店老板回答道：“由于想出兌，庫存并不多，也就八九萬(wàn)塊錢(qián)的貨，加上辦公設施，各種證照，總共加一起算十萬(wàn)塊錢(qián)，然后正天的代理權我收十萬(wàn)，也相當于出兌客源。加上房屋投入，一口價(jià)26萬(wàn)。我也是誠心想出兌，所以沒(méi)有要謊價(jià)?！?p> 張軍又問(wèn)：“你這拿貨，是從廠(chǎng)家直接拿貨嗎？”
“我們夫妻二人原來(lái)是浙江的，本是這個(gè)廠(chǎng)子的職工，后來(lái)到這里開(kāi)了這家店，拿貨當然是從廠(chǎng)家直接拿，中間沒(méi)有任何環(huán)節?！?p> 張軍又問(wèn)道：“目前生意怎么樣？客源如何？”
“你想做電子產(chǎn)品，應該知道我們這個(gè)品牌是國內的知名品牌，生意可想而知，要不然我也不會(huì )要你十萬(wàn)塊錢(qián)的客戶(hù)資源的這筆錢(qián)，其實(shí)，每年利潤在30萬(wàn)左右，如果不是著(zhù)急的話(huà)，低于40萬(wàn)我都不會(huì )出手的?！?p> “那么你與正天公司的代理合同中，有沒(méi)有代理期限？”
“沒(méi)有代理期限。我們回家后，我也是這邊的業(yè)務(wù)負責人。我可以幫助協(xié)調，過(guò)戶(hù)到你的代理，價(jià)格也按原來(lái)的價(jià)格，我這里有賬本，與之前的價(jià)格表，到時(shí)候你可以對照一下。如果你經(jīng)營(yíng)以后，咱們還是合作伙伴?！?p> 張軍又問(wèn)道：“目前這家店就你們夫妻二人嗎？”
“我們夫妻二人，還有一個(gè)工人師傅負責送貨，然后干點(diǎn)小的配電柜?！?p> “工人多大年齡？一個(gè)月工資多少錢(qián)？”
“工人也就剛40吧，成熟的電工，一個(gè)月3000塊錢(qián)，如果有小的活，再另給點(diǎn)獎金?！?p> 張軍思考一會(huì )。他知道，代理這家繼電器，自己有很多好處，自用時(shí)，成本大大降低，而且通過(guò)購買(mǎi)繼電器人群，可以輕松找到變頻器客戶(hù)，還有本身繼電器代理也掙錢(qián)，最其碼供應原公司，給他們九折也有利潤，他們也省不少錢(qián)。也算報答下原公司。遇到這種好事，真是幸運。想到這里，張軍對老板說(shuō)道：“老板，看你也是實(shí)在人，咱們也是同行業(yè)的，以后還要合作。其實(shí)裝修不能算在這里，我也不跟你講價(jià)，就25萬(wàn)！優(yōu)惠一萬(wàn)如何？”
“好吧，也當是咱們以后業(yè)務(wù)往來(lái)的一個(gè)好的開(kāi)端?！?p> 張軍看老板答應了后，就讓老板約見(jiàn)房東，老板拿起電話(huà)給房東打了過(guò)去，沒(méi)響幾下，房東就接聽(tīng)了電話(huà)。
“王叔您好，我是用你房子的小劉，今天我想把店兌出去，你能否過(guò)來(lái)一下，房屋還有兩年時(shí)間，合同直接過(guò)給他們，然后讓他們把下一年的房費交上?！?p> “好的，小劉，我一個(gè)小時(shí)能到，不過(guò)你跟他們說(shuō)，我想重新跟他們簽訂，現在房租價(jià)格都在上調，你先告訴他們，每年20萬(wàn)，另簽五年合同?！?p> “那您快點(diǎn)來(lái)與他們面談吧！”
張軍與林總也聽(tīng)到了他們的對話(huà)。情況有變，但是也要等房東的到來(lái)再細談。
老板泡了一壺茶，然后聊了些店里的經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)的分布情況。
不到一個(gè)小時(shí)，房東到來(lái)，走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳，看到林老忙上前說(shuō)道：“林廠(chǎng)長(cháng)，怎么有時(shí)間到這里來(lái)？”
“喲，這不是小王嘛？不會(huì )這么巧吧，這個(gè)地兒是你的？”
“是的，林廠(chǎng)長(cháng)！好久不見(jiàn)了，身體可好？”
“身體不錯，這不跟朋友一起想做個(gè)生意嘛！誰(shuí)想這么巧，找店面找到你頭上了，可不能給我貴了?！?p> “哪敢！哪敢！林廠(chǎng)長(cháng)，您當時(shí)對我有恩?！?p>