關(guān)于卓越油煙機的定價(jià)，是蘇睿和沈晴商量后而決定的。
蘇睿和沈晴都認為卓越油煙機還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有被消費者所接受，不利于高價(jià)出售。
如果定價(jià)太高的話(huà)，就沒(méi)有辦法吸引消費者，自然就沒(méi)有辦法打開(kāi)市場(chǎng)。
所以，這卓越油煙機的售價(jià)不能太高，必須在消費者的接受范圍內，但售價(jià)也不能太低。
如果價(jià)格太低的話(huà)，就會(huì )讓消費者留下廉價(jià)品的印象，而對卓越品牌的宣傳并不是一件好事，大多數消費者都是把廉價(jià)和次品聯(lián)系打破在一起。
而且，這卓越油煙機定價(jià)太低的話(huà)，就沒(méi)有什么利潤可言，而這對急需資金的公司來(lái)說(shuō)，就更加不合適了。
這一來(lái)，卓越油煙機的定價(jià)，就是一個(gè)很重要的問(wèn)題，絕不能馬虎。
在定價(jià)之前，蘇睿已經(jīng)做過(guò)大量的調查，知道一些大品牌的油煙機，售價(jià)都是動(dòng)輒千元起的，幾千元的油煙機也不算少見(jiàn)，甚至是萬(wàn)元以上的油煙機也有很多，這都是有市場(chǎng)的。
當然，一些沒(méi)有品牌知名度，或者是一些山寨品油煙機，也賣(mài)得非常朋友，五六百、三四百，甚至一兩百的油煙機都有在市場(chǎng)銷(xiāo)售。
比如蘇?，F在收購的工廠(chǎng)，其前身生產(chǎn)的油煙機，其市場(chǎng)定價(jià)就是兩三百元的，這屬于非常便宜，但效果和質(zhì)量就可想而知了，這樣的油煙機，好的可以用上幾個(gè)月半年的，運氣不好的，一個(gè)月就可能壞一次，隨便維修一兩次就比新買(mǎi)一臺還要貴了。
目前來(lái)說(shuō)，在油煙機這個(gè)產(chǎn)品里，還是屬于一分錢(qián)一分貨，太過(guò)便宜的，自然是不可能有什么好的效果或品質(zhì)了。
不過(guò)，蘇睿是不可能低價(jià)太低的，如果只賣(mài)兩三百元的話(huà)，就沒(méi)有多少利潤了，這么好的產(chǎn)品，如果還是低利潤的話(huà)，那就對不起消耗的信仰值。
在考慮了很久之后，他和沈晴決定卓越油煙機的售價(jià)為600元，這屬于中等偏低的價(jià)格，不算太貴，但也不會(huì )太廉價(jià)。
一臺卓越油煙機的市場(chǎng)售價(jià)為600元，保修五年，這么高的質(zhì)保期，也說(shuō)明蘇睿對油煙機品質(zhì)的信心，沒(méi)有信心的話(huà)，他可不會(huì )承諾這么長(cháng)的售后。
按照卓越油煙機的生產(chǎn)成本加上宣傳成本，以及稅收等在內的所有成本來(lái)就算的話(huà)，一臺賣(mài)600元，利潤在300元以上，也就是百分之五十的利潤率，如果產(chǎn)量高的話(huà)，成本還可以進(jìn)一步壓低。
百分之五十的利潤率，這已經(jīng)是非常不錯的，但前提是有銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà)，再高的利潤率也是賠錢(qián)貨。
不過(guò)，600元的售價(jià)，只是相當于知名品牌的低端產(chǎn)品價(jià)格，只要效果好、品質(zhì)信得過(guò)的話(huà)，那在油煙機市場(chǎng)上，還是有很大的競爭力，應該是可以賣(mài)得出去的。
在決定定價(jià)后，卓越油煙機就正式開(kāi)始宣傳。
在沈晴的安排下，公司全體齊上陣。
為了推廣油煙機，幾乎所有的員工都離開(kāi)了辦公室，到各個(gè)地方進(jìn)行宣傳。
由于卓越電器公司還沒(méi)有固定的銷(xiāo)售渠道，前期只能采用直銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，等以后有了名氣后，才可以和銷(xiāo)售渠道合作。
沈晴在幾個(gè)熱鬧的地方，租下場(chǎng)地在現場(chǎng)演示卓越油煙機，希望可以通過(guò)這種辦法，讓消費者看到這種油煙機的優(yōu)點(diǎn)。
蘇睿也沒(méi)有在公司坐著(zhù)，也到推廣點(diǎn)進(jìn)行觀(guān)察，他發(fā)現消費者對這種新型的油煙機，還是挺感興趣的，但真正想買(mǎi)的人，還是不算多。
不過(guò)，讓這些消費者猶豫不決的原因，主要還是因為卓越電器公司沒(méi)有名氣，讓這些消費者無(wú)法信賴(lài)，擔心這些油煙機的質(zhì)量會(huì )不好，買(mǎi)回去會(huì )很快就壞了，到時(shí)候就找不到廠(chǎng)家維修之類(lèi)。
正是這些擔憂(yōu)，讓大部分的消費者猶豫不決，如果只是一兩百元的油煙機，還可以圖個(gè)新型買(mǎi)回去試一下，但六百元的售價(jià)，就讓他們猶豫了。
對此，蘇睿也是沒(méi)有辦法，這是人之常情，這也是大部分的新品牌所會(huì )遇到的事情。
關(guān)于新品牌新產(chǎn)品的前期推廣，就是最難的一步，也是難住很多新公司的問(wèn)題，多少新公司就是無(wú)法完成這個(gè)階段的積累從而倒閉的。
幸好的是，卓越油煙機比起同類(lèi)產(chǎn)品，有太多的優(yōu)點(diǎn)，并且都是顯而易見(jiàn)的亮點(diǎn)，這些優(yōu)勢都可以成為推廣的便利。
因此，在前期推廣的時(shí)候，買(mǎi)的人不多，但終歸還是有的。
只要吸引了一個(gè)消費者，從而賣(mài)出去了一臺卓越油煙機，蘇睿相信這個(gè)消費者在使用后，就會(huì )吸引來(lái)十個(gè)消費者。
因為他認為卓越油煙機足以讓消費者滿(mǎn)意，會(huì )讓前期購買(mǎi)的人主動(dòng)向親朋好友推薦，這樣就可以源源不斷的吸引更多的消費者。
所以，卓越油煙機的前期推廣效果，雖然不是那么好，但蘇睿還是有信心的。
這天晚上，他正在想著(zhù)推廣卓越油煙機的方式。
卓越電器公司的資金實(shí)在是太缺了，隨時(shí)都有可能出現問(wèn)題，蘇?？刹幌胱约盒列量嗫嗖砰_(kāi)的公司，不到一個(gè)月就倒閉了。
想要解決這個(gè)難題，有兩個(gè)辦法，一是融資，二是盡快出售油煙機，爭取盡快做到資金回籠。
第一個(gè)辦法，蘇睿是不會(huì )考慮的，以卓越油煙機的優(yōu)勢，對外融資還是有很大機會(huì )成功的，但這必然要割舍一部分的股份，而對于現在的公司來(lái)說(shuō)，轉讓股份就相當于賤賣(mài)了。
而且，他也不想公司有太多人插手，多了一些不必要的股東來(lái)指手劃腳的，這就是他不接受融資的原因。
這一來(lái)，蘇睿就只能選擇第二個(gè)解決方法，盡快把卓越油煙機賣(mài)出去，只有銷(xiāo)量足夠多，才可以解決公司的困境，但這一步并不好走。
只是這兩天的宣傳效果并不是那么好，消費者對卓越油煙機，還是抱著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度，并不是那么急于買(mǎi)。
因此，蘇睿想要通過(guò)出售油煙機，來(lái)?yè)Q資金回籠，還是有很大的難度。