第十九章 創(chuàng )收路子
蘇銘也不敢肯定這份計劃書(shū)的質(zhì)量如何，除去動(dòng)物之友的能力，他僅僅也就是個(gè)普通的大學(xué)畢業(yè)生而已，不可能一夜之間就做出一個(gè)非常成熟的商業(yè)計劃。
不過(guò)還是那句話(huà)，態(tài)度很關(guān)鍵。計劃書(shū)倒是非常細致有條理，在大學(xué)里，蘇銘可沒(méi)少寫(xiě)各種論文什么的。
計劃書(shū)不長(cháng)，也就三頁(yè)紙，宋園長(cháng)看完第一遍之后，又看了一遍，才放下計劃書(shū)，有些贊賞的沖蘇銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)看出來(lái)，小伙子你是個(gè)有心人啊?！?p> “其實(shí)不瞞您說(shuō)，我沒(méi)做過(guò)生意?？晌腋赣H跟我說(shuō)過(guò)，什么事都是從不會(huì )到會(huì )，關(guān)鍵是看愿不愿意花心思，能不能吃苦?！碧K銘說(shuō)。
“這是實(shí)在話(huà)?！?p> 宋園長(cháng)摘下眼鏡，稍稍沉吟了片刻，又抬起頭望著(zhù)蘇銘，說(shuō)：“小伙子，你很幸運。如果你是動(dòng)物園有編制的員工，反而不方便承包，臨時(shí)工的身份倒是幫助了你?！?p> “那么說(shuō)，您同意了？”蘇銘微微一喜，承包游船雖說(shuō)賺不了太多錢(qián)，可好歹也要超過(guò)自己工資，又是穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。
“同意。不過(guò)，你這個(gè)計劃書(shū)，有一點(diǎn)要改改……”
宋園長(cháng)敲了敲桌面，笑道：“你才開(kāi)始做，游船維修，燃料之類(lèi)的，都要投資，就不用給公園交錢(qián)了。三個(gè)月之后，再按照30%的收入交給公園就行?！?p> 蘇銘一愣，有這么好的事，佟大姐可是跟自己說(shuō)和公園五五開(kāi)的。
“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得賺錢(qián)。如果你三個(gè)月之后，游船還沒(méi)什么像樣的收入，甚至讓那幾條游船空置著(zhù)，那可不行?！彼螆@長(cháng)語(yǔ)氣有些嚴肅。
蘇銘倒沒(méi)想到宋園長(cháng)會(huì )提到這一點(diǎn)。
按照王浩的判斷，八艘船一個(gè)月總收入差不多有一萬(wàn)七八的樣子，可以賺錢(qián)。
但是那畢竟只是理論上的說(shuō)法，而且是對比市區公園游船計算的，動(dòng)物園相對比較偏，來(lái)的人也大多以看動(dòng)物為目的，未必就會(huì )來(lái)劃船。所以，游船生意到底能不能賺錢(qián)，現在還不好說(shuō)。
蘇銘原想，就算沒(méi)人來(lái)劃船，他也不會(huì )虧本，大不了不賺而已。
可按宋園長(cháng)這說(shuō)法，不光要賺錢(qián)，還必須保證游船有一定的客流量。
“您總得給個(gè)標準吧？使用率要達到多少才行？”蘇銘想了想，問(wèn)道。
宋園長(cháng)推了推眼鏡，說(shuō)：“具體的標準呢，現在也說(shuō)不好。不過(guò)我可以告訴你，原來(lái)住在你那里的員工，承包游船之后，大部分時(shí)間，大部分游船都是空著(zhù)的，三四個(gè)月收入都不到一萬(wàn)塊。如果你還是像他那樣，肯定不行?！?p> 三四個(gè)月也沒(méi)一萬(wàn)塊？換句話(huà)講，園長(cháng)對自己的要求并不算高，只要每個(gè)月有個(gè)三四千塊，應該就可以交代的過(guò)去了。
問(wèn)題是，以前的員工幾個(gè)月都收入不了一萬(wàn)，只能說(shuō)明來(lái)劃船的人，真的不多。自己憑什么說(shuō)就能吸引游客？
動(dòng)物園還是這個(gè)動(dòng)物園，游船也還是那些游船，想要提高收入的話(huà)，要想想辦法，搞點(diǎn)噱頭出來(lái)！
“怎么樣？”宋園長(cháng)問(wèn)。
“行?！碧K銘點(diǎn)點(diǎn)頭。試一試，還有百分之五十的可能，不試，就絕無(wú)可能。這筆賬不難算。
“哈哈，年輕人有志氣。好，你去叫佟主任過(guò)來(lái)，我交代她給你辦承包手續，辦好了直接交給你?！彼螆@長(cháng)說(shuō)。
蘇銘離開(kāi)園長(cháng)辦公室之后，沒(méi)多久，佟大姐過(guò)來(lái)了。
“園長(cháng)，我聽(tīng)小蘇說(shuō)了承包的事，您答應了？”佟大姐進(jìn)來(lái)之后，關(guān)上了辦公室的門(mén)。
“對，小伙子有想法，又有這個(gè)精力，可以讓他試試?！?p> “可是，以前承包不都是五五開(kāi)嘛?！?p> 佟大姐有些不解，作為園長(cháng)辦公室主任，佟大姐其實(shí)就是宋園長(cháng)的助理，親信，跟著(zhù)宋園長(cháng)也有小十年了，在宋園長(cháng)面前說(shuō)話(huà)，沒(méi)有太多顧忌。
宋園長(cháng)沒(méi)有直接回答佟大姐的問(wèn)題，而是站起來(lái)，指著(zhù)身后的一張動(dòng)物園平面圖。
“咱們動(dòng)物園面積大得很，但真正的動(dòng)物區，只有三分之一，剩下的林區、觀(guān)景區，還有一個(gè)大型的人工湖，和幾片很大的空地，再后面還連著(zhù)山。政府在動(dòng)物園投入了大量資金，搞了不少基礎建設，可是實(shí)際上呢，大部分地方，幾乎都沒(méi)有合理的利用起來(lái)?！?p> “您的意思是，利用動(dòng)物園有得天獨厚的條件，把大片閑置的地方都利用起來(lái)創(chuàng )收？”佟大姐試探著(zhù)問(wèn)。
“是的，其實(shí)現在我才明白這個(gè)道理，已經(jīng)有些晚了?！?p> 宋園長(cháng)苦笑一下：“我嘛，是做學(xué)問(wèn)出身的，搞搞科研還成，搞動(dòng)物園管理已經(jīng)很勉強了，至于搞經(jīng)濟，徹底不靈嘍，腦筋早就跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟了。以前真沒(méi)想過(guò)這個(gè)，可現在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰。你看看，咱們園里這些動(dòng)物一個(gè)個(gè)飯都吃不飽，進(jìn)了壞人，咱們想換套監控攝像頭都沒(méi)錢(qián)?！?p> “這可不是小事啊，資金、政策、人手，千頭萬(wàn)緒的，咱們動(dòng)物園里，可沒(méi)人懂這些。再說(shuō)，咱們可是公益性質(zhì)的單位，搞創(chuàng )收可不是那么容易的事情，總不能蓋工廠(chǎng)吧！”
“所以我才想，讓年輕人闖一闖，從小蘇那邊的游船開(kāi)始，慢慢開(kāi)始一些嘗試。反正游船生意不大，撐死了動(dòng)物園也收不到幾個(gè)錢(qián)，倒不如放棄一些利益，扶植扶植小蘇，如果他那邊能做的好，能找到一條符合動(dòng)物園自身情況的創(chuàng )收路子，咱們就擴大一些規模。不行的話(huà)，收回來(lái)也沒(méi)什么損失?！彼螆@長(cháng)說(shuō)。
“園長(cháng)，您不會(huì )是想讓小蘇來(lái)承包園區其他地方吧？他哪有那么多錢(qián)，又是個(gè)小年輕，根本沒(méi)經(jīng)驗啊?！辟〈蠼愕共皇菍μK銘有意見(jiàn)，純粹的實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。
“現在當然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，為人也讓人信得過(guò)，那我就可以慢慢的多給他一些地方承包，除了動(dòng)物區之外，剩下的地方，只要總體還是公益性質(zhì)，我這個(gè)園長(cháng)，還是有這個(gè)權力的?！彼螆@長(cháng)說(shuō)。
佟大姐嘆了口氣，碎碎念說(shuō)：“哎，國家單位吧，說(shuō)好是好，說(shuō)不好也不好，想做點(diǎn)實(shí)事，麻煩太多，各方面都有壓力。以前咱們也承包出去過(guò)一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的?！?p> “嗨，我也想明白了，我這張老臉，總算還能有幾分面子，有幾個(gè)說(shuō)得上話(huà)的老朋友。這次要是真能找出條路子，讓動(dòng)物園好起來(lái)，我去找找關(guān)系，有什么壓力我來(lái)頂住。等成績(jì)出來(lái)了，上面也就不說(shuō)什么了，說(shuō)不定還能當成正面標兵典型宣傳?！?p> 宋園長(cháng)說(shuō)自己不懂政治，可這番話(huà)卻頗得官場(chǎng)精髓。
“老園長(cháng)，您啊這輩子心血都在咱們園里了?！辟〈蠼愀懈诺?。
“跟你說(shuō)實(shí)話(huà)吧，咱們動(dòng)物園改制，自負盈虧，這已經(jīng)是板上釘釘的事情，最多還有一年就會(huì )下紅頭文件。我快退休了，你們卻還早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十幾年，我也希望你們都能過(guò)得好。就算不看你們，這滿(mǎn)園的動(dòng)物，一小半都是我帶回來(lái)的，我也不能撒手不管。做人做事，總要善始善終才是?！彼螆@長(cháng)說(shuō)。