好多書(shū)友對主角開(kāi)連鎖租書(shū)店有意見(jiàn)，覺(jué)得不現實(shí)，覺(jué)得主角腦子抽了，選了個(gè)賠錢(qián)的生意，還嚷嚷著(zhù)棄書(shū)……
所以，叛兒必須出來(lái)為自己辯解幾句。
這幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念大家都不陌生吧？
然后就是當當從2013年就嚷嚷著(zhù)要在國內建上千家實(shí)體書(shū)店，亞馬遜在線(xiàn)下建了自己的實(shí)體書(shū)店。
還有，小米和華為開(kāi)始像oppo和vivo一樣開(kāi)始布局線(xiàn)下實(shí)體店，順豐一個(gè)搞快遞的居然也開(kāi)起了實(shí)體店……
為什么他們會(huì )這么做？
大家應該深思一下。
為了寫(xiě)這本重生商業(yè)文，叛兒查了很多資料，這些資料中的觀(guān)點(diǎn)各異，但有一些還是得到了叛兒的認可，小說(shuō)的商業(yè)構思邏輯也采用了其中的一部分。
以下是守望者創(chuàng )始人宋健的觀(guān)點(diǎn)，不保證對錯，不過(guò)叛兒覺(jué)得他說(shuō)的很有道理。
在宋健的一篇文章中對商業(yè)這樣認為，他說(shuō)目前最典型的紅利公司基本上都是通過(guò)一種網(wǎng)絡(luò )化或類(lèi)網(wǎng)絡(luò )化的物權整合方式來(lái)把那些相對閑置和過(guò)剩的資源整合到自己的“賬面”上，再去解決一個(gè)在資源獨占時(shí)代難于解決的鮮明需求的企業(yè)。
資源獨占時(shí)代，不就指的是壟斷或者平臺和入口么？
為此解釋自己的觀(guān)點(diǎn)，宋健舉了三個(gè)最典型的例子：
通過(guò)整合華夏大量閑置過(guò)剩的工業(yè)、農業(yè)生產(chǎn)能力來(lái)滿(mǎn)足8、90后消費者個(gè)性化的購物需求（淘寶、京東）。
通過(guò)整合文藝愛(ài)好者們過(guò)剩的分享能力來(lái)豐富或者簡(jiǎn)化人們選擇文化藝術(shù)消費品的過(guò)程（豆瓣）。
通過(guò)整合相對廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)者資源來(lái)滿(mǎn)足人們在通訊或娛樂(lè )等方面的需要（騰訊）。
宋健說(shuō)，目前的市場(chǎng)紅利，幾乎肯定是因為一邊有過(guò)剩的供給（供給價(jià)格相對低廉）而另一邊有旺盛的需求（愿意給出溢價(jià)），這本身和是不是使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促使需求和供給發(fā)生了變革，所以才催生出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新商業(yè)趨勢。
大家知不知道，目前的互聯(lián)網(wǎng)界有一個(gè)共同的認識？
那就是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半程。
而百度的大佬更是激進(jìn)的說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)結束了，所以百度才全面布局AI，為下一個(gè)風(fēng)口提前做準備。
這個(gè)話(huà)題看似扯得有點(diǎn)遠，不過(guò)卻涉及到主角未來(lái)的布局，還是要說(shuō)一下的。
在羅振宇的2015年跨年演講上，他講到了華為和小米，然后羅振宇提出了一個(gè)尖銳的觀(guān)點(diǎn)，就是所有的連線(xiàn)生意現在都已經(jīng)過(guò)了窗口期，未來(lái)的機會(huì )“只有點(diǎn)而沒(méi)有線(xiàn)”。
什么意思？
就是說(shuō)，未來(lái)的機會(huì )只在那些利用到最新的基礎設施，改變產(chǎn)品原先的成本結構，打開(kāi)全興的交易入口的商品或者服務(wù)。
說(shuō)白了就是基本上不會(huì )再有平臺了，只剩下入口、內容和服務(wù)，也就是前幾年一直在說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+。
就像現在的美團外賣(mài)、滴滴打車(chē)、褚橙……
然后宋健認為企業(yè)想要繼續獲得紅利，就必須打造自己的通路能力。
這里的通路并不是狹隘意義上的銷(xiāo)售渠道，而是更寬泛的指企業(yè)通過(guò)整合自身能力，而去消除的市場(chǎng)阻力。這里的路，是指過(guò)剩的供給能力與已經(jīng)出現的需求之間的路，阻礙這條路的可能因素很多，包括產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的設計、購買(mǎi)渠道、產(chǎn)品或服務(wù)的穩定性、市場(chǎng)的文化因素……
宋健用蘋(píng)果公司為例，說(shuō)蘋(píng)果非常核心的一個(gè)能力就是產(chǎn)品的研發(fā)和設計，這其實(shí)就是一種“通路能力”。因為阻礙智能手機這個(gè)行業(yè)的因素，根本就不是銷(xiāo)售渠道。而是產(chǎn)品的功能和設計、品牌以及價(jià)格。
蘋(píng)果的產(chǎn)品貴，但是他手中有品牌和設計能力這兩個(gè)核心的“通路”能力，附加上它的app和音樂(lè )、娛樂(lè )內容平臺整合能力，這些能力競爭對手努力模仿，但卻始終滯后，所以紅利仍然會(huì )保持在蘋(píng)果公司自己手中。
他還說(shuō)小米也有一個(gè)自己的非常重要的通路能力，那就是價(jià)格。
想一想也確實(shí)如此，小米不就賣(mài)的是性?xún)r(jià)比么？
而小米布局線(xiàn)下實(shí)體店，不就是打造自己的線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺么。
再然后，宋健說(shuō)了一下他對蘇寧的看法。
他說(shuō)，蘇寧本身有一個(gè)非常厲害的通路能力是那些互聯(lián)網(wǎng)公司所沒(méi)有的，那就是蘇寧的到達能力。因為蘇寧有這么多實(shí)體店，這是某些特定人群摸到、體驗到家電的唯一去處。而這種強大的到達能力對那些基于體驗的家電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常必須的。
因此宋健說(shuō)，如果我是蘇寧，我會(huì )考慮鞏固自己這方面的通路能力來(lái)和互聯(lián)網(wǎng)公司競爭，而不是單純的做一個(gè)電商來(lái)防守。因為蘇寧的通路能力從來(lái)就不是淘寶、京東那樣的低價(jià)優(yōu)勢和種類(lèi)豐富。蘇寧一味的強調價(jià)格，其實(shí)是在鞏固對手的通路優(yōu)勢，也造就了目前的尷尬局面。
在叛兒的設想中，主角建立的連鎖租書(shū)店，并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的租書(shū)連鎖店，在未來(lái)，它會(huì )轉化成為一個(gè)線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺！
更通俗點(diǎn)說(shuō)，其實(shí)就是一個(gè)類(lèi)似便利店的渠道以及物流渠道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大佬們總結到商業(yè)的機會(huì )受五個(gè)因素的影響：人、平臺、入口、內容、服務(wù)。
這話(huà)很有道理。
然后，這五個(gè)元素始終都在變化的。
人在變化，平臺在變，入口方式在變，內容也在變，服務(wù)也跟著(zhù)變，而且他們相互間都受到另外四個(gè)元素的影響，或促進(jìn)，或制約。
馬后炮的看一看互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)時(shí)代——門(mén)戶(hù)時(shí)代。
在這個(gè)時(shí)代，平臺是Wintel聯(lián)盟，入口是yahoo，內容是靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，服務(wù)比較薄，也就是新聞，文學(xué)等基本資訊。
等到了第二個(gè)時(shí)代，隨著(zhù)卷入的網(wǎng)民越來(lái)越多，各種網(wǎng)站，各種內容出現指數級的增長(cháng)。
內容率先變化，導致過(guò)去的入口方式門(mén)戶(hù)就不能滿(mǎn)足需求，這導致入口的變化，搜索引擎，Google應運而生。于是Google替代Yahoo成為新的入口方式，建立了新的平衡。
等進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，率先發(fā)難的喬布斯直接改變平臺。
iPhone軟硬件的平臺方案，同時(shí)也部署了入口的方式AppStore，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期的格局變成了，iPhone與Android構成的雙平臺，AppStore和應用市場(chǎng)構成了入口，然后內容變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)場(chǎng)景化的App。
不過(guò)不管怎么變，影響權重最大的始終是平臺！
主角未來(lái)當然是線(xiàn)上線(xiàn)下齊頭并進(jìn)。
他不僅在網(wǎng)絡(luò )上有自己的平臺和入口，就是線(xiàn)下也需要有一個(gè)平臺。而且這個(gè)線(xiàn)下平臺也是給主角的線(xiàn)上事業(yè)打造一個(gè)線(xiàn)下的支點(diǎn)。
主角需要打造出獨屬于自己的通路能力！
這就是優(yōu)品書(shū)坊的真正意義所在。
哪怕暫時(shí)面臨虧損也在所不惜！
不過(guò)到120章為止，主角還沒(méi)有這樣宏觀(guān)的意識，他只是覺(jué)得優(yōu)品書(shū)坊能夠成為自己的一個(gè)退防支點(diǎn)，是將來(lái)和大佬們競爭失敗后的一個(gè)養老地。
想要讓主角擁有本章文字所提及的大局觀(guān)，還需要主角繼續努力學(xué)習、實(shí)踐、進(jìn)步，人生是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，主角自然也不例外。
不過(guò)，以目前的成績(jì)來(lái)看，優(yōu)品書(shū)坊的故事線(xiàn)應該只會(huì )寫(xiě)到主角將優(yōu)品書(shū)坊的生態(tài)體系打造完畢就停下來(lái)，因為這就是一百五十萬(wàn)字大綱設定中的進(jìn)展，然后我會(huì )在小說(shuō)結尾處開(kāi)放式的簡(jiǎn)單描述一下未來(lái)。
當然如果小說(shuō)成績(jì)理想的話(huà)，自然不會(huì )和錢(qián)過(guò)不去，這個(gè)到時(shí)候再說(shuō)吧。