破局
第二天依舊按照昨天的量準備的。
沒(méi)想到剛到昨天的地方，便已經(jīng)見(jiàn)到有一堆人等在那里了。
“老板，你們怎么才來(lái)??！”
“快快，我們都等了好一會(huì )兒了?！?p> “昨天沒(méi)買(mǎi)到，今天總能買(mǎi)到了吧！”
“來(lái)了來(lái)了?！眲⒂窈腾s忙應著(zhù)，與劉家兩兄弟幾人把攤子支了起來(lái)。
昨天劉玉澤到底是累到了，兄弟兩人換了一下。
有了昨天的經(jīng)驗，很有默契的一人負責維持秩序，一人在一旁揉面，劉玉禾負責算賬。
幾人形成了默契，往后幾天便越來(lái)越順利。
……
和往常一樣，劉玉禾帶著(zhù)幾人出攤，她掀開(kāi)蓋子，讓食物的香味散發(fā)出去，等客人上鉤。
今天顯然和往日不同，集市上又冒出來(lái)一家做鹵肉的，原本被吸引過(guò)來(lái)的食客又因為價(jià)格被吸引到了那邊。
空氣里漂浮的滋味和劉玉禾做的相差無(wú)幾。
差不多的味道，更低廉的價(jià)格，人們自然更加青睞另一邊了。
“姐？”
劉玉蘭扯了扯姐姐的衣擺，眼神詢(xún)問(wèn)她是不是應該跟著(zhù)降價(jià)。
劉玉澤和劉玉華兩人也看著(zhù)劉玉禾，等著(zhù)她的吩咐。
劉玉禾搖了搖頭，絲毫不顯慌亂。
劉玉禾早就預料到了，這也是自己用這簡(jiǎn)單的方子的原因，只是沒(méi)有想到這后面的人差了些，這快一個(gè)月了，才出來(lái)打擂臺。
“姐，那我們該怎么辦？”劉玉蘭有些著(zhù)急地問(wèn)道，眼巴巴地望著(zhù)姐姐，希望她能趕緊想出個(gè)辦法來(lái)。
劉玉禾微微一笑，胸有成竹地說(shuō)：“別急，辦法我早就想好了。你們先按我說(shuō)的去做，把那邊的鹵肉拿一份過(guò)來(lái)，我嘗嘗?！?p> 劉玉蘭、劉玉澤和劉玉華三人對視一眼，隨即劉玉華便轉身往那家新開(kāi)的鹵肉攤走去，很快便端著(zhù)一份鹵肉回來(lái)了。
劉玉禾接過(guò)鹵肉，仔細端詳了一番，然后拿起筷子夾了一小塊放進(jìn)嘴里，細細咀嚼起來(lái)。她眉頭微微一皺，又點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎在思考著(zhù)什么。
“姐，味道怎么樣？”劉玉蘭迫不及待地問(wèn)道。
劉玉禾咽下嘴里的鹵肉，緩緩開(kāi)口道：“味道確實(shí)和我們的差不多，不過(guò)仔細品嘗，還是能品出一些細微的差別。他們的鹵水配方應該是在我們這個(gè)基礎上稍作改動(dòng)，但火候和時(shí)間的把控上，還是差了一些?！?p> 劉玉華在一旁插嘴道：“那我們是不是可以趁機宣傳一下我們的鹵肉是正宗的，他們的只是仿冒的？”
劉玉禾搖了搖頭，“這種宣傳方式不太好，不是所有人都懂行的，容易引起不必要的糾紛。我們要用更巧妙的方式?！?p> 說(shuō)著(zhù)，她從口袋里掏出一張紙，上面寫(xiě)著(zhù)幾行字，遞給劉玉蘭，“你拿著(zhù)這個(gè)，去集市上四處宣傳，就說(shuō)是我們的秘制鹵肉配方，只要今天在咱們鋪子上消費滿(mǎn)一百文的就免費送，”
劉玉蘭接過(guò)紙，疑惑地看著(zhù)姐姐，“姐，這鹵肉配方不是咱們家的看家本領(lǐng)嗎？怎么還送人??？”
劉玉禾神秘一笑，“你照做就是了，我自有打算?！?p> 劉玉蘭雖然不太明白，但還是按照姐姐的吩咐，拿著(zhù)那張紙在集市上四處宣傳。不一會(huì )兒，便有不少人圍了過(guò)來(lái)，好奇地詢(xún)問(wèn)著(zhù)。
“只要在你家消費滿(mǎn)一百文，這鹵肉配方真的送？”
“是啊，今天就送，也只限今天，數量有限，先到先得?！?p> “那這鹵肉的味道怎么樣??？”
“哎呀，你嘗嘗就知道了，絕對比那邊新開(kāi)的那家好吃?！?p> 劉玉禾一邊回答著(zhù)眾人的問(wèn)題，一邊熱情地邀請大家品嘗鹵肉。
看著(zhù)鹵肉一點(diǎn)點(diǎn)減少，嘴角露出一絲滿(mǎn)意的微笑。
劉玉禾早就預料到會(huì )有同行來(lái)競爭，所以故意用了這個(gè)簡(jiǎn)單的鹵肉配方。她知道這個(gè)配方雖然簡(jiǎn)單，但只要用心去做，味道絕對不會(huì )差。而今天送配方，一方面可以篩選出一部分以后的競爭者或者是合作者，另一方面，也能讓那些模仿者知道，自己并不是那么容易被打敗的。
“劉老板，老樣子?！蓖鮽膭⒂窈淘谶@擺攤后就成為這老熟客了。
“行，王老板，還是老樣子，多送一份，算是你這么支持我家生意了?！眲⒂窈桃彩遣胖肋@王老板可是自己上次買(mǎi)香料的那家米糧鋪子的老板。
“我老王也不說(shuō)客氣話(huà)拉，我這人就是愛(ài)這一口吃的，劉老板可是送我這心頭上了?！蓖鮽?lè )呵呵的，想到劉玉禾拖自己打聽(tīng)的東西?！皠⒗习?，你打聽(tīng)的東西，有些稀奇，我手底下人一連跑了好幾個(gè)地方才收了這其中的六樣，這六樣只有兩樣有種子?！?p> 王偉倒是不怕劉玉禾不認賬，這定金就付了五十塊大洋，自己的人跑這些地方也收了不少東西，也不虧。
劉玉禾聽(tīng)了，眉頭微微一皺，隨即又舒展開(kāi)來(lái)，笑著(zhù)說(shuō)道：“王老板，辛苦你了，我這人就喜歡稀奇古怪的東西，能收到六樣已經(jīng)很不錯了。那兩樣有種子的，可得好好保存著(zhù)，說(shuō)不定能繁育出更多來(lái)呢?！?p> 王偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，從隨身的布袋里小心翼翼地掏出一個(gè)小木盒，打開(kāi)來(lái)，里面裝著(zhù)兩小包用油紙包裹的種子，他遞給劉玉禾，“這兩樣種子，我讓人專(zhuān)門(mén)請了懂行的師傅看了看，說(shuō)是品相還不錯，是能種得活的?！?p> 劉玉禾接過(guò)種子，自己也只是知道紙上的一個(gè)名字，但不能露餡，仔細端詳了一番，又聞了聞，滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，這味道還挺對勁，看來(lái)這趟沒(méi)白跑。對了，那剩下的四樣東西呢？”
“其中兩樣有些遠，得明日才能到，那四樣放在鋪子里，我這體格帶過(guò)來(lái)可難為我了?！蓖鮽?lè )呵呵的撫了撫圓滾滾的肚子。
“王老板，這次辛苦你了，等明天，明天我親自做兩個(gè)新鮮的吃食，給送過(guò)去?！?p> 王偉臉上堆滿(mǎn)了笑容，“那行，我可就等著(zhù)這吃食了?！?p> 給王老板也抄了一份方子，送走了人后，招呼著(zhù)人，收攤回家。
對面攤子上的人氣的牙根都癢癢。
“姐，豬還要照常送嗎？”劉玉華看著(zhù)賺錢(qián)的方子就這么送出去了，想著(zhù)以后是不是就不能做這生意了。
“送啊，照常送，二哥我記得你說(shuō)過(guò)張家的兩只豬都是母豬是吧，你這次去的時(shí)候把下一窩的小豬仔給定下來(lái)?！眲⒂窈滔胫?zhù)空間里茁壯成長(cháng)的小雞小鴨們，能置辦的都置辦上。
看著(zhù)大家沮喪的神色，又道：“好了，你們別擔心，這鹵肉生意咱們還能繼續做，而且會(huì )越做越好。我送配方出去，是有我的打算的。
錢(qián)是賺不完的，大哥二哥都多久沒(méi)有回家了，給結了這個(gè)月的工錢(qián)，回家聚聚，這過(guò)年前的生意好，咱們可得好好抓緊賺上一筆，趁著(zhù)現在清閑，回家好好休息幾天?！?p> “那感情好，張家老二前兩天還抱怨家里豬現在吃的比人還好?！睆埣屹嶅X(qián)了，就想著(zhù)多賺些，這不家里兩頭豬又揣上了。
劉玉華聽(tīng)劉玉禾的話(huà)，心中的憂(yōu)慮漸漸散去，臉上露出了一絲笑容，“那咱們接下來(lái)該咋整呢？這過(guò)年前的生意，咱們怎么抓呢？”
劉玉禾沉吟片刻，說(shuō)道：“趁著(zhù)這段時(shí)間，咱們先把鹵肉的品質(zhì)再提升一下。
藥膳藥膳講究的是個(gè)藥性，可不是傳統的吃食?！?p> 劉玉禾眼中閃過(guò)一絲精光，“過(guò)年前，大家不僅要忙著(zhù)置辦年貨，還有這人情往來(lái)。
咱們這些日子吸引不少顧客，這時(shí)候在推出新品吸引大家來(lái)購買(mǎi)。
能活血化瘀藥膳，能化痰止咳平喘藥膳，能補虛藥膳，能補陽(yáng)藥膳……
誰(shuí)會(huì )不在意自己的身體健康呢？
咱們可以做一個(gè)鹵肉禮盒，定價(jià)99塊大洋?！?p> “99，這有人買(mǎi)嗎？”劉玉澤驚呼。
劉玉華以為自己這些日子足夠了解這個(gè)妹妹了，但現在也是有些嚇到了。
劉玉蘭倒是有些無(wú)腦聽(tīng)姐姐的。
“這禮盒就沒(méi)有想過(guò)賣(mài)給普通人?！?p> 劉玉華聽(tīng)了想到這些日子，去藥鋪買(mǎi)的那些藥材，眼睛一亮，“對啊，我怎么沒(méi)想到呢。這些有錢(qián)人就怕死，肯定是會(huì )買(mǎi)的，但是這怎么讓人家知道咱們這有這個(gè)效果？”
劉玉禾微微一笑，說(shuō)道：“這個(gè)不急，我有辦法。咱們現在就得開(kāi)始準備禮盒。
哥，你們這次回去可以跟村里有手藝的人家定購，不管是竹編，還是木制禮盒，咱們都收。
臘八前交的多給兩成，小年前的多給一成。
對了木制的木材用精貴些?！?p> “行?！?p> 劉玉禾從房間端了一小盒子，一臉鄭重道：“這錢(qián)你都拿著(zhù)，年前這生意要是能成，咱們家說(shuō)不定就能換個(gè)活法?！?p> 把盒子遞到劉玉華面前，眼神里滿(mǎn)是信任和期盼。
劉玉華接過(guò)盒子，沉甸甸的，他心里五味雜陳，既感動(dòng)于妹妹的信任，又深感肩上的擔子沉重。
劉玉華咬了咬牙，堅定地點(diǎn)頭：“放心吧，我一定會(huì )好好把關(guān)的?！?p> “是啊，妹?！眲⒂駶傻溃骸巴馊瞬环判?，那就用自家人，咱們劉家又不是沒(méi)有手藝人了?！?p> 不過(guò)就是借住在村里，又不是沒(méi)有交租子。