談定
“周老先生，這天底下不僅僅只有您一個(gè)聰明人。
既然您能給出這個(gè)價(jià)，就說(shuō)明我這方子絕對不僅僅只值這個(gè)價(jià)?！?p> “你想要多少？”他還真是低估劉玉禾了，這胃口真大！
也不怕?lián)嗡?，周家當家人語(yǔ)氣不善說(shuō)道：“我最多給你們兩萬(wàn)，這是最多的了！
我相信不會(huì )有人比我出價(jià)更高的了?！?p> “周老先生，您可別小瞧了這方子的潛力。
這釀酒的方子，那可就是金山銀山??！”
周老先生的臉色微微一沉，他知道劉玉禾說(shuō)的不無(wú)道理。
這方子若是真的能釀出好酒，那價(jià)值可就難以估量了。但他心中也明白，自己已經(jīng)出了天價(jià)，不能再輕易讓步。
“劉玉禾，你別得寸進(jìn)尺！”周老先生語(yǔ)氣愈發(fā)嚴厲，“兩萬(wàn)兩銀子，已經(jīng)是天價(jià)了。你要是再不答應，我可就真的要另尋他路了?！?p> 語(yǔ)氣中帶著(zhù)一絲狠厲。
劉玉禾也知道這人不能被逼得太緊了。
適時(shí)松口：“我不想要那么多錢(qián)，暫時(shí)用不著(zhù)?！?p> 朱家當家人聽(tīng)到這話(huà)一愣。
劉玉華在旁邊聽(tīng)的抓耳撓腮，恨不得替劉玉禾一口答應下來(lái)。
劉玉花不知道劉玉和手里到底有多少方子，但聽(tīng)到那五百金就已經(jīng)足夠欣喜若狂了。
按自家爹一天賺五十文，就算天天都能賺這么多，一年下來(lái)也只有那幾十塊大洋，這錢(qián)都足夠自己這一大家子賺上一輩子了。
“你到底要什么？”
“分成！”劉玉禾給了周家當家人一個(gè)干脆。
蕭庭沉思片刻：“你要怎么分？”
“藥膳方子不管周老您怎么弄，我只要兩成?！?p> “周老先生，這是我能給的最大的讓步。
至于這釀酒的方子，我已經(jīng)準備好了詳細的計劃。
不過(guò)，這次我想邀請商會(huì )的一起過(guò)來(lái)，畢竟合作的事情牽涉到商會(huì )的利益，也需要他們的意見(jiàn)?！?p> “這么大的利益，你倒也是舍得?！?p> “舍得舍得，有舍才能得?！?p> 周家當家人微微一愣，隨即露出一絲若有若無(wú)的笑意。心中暗想，這劉玉禾果然不是一般人，年紀輕輕卻如此精明，懂得借力打力，將商會(huì )的勢力也拉扯進(jìn)來(lái)，三足而立，能互幫互助又能相互制約。
不過(guò)，這倒也正中他的下懷，畢竟商會(huì )的支持對于后續的生意拓展至關(guān)重要。
“也好，合作的事情確實(shí)需要多方商量。那就麻煩劉小姐安排一下，我們盡快談一談?！?p> 劉玉禾點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好的，我會(huì )盡快安排。周老先生，您先回去，我這邊會(huì )盡快通知商會(huì )的幾位老先生?！?p> 周家當家人點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿(mǎn)意地離開(kāi)了小院。
約了個(gè)吉利的日子，商會(huì )的幾位主事人和牽線(xiàn)搭橋的三老還有周家當家人都來(lái)到了這里。
劉玉禾熱情地招待著(zhù)眾人，微笑著(zhù)說(shuō)道：“各位老先生，周老先生，今天請大家過(guò)來(lái)，就是想和大家好好商量一下后續的合作事宜?！?p> 李老點(diǎn)了點(diǎn)頭：“玉禾，你先說(shuō)說(shuō)你的想法，我們聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 劉玉禾微微一笑，起身走到桌邊，拿起一張早就準備好的紙，緩緩展開(kāi)，上面密密麻麻地寫(xiě)著(zhù)各種條款和計劃。
“各位老先生，周老先生，今天咱們坐在一起，都是為了一個(gè)共同的目標，那就是把這釀酒方子的價(jià)值最大化。這不僅僅是我劉家的事情，也是商會(huì )和周家的事情。所以，我今天就把我的想法和計劃跟大家說(shuō)一說(shuō)，希望大家能一起出謀劃策，讓這個(gè)合作順利進(jìn)行?！?p> 周家當家人微微皺眉，但還是沒(méi)有打斷，只是靜靜地聽(tīng)著(zhù)。
劉玉禾繼續說(shuō)道：“這釀酒方子，我之前也說(shuō)了，它的價(jià)值不可估量。如果能釀出好酒，那可就是金山銀山。所以，我建議我們三方合作。周家負責資金和技術(shù)支持，商會(huì )負責市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售渠道，劉家則提供核心的釀酒方子。至于利潤分配，利潤分我三成便好！五十年年限，另外，這紅安縣市場(chǎng)除了我劉家，任何人不得插手?！?p> 周家當家人聽(tīng)到這里，臉色微微一沉，目光掃過(guò)在場(chǎng)的眾人，語(yǔ)氣中帶著(zhù)幾分冷意：“劉玉禾，你這話(huà)說(shuō)得未免太霸道了些。這釀酒方子雖是劉家的，但合作本應是互利共贏(yíng)，你這般獨占紅安縣市場(chǎng)，豈不是把我們周家和商會(huì )都當成了附庸？”
劉玉禾微微一笑，似乎早有預料，不慌不忙地說(shuō)道：“周老先生，您誤會(huì )了。我并非要獨占市場(chǎng)，而是為了保證合作的穩定性和效率。
紅安縣市場(chǎng)才多大？周老先生眼界何曾這般低呢？我劉家過(guò)來(lái)，這一方也不是什么根深蒂固的大族，這紅安縣的市場(chǎng)不過(guò)是給我劉氏一族留下些生存空間罷了，還避免不必要的競爭和內耗。
至于利潤分配，我劉家只取三成，這在商業(yè)合作中已是極為厚道的提議。畢竟，沒(méi)有周家的資金和技術(shù)，以及商會(huì )的渠道，這釀酒方子雖然短時(shí)間難以發(fā)揮出最大的價(jià)值，但只要給我時(shí)間并不是缺你們不可?！?p> 商會(huì )的代表也開(kāi)口了：“劉玉禾，你的計劃聽(tīng)起來(lái)不錯，但商會(huì )的職責是為所有會(huì )員爭取利益。如果只讓劉家獨占紅安縣市場(chǎng)，其他會(huì )員的利益該如何保障？而且，五十年的年限也太長(cháng)了些，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能保證五十年后的情況？”
劉玉禾點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解：“商會(huì )的顧慮我明白，但請各位放心，劉家絕非貪得無(wú)厭之人。我們可以先以十年為期，十年后根據市場(chǎng)情況再做調整。至于其他會(huì )員的利益，我會(huì )在商會(huì )的協(xié)助下，逐步將釀酒方子推廣到其他地區，讓他們也能從中受益。
而且，我愿意拿出一部分利潤，作為專(zhuān)項基金，用于扶持咱們這次合作時(shí)的發(fā)展”
李老在一旁微微點(diǎn)頭，似乎對劉玉禾的提議頗為認可。他輕咳了一聲，緩和了氣氛：“玉禾，你這想法確實(shí)有幾分道理。不過(guò)，周家和商會(huì )的顧慮也不無(wú)道理。
要不這樣，我們先就劉玉禾的提議進(jìn)行討論，看看有沒(méi)有可以調整的地方，爭取讓三方都能滿(mǎn)意?！?p> 周家當家人沉默片刻，最終嘆了口氣：“李老說(shuō)得對，合作的事情不能急于一時(shí)。劉小姐，你的計劃我們再好好研究研究。不過(guò)，利潤分配和市場(chǎng)獨占的問(wèn)題，還是希望你能再斟酌斟酌?！?p> 劉玉禾微微一笑：“周老先生放心，我劉玉禾做事向來(lái)公道，絕不會(huì )讓任何一方吃虧。大家都是為了一個(gè)共同的目標，我相信我們一定能找到一個(gè)皆大歡喜的方案?！?p> 眾人見(jiàn)氣氛緩和下來(lái)，紛紛點(diǎn)頭，開(kāi)始就劉玉禾的計劃展開(kāi)詳細討論，房間里頓時(shí)熱鬧起來(lái)。