第63章 槍打出頭鳥(niǎo)【求收藏】

　　大胡子趙浩成故作神秘的樣子讓已經(jīng)從渾渾噩噩狀態(tài)中恢復過(guò)來(lái)的吳味撇了撇嘴，也讓別有用心的唐訶嘴角泛起了微笑。

　　不出唐訶所料，趙浩成提出的建議就是請唐訶和他聯(lián)合在一起，大家一塊向盜版商施壓壓力。

　　趙浩成說(shuō)他來(lái)這兒買(mǎi)書(shū)不是一次兩次，對市場(chǎng)行情知根知底，了熟于心，兩家變作一家的話(huà)，趙浩成自己可以壓低一層成本買(mǎi)到書(shū)，而唐訶也不必再擔心被盜版商糊弄。

　　大胡子趙浩成并不懂什么合作共贏(yíng)的道理，可是心中的小九九告訴他一定要把唐訶緊緊抓住。因為只有這樣才能減少他的損失。至于他告訴唐訶說(shuō)，有他的幫忙唐訶就不必擔心被盜版商欺騙一說(shuō)，其實(shí)是在故弄玄虛。

　　事實(shí)上，唐訶擔心自己被騙一事雖然不能說(shuō)沒(méi)有這種可能，但其實(shí)唐訶是在自己嚇唬自己，考慮的有點(diǎn)多了。

　　作為全國最大的盜版基地，一般情況下，這兒的盜版商們不會(huì )這么沒(méi)有眼力勁，為了萬(wàn)兒八千的書(shū)就故意往高抬價(jià)格，因為沒(méi)有一個(gè)盜版商希望他們的生意是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

　　雖然盜版這個(gè)行業(yè)是灰色產(chǎn)業(yè)，可是這一行的競爭遠比其他正常行業(yè)要激烈的多。

　　除了首都，各大省會(huì )城市其實(shí)都有盜版基地，都有同行在從事這一行業(yè)。

　　甚至綠城這幾年里靠著(zhù)比首都還要優(yōu)越的地理位置，已經(jīng)快要追趕上首都的同行了。要不是綠城生產(chǎn)的盜版書(shū)質(zhì)量太差，要不是現在市場(chǎng)更認可首都的貨，恐怕首都潞城區這一片的生意會(huì )一落千丈。

　　無(wú)論如何盜版產(chǎn)業(yè)是上不了臺的。

　　不管是制版公司、印刷廠(chǎng)還是盜版商都會(huì )遭遇各種各樣的檢查，所以交易場(chǎng)所會(huì )不定期的更換，今年在旅社，明年可能就會(huì )躲去那個(gè)小區。而對盜版商們來(lái)說(shuō)，除了存儲貨物的倉庫以及客戶(hù)資源外，其他的一切都是可以隨時(shí)舍棄的。

　　所以對盜版商來(lái)說(shuō)，他們一方面在交易場(chǎng)所和買(mǎi)家做生意賺錢(qián)，另一方面卻是要借助交易場(chǎng)所來(lái)獲取那些大買(mǎi)家的聯(lián)系方式。這樣將來(lái)交易場(chǎng)所就算被查封了，他們依然可以通過(guò)電話(huà)聯(lián)系到自己的客戶(hù)，雙方繼續做生意。所以一些牛逼的盜版商會(huì )只做熟不做生，因為這樣的風(fēng)險要遠遠小于在交易場(chǎng)所雙方面對面的談。

　　唐訶安靜的聽(tīng)著(zhù)趙浩成把話(huà)說(shuō)完，他也不說(shuō)話(huà)，只是臉上流露出猶豫的神色。

　　唐訶擔心馬上答應趙浩成的請求，會(huì )讓趙浩成產(chǎn)生一種錯覺(jué)，讓他覺(jué)得自己好拿捏，從而讓趙浩成產(chǎn)生其他歪主意。

　　因為人性真的是一個(gè)很奇怪的東西，輕易得到的東西人們往往會(huì )不珍惜，棄之如敝履；而付出時(shí)間、精力、財力獲取的東西卻會(huì )視若珍寶，隨時(shí)攥在手中。

　　趙浩成見(jiàn)唐訶不說(shuō)話(huà)，有些著(zhù)急，拍著(zhù)胸脯向唐訶再三保證自己沒(méi)什么壞心眼，兩人合則兩利分則兩害，一頓呱啦。

　　唐訶心中發(fā)笑，又拿捏了一陣，才對趙浩成說(shuō)道：“趙哥，咱倆合作不是不行，只是你是買(mǎi)教輔書(shū)籍，我要的卻是小說(shuō)，根本不是一類(lèi)書(shū)??！”

　　“??？”趙浩成有些傻眼，然后就不甘心的勸唐訶，“小張兄弟，你怎么想起買(mǎi)小說(shuō)來(lái)了？小說(shuō)能賺幾個(gè)錢(qián)……聽(tīng)哥的，一定要買(mǎi)教輔類(lèi)的書(shū)，這類(lèi)書(shū)只要你買(mǎi)了就根本不愁賣(mài)不出去！而且利潤還相當可觀(guān)！哥勸你還是別買(mǎi)小說(shuō)了，改買(mǎi)教輔書(shū)吧！”

　　“趙哥，這個(gè)不能變，我這次就是來(lái)買(mǎi)小說(shuō)的?！碧圃X正色回答道。

　　對于趙浩成說(shuō)的，唐訶當然清楚，別說(shuō)是現在，哪怕是前世，教輔類(lèi)書(shū)籍都是市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)、利潤也最高的書(shū)類(lèi)。只是他又不是為了賺短錢(qián)來(lái)的。

　　趙浩成見(jiàn)說(shuō)服不了唐訶，只得動(dòng)腦筋考慮眼前的情況會(huì )不會(huì )對他的計劃造成什么變故，考慮了一下覺(jué)得問(wèn)題不大，就又對唐訶說(shuō)道：“其實(shí)小說(shuō)和教輔書(shū)都一樣，這兒的盜版商什么書(shū)都有，就算沒(méi)有，他們也會(huì )互相借調。咱們買(mǎi)兩樣兒書(shū)沒(méi)什么問(wèn)題，一樣可以向盜版商壓價(jià)?！?p>　　“那我們以那種書(shū)為主和盜版商談呢？還有，我倆誰(shuí)出面？”唐訶問(wèn)道。

　　“這個(gè)嘛……”趙浩成看了看唐訶和吳味，猶豫起來(lái)。

　　唐訶笑了一下，也不等趙浩成回答，直接說(shuō)道：“趙哥，你看這樣行不行，咱倆合伙以你為主出面和盜版商談生意，但因為我的需求量大，所以要把小說(shuō)作為重點(diǎn)談判內容和盜版商談，談妥了，再接著(zhù)談你的教輔書(shū)，你覺(jué)得怎么樣？”

　　趙浩成想了想沒(méi)發(fā)現什么漏洞，便點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，就按小張兄弟你的意思來(lái)?！?p>　　“那接下來(lái)就拜托趙哥你了?！碧圃X伸出了手。

　　“兄弟年紀雖小，卻是個(gè)講究人兒！放心，我保證讓你以市場(chǎng)最低價(jià)拿到書(shū)?！壁w浩成一把握住唐訶的手，激動(dòng)的說(shuō)道。

　　唐訶纖細、白嫩，骨節分明的右手和趙浩成粗糙、黝黑、渾圓的右手緊緊地握在一起。

　　一大一小兩只狐貍面對面都露出坦然而得意的笑容。

　　一邊兒，吳味撇了撇嘴，這兩人的惺惺作態(tài)讓他有些辣眼睛。

　　又商量了一下細節，趙浩成開(kāi)始帶著(zhù)唐訶和吳味一間屋子一間屋子的逛了起來(lái)，以便唐訶挑選自己要的小說(shuō)。

　　每一個(gè)房間里的書(shū)都五花八門(mén)，應有盡有，教輔類(lèi)的、社科類(lèi)的、政法類(lèi)的、自然學(xué)科類(lèi)的……

　　趙浩成一邊走一邊向唐訶和吳味兩人普及盜版市場(chǎng)的門(mén)道。

　　趙浩成指著(zhù)來(lái)來(lái)往往的人流介紹道：“行內人士一般把正版書(shū)稱(chēng)之為A版，盜版書(shū)也不叫‘盜版書(shū)’，而是叫B版或仿真版，之所以這樣是大家覺(jué)得叫起來(lái)好聽(tīng)，不那么刺耳?！?p>　　唐訶點(diǎn)了點(diǎn)頭，吳味則撇了撇嘴，什么不刺耳，不就是掩耳盜鈴嘛，既想當婊子又要立牌坊！

　　“經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，首都這片的盜版市場(chǎng)的流程基本上已經(jīng)固化了，各地客人只管在這兒看樣訂貨，討價(jià)還價(jià)。雙方一旦談好品種、價(jià)格、數量，你把錢(qián)放下走人，貨當天就可以通過(guò)火車(chē)發(fā)出去……”

　　唐訶一愣，不由問(wèn)道：“這樣保險嗎？把錢(qián)撂下拿不到貨就走人？”

　　“呵呵，如果你不放心的話(huà)，可以等盜版商把貨裝車(chē)，拿著(zhù)貨票再走?！壁w浩成笑道。唐訶的擔心和他當初第一次來(lái)買(mǎi)書(shū)一樣，都是有些發(fā)憷。不過(guò)經(jīng)歷幾次后，自然就會(huì )見(jiàn)怪不怪。

　　唐訶點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　進(jìn)了二樓一個(gè)房間，趙浩成熟練的和屋子里的老板打了個(gè)招呼，然后看著(zhù)唐訶介紹道：“我家那個(gè)書(shū)店附近有好幾所學(xué)校，所以我專(zhuān)門(mén)賣(mài)教輔類(lèi)書(shū)籍，銷(xiāo)量非常好。這里從中小學(xué)教材到大學(xué)教輔，從《現代漢語(yǔ)詞典》到各種暢銷(xiāo)書(shū)，從考試試卷到城市地圖，從所謂的“內部資料”到各種培訓教材，只要你能想到的圖書(shū)品種，只要有銷(xiāo)量，這里都能找到。小張兄弟，你到底想買(mǎi)什么小說(shuō)??？轉了這么久還沒(méi)找到嗎？”