第六十章：如何定價(jià)
“鹽鋪梁王府占四成利，羅家、雷家和汝南郡王府各占兩成，鹽塊賣(mài)給你一文錢(qián)一百斤，錢(qián)賬房你隨便用，葉安也可以送給你！”葉染修大方地說(shuō)道。
他這一出口不當緊，除了梁老王爺，在場(chǎng)的人都愣了，兩成利是個(gè)什么概念或許其他人一時(shí)還計算不出來(lái)，但錢(qián)如命卻是知道的，那可是一筆巨大的財富，怪不得自家主子要重寫(xiě)一封給汝南郡王府世子爺的信，對方一旦知道梁王府要開(kāi)鹽鋪，說(shuō)不定快馬加鞭就把份子錢(qián)給送過(guò)來(lái)了。
至于葉染修要把他連同貼身小廝葉安送給羅云意當牛馬用，錢(qián)如命是一點(diǎn)兒也不介意的，反正他早就看出來(lái)了，梁老王爺是打算把羅云意甚或整個(gè)羅家拉在梁王府的羽翼之下，說(shuō)不定跟著(zhù)羅云意干活比跟著(zhù)葉染修有勁兒多了。
“怎么還有雷家，修哥兒，我可沒(méi)什么銀子！”別看雷戰虎是駙馬家的少爺，也是京城出了名的紈绔子弟，其實(shí)他囊中羞澀，并沒(méi)有多少銀錢(qián)可用。
“有多少算多少！”葉染修從來(lái)都不是一個(gè)小氣的人，現在有了發(fā)財機會(huì )，他自然不會(huì )忘了對他有情有義的兄弟。
“既然鹽鋪有我家的一份，那我先問(wèn)問(wèn)，到時(shí)候這鹽價(jià)你怎么定？”鹽礦還沒(méi)有買(mǎi)下來(lái)，鹽鋪八字還沒(méi)有一撇，羅云意就先問(wèn)起了鹽價(jià)。
葉染修看一下梁老王爺，又低頭想了想，然后說(shuō)道：“如果是梁王府賣(mài)鹽，價(jià)格肯定不會(huì )太高，比官鹽再低十文錢(qián)賣(mài)給百姓?！?p> 梁老王爺聽(tīng)后似是很滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，羅云意則是皺緊了眉頭，如果葉染修一開(kāi)始打算這么開(kāi)鹽鋪，她還真要考慮羅家要不要入股了。
“怎么，不妥？”葉染修看出了羅云意的不贊同。
一旁的錢(qián)如命其實(shí)內心深處也表示反對，做生意不是做慈善，要是按照葉染修的方法來(lái)開(kāi)鋪子，銀子肯定賺的少。
“不妥！”羅云意直接說(shuō)道，“我明白你和老祖宗是看不下去那些鹽商故意哄抬鹽價(jià)，想開(kāi)一家鹽鋪讓老百姓能買(mǎi)到便宜的食鹽，但從整個(gè)大禹朝目前的食鹽市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)辦法太過(guò)著(zhù)急了一些，也必定會(huì )引起那些鹽商的反撲，在強大的利益面前，他們才不會(huì )管你是什么身份，調控鹽價(jià)平衡，這需要過(guò)程?！?p> “依你之見(jiàn)，那該怎么辦？”梁老王爺問(wèn)道。
羅云意笑著(zhù)說(shuō)道：“我外公之前說(shuō)過(guò)，我拿出來(lái)的精鹽比宮里用的鹽都要好，那些鹽商賣(mài)的鹽和我提煉出來(lái)的就更加沒(méi)法比了，如果那些操控市場(chǎng)的大鹽商發(fā)現了一種更好的食鹽，你猜他們會(huì )不會(huì )大量地購買(mǎi)？另外，一百文一斤的天價(jià)鹽百姓們買(mǎi)不起，但是我這一文錢(qián)一斤的咸菜他們不會(huì )也買(mǎi)不起吧，當百姓們對食鹽的需求不那么高昂的時(shí)候，那些存著(zhù)大量食鹽的鹽商撐不下去就會(huì )降價(jià)，這樣一來(lái)，鹽價(jià)才能慢慢恢復合理?！?p> “你這是要坑那些鹽商？”雷戰虎這回變聰明了，那些大鹽商發(fā)現羅云意制作出來(lái)的這種精鹽肯定會(huì )心動(dòng)的，只要再給他們一個(gè)好價(jià)格，他們不得發(fā)瘋似得購買(mǎi)。
“雷少爺，真要說(shuō)坑，也是那些大鹽商在坑大禹朝的老百姓，皇上都下令讓他們不要把鹽價(jià)定的太高，但他們一個(gè)個(gè)仗著(zhù)有貴族老爺撐腰，欺上瞞下的事情沒(méi)少干，賺他們的錢(qián)來(lái)周濟老百姓，五小姐這招高呀！”聽(tīng)了羅云意一番話(huà)，錢(qián)如命對她更是佩服得五體投地，要賺就賺那些大奸商的錢(qián)！
“單憑一家鋪子降低鹽價(jià)并不是解決問(wèn)題的根本方法，意姐兒的這個(gè)主意可以試一試！”對于貧苦百姓，梁老王爺總忍不住善心大發(fā)，但對于那些坑害百姓的人，無(wú)論是貴族、官員還是商賈，他都會(huì )果斷地處置，不會(huì )濫發(fā)好心。
面對鹽商哄抬物價(jià)和囤積居奇的不良行為，羅云意心里很清楚，如果朝廷一方面沒(méi)有加大打擊力度，另一方面又嚴格控制百姓從其他渠道獲得食鹽，那么整個(gè)食鹽市場(chǎng)就完全在鹽商的控制之中，更確切地說(shuō)是在鹽商背后的貴族門(mén)閥手中。
梁老王爺和梁王府雖然在大禹朝有著(zhù)舉足輕重的地位，但與整個(gè)貴族門(mén)閥階層相抗衡，無(wú)論是從財力、人力和物力上都無(wú)疑于以卵擊石，更何況時(shí)機也不對。
現在她就是要利用手中的精鹽從鹽商那里狠狠獲取一筆財富，然后再利用這筆財富作為資金周轉來(lái)緩解百姓對食鹽的強大需求量，也許這個(gè)過(guò)程曲折漫長(cháng)，但總會(huì )有些效果。
其實(shí)，只要朝廷肯有所作為，調控鹽價(jià)這種事情并不需要如此麻煩，可惜聽(tīng)梁老王爺的意思，坐在龍椅上的那位也有不得已的苦衷。
忙活了大半晚上羅云意也沒(méi)有休息太長(cháng)時(shí)間，一大早又匆匆起來(lái)，拉著(zhù)睡眼朦朧的羅思雪和羅勇峰進(jìn)了青竹林。
等到梁老王爺他們起床后，就看到從遠處的山泉那里被羅家姐弟三人接下來(lái)一根根粗竹管，嘩嘩的水聲從竹管里流出，清澈的泉水直接就從竹管里流進(jìn)了羅家竹屋的大水缸里。
羅云意的巧心思再一次贏(yíng)得了眾人的贊賞，而錢(qián)如命吃過(guò)早飯就從永嶺鎮上趕著(zhù)一輛驢車(chē)來(lái)了，車(chē)上有他才買(mǎi)的十個(gè)大肚陶壇子，到了山圍村將壇子放在羅家，然后摸了摸一旁包裹里的一大堆銅錢(qián)，又趕著(zhù)驢車(chē)往房州府城而去。
昨日他已經(jīng)問(wèn)清楚柱子兄妹家就在府城十里外的楊柳村，哼著(zhù)小曲兒，他把驢車(chē)優(yōu)哉游哉地駛進(jìn)了村子。
此時(shí)此刻只有十幾戶(hù)人家的楊柳村顯得死氣沉沉的，這年月就算是壯勞力出門(mén)也找不到活干，要不是不舍得祖祖輩輩居住的這個(gè)地方，他們也都做起了討飯的流民。
“老丈，請問(wèn)柱子家在哪兒？”錢(qián)如命停住驢車(chē)，今天他是正好又來(lái)府城辦事，順道聽(tīng)羅云意的吩咐特意來(lái)楊柳村收野菜，要不然這種事情就交給葉安那小子了。
“什么？”剛從家里走出來(lái)的一個(gè)駝背老漢伸長(cháng)著(zhù)脖子反問(wèn)道。
錢(qián)如命見(jiàn)老漢似是有些耳聾，正巧又有一位村民經(jīng)過(guò)，就問(wèn)了那人。
“柱子家就在前面，門(mén)前有棵大槐樹(shù)！”村民正給錢(qián)如命在指路就看到禾苗挎著(zhù)一個(gè)竹籃子從家里走了出來(lái)，忙喊她，“禾苗，你家來(lái)客人了！”