng)家合作，有他的一定原因?！?p>　　林廠(chǎng)長(cháng)還不忘賣(mài)個(gè)人情給張軍。其實(shí)這種賣(mài)人情的辦法，也是堵對方的嘴。讓對方?jīng)]辦法討價(jià)還價(jià)。

　　張軍原來(lái)以為林廠(chǎng)長(cháng)要越過(guò)王科長(cháng)與公司直接談，也曾猜想自己拿這部分回扣呢，聽(tīng)完林廠(chǎng)長(cháng)的話(huà)，自覺(jué)自己太想當然了，國企也有清官，暗暗佩服林廠(chǎng)長(cháng)的智慧與清廉。那小金庫也是便于不受禁錮，也是用另一種政策可以接受的方式用于公了。

　　周總聽(tīng)林廠(chǎng)長(cháng)話(huà)說(shuō)完，說(shuō)道：“謝謝林廠(chǎng)長(cháng)對我們公司產(chǎn)品及人員的認可，林廠(chǎng)長(cháng)這么爽快，那一切都依林廠(chǎng)長(cháng)所說(shuō)的?！?p>　　“公章與合同帶了吧？”

　　“帶了，帶了！”

　　“好，那就讓張軍老弟代勞起草吧?！?p>　　“好，好，張軍你來(lái)起草?！?p>　　張軍聽(tīng)到后，立馬就打開(kāi)文件包，拿出合同，之前他研究過(guò)合同，還有合同原有一定格式與文字，只把空白處添寫(xiě)，基本上完成，產(chǎn)品名稱(chēng)、數量、單價(jià)、總造價(jià)、付款方式這些剛才他已聽(tīng)明白，但還有個(gè)工期問(wèn)題呢？于是問(wèn)道：“那入場(chǎng)時(shí)間及安裝調試時(shí)間，如何定？”