第032章 智斗大佬

　　八點(diǎn)鐘，蔡晉再次從后門(mén)入場(chǎng)，挾裹著(zhù)強大的氣場(chǎng)，同學(xué)們依舊是不約而同地起身鼓掌。

　　直到蔡晉走到前臺，大家才安靜地坐到位置上。

　　“今天，我會(huì )帶領(lǐng)大家學(xué)習三個(gè)內容，一是銷(xiāo)售團隊管理，二是計劃制定與目標分解，第三個(gè)是銷(xiāo)控管理。

　　你們要是提前看過(guò)講義內容，就會(huì )知道今天的課程和計劃目標有關(guān)，還記得昨天我問(wèn)你們來(lái)這里的學(xué)習目的是什么嗎？

　　當時(shí)有一個(gè)同學(xué)寫(xiě)的是為了自己。昨天，我并沒(méi)有給到大家答案，那么，今天就以此為題，結合我們的第一個(gè)講義-銷(xiāo)售團隊管理，進(jìn)行講解。

　　有些同學(xué)，可能到現在，都還心存疑惑，為什么為自己學(xué)習，反而是無(wú)效的？這里就要講到一個(gè)概念，那就是和‘自我’相反的——‘團隊’。

　　很多人會(huì )說(shuō)，團隊嘛，有什么大不了的，在座的哪個(gè)，不是帶兵的。但，我想告訴你們，95%的管理層，根本不懂什么是團隊，更不會(huì )帶團隊，尤其是基層的管理者。

　　所以啊，才會(huì )發(fā)生，公司開(kāi)會(huì )總是議而不決，部門(mén)團建總是團而無(wú)建，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總是銷(xiāo)而無(wú)績(jì)……這都是我們所面臨的問(wèn)題，根本上講，就是‘自我’意識在作祟。

　　在這一點(diǎn)上，人類(lèi)不如動(dòng)物，想要做一個(gè)有成效的領(lǐng)導者，尤其是帶好一個(gè)團隊，我覺(jué)得，我們有必要向動(dòng)物世界學(xué)學(xué)，動(dòng)物世界里有很多堪稱(chēng)團隊協(xié)作的榜樣，

　　比如眾所周知的狼，但我告訴你們，不光是狼、獅子、老虎、大象這些猛獸有團隊協(xié)作的能力，就連螞蟻也都有令人驚嘆的精密分工協(xié)作。先給大家看一個(gè)視頻短片！”

　　短片是一部關(guān)于螞蟻的紀錄片，講述美國一個(gè)實(shí)驗室做的“螞蟻王國”實(shí)驗。

　　二十分鐘后，當同學(xué)們正看得津津有味時(shí)，蔡晉卻暫停了視頻。

　　隨手打開(kāi)了PPT課件，課件目錄頁(yè)寫(xiě)了三個(gè)標題，即：銷(xiāo)售團隊管理，計劃制定與目標分解，銷(xiāo)控管理。

　　“好，視頻先看到這里，待會(huì )兒會(huì )留時(shí)間播放。剛才大家看到的，是螞蟻這個(gè)種群，是如何生存協(xié)作的。

　　大家都會(huì )驚嘆于，蟻群嚴密而完美的組織架構、階層管理、分工協(xié)作，可以媲美人類(lèi)社會(huì )，但為什么蟻群就能夠做到精誠團結、完美協(xié)作，而人類(lèi)社會(huì )就很難做到呢？

　　要知道，蟻群社會(huì )是沒(méi)有中央指揮部，更沒(méi)有最高統帥，大家都是分工協(xié)作鏈上的平等個(gè)體。

　　兵蟻負責巡邏守衛，大型工蟻負責覓食，小型工蟻負責培植真菌運輸垃圾，蟻后負責產(chǎn)卵，微型小蟻負責照顧蟻后，雄性螞蟻也只負責交配，

　　誰(shuí)也不會(huì )中飽私囊，誰(shuí)也不會(huì )偷懶怠工，誰(shuí)也不會(huì )去干預誰(shuí)，誰(shuí)也不會(huì )去指揮誰(shuí)，更不會(huì )有螞蟻說(shuō)‘唉，領(lǐng)導，我今天有事兒，請個(gè)假唄！’

　　也不會(huì )有螞蟻說(shuō)‘唉，哥們，咱倆先換換崗唄’，螞蟻終其一生就是‘生而勞作到死方休’。

　　這就是一個(gè)典型的、完全社會(huì )性的生存方式。正是因為這種流程化、規范化的完全社會(huì )性，讓它們擁有強大的生命力。

　　美國的自然博物館里，還存放著(zhù)白堊紀時(shí)代的螞蟻標本，這個(gè)種群可比人類(lèi)要古老得多，它們能夠從白堊紀恐龍時(shí)代，一直存活到現在，

　　這就說(shuō)明了，這個(gè)種群所表現出來(lái)的，完全社會(huì )性生存方式的優(yōu)越性。那么，我們講銷(xiāo)售，是不是可以從中領(lǐng)悟到什么呢？

　　結合第一個(gè)課題：銷(xiāo)售團隊管理。

　　我們還拿剛才的視頻來(lái)講，蟻群這個(gè)種群的優(yōu)越性，就是體現在：講規則，不講關(guān)系；講分工，不講身份。

　　這就是我要說(shuō)的團隊管理的第一個(gè)內容，制度管理。要知道，這個(gè)制度，不是只給員工制定的，是給全公司制定的。

　　一旦制定下來(lái)，上至公司董事長(cháng)、董事、股東，下至保潔阿姨、普通員工，都必須一律平等執行的。

　　這就是我們說(shuō)的‘王子犯法與庶民同罪’，不要搞階級特殊化，那樣會(huì )上行下效，惡榜樣的危害性、傳染性、破壞性更大。

　　尤其是你們做管理層的，你們做不到，員工就會(huì )說(shuō)‘你都做不到，憑什么要求我做到’，當有一天這個(gè)員工也當了管理層，他就會(huì )跟你有樣學(xué)樣。

　　當你都能?chē)栏褡袷毓局贫鹊臅r(shí)候，你們的制度才有效，‘有你以身作則’，員工誰(shuí)還敢以身犯法？

　　剛才那個(gè)視頻后半段大家沒(méi)看到，我在這里劇透一下，蟻群的一個(gè)驚人的游戲規則。每年夏末，蟻后會(huì )誕下數以百計的新蟻后和雄性螞蟻，并讓他們到別處建立新蟻群蟻穴。

　　注意啊，這是蟻群中唯一的一次雄性螞蟻誕生的機會(huì )，為什么這么說(shuō)？

　　因為蟻穴中是沒(méi)有一只雄性螞蟻的，全部都是雌性，而且蟻穴里面的螞蟻，全部都是一母所生的親生姐妹哦?！?p>　　教室中發(fā)出不可思議地唏噓之聲，蔡晉并未理會(huì )，繼續道：“那么，后來(lái)，這些雄性螞蟻去哪里了呢？就是在夏末的這一次大生育中，這些初生的幼蟻和雄性都生有翅膀，它們會(huì )一同飛離蟻穴，去野外交配?！?p>　　“在此之后，蟻穴的蟻后，這一生都不會(huì )再交配，而一同飛出去的雄性螞蟻，一旦完成交配使命后，就會(huì )一命嗚呼，曝尸荒野。

　　所以你們看，在人類(lèi)社會(huì )里，我們都認為，男性才是世界命運的主導，可是在螞蟻王國里，雄性就只有一個(gè)使命，那就是交配。

　　使命完成就得死，倘若雄性不死，大家可以想象一下，蟻群又會(huì )是一番什么景象？

　　動(dòng)物世界里，但凡有雄性的種群，都是有階級斗爭的，斗爭就意味著(zhù)死亡啊，所以它們都沒(méi)有螞蟻的生命力那么強大和持久。

　　因為螞蟻們不是戰死的，也不是累死的，也不是餓死的，它們基本上都是壽終正寢，死得其所。

　　我們人類(lèi)，肯定不可能像螞蟻那樣循規蹈矩，人是由意識主導的動(dòng)物，區別于動(dòng)物的本能，意識的可怕之處，就是它會(huì )主動(dòng)讓人殺戮和犯錯。

　　所以人類(lèi)就需要制度、文化來(lái)約束，這就是我上面講制度執行時(shí)平等的重要性。這個(gè)是根基，小到銷(xiāo)售團隊，大到企業(yè)管理，這都是極其重要的。

　　只有這個(gè)做到了，才能去講下面的，所謂的管理技巧和策略。

　　分工管理，這是我要講的銷(xiāo)售管理的第二個(gè)內容。

　　作為管理者，你必須有‘知人善用’的能力，否則就會(huì )造成你們公司人力資源的浪費和損失。

　　就是說(shuō)，你們必須要拿捏準確，你手下員工的優(yōu)劣勢、心理狀態(tài)、性格類(lèi)型等，所以一個(gè)好的管理者，往往也會(huì )是一個(gè)好的HR。

　　你要善于發(fā)現他們的優(yōu)勢劣勢，讓他們在自己最具優(yōu)勢的領(lǐng)域發(fā)揮才能，如果短板不能短期消失或補充，那就讓其他在這方面有優(yōu)勢的員工來(lái)補缺，這就是新的木桶原理。

　　只有當每一個(gè)人都發(fā)揮了個(gè)人優(yōu)勢的極限，木桶才能裝到最多的水。

　　就拿銷(xiāo)售團隊來(lái)說(shuō)，你們千萬(wàn)不要以為那些能說(shuō)會(huì )道的，就一定是銷(xiāo)售好手，要知道你們的客戶(hù)充斥著(zhù)社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，職業(yè)不同、年齡不同、性格不同、家庭背景不同、教育背景不同…

　　形形色色，保不齊一個(gè)偶然因素就能促成他的成交，但也會(huì )有可能因為某個(gè)動(dòng)作或語(yǔ)言，會(huì )流失客戶(hù)，讓他掉頭去了競品那邊。

　　講到這里，再講一個(gè)和螞蟻相關(guān)的案例。在亞馬遜河流域，每年的10月到次年的6月，是亞馬遜河的洪水季，汛期長(cháng)達近十個(gè)月，那里非常不適合人居。

　　但是在這里，卻生活著(zhù)一類(lèi)生命力極強的生物，它們叫紅火蟻，它們?yōu)榱税具^(guò)亞馬遜定期爆發(fā)的洪水，幾千只、幾萬(wàn)只螞蟻會(huì )用身體抱成一團，

　　組建成一只大型筏子，漂浮在亞馬遜河上，可以在洪水中存活數月，直到洪水退去。

　　洪水期間呢，它們可不僅僅是為了抱成一團不被洪水沖走，它們也是要分工協(xié)作，進(jìn)行覓食、守衛、保護蟻后等。

　　我們說(shuō)陸地上的螞蟻已經(jīng)很厲害了，但生活在水上的火蟻，它們的團隊精神、分工協(xié)作也是達到了驚人的程度。

　　大家所熟悉的《西游記》，也是分工協(xié)作的楷模，取經(jīng)團隊的四個(gè)成員：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧，就是新木桶原理的最好案例。

　　這師徒四人正是代表了四種不同的性格：

　　唐僧是完美型，他細致、敏感、悲觀(guān)；悟空呢，是力量型，他堅定、果斷、自負；八戒則是開(kāi)朗型，他熱情、活潑、多變；沙僧則是和平型，他平穩、隨和、寡言。

　　有個(gè)段子，是這樣講，一棟住宅樓起火了。

　　唐僧會(huì )思考：‘是什么原因起火了，是電線(xiàn)短路，還是廚房著(zhù)火？’悟空呢，會(huì )行動(dòng)：‘關(guān)掉電閘，找到滅火器，馬上去滅火！’

　　八戒呢，則會(huì )樓上樓下大叫：‘不得了啦，起火了，快跑??！’沙僧會(huì )旁觀(guān)：‘我還是坐在原地，看著(zhù)行李吧，免得有人趁亂偷了去！’

　　這四種性格的反應，你能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)錯、誰(shuí)好誰(shuí)壞嗎？不能！

　　但就是這樣性格迥異的四個(gè)人，唐僧卻把這一盤(pán)散沙，帶成了一支西天取經(jīng)的正規精英團隊，這就是知人善用、分工協(xié)作的驚人力量。

　　所以，你的銷(xiāo)售團隊，成員的構成，也一定要具有層次性，以應對各種可能的突發(fā)狀況，一定不能太扁平化了。

　　比如一個(gè)保守型的客戶(hù)，他們凡事追求嚴謹理性成本風(fēng)險，在前期的溝通中，如果你派了一名性格直率、攻擊性很強的員工去跟蹤，結果肯定是玩完啊。

　　同樣一個(gè)文化學(xué)歷并不高的客戶(hù)，他們喜歡直來(lái)直往，喜歡粗聲粗氣、吆五喝六，甚至怎么低俗怎么來(lái)的聊天方式，你就不能讓文化太高的員工去負責。

　　因為高素質(zhì)的員工太清高，太講究原則和道理，這客戶(hù)聽(tīng)不了兩句就會(huì )不耐煩，一拍桌子就走會(huì )人。

　　當然，如果你的銷(xiāo)售團隊里面，有一個(gè)復合型人才的置業(yè)顧問(wèn)，他‘上得了廳堂，下得了廚房，滾得了大床，殺得了木馬，翻得了圍墻，開(kāi)得了飛機，騎得了電驢，斗得過(guò)高人，打得過(guò)流氓’，

　　那么我恭喜你，這是千載難遇的頭等獎，你要好好珍惜！

　　但是，你也要警惕了，非常極端的是，越是這種全能選手越最禍禍團隊，也是最容易跟公司反目的一類(lèi)員工。

　　這有點(diǎn)反常識，但事實(shí)就是如此，你們可以回想一下，你們公司是不是有過(guò)這種員工！”

　　大家聽(tīng)蔡晉講課并不像其他老師那樣不茍言笑，這般口無(wú)禁忌，插諢打科信手拈來(lái)，都不禁笑成一片，但礙于蔡晉的脾氣，大家還是很節制，但凡蔡晉一開(kāi)口說(shuō)話(huà)，就會(huì )立即止聲。

　　“那么，究竟怎么樣優(yōu)化你團隊的分工，真正達到蟻群那樣的精誠團結、完美協(xié)作呢？

　　這就是我今天要講的銷(xiāo)售管理的第三個(gè)內容，即績(jì)效管理。

　　績(jì)效本質(zhì)是激勵，但是我見(jiàn)過(guò)好多企業(yè)，都是‘有績(jì)而無(wú)效’，或者純粹當做懲罰工具，這是為什么呢？績(jì)效服務(wù)的對象是你的銷(xiāo)售目標。

　　對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，銷(xiāo)售部可以說(shuō)是重要的利潤創(chuàng )造部門(mén)，所以你的績(jì)效管理就是赤裸裸的銅臭。

　　那么，如何才能讓你的績(jì)效，既有成績(jì)，又高效呢？其實(shí)，績(jì)效，無(wú)非是人和事的問(wèn)題。

　　人的問(wèn)題上面已經(jīng)講到了，下面我們就講講績(jì)效管理中的‘事’?！?p>　　蔡晉翻了一頁(yè)，只見(jiàn)大屏幕上整整一頁(yè)，只顯示了一張圖，即一個(gè)等邊的三角形里套著(zhù)一個(gè)圓圈，三角形的三個(gè)邊上分別寫(xiě)著(zhù)范圍、時(shí)間和成本，圓圈里則寫(xiě)著(zhù)質(zhì)量。

　　大家正準備等著(zhù)蔡晉的精彩講解，不料蔡晉卻說(shuō)了句“休息十分鐘”，原來(lái)到了課間休息，所有人都意猶未盡，感嘆時(shí)間太快。

　　隨即響起熱烈的掌聲，蔡晉點(diǎn)點(diǎn)頭，坐在講臺上，拿起一本書(shū)開(kāi)始看，林子蘇從昨天就一直觀(guān)察他，課間時(shí)間只要沒(méi)有同學(xué)打擾，他就會(huì )拿起書(shū)看，不得不感嘆他的自律和精進(jìn)。

　　正當林子蘇思忖怎么和蔡晉再次搭上話(huà)，她手機來(lái)了短信，是周瑁遠的，只有幾個(gè)字“蔡晉資料發(fā)你郵箱了”。

　　林子蘇來(lái)不及思考他是如何知曉自己的心意，也來(lái)不及思考他是如何獲取的資料，巨大的欣喜若狂掩蓋了過(guò)去十幾個(gè)小時(shí)的痛苦和消沉。

　　知己知彼——這不就是之前自己對付王靜、楊可時(shí)用的招數嘛，怎么現在就這么愚鈍了呢？！周瑁遠用心了！

　　林子蘇沒(méi)有電腦，看到同桌張翰非的筆記本電腦正閑置，兩人關(guān)系一直不錯，在征詢(xún)了同意后，林子蘇就迫不及待地登錄工作郵箱。

　　里面有幾封未讀，但她顧不上其他，直奔周瑁遠的郵件，林子蘇打開(kāi)預覽，足足七八頁(yè)上萬(wàn)字，里面還附有照片，非常詳細。

　　林子蘇看完也震動(dòng)莫名，不想這蔡晉竟有這樣催人淚下的故事，心中頓時(shí)有了主意。林子蘇匆匆回復周瑁遠四個(gè)字“謝謝總裁”，就又開(kāi)始上課。

　　蔡晉一邊講，一邊在黑板上演示：“我們把范圍、時(shí)間和成本，作為三條邊，畫(huà)一個(gè)三角形，這個(gè)三角形，就是‘績(jì)效’。

　　你們注意看，如果把‘范圍’的邊加長(cháng)，有基礎幾何知識的同學(xué)就知道，這時(shí)我們必須相應加長(cháng)‘時(shí)間’或者‘成本’的邊長(cháng)，才能保證三角形能完成閉環(huán)。

　　那，如果我們想降低成本呢？同樣，我們需要調整另外兩個(gè)邊長(cháng)。這就是著(zhù)名的‘項目三角形’，它非常適合運用在績(jì)效管理上。

　　‘項目三角形’就是告訴我們管‘事’的原則：不要貪婪，優(yōu)質(zhì)、快速或廉價(jià)不可兼得。畢竟你不是孫悟空，你的責任不是承諾奇跡，而是要防止三角形坍塌，最大可能地保證目標完成。

　　如何保證你的績(jì)效管理有效，我們可以用這個(gè)理論來(lái)做演示。你的績(jì)效目標，其實(shí)就是保證三角形的閉環(huán)。

　　第一步，固定第一邊。就是說(shuō)，你的目標任務(wù)，到底哪個(gè)是底線(xiàn)，這個(gè)底線(xiàn)是不可妥協(xié)的。是3個(gè)月內完不成封頂就提頭來(lái)見(jiàn)？

　　還是超出營(yíng)銷(xiāo)預算就得自行承擔？還是滿(mǎn)足客戶(hù)交房日期是不可妥協(xié)？你需要在范圍、時(shí)間、成本三個(gè)指標中固定其中一個(gè)作為第一邊，這是底線(xiàn)。

　　第二步，調節第二邊。假如你們確定了時(shí)間，也就是說(shuō)將‘時(shí)間’作為打死也不能妥協(xié)的底線(xiàn)。

　　這個(gè)時(shí)候，你就要進(jìn)行另外兩邊的調節了，就是說(shuō)成本和范圍，你們打算更重視哪一個(gè)？

　　你可以，嘗試壓縮范圍，原定要求同時(shí)交付5棟樓盤(pán)和公共區域綠化，那么你只能壓縮交付5棟樓盤(pán)。當然，你也可以壓縮成本，延長(cháng)范圍。

　　第三步，投資第三邊。在選擇好前兩項后，就要竭盡全力在第三邊增加投入。就像剛才我們說(shuō)到的，時(shí)間是底線(xiàn)，然后調節了項目交付成果。

　　這個(gè)時(shí)候你就需要，對成本進(jìn)行投資，也就是加大成本投入，包括人才配給、設備配備、資源協(xié)調，保障溝通等。

　　假如你的老板又想讓你保證不超成本預算，又想你按時(shí)給客戶(hù)交付項目，還想你保證質(zhì)量，那我告訴你啊，這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)不能心軟啊。

　　這種‘又想馬兒跑得快，還不想讓馬兒吃飽’的事，最后大多數都以無(wú)休止延期、預算失控、客戶(hù)失望而爛尾，想事事都好，最后反而一事無(wú)成！”

　　眾人不禁點(diǎn)頭稱(chēng)道。

　　“老板不會(huì )管你這個(gè)過(guò)程發(fā)生了什么，他只管你最終的成績(jì)單！好，你說(shuō)沒(méi)完成，老板立馬換人，臨走了還要潑你臟水，說(shuō)你沒(méi)能力，浪費了公司的物力財力。最后扣你的工資，扣你的績(jì)效，就這么現實(shí)?！?p>　　這話(huà)算是說(shuō)到了心坎上，大家都不由得再次點(diǎn)頭稱(chēng)道。

　　蔡晉又繼續講道：“不瞞大家說(shuō)，三年前，我就遇見(jiàn)過(guò)這樣的案子。一個(gè)朋友給我介紹他朋友的樓盤(pán)項目，這個(gè)樓盤(pán)是什么處境呢？

　　整個(gè)樓盤(pán)滯銷(xiāo)半年多幾近崩盤(pán)，銀行已經(jīng)不給放貸了，借了一屁股民間高利貸還不上，項目換了幾個(gè)承包商，工期一拖再拖，業(yè)主都鬧到上訪(fǎng)的地步了。

　　當時(shí)我帶隊去做前期調研，才發(fā)現他們那個(gè)項目，真不怪人家置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)本事賣(mài)不出去，因為那個(gè)質(zhì)量和戶(hù)型設計實(shí)在太爛了。

　　如果不是礙著(zhù)朋友的面子，我當時(shí)真不想接這個(gè)盤(pán)。當時(shí)這個(gè)老板，想讓我們6個(gè)月售罄，當然提點(diǎn)也非常高?！?p>　　眾人會(huì )心一笑。

　　蔡晉又道：“隨后，我們就把調研報告給他做了匯報，給他做利害關(guān)系、優(yōu)劣勢的分析后，這個(gè)老板什么都明白。

　　但他臉色一轉，就是剛才的套路啊，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)人，也沒(méi)物，以公司舉步維艱為借口，不愿采納我們的解決方案。

　　到最后，他竟然以妥協(xié)質(zhì)量作為置換條件，來(lái)滿(mǎn)足我們提出成本的要求，試圖讓我們壓低市場(chǎng)售價(jià)，只要能把房子賣(mài)出去收回回款就行。

　　要知道啊，他們的項目就是因為戶(hù)型設計太爛，得房率太低，才導致滯銷(xiāo)崩盤(pán)的啊，這是他們最致命的問(wèn)題。

　　做匯報時(shí)，我的第一要求，就是重新調整戶(hù)型設計，以保障質(zhì)量，只有這樣才能重新贏(yíng)回客戶(hù)購買(mǎi)的信心。

　　剛開(kāi)始他是接受的，但聽(tīng)到要加大成本投入的建議后，就動(dòng)搖了。所以他話(huà)一出口，我當即一拍桌子，說(shuō)既然這樣，就沒(méi)必要談了，你這生意，我不做了！

　　同學(xué)們，質(zhì)量是企業(yè)的生命基石啊，這個(gè)老板到這個(gè)時(shí)候，都還沒(méi)意識到問(wèn)題出在質(zhì)量上，甚至還拿質(zhì)量作為談判條件，可見(jiàn)道不同，不能為謀。

　　因為其他的都可以理解，但是以降低質(zhì)量換取成本為代價(jià)，那就是在砸自己企業(yè)的牌子啊，他可以不要他的牌子，但我不能不要我的朝陽(yáng)品牌啊。

　　最后，直到我這個(gè)朋友出面，這個(gè)老板才心不甘情不愿地答應了我的要求，6個(gè)月我們如期完成任務(wù)，其實(shí)沒(méi)到6個(gè)月，5個(gè)多月的時(shí)候就基本售罄了，就剩下了幾套頂層。

　　直到這個(gè)時(shí)候，這個(gè)老板才明白，我當初為什么既要堅持質(zhì)量，又要求成本投入。這也是，績(jì)效管理的一部分。

　　‘項目三角形’看似簡(jiǎn)單，但學(xué)問(wèn)卻很深，感興趣的同學(xué)下去后可以好好學(xué)習研究一下，因為今天我們是銷(xiāo)售的課題?！?p>　　蔡晉講到這里，下面不約而同地響起來(lái)如雷貫耳般的掌聲。

　　蔡晉也不客氣，一一受用了，最后方道：“好的，上午的課先講到這里，給大家留一個(gè)午間作業(yè)，以你所在的公司項目為例，結合剛才講的‘項目三角形’的管理原則，去規劃一下你的銷(xiāo)售績(jì)效框架。

　　我說(shuō)明一下啊，剛才我講的質(zhì)量、范圍、時(shí)間、成本的四個(gè)要素，不一定是衡量銷(xiāo)售管理的要素，所以大家需要好好動(dòng)動(dòng)腦筋。

　　想想你們的項目銷(xiāo)售，有哪些是必要要素，是必須作為‘三角形’的三個(gè)邊，以及三角形的內核又是什么？好好想想。

　　下午上課時(shí)，我會(huì )隨機挑選幾個(gè)同學(xué)上來(lái)分享，分享的同學(xué)不管好與不好，都會(huì )給你的團隊加分的，抓住機會(huì )！別忘了我等你們復仇?！?p>　　眾人轟然而笑。

　　蔡晉提高了聲音道：“好的，上午的課程就先上到這里，另外兩個(gè)內容留到下午再講，同時(shí)下午，我還將教授大家幾種銷(xiāo)售工具的使用方法，建立事半功倍、高效快速的銷(xiāo)售管理方式。別忘記作業(yè)！好的，大家可以繼續看這部紀錄片?！?p>　　教室里再次響起熱烈的掌聲。

　　林子蘇怎么可能放棄這個(gè)露臉的機會(huì )，在她看來(lái)，只有不停地在蔡晉面前增加曝光度，才能引起他的關(guān)注和重視，以此慢慢感化他。

　　因此，原本是觀(guān)賞紀錄片的時(shí)間，林子蘇為了得到在蔡晉那里露臉的機會(huì )，便下定決心回去后再看紀錄片，把時(shí)間省下來(lái)思考蔡晉留的午間作業(yè)。

　　所以在大家津津有味地觀(guān)賞紀錄片時(shí)，林子蘇大著(zhù)膽子向蔡晉請假提前離開(kāi)一會(huì )兒，蔡晉竟然也同意了。

　　林子蘇也不是想這么表現，只是現在身體和心都被掏空了，這是身體的一種下意識的代償機能——只有忙碌起來(lái)，才能忘記肉體的痛苦。

　　她決定攢錢(qián)買(mǎi)筆記本電腦，不然做什么事都被掣肘，這不為了把“項目三角形”研究透徹，溜出教室后，她就跑去了附近網(wǎng)吧。

　　經(jīng)過(guò)一番研究，才知道，這個(gè)理論在項目執行過(guò)程中并不是恒久不變的，而是需要分階段地進(jìn)行調整。

　　更進(jìn)一步深刻了解了什么是項目質(zhì)量、項目范圍、項目成本和項目時(shí)間。

　　同時(shí)，了解到“成本”，原來(lái)不僅僅是財力的投入，還包括人員、設備、材料、溝通、信息等等，凡此種種，真是令林子蘇大開(kāi)眼界，猶如醍醐灌頂。

　　隨后，在紙上對“未來(lái)之星”項目的銷(xiāo)售管理三角形，四個(gè)要素進(jìn)行設定和演繹，經(jīng)過(guò)多次演算后，最終定稿，這才放心去吃飯。

　　期間周瑁遠來(lái)電話(huà)都沒(méi)接，信息上問(wèn)她吃飯了沒(méi)有，林子蘇隔了一個(gè)多小時(shí)才回了一個(gè)“吃了”，倒是周瑁遠噓寒問(wèn)暖地多回了幾條。

　　剛回到教學(xué)樓，同桌張翰非就說(shuō)有個(gè)叫蘇麗華的女人送了東西過(guò)來(lái)。

　　林子蘇驚訝了一下，打開(kāi)座位上的手提袋，竟然是一件白色的駝絨外套。

　　駝絨是天然御寒制品，駝絨制的成衣也非常昂貴，不用說(shuō)一定是周瑁遠交代的。

　　今天這身美則美矣，但扛不住外面的寒凍，中午出去一趟，回來(lái)手腳都凍得失去知覺(jué)，好在不在戶(hù)外長(cháng)呆，室內都有暖氣，倒也凍不著(zhù)。

　　他竟心細如發(fā)至此，倒是有心了！

　　不能不說(shuō)，他的衣品是真好，今天穿上這身，班里的同學(xué)尤其是男生——本來(lái)這個(gè)班里也是男多女少，以前都沒(méi)拿正眼看過(guò)自己的，今天都格外關(guān)注。

　　這也讓林子蘇開(kāi)始體會(huì )到周瑁遠說(shuō)過(guò)的那句話(huà)“服裝，是人的另一張名片”，看來(lái)以后真的要注意一下自己的服裝，不能再那么隨意了。

　　周瑁遠不就是良好的衣品，在社交場(chǎng)合中很得人緣嗎？那么，好的著(zhù)裝也是可以給我自己的社交加分，就像現在苦心接近蔡晉辦事一樣？

　　想通了這一層，林子蘇不再像從前那樣抗拒，而是收下，還回復周瑁遠“大衣收到。謝謝總裁！”

　　同時(shí)，林子蘇也想到了如何平衡和周瑁遠的經(jīng)濟關(guān)系，他所有上京的薪水支付——這方面他真的很大方，而且言出必行，每個(gè)月的工資準時(shí)打卡上。

　　當然，他也說(shuō)過(guò)，他對她沒(méi)有例外，因為其他女伴也同等待遇。

　　林子蘇從未賺過(guò)這么輕松的錢(qián)，這還不算他送的那些定制服裝鞋包首飾等奢侈品，以至于內心一直不踏實(shí)，那些他送的，穿戴過(guò)一次后就壓了箱底。

　　大鬧總部后，寄還給他，他還原路返回。既然不能退，又不能拒絕，那換一個(gè)思路，他既可以送我，為什么我不能送他呢？

　　我也可以用這筆“豪資”，以其人之道還治其人之身，既不虧欠，也不那么小家子氣的總是和他糾結錢(qián)的問(wèn)題。

　　林子蘇陡然想起今天12月30日，他的陽(yáng)歷生日不就是今天嗎？是啊，他的生日，我甚至可以一口氣還完他的“工資”。

　　想到這大半年——雖然中間幾個(gè)月并沒(méi)有來(lái)上京，但他還是如約打了款，說(shuō)這是協(xié)議的規定。

　　原本就拿得不踏實(shí)，后來(lái)在得知“商務(wù)女伴”的性質(zhì)后，因為擔心萬(wàn)一周瑁遠有不軌意圖，或反悔要債，這筆錢(qián)就一直放在銀行卡中沒(méi)動(dòng)，以備萬(wàn)一。

　　只是“萬(wàn)一”沒(méi)發(fā)生，卻發(fā)生了學(xué)姐泄密事件。不想，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費功夫，現在機會(huì )不就來(lái)了！

　　只剩半天時(shí)間了，另外去找，肯定來(lái)不及了，而且自己對高端品牌和奢侈品也不懂，送普通的又太掉他的身價(jià)，他也看得上，現在唯一的辦法就是找風(fēng)鈴高定。

　　林子蘇撥通了手提袋上風(fēng)鈴的座機電話(huà)，接通后表示要找蘇麗華，很快就聽(tīng)到了蘇麗華清脆的聲音。

　　林子蘇自報了家門(mén)，表明了送禮的意圖，說(shuō)周瑁遠是你們的客戶(hù)，肯定知道他的喜好，希望能提供意見(jiàn)參考，林子蘇表示會(huì )在她給的參考清單首選風(fēng)鈴，她也沒(méi)有時(shí)間去問(wèn)別家。

　　同時(shí)為了杜絕蘇麗華和周瑁遠“串通”，表示自己想給他一個(gè)驚喜，所以在此前不希望她走露風(fēng)聲。

　　蘇麗華一口答應了，她不想得罪大佬身邊的女人，但是風(fēng)鈴和周瑁遠有協(xié)議，不得向任何第三方透露他的隱私，甚至包括家人，除非經(jīng)得他的同意。

　　雖然她也想賺林子蘇的這份錢(qián)，但考慮到周瑁遠不容置疑的權威，她也不敢頂風(fēng)作案。

　　而且跟他合作這些年，他身邊的女人換了一個(gè)又一個(gè)，林子蘇也不過(guò)是其中之一，她也終將會(huì )成為過(guò)去式。

　　只有周瑁遠才是鐵打營(yíng)盤(pán)式的搖錢(qián)樹(shù)，抱緊這棵搖錢(qián)樹(shù)才是第一要務(wù)。因此，她告訴林子蘇，她需要時(shí)間給到她方案，稍后回電話(huà)給她。

　　林子蘇說(shuō)，一會(huì )兒可能就開(kāi)始上課了，讓她加QQ，在QQ上回復消息，蘇麗華欣然答應。

　　加QQ前，蘇麗華就立即給周瑁遠打了電話(huà)，說(shuō)了林子蘇的請求。

　　周瑁遠不知道她又要玩什么花樣，但知道送的是生日禮物，也充滿(mǎn)好奇，便同意了，讓蘇麗華配合她。

　　經(jīng)得同意，蘇麗華給到林子蘇三個(gè)禮品方案，分別是手表、襯衣加領(lǐng)帶、皮帶。

　　三個(gè)方案都詳細寫(xiě)明了各個(gè)禮品的材質(zhì)、工藝、功能、用途、價(jià)格、產(chǎn)品說(shuō)明、包裝等信息。

　　當然每個(gè)禮品均價(jià)值不菲，都是國際一線(xiàn)品牌。

　　尤其是手表，體量雖小，但價(jià)格從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的都有——蘇麗華沒(méi)有列更高價(jià)位的，就是考慮到林子蘇不是大金主。

　　這也是蘇麗華的銷(xiāo)售悟性，只給顧客合適的，而不是最貴的。同時(shí)，蘇麗華還表示，每個(gè)禮品都附贈價(jià)值1999元的生日捧花，花的品種可自選和定制。

　　林子蘇拿不定主意，這是第一次送男性禮物。

　　詢(xún)問(wèn)同桌張翰非，這哥們見(jiàn)多識廣，雖然不能和周瑁遠的財力及品味比，但也算是個(gè)半個(gè)奢侈品行家。

　　張翰非給出的男士意見(jiàn)，既然只是送普通的男性朋友，而不是男朋友，送手表是最合適的。

　　領(lǐng)帶和皮帶都有特殊的感情寓意，除非是女朋友或太太，否則不建議隨便送，不然人家會(huì )誤以為你喜歡他。

　　張翰非的解釋讓林子蘇毫不猶豫選擇了手表禮品方案，那是一款自動(dòng)機械不銹鋼腕表，滿(mǎn)滿(mǎn)的華貴和霸蠻之氣，和他的氣質(zhì)蠻搭。

　　通過(guò)這大半年的接觸，林子蘇隱約感覺(jué)到他對腕表有著(zhù)情有獨鐘的偏愛(ài)，藍色商務(wù)裝是他的商務(wù)標配，從未有第二種風(fēng)格的服裝——反正林子蘇沒(méi)見(jiàn)到過(guò)。

　　但腕表卻未重過(guò)樣——至少在林子蘇和他有限的照面中，從未見(jiàn)過(guò)他佩戴的腕表重樣。

　　想到這層，林子蘇更下定了決心。

　　當即回復了蘇麗華，她提出了一個(gè)要求，禮品的包裝不能出現風(fēng)鈴的VI和字樣。

　　生日捧花，林子蘇問(wèn)過(guò)蘇麗華周瑁遠的喜好，蘇麗華說(shuō)周總從沒(méi)送過(guò)花，也沒(méi)收過(guò)花，所以這點(diǎn)她并不清楚。

　　林子蘇說(shuō)既然如此，為什么還要畫(huà)蛇添足送花呢。

　　蘇麗華表示，沒(méi)有人拒絕送到手上的花，再剛強的男人也一樣。

　　林子蘇被說(shuō)服，想著(zhù)他給自己選高定的用心，也總要讓他感受一下禮尚往來(lái)的對等待遇。

　　于是，林子蘇以個(gè)人喜好，選了郁金香。

　　這是她有生有史以來(lái)送出的最貴重的禮物——花費將近半年的上京薪水約20萬(wàn)。

　　雖然很心疼，但取之于他用之于他，扯平他一直以來(lái)居高臨下“施與”的優(yōu)越，互不相欠的心安，讓她第一次有了和他共事以來(lái)心安理得的平視感。

　　林子蘇看過(guò)風(fēng)鈴的地址，就在酒店附近，便說(shuō)晚上到店自取。蘇麗華一一應下。

　　搞定了周瑁遠的生日禮品，時(shí)間恰好就到了上課的點(diǎn)。

　　下午2點(diǎn)，蔡晉準時(shí)來(lái)到教室，依舊是在熱烈的掌聲中走到了講臺，簡(jiǎn)單寒暄后，開(kāi)始抽查上午布置的作業(yè)。

　　在舉手的同學(xué)中選了四個(gè)，林子蘇是第一個(gè)踴躍舉手的，但她卻是最后一個(gè)被蔡晉叫上去分享的。

　　前兩個(gè)顯然準備不充足，但也能把各自所在的項目情況說(shuō)透，但一結合“項目三角形”理論就又相差甚遠。

　　畢竟大家是第一次接受這個(gè)理論模型的訓練，蔡晉并未過(guò)多苛責，難得多了幾分寬容和耐心。

　　林子蘇上臺后，分別在黑板上畫(huà)了四個(gè)三角形，四個(gè)的形狀都不一。

　　畫(huà)完以后，開(kāi)始講道：“我先給大家講講，我所在的公司和項目，我們是崬森集團，地產(chǎn)是我們的業(yè)務(wù)板塊之一，是一個(gè)把質(zhì)量視作生命的地產(chǎn)公司，在屏源省地產(chǎn)行業(yè)排名第一。

　　崬森集團在屏源省的18個(gè)地市都有城市公司，城市公司主要負責拿地拿項目，集團提供人力、財力、物力、營(yíng)銷(xiāo)、融資的支持。

　　而且18地市的公司都是通過(guò)招標的形式，委托第三方代理銷(xiāo)售。以我所在的云連市城市公司的‘未來(lái)之星’項目為例吧。

　　我們明年的銷(xiāo)售目標是10個(gè)億，我們這個(gè)項目占地面積有300多畝，而且多以高層為主，質(zhì)量在當地也是有口皆碑。

　　又占據得天獨厚的學(xué)區資源，所以項目本應該不愁賣(mài)的，但是銷(xiāo)售卻很緩慢，今年一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還不到3個(gè)億，導致整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)都壓到了明年。

　　上午蔡老師講授‘項目三角形’理論時(shí)，給了我很大的啟發(fā)，我斗膽在這里做個(gè)管理演示。

　　就以此理論來(lái)分析一下我們‘未來(lái)之星’的銷(xiāo)售管理現狀，以及應該做怎樣的調整和改善。拋磚引玉，請晉老師和同學(xué)們指正！”

　　隨后，林子蘇指著(zhù)黑板上的第一個(gè)三角形，道：“大家看到了，我一共畫(huà)了四個(gè)三角形。第一個(gè)三角形，我分析的是我們項目的四個(gè)要素。

　　核心是1年內完成10億的銷(xiāo)售目標，三邊要素分別是時(shí)間、成本和客戶(hù)維護，成本投入是銷(xiāo)售目標的千分之一，也就是100萬(wàn)。銷(xiāo)售目標不用說(shuō)是核心。

　　按照晉老師說(shuō)的‘固定第一邊，調節第二邊，投資第三邊’的原則，我把時(shí)間固定為第一邊，客戶(hù)維護調節為第二邊。

　　接下來(lái)就是投資第三邊，也就是成本。大家都看到了，對于10億的任務(wù)而言，這個(gè)100萬(wàn)的成本是比較低的。

　　考慮到崬森一直堅持“輕廣告重營(yíng)銷(xiāo)”的原則，所以，我考慮應該至少再增加1個(gè)百分點(diǎn)，也就是成本提升到1000萬(wàn)，這樣才可以滿(mǎn)足高頻次的活動(dòng)曝光。

　　配合全渠道的拓展計劃，同時(shí)進(jìn)行高效的銷(xiāo)售團隊建設，比如晉老師說(shuō)的要建設有層次的團隊架構。另外增設樣板間的網(wǎng)絡(luò )體驗等等。

　　由此，我按照銷(xiāo)售節點(diǎn)分了三個(gè)階段，即：前期，中期，后期。前期一般成本投入比較大，占總成本投入的50%，且任務(wù)重。

　　因為要達到5個(gè)億的銷(xiāo)售目標，時(shí)間為五個(gè)月。在這個(gè)階段，5個(gè)億銷(xiāo)售任務(wù)為核心，為什么任務(wù)占到總目標的一半還多？

　　因為從一月到五月底，跨度春節、五一、清明三大節日，是拓客的最好時(shí)間，一進(jìn)入夏季拓客就會(huì )比較難，所以拓客必須在夏季來(lái)臨前完成。

　　客戶(hù)維護是第一邊，時(shí)間為第二邊，成本是第三邊。值得一提的是，我為什么要把客戶(hù)維護放在第一邊，而不是第二邊？

　　因為我覺(jué)得前期拓客成本比較大，必須進(jìn)行大力度的客戶(hù)維護，才能保障留客，對后期銷(xiāo)售進(jìn)行二次三次，甚至多次開(kāi)發(fā)，可以有效節省后期的拓客成本，做到先苦后甜?！?p>　　大家都點(diǎn)頭表示同意，林子蘇接著(zhù)道：“銷(xiāo)售到了中期階段，也就是我這里畫(huà)的第三個(gè)三角形，銷(xiāo)售目標3.5個(gè)億，時(shí)間跨度5個(gè)月，成本投入占比30%。在這個(gè)階段，銷(xiāo)售目標依然是核心，時(shí)間為第一邊，客戶(hù)維護依然是第二邊，成本投入則是第三邊?！?p>　　林子蘇轉過(guò)身，講第四個(gè)三角形，道：“銷(xiāo)售到了后期，銷(xiāo)售目標剩下1.5億，時(shí)間為2個(gè)月，成本投入20%，這個(gè)階段的第一要務(wù)還是銷(xiāo)售目標。

　　那么，成本為第一邊，時(shí)間為第二邊，客戶(hù)維護可以放在第三邊了。這個(gè)時(shí)候要嚴控成本，防止超預算，可以將時(shí)間上浮1-2個(gè)月。

　　客戶(hù)因為已經(jīng)有了前兩個(gè)階段的精心維護，客群也基本穩定，無(wú)需投入太大的精力和時(shí)間去做維護。完成銷(xiāo)售任務(wù)，相對前兩個(gè)階段，壓力也沒(méi)那么重了。

　　嗯，我的分享就到這里了，謝謝大家！”

　　蔡晉率先鼓掌，教室里也跟著(zhù)響起了熱烈的掌聲。

　　隨后蔡晉點(diǎn)評道：“出乎我的意料，我上午講‘項目三角形’，其實(shí)也不過(guò)10來(lái)分鐘，但林子蘇能夠舉一反三，甚至領(lǐng)悟到更深層次的運用，非常不錯，大家再給她一次熱烈的掌聲吧！”

　　緊接著(zhù)，教室又響了掌聲，林子蘇已然是面色緋紅，但仍不忘給蔡晉和同學(xué)們鞠躬致謝。

　　隨后蔡晉繼續點(diǎn)評道：“其他的不做點(diǎn)評，因為林子蘇同學(xué)已經(jīng)做得非常好了，我就問(wèn)一句，你為什么沒(méi)有把質(zhì)量，列入要素指標？”

　　林子蘇答道：“是這樣的，崬森集團對每個(gè)城市公司的第一要求，就是質(zhì)量，這也成了多年來(lái)崬森人的一種共識，就像吃飯一樣平常，所以我沒(méi)有列入進(jìn)來(lái)。

　　第二，因為我覺(jué)得我們這兩天學(xué)習，都是和銷(xiāo)售有關(guān)，所以我才斗膽沒(méi)有從大的項目背景出發(fā)，而是僅僅根據銷(xiāo)售管理中，可預見(jiàn)的幾個(gè)關(guān)鍵要素，

　　提煉了這四個(gè)我認為比較重要的要素，脫離開(kāi)項目背景，可能會(huì )有些不妥？”

　　蔡晉欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“沒(méi)關(guān)系，我不是批評你，你考慮得很對，這個(gè)思考路子是對的。你先回座吧！你呢，給你們三團記五個(gè)正吧，一團加兩個(gè)，二團和四團各加一個(gè)?！?p>　　三團的人都不禁一陣高呼，林子蘇高興得就差蹦起來(lái)了，昨夜的悲傷似乎已不復存在，歡喜地記下了，同桌的張翰非也給她豎了個(gè)大拇指表示贊賞。

　　隨后，蔡晉開(kāi)始了下午的課程，下午課程相對比較枯燥，主要是講解銷(xiāo)售工具如何高效使用，也不在話(huà)下。

　　下午5:30，一下課，林子蘇三下五除二收拾好以后，像個(gè)勤快的好學(xué)生，十分殷勤地去給蔡晉“打下手”。

　　又是幫他收拾課件文檔，又是幫他關(guān)電腦關(guān)投影儀，整理停當，就幫他提著(zhù)公文包，也不給他。

　　蔡晉斜了她一眼，完全明白她的意圖，卻還是不動(dòng)聲色，由了她，不置可否，便和幾個(gè)同學(xué)走出教室。

　　一群人一邊交流探討，一邊走向停車(chē)場(chǎng)。

　　一路上林子蘇安靜地聽(tīng)大家和蔡晉的談?wù)摶?dòng)，直至停車(chē)場(chǎng)，同學(xué)都散去，就剩下林子蘇和蔡晉了。

　　林子蘇也不說(shuō)話(huà)，只是跟隨在他旁邊，等他拿鑰匙取車(chē)，蔡晉剛按了解鎖，林子蘇就開(kāi)了后車(chē)門(mén)，幫他把電腦包放在后座上。

　　蔡晉只道她放了東西就離開(kāi)，就開(kāi)了駕駛座的車(chē)門(mén)，剛進(jìn)入車(chē)內，只見(jiàn)林子蘇已經(jīng)繞過(guò)車(chē)頭，拉開(kāi)副駕車(chē)門(mén)，竟然也坐了進(jìn)來(lái)。

　　蔡晉一臉的錯愕，道：“你干什么？”林子蘇很自然地拉了安全帶鎖好，然后笑道：“蔡老師，您看過(guò)《當幸福來(lái)敲門(mén)》這個(gè)電影嗎？”

　　蔡晉愣了一下，一時(shí)不知她何意，還是應了句：“怎么了？”

　　“電影里，您一定記得Chris為了得到實(shí)習機會(huì )在車(chē)上玩魔方的情節，當然我不會(huì )表演魔方，我只想占用您開(kāi)車(chē)的這段時(shí)間，想給您講一個(gè)故事，不管最后能否講完，您到地兒我就下車(chē)，一定不打擾您?？梢詥?？”林子蘇道。

　　蔡晉沒(méi)有拒絕的理由，因為《當幸福來(lái)敲門(mén)》是他最?lèi)?ài)的影片，顯然這小丫頭是有備而來(lái)。

　　而她提到的那個(gè)影片橋段，也是他最欣賞的，所以就啟動(dòng)汽車(chē)駛離停車(chē)場(chǎng)，看她玩什么把戲。

　　“如果你還是昨天那番說(shuō)辭，我勸你不要開(kāi)口。我晚上有個(gè)應酬，3個(gè)億的大單，你到地兒給我下車(chē)，別耽誤我的事兒?！辈虝x先發(fā)制人。

　　“應酬？是嗎？我是我們老板的助理，在上京，老板圈子的人，我基本都認識，也許您用得著(zhù)我，說(shuō)不定能幫您簽下這個(gè)單呢！”林子蘇靈機一動(dòng)，決定改變策略。

　　既然他透露了這個(gè)重要信息，想到周瑁遠和他那個(gè)圈層的人，很多生意都是在飯局里談下的，就算沒(méi)吃過(guò)豬肉，也見(jiàn)過(guò)豬跑，大不了就是有樣學(xué)樣唄！

　　正好檢驗自己商務(wù)女伴的“學(xué)業(yè)”如何！

　　蔡晉只道她為了達成目的而大言不慚，所以根本就不相信，反而呵呵兩聲，問(wèn)：“你老板是誰(shuí)？”

　　“周瑁遠??！”林子蘇不假思索脫口而出。

　　蔡晉吃驚地扭頭盯了她一眼，早就聽(tīng)過(guò)這個(gè)“周公子”的大名，周氏家族的業(yè)務(wù)網(wǎng)通三地。

　　蔡晉一直想突破公司業(yè)務(wù)的天花板——不想只在地產(chǎn)行業(yè)打圈圈，很早就想結交他，卻苦于無(wú)門(mén)。

　　因為這個(gè)周公子實(shí)在太低調，行蹤神秘，就是圈內人也沒(méi)幾個(gè)見(jiàn)過(guò)他，想在他那里掛上名，可比登天還難。

　　不料踏破鐵鞋，他的“助理”竟然自投羅網(wǎng)來(lái)了！

　　蔡晉禁不住啞然失笑，毫不掩飾地質(zhì)疑道：“就你？”

　　“是不是，您讓我去了就知道，您不用激我！”

　　蔡晉哈哈大笑，突然間就恍然大悟，她聰穎過(guò)人，行事大膽，不拘一格，小小年紀就有這等魄力和智力。

　　呵，敢情是背后有高人指點(diǎn)，這點(diǎn)還真像傳聞中“周公子”的風(fēng)格，于是就答應了。

　　但還是不忘警告：“我每天的安排都精確到秒，不會(huì )浪費一分一秒，我非常討厭浪費時(shí)間的人，尤其是浪費我時(shí)間的人。所以，今晚要是給我搞砸了，我可不管你是誰(shuí)的助理，你是要承擔后果的！”

　　這時(shí)，手機響了，林子蘇看了一眼，是周瑁遠，現在可顧不上他，直接掛掉，還把手機調了靜音，當即回答道：“我不是個(gè)逃避責任的人！”

　　心想，這點(diǎn)他和周瑁遠還真是如出一轍，是不是像他們這個(gè)階層的人，對時(shí)間都有絕對的高效把控，沒(méi)空和人閑聊，也都同樣討厭浪費他們時(shí)間的人。

　　車(chē)子劃破上京夜晚的霓虹彩帶，向目的地而去……預知后事如何，且看下回分解。