張軍想自己兩次的秘密采購，全在人默許中進(jìn)行，想著(zhù)那些謊話(huà)，讓人揭穿了的尷尬。張軍接過(guò)話(huà)來(lái)說(shuō)道：“我們也不愿意這樣做，也不想舍近求遠，花著(zhù)高額的出差費用，無(wú)形的增加了成本，但之前選擇了你們，且還有一定庫存，考慮產(chǎn)品的互換性，不可能給一個(gè)廠(chǎng)家供貨，出現兩樣的產(chǎn)品，當時(shí)選擇你們，也是對你們大品牌的信任。也沒(méi)想到你們中途會(huì )斷貨，之所以異地采購也與你們選擇代理商的不認真，有一定關(guān)系?！?p> 李玉林愣了一下，然后接著(zhù)說(shuō)：“今天不是來(lái)討論誰(shuí)的責任問(wèn)題，是希望下一步，正常的合作問(wèn)題?！?p> 張軍也口氣弱了下來(lái)，“請講下你的想法?！?p> “我們考慮過(guò)由你公司直接代理，但后來(lái)否定了，一是如果以你們公司代理，就等于斷了其他同類(lèi)廠(chǎng)家的合作，成了直供，且對上海代理商造成我們臺方直做的印象，會(huì )認為合作會(huì )不長(cháng)遠。二是如果讓你們公司交一百萬(wàn)保證金，你們公司資金會(huì )帶來(lái)緊張，你們不如現金采購其他國家的產(chǎn)品?！?p> 張軍應道“這個(gè)我們曾開(kāi)會(huì )討論過(guò)，是你分析的這樣?！?p> “后經(jīng)我們研究，由你張軍做為代理商。辦理營(yíng)業(yè)執照?！?p> “不過(guò)，我交不了一百萬(wàn)保證金，同時(shí)公司保密協(xié)議，也不允許我在職，在外開(kāi)設相關(guān)公司，你們考慮了嗎？”
“張軍先生，聽(tīng)我說(shuō)完，我們都有所考慮，給你們公司產(chǎn)品按劉小姐給你們公司九折的價(jià)格，前提是你們公司同意以你個(gè)人名譽(yù)代理，并允許你辦取工商營(yíng)業(yè)執照。但實(shí)際運營(yíng)由我來(lái)運營(yíng)。你只是介紹幾個(gè)信得過(guò)學(xué)過(guò)電氣自動(dòng)化人員來(lái)做副職即可以?；蛘呦Ｍ氵x擇離職。但你離職的情況給你公司價(jià)格最大折讓九五折?！?p> “執照上都做哪方面項目?！?p> “電子產(chǎn)品及配件的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。主要想打開(kāi)國內低頻變頻器市場(chǎng)?！?p> “中頻不做？”
“只代理配件，不生產(chǎn)主機與承接工程，如果有也會(huì )介紹給你們。這條可以與你們公司在銷(xiāo)售合同上標注?！?p> 張軍想了想問(wèn)：“為什么會(huì )用我名辦證，你們可以找任何一個(gè)人，或你自己辦理??？”
“張軍先生，其實(shí)這里面利潤很大的，從總部拿貨到給你們公司的價(jià)格，這就是代理商的毛利潤，這部分不可能隨便給一個(gè)人的，還有總部歸定的一百萬(wàn)保障金也必須交的，但你這塊已有人準備替你墊付了。所以嚴格的來(lái)講，你占這個(gè)代理商股權的40%，等你個(gè)人部分的利潤值還清了這一百萬(wàn)代理保證金后，你個(gè)人才享受百分之百的代理權，而在這之前的60%利潤，將用于前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用和這一百萬(wàn)的利息，如你拿到公司允許同意你成立公司的文件，或你離職，我們會(huì )與你單獨簽定合作協(xié)議的?！?p> “李先生，我有三個(gè)問(wèn)題，一是我如何相信你所說(shuō)的，二是如果我辭職，我會(huì )在這做什么？三是誰(shuí)替我來(lái)付代理保障金和前期運作投入？”
李玉林接著(zhù)說(shuō)：“先回答你第二個(gè)問(wèn)題，如果你離職，由你來(lái)開(kāi)發(fā)低頻變頻器的生產(chǎn)，以及變頻器應用的一切相關(guān)工程。但這樣投入較大，總部會(huì )在收回所有的投資后，才可以將股份部分交給你，但由你執掌?，F在回答你另兩個(gè)問(wèn)題，你有個(gè)好友叫波瀾不驚的吧？”
“是她？她有這么大實(shí)力？”
“這個(gè)你可以回去上網(wǎng)與她核實(shí)，說(shuō)簡(jiǎn)單了，就是她認為你有很大潛力，對于將來(lái)，我們暫時(shí)的付出與扶持是值得的！”
“我聽(tīng)明白了，容我兩天考慮的時(shí)間?！?p> 張軍舉了一下剛才李玉林給他的名片?！翱紤]好我給你回信?！?p> 張軍收起名片，同時(shí)也拿出一張自己的名片，雙手遞給李玉林?！斑@是我的名片，那我先告辭了?！闭酒鹕韥?lái)與李玉林握了下手，然后對中年婦女點(diǎn)了下頭?！案孓o?！鞭D身離開(kāi)了余香茶社，由始至終中年婦女只是在聽(tīng)與觀(guān)察，沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)。