第一百七十三章 此消彼長(cháng)

　　整個(gè)水軍湖里的魚(yú)密度其實(shí)不算高，按照混養產(chǎn)量計算，家養魚(yú)的話(huà)一畝高產(chǎn)可以接近4噸，普通的話(huà)兩三噸多也是有的。

　　水軍湖除掉周?chē)纳倭繙\水區之外，一共有一百二十三畝可供養魚(yú)的面積，如果‘滿(mǎn)員’計算的話(huà)，足夠養400噸魚(yú)。不過(guò)水軍湖畢竟不是家魚(yú)塘，還承擔著(zhù)接待游客的作用，當初能以低價(jià)承包給蘇銘也是有這個(gè)原因在里面的，所以蘇銘當時(shí)養殖的密度并不算高，大致估計過(guò)，整個(gè)水軍湖里，每年大概能有兩百到兩百五十噸魚(yú)之間。

　　按照市價(jià)，如果能全賣(mài)掉，三四百萬(wàn)的樣子，不算什么驚人的數字。

　　但利潤很大。水軍湖的人工和飼料基本是不要錢(qián)的，早在其他地方賺回來(lái)了，還有的賺。魚(yú)苗嘛更是一毛錢(qián)沒(méi)花，除了起網(wǎng)時(shí)候雇了一些工人花了點(diǎn)錢(qián)，基本就沒(méi)別的大花費了，可以說(shuō)都是白賺。

　　何況，現在的水軍湖可不僅僅只能出產(chǎn)兩百多噸魚(yú)而已！水軍湖和水庫的大通道已經(jīng)打通，只要銷(xiāo)路跟得上，完全可以把花亭水庫里的魚(yú)也弄過(guò)來(lái)賣(mài)，要知道，花亭水庫的養殖面積在水軍湖的十倍以上！

　　不過(guò)，這一切的前提，都是有銷(xiāo)路。沒(méi)有銷(xiāo)路，就算有一萬(wàn)噸魚(yú)也沒(méi)用只能等著(zhù)死掉發(fā)臭！

　　目前幾家大酒店得而訂單，但并不足以完全消化水軍湖里所有的魚(yú)，動(dòng)物園在湖邊擺攤賣(mài)魚(yú)，就是個(gè)小噱頭，每天賣(mài)個(gè)兩三百斤，算是為動(dòng)物園員工又找一條創(chuàng )收的小路子，但并不解決水軍湖的大問(wèn)題。

　　所以說(shuō)到底，還要在魚(yú)市場(chǎng)里想辦法，陽(yáng)川市的魚(yú)市場(chǎng)面向全市老百姓的，有眾多的小魚(yú)販，這里才是銷(xiāo)售主戰場(chǎng)。

　　可魚(yú)市場(chǎng)的銷(xiāo)路，并沒(méi)有那么好打開(kāi)。

　　酒店飯店走高檔至少是中檔路線(xiàn)，而大多數小商販是面向老百姓菜籃子的，還是以穩妥為原則，不愿意輕易更換供應商，而且小攤販太多了，很難一家一家的去溝通推銷(xiāo)。

　　還有一個(gè)潛在的原因，魚(yú)市場(chǎng)里的商販不愿意換供應商，很大程度是因為，他們現在的供應商，是花亭漁業(yè)公司。

　　一方面，花亭水庫的魚(yú)，并不比水軍湖差多少，至少一般人不一定能?chē)L的出來(lái)。另一方面，在水產(chǎn)市場(chǎng)混的，都清楚，花亭水庫的背景不是太干凈，能不得罪還是不要得罪的好。以前有過(guò)換供應商的小商販，可結局并不是很好，很快就被以各種方式，排擠出了水產(chǎn)市場(chǎng)。

　　“這么搞太霸道了吧？”蘇銘瞪著(zhù)眼問(wèn)蘇猛。

　　蘇猛惡狠狠的揮舞了兩下拳頭，看樣子是要武力解決。

　　“這當然不行了，我們是守法公民！這事讓我好好琢磨琢磨！”來(lái)硬的肯定不合適，花亭公司有欺行霸市的行為，雖然是眾所周知，可你要是真去細想，還真抓不到他什么違法的證據，總不能說(shuō)那些魚(yú)販子怕被周金報復，就說(shuō)明周金犯了罪吧。

　　……

　　周金同志如愿以?xún)數?，和那個(gè)和處長(cháng)見(jiàn)了一面。不過(guò)周金卻不太高興起來(lái)，和處長(cháng)是代表本市的漁業(yè)協(xié)會(huì )來(lái)探望他的，周金有好幾次想開(kāi)口，和處長(cháng)都不動(dòng)聲色的打了茬，沒(méi)給他機會(huì )。

　　還有件煩心事，漁業(yè)公司快沒(méi)有流動(dòng)資金了。周金賺錢(qián)多，要花錢(qián)的地方更多，別看漁業(yè)公司的場(chǎng)面鋪的挺大，支應各方面人情關(guān)系，投資成本，都是一筆大數字，而且周金做了十幾年牢，過(guò)多了苦日子，又是一個(gè)單身漢，向來(lái)是有錢(qián)就花，非常喜歡享受，因此公司賬上的流動(dòng)資金并不多。

　　按照往年規律，魚(yú)苗下水，飼料準備好，到了年底賣(mài)錢(qián)，周而復返，周金已經(jīng)定好了飼料和魚(yú)苗，本來(lái)這一年實(shí)打實(shí)必須花錢(qián)的地方已經(jīng)不多，賬上的錢(qián)足夠用了。

　　可是光頭先后受傷，他自己也重傷住院，魚(yú)苗損失……一系列打擊下來(lái)，資金有明顯緊張起來(lái)。這也是私人企業(yè)的一個(gè)通病，沒(méi)有充足的預留資金，順利的時(shí)候一路激進(jìn)，一旦遇到各種意外天災人禍就很難應對。

　　對于做生意的人來(lái)講，流動(dòng)資金就是血管里的血，一旦資金運轉不靈，整個(gè)公司都要癱掉。而花亭水庫又不像其他實(shí)業(yè)公司，可以從銀行搞抵押貸款，水庫是租的，就快要到期，實(shí)體產(chǎn)業(yè)，也就一棟自建的小別墅，還沒(méi)房產(chǎn)證，幾輛車(chē)幾艘捕魚(yú)船，都有些年頭了，抵押不到幾個(gè)錢(qián)。

　　要是在原來(lái)，這也不怕，畢竟只要漁業(yè)生意正常運行，錢(qián)總會(huì )源源不斷的賺到，何況又快年底了，正是魚(yú)上市的時(shí)候，把魚(yú)一賣(mài)，錢(qián)很快就會(huì )回籠。

　　水庫前期莫名其妙死了一部分魚(yú)，后期要好點(diǎn)，不怎么死魚(yú)了，魚(yú)也長(cháng)勢喜人，比往年要肥壯不少。

　　眼看著(zhù)就能賺到錢(qián)了，可有幾個(gè)和他有長(cháng)期合作的大酒店，卻忽然通知，暫時(shí)不從水庫定魚(yú)了！

　　周金明銳的意識到，這個(gè)問(wèn)題很?chē)乐兀?p>　　對于水庫的總產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，這些訂單不算大，并不致命。他主要的銷(xiāo)售渠道，是本地的魚(yú)市場(chǎng)，還有銷(xiāo)往外地。

　　可高檔酒店的魚(yú)款是一次性結清的，可以在短時(shí)間內幾十萬(wàn)幾十萬(wàn)的回來(lái)，而魚(yú)市場(chǎng)卻不同，回款相對比較慢。

　　另外，給大酒店供魚(yú)，從某種角度來(lái)說(shuō)，并不是為了賺錢(qián)，而是為了打響名聲，讓這些大酒店為水庫的魚(yú)背書(shū)。

　　比如說(shuō)，某某某五星大酒店，用的都是我的魚(yú)，我的魚(yú)在某某大飯店銷(xiāo)量非常好，名聲打出去了，來(lái)賣(mài)魚(yú)的自然就多，就會(huì )有更多人愿意合作，愿意購買(mǎi)水庫的魚(yú)。

　　可相反，要是傳出去，某某某大酒店以前一直用水庫的魚(yú)，今年卻不從他這里進(jìn)了，而是換了一家，那對于花亭漁業(yè)的聲譽(yù)就是個(gè)很大的打擊。

　　本地市場(chǎng)暫時(shí)還不會(huì )受到影響，因為陽(yáng)川市魚(yú)市場(chǎng)就是他周金說(shuō)的算，暫時(shí)沒(méi)有哪個(gè)魚(yú)販子敢去定水軍湖的魚(yú)；可外地的那些銷(xiāo)售商就不同了，有些大銷(xiāo)售商，實(shí)力不在周金之下，從他這里買(mǎi)魚(yú)，是看上了水庫魚(yú)的質(zhì)量好，有名氣，而不是因為周金有勢力。

　　所以，那些酒店的銷(xiāo)售量雖然不大，但意義卻很重要，要是被人搶走了這些訂單，可以預料，將來(lái)花亭漁業(yè)的訂單會(huì )越來(lái)越少，更多的人，尤其是外地的銷(xiāo)售商，會(huì )把目光轉向水軍湖。

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　　PS：周老板又在作死了，那話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)，不作不死，你們講，這次要不要徹底搞殘他？