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七郎疑惑道：“三哥哥說(shuō)的捆綁銷(xiāo)售，是說(shuō)把肥皂和別的東西一起銷(xiāo)售嗎？”
寧修點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不錯，便是和手抓餅一起銷(xiāo)售?！?p> “可是手抓餅和這肥皂有何關(guān)系？”
“當然有關(guān)系，手抓餅里全是油，免不了會(huì )污損衣裳。一般的皂角很難將油星洗掉，用肥皂試一試，怕是沒(méi)有人會(huì )拒絕。再說(shuō)，肥皂不僅可以洗衣服，還能洗手啊。抓過(guò)餅子的手油膩膩的，光用清水是洗不凈的，肥皂正好可以拿來(lái)凈手?！?p> “啊，原來(lái)如此?！?p> 七郎恍然大悟。原來(lái)三哥哥早就將這一切想好了。
“其實(shí)最重要的一點(diǎn)是無(wú)數人想要買(mǎi)手抓餅回去嘗。而城中只有寧家會(huì )做手抓餅，他們想要買(mǎi)手抓餅，便得買(mǎi)些肥皂回去?！?p> 話(huà)雖然這樣說(shuō)，但到底要考慮用戶(hù)體驗的。絕不能一直捆綁銷(xiāo)售，這樣會(huì )引起顧客的反感。
就像寧修之前說(shuō)的，只要顧客們真的使用了肥皂，知道了肥皂的好處，那時(shí)候肥皂便有了名氣，可以不必依托手抓餅而單獨出售了。
在寧修的指揮下，七郎和十郎將肥皂全部切割成10乘5乘3公分的小塊，堆放在灶房一角。
翌日一早，寧修早早起身，來(lái)到灶房給死鬼老爹叮囑道：“爹，從今天起，咱們家的手抓餅搭著(zhù)肥皂來(lái)賣(mài)。要買(mǎi)手抓餅的就必須買(mǎi)肥皂?！?p> “肥皂？就是七郎說(shuō)的和胰子一樣的東西？”
寧良昨日從七郎口中得知這東西，正是好奇，拿起一塊仔細端詳。
“這玩意真的比胰子還要好用？”
寧修笑聲道：“爹若是想試隨時(shí)可以試。不過(guò)眼下還是應該把肥皂搭著(zhù)手抓餅賣(mài)出去。等到肥皂的名聲打出來(lái)，便可以單獨銷(xiāo)售了?！?p> 寧良嗯了一聲，忽然又覺(jué)得哪里不對，破口大罵道：“臭小子，啥時(shí)候輪到你命令老子了？”
寧修委屈道：“看爹說(shuō)的，便是借給孩兒幾個(gè)膽子也不敢命令爹啊?！?p> “哼，這還差不多?！?p> 寧良覺(jué)得自己有必要維護一番家主地位，背負雙手道：“生意上的事情你也不要花太多時(shí)間了。有你爹在，還能讓咱家吃虧不成？不過(guò)你的這個(gè)提議也有些道理，你爹我便試上一試?！?p> 寧修打了個(gè)哈哈道：“父親大人教訓的是?！?p> “去讀書(shū)吧，別荒廢了?！?p> 寧良現在每天數錢(qián)數到手軟，自然不會(huì )再反對兒子讀書(shū)。相反，他現在反而希望兒子可以在明年中舉，這樣寧家便可以徹底翻身，從富戶(hù)變成顯貴之家。
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事實(shí)證明，寧修的商業(yè)眼光還是很好的。
來(lái)寧記食鋪前排隊購買(mǎi)手抓餅的食客在得知購買(mǎi)手抓餅的同時(shí)必須購買(mǎi)肥皂后雖然極為詫異，但無(wú)一例外的選擇了接受。
其一是手抓餅的吸引力實(shí)在太大，江陵城中會(huì )做此種餅子的又僅僅寧記一家，他們想買(mǎi)手抓餅就必須接受寧記的附加條件。
其二是肥皂的定價(jià)很低，一塊只要十五文錢(qián)。即便去污能力不像寧記夸耀的那么好也不會(huì )虧太多，權當手抓餅漲價(jià)了。
如果肥皂的定價(jià)太高，恐怕這些食客就不會(huì )那么好說(shuō)話(huà)了。
十五塊錢(qián)的定價(jià)對于寧家來(lái)說(shuō)也可以接受。畢竟堿面和生石灰的價(jià)格不算高，動(dòng)物油脂的獲取更是廉價(jià)。寧修花十兩銀子買(mǎi)來(lái)的碎肉、骨頭足夠制出一萬(wàn)塊肥皂，平攤在每塊上的成本也就是一文錢(qián)左右。
大明的通訊畢竟不算發(fā)達，商品好壞純靠口耳相傳。
但這種傳播方式也有一個(gè)好處，那就是靠譜。
都是親戚街坊的，誰(shuí)也不會(huì )平白無(wú)故的騙人，不比后世那些鋪天蓋地的廣告有信服力多了？
一時(shí)間，江陵城大街小巷都開(kāi)始討論這種去污能力比胰子還要強的肥皂。
“崔嬸子，您還沒(méi)用過(guò)這肥皂呢吧？快試試，比皂角可是好用多了?！?p> “是嗎？比皂角要好用？”
“這是寧記食鋪新?lián)v鼓出來(lái)的東西，跟手抓餅一起搭售。早上的時(shí)候我買(mǎi)了一塊，本來(lái)沒(méi)有抱多大希望。誰(shuí)曾想回去拿件衣服試了試，上面的油污全都去除了?！?p> “大妹子，真有這么神奇？要不我也去買(mǎi)一塊？”
“崔嬸子，不是跟你說(shuō)了嗎，人家寧記不單賣(mài)肥皂，是跟手抓餅搭售。今天他們手抓餅已經(jīng)賣(mài)完了，肥皂自然也是不賣(mài)了。要想買(mǎi)啊，你明天得趕早！”
“還有這樣做生意的？給他們送錢(qián)都不要？”
“嘿，這我就不知道了。崔嬸子，要不我這塊你先拿去用?！?p> “那便多謝大妹子了?！?p> ......
......
“蕭姨，你這身對襟褙子怎么跟新的一樣。前幾日的時(shí)候我還看上面有一塊黑漬呢?！?p> “哈哈，這可多虧了肥皂啊?！?p> “肥皂？那是什么？”
“你還不知道？那是寧家新制作出的物件，跟胰子差不多，可比胰子便宜多了。一塊只要十五文錢(qián)，不過(guò)要跟手抓餅一起搭售。我便買(mǎi)了一塊回來(lái)試試。本來(lái)啊那件褙子都要棄了，誰(shuí)曾想擦了些這肥皂囫圇漿洗一下，黑漬竟然就去了。真是神了?！?p> “啊，趕明兒我也要買(mǎi)一塊試試?！?p> “那你可得早點(diǎn)去，去的晚了，手抓餅賣(mài)完了，肥皂也買(mǎi)不了了?！?p> ......
......
“爹，今日這五百塊手抓餅都賣(mài)出去了？”
寧修見(jiàn)死鬼老爹兀自傻樂(lè )，不無(wú)擔心的問(wèn)道。
笑的這么詭異，不會(huì )真的傻了吧？
死鬼老爹還真是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面，這才賣(mài)出五百塊肥皂而已，要是賣(mài)出五千塊肥皂他還不得幸福的暈過(guò)去？
“??？”
寧良正自傻笑，被兒子這么一喚神都快丟了。
“臭小子，你剛剛說(shuō)什么？”
“爹，兒子是問(wèn)今兒個(gè)五百塊肥皂都賣(mài)了？”
“哈哈，當然，都賣(mài)了，全賣(mài)掉了，一塊不剩。一塊是十五文，五百塊就是七千五百文啊?！?p> 手抓餅雖然暢銷(xiāo)，但寧良一直心存擔憂(yōu)。畢竟吃食這種東西隨時(shí)可能因為食客口味的變化而失寵。
若是手抓餅不再受追捧，寧家可就要被打回原形了。
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